超品奇才(校对)第817部分在线阅读

第1462章
赔钱是赚钱
　　“冯总，我们对于XOS的推广力度还要继续加大？可是现在我们已经没有多少利润了，再次增加投入的话，我们甚至会亏损！”求伯君皱着眉头，认为完全没有必要。
　　暂时看来好像XOS被微软的VISTA重新压制，但网络上关于系统的口碑，他们的XOS可是完爆微软的VISTA，只需要慢慢熬，就能获胜啊。
　　冯宇翘着二郎腿，笑眯眯的看着雷军：“雷总，你认为呢？”
　　“我到是比较赞同冯总的观点，我们应该继续增加推广的力度。现在微软正是懈怠的时候，也是我们扩大影响的好机会。”
　　“联想集团推广的那个上网本，带动了低价笔记本电脑的风潮，让我们的XOS销量增加不少，但是在系统光盘的销售和普通预装系统的PC上面，我们是输了的。”
　　“我们比他们推出更早几个月，结果在一个月的时间，就露出败势，我们必须反击。冯总在产品销售方面，可比我们有经验多了，这从上网本的饥饿营销方案上，就能看出来。”
　　雷军对冯宇非常的佩服，而他一直是联想银山的总裁，所以对于销售管理方面，比求伯君接触的更多，求伯君则在产品设计上，比他要强一些。
　　冯宇很满意雷军的回答，他对着求伯君解释道：“老求，我们不能只看眼前的利益，要放眼未来。什么是未来？用户才是我们的未来。”
　　“只要有足够多的用户，我们哪怕现在一分钱不赚，每天都赔钱，但是也会有无数的投资人，会挥舞着支票本过来，想要给我们投资。但我们每天都能赚钱，可是用户却越来越少，那么形势就会完全倒转。”
　　“我知道，你在担心上市的事情。但是香港那边跟国内市场不太一样，跟欧美那边也有所不同，我们联想银山，绝对够上市的标准，这点你不需要着急。”
　　“现在我们最重要的任务，就是抢夺用户。你看微软，他们的每一个系统推出，就能有上亿的销量，这还没算那些PC厂商预装的系统呢。所以他们才能在每一次推出新系统的时候，赚到上百亿美元的利润。”
　　“而如果他们的用户只有十分之一，那么他们就绝对没有赚十亿美元的可能。当用户基数增长的时候，利润可不是简单的上涨，而是成倍的增长。这一点从水果公司在北美的销售额与微软做对比就能看出来。”
　　“当然，水果的系统在水果的电脑上才有最好的表现，这个例子或许你们会觉得有些特殊，但想想国内那些小的门户网站，他们的用户数量与新浪等做一下对比，你就会发现，他们的利润，与新浪完全不成正比，甚至他们很多都还在赔钱呢。”
　　“即使是赔钱，他们还是在拼命做推广，为什么？想想当初的QQ，推广的时候花费了多少钱？一分利润都没有。但是现在呢，光是他们的会员收入，就有多少？更不要说他们在进入其他业务的时候，拥有着无与伦比的推广优势。”
　　此时的QQ还没有冯宇重生前那么强大，那时候QQ一个广告弹窗，收费就是很多网站一年的广告收入，就因为他们有着华夏最大的用户群体，效果显著。
　　所有的网络公司，第一个要做的，都是推广。
　　就像马云，他们的团队在做阿里巴巴的时候，也是花了很多钱。如果当初不是有宗庆先给他投资了，他的网站绝对不会发展的那么好。
　　在冯宇再次投资之后，现在势头多猛，轻松反过来压制住易呗易趣，成为华夏网络商城的第一品牌。
　　“再说回我们的XOS，我们在华夏的市场份额是不错，东欧也保持领先，但是这样你们就满足了吗？想想当初你们的初衷，你们的梦想，是不是想着超越微软？”
