超品奇才(校对)第660部分在线阅读

　　“当然，我想未来IBM的PC，或许能重新会到世界第二的销量。”刘传志笑呵呵地说道。
　　至于世界第一是谁，他的表情已经说明了一切。
　　“刘，我们IBM的PC质量非常好，寿命很长……”彭明生洋洋洒洒说了半天IBM个人电脑的优点，事实上个人电脑这个名词，也是IBM提出来的，他们一直以先驱者自居。
　　可惜的是，先驱者不一定就能笑到最后，就像跑步一样，起跑速度快的，不一定就能一路领先到终点，有的很快就被超越，有的则到中途被超越。
　　刘传志跟冯宇对视一眼，果然，IBM陷入了一个误区，那就是电脑的使用寿命越久越好的误区！
　　计算机技术革新如此之快，你IBM的PC，尤其是笔记本，最大的缺点，就是太抗用了。换新的吧，旧的还没坏。不换吧，旧的速度跟不上了，这就很让人纠结了。
　　而且IBM的价格还居高不下，一直以来，都是笔记本中最贵的那一层。
　　同样性能的笔记本，IBM的售价，能超过联想的一倍，这在华夏，怎么可能卖得出去？
　　联想一直以来想要打造的，就是廉价的电脑，能让更多人用上电脑。电脑不应该是高端产品，应该成为人们生活中很常见的东西，定位类似于手机，将来要成为人们生活中的必需品！
　　“不，我想如果IBM还是这个想法的话，那么别说在华夏市场了，在亚洲市场，也依然难有作为。这是我准备的一份性能参数对比表，最下面一行是零售价，我想你应该明白IBM的个人电脑为什么竞争力越来越弱了。”刘传志将两份文件，推给郭仕纳和彭明生。
　　那二位对视一眼，各自拿起一份文件，刚看了一下价格对比，他们就大皱眉头。
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第1176章
联想的竞争力
　　之前他们并没有关注这些具体数据，这一看才发现，IBM跟联想一比，何止是竞争力啊，没有黑幕的话，任何单位招标都不可能中标！
　　联想一台八千八的笔记本电脑，同性能参数的IBM的要两万三，价格不只是对方的一倍，得多傻逼的人才会买啊。
　　当然，这是华夏市场的对比，毕竟华夏那边有地方保护，关税过高，变相的强制提升了他的零售价。
　　但在美国这边，IBM的卖两千美元的笔记本，同性能的联想笔记本，只卖一千四百九十九美元，价格依然差了四分之一，这还因为联想是进口产品，运费、关税等都很高的原因呢。
　　两人在心里计算了一下，联想的笔记本，一台的成本肯定不到一千美元，而IBM的则超过了一千二百美元，成本控制上，IBM跟联想竟然有如此大的差距吗？
　　自从郭仕纳上任以来，IBM的成本控制上改进了很多啊，为此当初还裁员了一大批呢，结果他们这个先行者，竟然还比不上华夏的后来者！
　　难怪去年的时候，《福布斯》将联想集团评为发展最快的PC产销商，光是在成本控制这一点，就领先世界啊。
　　如果仅是人工成本的降低，好像也达不到这样吧，这里面，肯定还有一些其他的成本比较低廉，例如他们的元件成本。
　　华夏建造了世界最大的晶硅工厂，据说未来计划，要占据世界晶硅产能的一半！
　　虽然这个消息爆出来的时候，很多人鼻子都快笑歪了，别说晶硅技术上，华夏是世界中游偏下的，单说这个投资就不是小数目。而且要占据世界产能的一半，他们究竟知道那是多大的量不？
　　不说别的临近的日本和台湾，就会给他们一个教训。
　　但当很多人知道，这个晶硅是冯宇主要投资，且有飞利普和基里连科的股份的时候，他们忽然觉得，好像这件事，也不是不可能。
　　冯卖掉了微软的股票，那么多钱投资什么啊。再加上飞利普和基里连科，资金方面肯定不是问题，他们任何一家，都有单独投资的能力。
　　技术方面，飞利普提供了最先进的西门子改进技术，基里连科也提供了部分俄罗斯的保密技术，至于他怎么弄来的，冯宇没过问。
　　这样一来，技术方面，也不成问题了。
　　至于说销售，日本和台湾想要围剿冯宇的公司，那简直是天方夜谭。光是华夏这一道地方保护的大门，就能把他们挡再门外。别的公司或许抵不过上层政治，但冯宇，要说在上面没有关系，谁信啊！
　　反而是他们该担心，未来凭借更低的成本，更高的效率，风雨晶硅厂肯定会压制的他们抬不起头的。
　　在郭仕纳和彭明生看来，或许是因为晶硅工厂的投产，变相的降低了华夏电子元件的成本。
　　“冯，你在华夏的晶硅工厂，产能还不错吧？”郭仕纳问道。
　　“还可以，还没建完呢，这才一期。”晶硅工厂的建设和投产速度，按照冯宇的要求如期进行。
　　现在保证速度，就绝对能够做到占据世界产能的一半，到时候就真正可以做到，控制价格了。现在一下子弄太大，一个是资金使用不太划算，另外也卖不出去啊，没那么大的消耗量。
　　等过几年，光伏产业兴起，到时候太阳能电池板，就是一个很好的发展方向。这个冯宇已经跟泰华电池提了，让他们成立了一个太阳能电池板的研发项目部，肯定能在这块蛋糕上分一大块！
　　“冯，刘，你们这份文件我看过了，我很好奇，你们如何降低的成本？我是说，可以降低到这种程度？”郭仕纳忍不住问道。
　　刘传志看了冯宇一眼，看到冯宇点头，他才说道：“很简单，主要的部件，都是我们自己生产的，或者说，都跟我们有合作的协议。”
　　“主要部件自己生产？什么意思？”
　　“光驱就不用说了，你们IBM，用的也是风雨电子的光驱技术，执行的是风雨-飞利普标准。显卡我们用的英伟达的，我们华夏有英伟达的工厂，我们拿到的，是行业最低价。鼠标键盘我们自己生产的，价格很低。液晶显示器，风雨电子的技术也是行业领先的，给我们的，也是行业最低价。”
　　“电池是泰华电池，行业最低价，硬盘驱动器是我们跟风雨电子、爱华电子等合作的，我们当然也是最低价。声卡是跟AIWA公司合作的，声音非常好，价格很便宜。内存是金士顿的，在华夏有工厂，我们是最低价……”
　　郭仕纳惊呆了，这怎么联想电脑的所有东西几乎都是行业最低价啊，好像除了主板，就没有不是的了。而他们跟英特而和超威都有合作，据说下一步还会有更低价的高性能笔记本推出。
　　“冯，刘，我很好奇，你说那些硬件公司，给你们的都是行业最低价，为什么？”郭仕纳眉头紧锁，IBM也没这待遇啊。
　　“很简单，因为我们的销量最好啊，最能帮助他们的扩大市场占有率。”刘传志回答道。
　　其实真正原因，刘传志的当然清楚，那就是那些公司都是被冯宇控股的，在冯宇的帮助下，纷纷在华夏建厂，或者委托华夏代工，不但能降低成本，更能帮助联想集团增强在国际上的竞争力。
　　上头领导，对于冯宇此举也是大为赞赏，称赞冯宇是不忘国家的民族企业家。
