超品奇才(校对)第731部分在线阅读

　　施耐普赶紧站起来，冲着冯宇伸出双手：“没想到是冯先生，刚才没认出来，还望见谅。”
　　冯宇简单跟施耐普搭了一下手：“寒暄就不必了，你想百威跟哈尔滨啤酒合作是吧，我先说我的条件，你看看能否答应吧。首先，这一次哈尔滨啤酒跟百威啤酒的合作，是一种战略联盟合作，双方换股，交换百分之十，然后在销售渠道、生产工艺、企业管理、品牌宣传、生产工厂等多方面进行深度合作，让我们共同进步。”
　　施耐普一头雾水：“冯先生，我尊重你，但是你说的这个交换股份，是不是有些不妥？我们百威此时的市值接近一百二十亿美元，而你们哈尔滨啤酒的市值，还不到四个亿美元。就算你们这两年在股市表现良好，我给你们算四个亿美元，我们的市值是你们的差不多三十倍，如何交换？”
　　“很简单，现金补差价就行了。泰华控股集团，会补足这部分差价，按照市值，不就是十来个亿美元嘛。”冯宇语气非常的轻松，这十多个亿美元在他口中像是十多块钱似的。
　　施耐普语塞了，对于世界首富来说，十来个亿美元还真不算什么，据说冯宇在香港的那个风雨咨询公司，就有数百亿美元的期货合约和股票，甚至有着几十亿美元的风险储备金。
　　“冯先生，我们是来谈百威入股哈尔滨啤酒的事情，但没打算让百威被别人入股。我们百威是世界最大的啤酒酿造商，我们有着世界最顶尖的百威品牌，我们的盈利能力……”
　　“去年你们股票跌了百分之二十二，前年你们股票也跌了百分之十九，去年哈尔滨啤酒股票上涨了百分之三十一，前年股票上涨了百分之十七点六。这说明什么，说明投资者对于你们百威的不信任，出现经济危机的时候，会选择抛售你们百威的股票，而我们哈尔滨啤酒则不痛，那时候大家都选择增持。”冯宇打断了施耐普的吹嘘。
　　什么盈利能力，百威这两年在北美的销量增长严重下降，这才着急打开亚洲市场，想要给公司寻找一个新的利润增长点。
　　施耐普有些尴尬，他没想到冯宇准备的这么充分，将这些数据都调查出来了。不过想想对方是冯宇，也就不奇怪了，再说这些也不是什么秘密。
　　“冯先生，我们公司虽然股价下跌，但是利润和销量还是增长的，所以我们真没有出售股份的意思。”
　　“利润和销量在增长没错，但增速已经放缓，而且利润率在下降，这些都是不争的事实。并且你的公司有我入股之后，对你们公司的股价有多大好处，你应该能看出来吧？巴菲特买什么公司的股票，什么公司股票上涨，这里面有他经营手段的原因，但也有投资者对他信任的原因。你觉得投资者更相信巴菲特，还是更相信我？这两年《福布斯》榜上的富豪，大部分身家都在缩水，甚至是严重缩水，而我的身家则在增长。”
　　施耐普仔细想了想，冯宇如果入股百威，确实对百威有着很大的好处。这个好处，能够惠及所有的股东和投资者。
　　“还有一点，我有着华夏最好的饮料销售渠道，甚至可以说是亚洲最好的。可口跟佰事等公司的在华销量加在一起，也比不上我旗下的一家公司。如果我这次换股成功，那么我可以让百威跟哈尔滨啤酒都迅速铺货华夏全部省份，这一点，你们要做到，最少要三年，还要有不少的投入。”
　　“冯先生是哈尔滨啤酒的股东吗？我怎么听说，哈尔滨啤酒的股东只有北大仓集团和哈尔滨市政府呢？”
　　“我是北大仓的股东，这么说你明白了吗？而且哈尔滨啤酒准备增发股票，兼并华夏的一些其他啤酒企业，我也是定向增发的第一选择。”
　　施耐普明白了，这么说冯宇跟哈尔滨啤酒还真有很大的关系啊。不过这么大的事儿，他可不敢决定，这件事必须要汇报给董事会，甚至是股东会！
　　“冯先生，我们今天的谈判，暂时中止如何？这个消息，我要先汇报给公司总部，等他们商量好了，再做决定。”
　　“那你可要快一点，想跟我们哈尔滨啤酒合作的外国啤酒企业，不只是你们百威一家，喜力也想跟我们合作呢。”冯宇暗示道。
　　“一定，一定。”施耐普明白，一旦喜力跟哈尔滨啤酒合作了，又有冯宇这么大一尊财神支持，百威在华夏的业务，可就彻底无法展开了。