　　求伯君跟雷军对视一眼，他们很想说，当初他们做软件的时候，微软还没这么强势呢，他们那时候听的最多的IT企业品牌是IBM。
　　“冯总，可是这样一来，我们的资金就又不够用了啊。我们给予PC厂商的授权价格很低，利润本身就不高。我们光盘的销售也过了最初消费者好奇而购买的时期，现在我们最大的优势，就是售价，我们在这上面继续做文章？”
　　微软推出这个VISTA系统，售价达到了历史的巅峰。无论是在华夏，还是在欧美等地区，都是微软最贵的一款系统。
　　在华夏只推出了一款家庭普通版，售价达到了1999元，而在国外，这款售价也比XP价格高了最少百分之五十！
　　联想银山对于XOS的市场定价，本身就是参照XP来弄的，现在跟这款VISTA相比，根本就是五分之一了。
　　他们对于PC厂商的授权，一台电脑的预装系统，才199元，价格比普通零售低一半，当然，微软也是这么做的，他们给PC厂商的预装价格也不到一千块，可差距依然非常大。
　　求伯君认为，售价既然已经成拉开到这么大了，那就抓住这点重点宣传，让那些打算更换系统的消费者选择他们的产品。
　　“价格是优势，但是价格我们不能继续降低了，再降低，真的就没有什么利润了，还会被认为是倾销。我们就增加网络媒体的广告，这个最为直观。”
　　买电脑的，不上网的比例太少了，所以网络广告效果最好，最为划算。
　　“还有，让那些合作的软件商，在他们的产品上清晰的打出仅支持XOS系统的标识，我们给了钱，他们也要付出相应的义务。”
　　“这个已经在联系了，但是这样一来，我们势必还要增加投入。”
　　“没关系，现在的投入，是为了未来的产出。微软太高傲了，他们售价那么高的产品，跟我们的一做对比，其实根本不值那个价。很快消费者们的负面评价就会越来越多，而我们的正面评价，也会越来越多，等XP真的停止更新维护的时候，就是他们付出代价的时候！”
　　对于这一点，冯宇信心百倍！
　　……
第1463章
这个角色，你的
　　在微软与联想银山抢夺PC操作系统市场的时候，冯宇却飞到了洛杉矶，进入风雨中心球馆。
　　不过这次却不是来看风雨队的比赛，而是来看艾琳娜的演唱会。
　　风雨中心球馆是一个多功能的球馆，除了举办篮球、冰球等体育类赛事，还能举办演唱会等文化活动。
　　艾琳娜本身就已经在美国有了不俗的名气，再加上地处洛杉矶，美国最繁华的城市之一，演唱会的门票，很快销售一空。
　　“冯，艾琳娜的歌唱的还真好听，现在她的名气，可不弱于美国这些流行歌手。”基里连科赞叹道。
　　“她有这个天赋，再加上你的帮助和她自身的努力，这才能成功。”
　　“哈哈哈，我的帮助可没那么大，她的那些最火的歌曲，可都是你写的。我很好奇，还有什么是你不会的吗？”基里连科一脸钦佩的看着冯宇。
　　冯宇故意做出一副高深的样子：“其实还真有。”
　　基里连科颇为好奇，在他的印象中，冯宇好像不是什么特别谦虚的人啊。
　　“我不会生孩子！”
　　“噗~~~哈哈哈哈~~”基里连科大笑的时候，内心也在想着，冯宇这话的意思，除了生孩子，其他都擅长啊！
　　别的是否擅长基里连科不在乎，冯宇擅长赚钱，这就足够了。
　　他跟冯宇关系能越走越近，最初就是因为在一起赚钱。至于现在嘛，两人也有同样的目标，比如有一天将美国踩在脚下啥的。