　　冯宇想让联想集团在未来超越IBM，无论是在PC，软件，还是服务上，形成一个庞大的IT霸主。相应的，风雨控股的这些电脑部件生产公司，一样能成为该项目的霸主！
　　这个计划，刘传志自然是知道的。但他也没想到，冯宇动作竟然这么快，将计算机相关的企业，全部投资了。
　　当然，联想因此也更具国际竞争力了，本来联想计算机的设计等，就处于世界领先，价格还更具优势，品牌逐渐也做起来了。
　　当然，联想跟IBM等公司最大的差距，就是专利技术等，IBM等公司，光是靠着专利授权，每年就能赚回巨额的利润，这一点，也是联想现在努力发展的。
　　刘传志的解释，显然没能让郭仕纳满意，但涉及到对方公司的商业机密，别人不说也正常。
　　只是这个合作条件，双方要好好谈谈，联想居然妄想将PC的销售抓在他们手里，这怎么可能？！
　　我们可是IBM，从来都是我们做主！
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第1177章
谁主谁副
　　“冯，刘，我想你们应该认清一个事实，在PC方面，我们IBM才是最好的。”郭仕纳强调道。
　　那都什么老黄历了，或许在十年前，IBM是绝对霸主，但自从IBM将重心转移到软件上后，IBM的PC霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和联想，如果不是还有这美国市场很多长约大订单的支持，IBM都要跌出前五了。
　　比如前世联想收购了IBM的PC业务，当时IBM的PC销量就严重下滑，因为美国那些政府订单都换人了，他们怕联想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。
　　“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，IBM都不是最好的。当然，除了IBM的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们联想说了算。”
　　“我承认，IBM在一些技术上，依然领先世界，但一台PC，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。IBM定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”
　　刘传志这句话就很不客气了，直指IBM的电脑销售，就是在消费品牌。而IBM的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。
　　但这些话，又是事实，IBM这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人PC，总要在性能上完爆其他个人PC才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比IBM笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了IBM的！
　　“可是在北美，联想是远远比不上IBM的，所以我认为，至少在北美的销售，要以IBM为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给联想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”
　　冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有IBM的帮助，我们联想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是联想的电脑，包括易贝、亚马逊这样的顶级公司。当然也包括英伟达、金士顿这类的公司，还有谷歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”
　　“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，联想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”
　　“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们IBM有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”
　　冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为联想电脑做广告代言，结果会如何？”
　　冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。
　　郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为联想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？
　　如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们IBM不也找那些明星代言么。
　　刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们联想集团，那么我保证IBM的利润会上升，我会将IBM当成联想一样推销，不会厚此薄彼。”
　　郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。IBM跟别人谈判的时候，居然处于下风了！
　　可是刘传志的意思，是将IBM的个人电脑销售，全权交给联想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括IBM原有的销售渠道。
　　这些价值，不能说难以估量，但也是极高的。
　　更重要的是，这样一来，以后IBM的个人电脑销售，岂不是就要看联想的脸色了？虽然IBM将此时的工作重心转移到了软件和服务上面，并打算增加在技术研发上的投入，但个人电脑还是赚钱的啊，这样交给联想，不是等着联想将IBM的个人电脑吞并么。
　　刘传志说什么会将IBM当成联想一样，那根本不可能。如果是一样的推销力度，凭借联想极强的价格优势，加上广告宣传，IBM的销量就不可能提升起来。
　　彭明生内心忽然产生了一个想法，他感觉，联想集团是想吞并IBM的PC业务！