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第1305章
酒水帝国
　　冯宇要入股百威，也不是脑子一热决定的。百威是北美最大的啤酒酿造商，甚至是世界此时排名第一，但是现在啤酒的价格还没有涨起来，利润也没有前世冯宇重生前那么高。
　　前世冯宇重生前，百威英博，这个世界啤酒业的寡头，占据了世界百分之二十的市场份额，利润高达百分之四十！
　　也正是他们，将整个啤酒行业的利润提高了，这就是寡头的优势，其他企业还不能不遵从，没人会跟钱过不去。
　　最重要的一点，就是百威在欧美都有很不错的销售渠道。别看他们现在貌似只卖啤酒，但是他们是世界顶尖的消费品公司。
　　他们公司经营的重点，就是以消费者为中心，以销售为推动力，从而获得利润。可以说在饮料类企业中，百威也是巨头之一。虽然比不上可口和佰事，但也不容小觑。
　　饮料大联盟的发展现在又进入了平稳期，这点让冯宇很不满意。市场还没有完全开拓呢，应该处于上升期才对。
　　国内的市场，也还没有饱和，城市占据了，不能往农村发展吗？谁说的农村人就不喝汽水，谁说农村就一定穷了？
　　而国外市场，除了冯宇最先开拓出来的超市这么一个强大的销售渠道外，并没有什么好的新销售渠道开拓成功。
　　百威在销售方面，尤其是酒水销售方面，有着充足的经验，并且有着非常好的销售渠道。一旦冯宇成功入股百威，那么就相当于帮饮料大联盟开拓了一个更好的销售渠道。
　　百威作为此时世界第一的啤酒品牌，影响力毋庸置疑。而且百威的母公司布希，还有这全美第二的游乐场，全美最大的连锁冰啤屋，还是北美第二的易拉罐生产商。
　　游乐场里面汽水肯定很好卖，易拉罐里面也不止是能装啤酒，还可以装汽水等其他饮料。
　　前世百威的母公司布希，最终被英博所并购，但是这一世，为什么这家公司不能被冯宇所收购呢？以百威的技术和品牌，加上良好的销售渠道和市场，反过来收购英博也未尝不可能。
　　如果有一天将这个世界第一的啤酒品牌收入麾下，冯宇会非常的嗨皮。以小搏大，这没什么不可能。
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　　“冯总，百威真的能同意你的入股吗？”宗庆先有些激动。
　　百威要是被冯宇入股之后，那么对娃哈哈、健力宝的促进是最大的。如果能得到百威的销售渠道和先进的销售管理经验，那么娃哈哈成为亚洲第一的饮料商，就没什么问题了。
　　“百威的股东只要够理智，就会同意的。让我入股，对他们来说利大于弊。而且我给予他们的价格，也不会亏了他们。他们应该也明白，一旦我们跟嘉士伯、喜力等公司合作，百威将彻底失去华夏市场，甚至彻底失去亚洲市场，这个损失，是他们无法承受的。”
　　重要的是，冯宇要的股份并不多，百分之十，形不成什么决策力，但肯定要在董事会占据一个席位。
　　“冯总，我记得你一直很反对外企进入华夏市场，怎么这次竟然想要主动跟百威合作，是为了我们娃哈哈和健力宝吧？”宗庆先的眼神有些感动。
　　“暂时的合作，利大于弊。而且得到百威的技术支持，对哈尔滨啤酒的品质提升也有很大好处。不过百威要想在华夏做大，其实也不容易。不要忘了，每个国家之间，口感都是不同的。在北美，百威卖的很好，但是在欧洲，不就是嘉士伯和喜力更好卖吗？就算是华夏，外国品牌的啤酒，也是嘉士伯和喜力卖的更好。”
　　“百威最大的竞争对手，是嘉士伯和喜力，对哈尔滨啤酒等传统啤酒企业，造不成多大的冲击。他们走的是高端路线，而普通的啤酒企业走的是平民路线。哈尔滨啤酒可以加入到高端啤酒的竞争中，但是百威却生产不了普通的啤酒。”
　　宗庆先眼睛一亮，对啊，百威跟哈尔滨啤酒合作后，虽然说百威的产销量会增长，但大家竞争对手不同。而且哈尔滨啤酒可以进一步蚕食百威，百威却无法蚕食哈尔滨啤酒。
　　“大马、韩国、日本也有不错的啤酒企业，我们还可以借着百威的牌子，去跟对方合资。当这些啤酒企业也全部收入麾下后，我们的市场会更加的庞大。而且在这几次合资中，我们未尝不能反过来收购百威的股份，将来如果百威变成咱们泰华控股集团旗下的，到时候就是我们去赚老外的钱了。”
　　宗庆先没想到，冯宇竟然想吞并百威，那可是世界第一的啤酒企业啊。不过百威的资产并不高，冯宇想要收购，也不是买不起。
　　可是宗庆先总觉得，这一切不是那么容易的。
　　“冯总，这能实现吗？”
　　“如果你连想都不敢想，那肯定无法实现。我会一步步增持百威的股票，当我成为大股东的时候，哪怕不是独资百威，百威也将处于我们的掌控之中！”
　　就算一下子无法收购百威，但从那些股东手中收购百威的股票，却并不太难。百威此时股价不高，冯宇稍微溢价，应该会让一些股东同意的。
　　最难的一点，就是布希这个控股的母公司。
　　不过要是一点难度没有，岂不是很无趣？再说了，只要过两年这些网络公司有一家上市，冯宇的资产都能涨不少，要是上市那么两三家，冯宇套现部分非投票股，全资收购布希也不是难事！
　　布希此时的资产，包括百威在内，也不过两百多亿美元。
　　“冯总，可是这样一来，哈尔滨啤酒好像占了很大便宜啊。”宗庆先皱着眉头说道。
　　“所以我让你收购其他啤酒企业，只要收购下来，就可以让其与哈尔滨啤酒合并，换取部分股权。”
　　冯宇也不会为哈尔滨啤酒做免费的嫁衣，哈尔滨啤酒要扩张的话，就必然要走上兼并的道路，到时候用股票交易等手段兼并，也能让泰华控股集团对哈尔滨啤酒的持股增加不少。
　　加上泰华控股集团还有北大仓的股份，对哈尔滨啤酒的影响力就更大了。
　　冯宇心目中那个酒水帝国的梦想，不会太远了。
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第1306章
布希来人
　　冯宇安排的事情，自然有人去做，而施耐普将冯宇要入股百威啤酒的事情汇报回总部，果然得到了极高的重视。
　　确实如同冯宇预料的那般，冯宇的名字，就是一个金字招牌。
　　百威啤酒如果有冯宇的股份，那么股价上涨是必然的。并且有了冯宇的帮助，百威有信心在华夏市场份额快速增加，从而成为第一外商啤酒品牌，甚至是华夏第一啤酒品牌。
　　当然，此时的华夏第一啤酒品牌，属于华闰雪花，是华闰置业与南非酿酒公司合资成立的。双方这些年累计投入超过一百二十亿港币，其中南非酿酒持股百分之四十九。
　　但是不可否认，华闰的接近一半利润，要分给南非酿酒，这家公司刚刚跟美国的米勒公司合并成为SABM公司，也一跃成为世界第二的啤酒企业。
　　未来华夏的啤酒企业，除了青岛啤酒和燕京啤酒，其他都是中外合资或者外商独资。喜力、嘉士伯等也都在华夏入股了多家啤酒企业，然后通过不断增持，最终成为控股方。
　　而青岛啤酒和燕京啤酒则有很多国资支持，虽然后来也有外资参股，但没有投票股，大股东也一直是华夏国资，这点从未变过。
　　现在百威在北美被SABM公司威胁地位，这家公司在北美的市场份额已经提升到了百分之二十以上，当然，百威还是北美的老大，占据接近百分之五十的市场份额。
　　不过在华夏，则完全相反。华闰雪花正在疯狂扩张，如果百威不作出应对，那么华夏这个庞大的市场将会彻底失去。更何况嘉士伯和喜力已经在华夏进行布局了，这些可都是百威的竞争对手啊。
　　世界第一这个牌子，给百威的销售带来了很大的加成。一旦失去了这个光环，对百威的影响是重大的。
　　况且冯宇的条件也不是特别苛刻，只要百分之十的股份，要一个董事会的席位，这些都不是大事。
　　不到三天，施耐普带着两个老外，出现在冯宇面前。
　　“冯先生，这位是我们百威的董事兼CEO马尔·安道夫，这位是我们百威的母公司布希的董事强森·施密茨，他们代表百威啤酒，来跟你商谈合作事宜。”
　　施耐普的眼神有些暗淡，公司派来了两位高管，这样一来，就没他什么事儿了。本来他以为促成这件事，能让他再进一步呢。
　　“冯先生，你好，见到你很高兴。”
　　“见到你们我也很高兴，坐吧。”冯宇点点头，算是打招呼了，根本没有过去跟他们握手的意思。
　　这两位都没冲冯宇主动伸手，冯宇难道还要自降身份，主动去跟他们握手？