　　基里连科最近也非常的忙，忙着帮联想银山推广他们的XOS系统，主要是欧洲那边。他也是公司的股东，当然会尽心尽力。
　　对于冯宇说的那个先撒钱抢市场，抢用户，然后过几年再谋求盈利的方案，基里连科也是非常支持的。
　　其实对于做生意，他还不如冯宇呢，但是他的团队也是能人辈出，给他详细的分析出了这样的好处。
　　微软最初也是不怎么赚钱，但是微软成为行业老大之后，那搂钱的速度，其他公司拍马也赶不上。
　　基里连科也是知道他们系统的研发成本是多少，想想微软的那边，或许也差不多。但是微软的产品售价多高啊，利润率太高了。
　　基本上一百亿的研发成本，最终就能带回来一百亿的直接利润，这还没算带动其他产品的盈利，和股票增值的盈利呢。
　　“冯，那个维塔数码，我入股了，百分之四十九的股份。那三个家伙不肯多卖我，我明明已经溢价那么多了，他们竟然毫不动心。”基里连科有些郁闷，他的砸钱方案，第一次铩羽而归。
　　冯宇笑了笑：“基兄，不是每一次投资都一定能成功，没必要生气。你要是真的溢价太高收购下来了，什么时候才能赚回本，什么时候才能有利润？”
　　“再说了，以你的身家地位，就算不是控股方，但凭借第一大股东，想控制公司会很难吗？”
　　“而且你的那些人，有谁懂这个电影特效技术？你还真打算，把这个公司自己管理啊。交给他们管理，你当个闲散股东，跟着赚钱就好了。事必躬亲，那还不把自己累死啊。”
　　基里连科笑了笑，端起手上的汽水杯，灌了一口酒。别人不让往这场馆里带酒，可是这个别人不包括他基里连科。更何况，这球馆也有冯宇的股份。
　　“那个什么做漫画的娱乐公司，你还真打算买下来啊？”基里连科问道。
　　“嗯，我是这么打算的。对了，那些漫画中有一些是针对前苏联的，我会让他们改掉。”冯宇解释了一句。
　　基里连科豪迈的挥挥手：“没必要，一个漫画电影，能代表什么？而且以为我们东欧就没有好的漫画家吗？我已经让人着手准备剧本，俄罗斯的超级英雄，吊打他们美国那些小蜘蛛，小蝙蝠！”
　　冯宇瞪大眼睛，还是基兄会玩！
　　不过这个电影，或许能在欧洲和亚洲获得很大的成功，但是在北美肯定是好不了。就像美国的超级英雄漫画电影，在俄罗斯这边都无法上映一样，因为他们将九头蛇设定成了前苏联的背景。
　　“演唱会要结束了，我去酒吧喝两杯，今天就不拉着你了。”基里连科笑着拍拍冯宇的肩膀，提前退场了。
　　冯宇也顺着通道回到球馆的办公室，等散场后，观众都离开了，他的车才慢慢驶向他在洛杉矶的豪宅。
　　“冯，我今天唱的好吗？”艾琳娜还处于演唱会的兴奋中无法自拔。
　　“非常好，看看观众的欢呼声，就知道他们对你非常的喜爱。我想接下来在纽约的演唱会，也会非常成功的。”
　　“我的公司计划再加一场，在拉斯维加斯。”
　　“别让自己太累了。”冯宇关心道。
　　“不累，我很开心。”
　　冯宇笑了笑，打开一个文件夹，让艾琳娜看看。
　　“这是一个故事？《盗梦空间》，看名字就很有意思，你写的？”
　　“嗯，你看看给点意见。”冯宇笑着点点头。
　　艾琳娜捧着本子，认真的坐在那里看。故事并不是很复杂，也没有太长，艾琳娜花了十多分钟就看完了。
　　“这里面这个继承遗产的富豪，是华夏人？他的父亲，不肯将财产给他，是不是预示着你将来也会跟那些欧美的大富豪一样，不会将财产给你的孩子？”
　　冯宇表情古怪的看着艾琳娜：“你被那些美国人的思想骗了，他们从来都是将自己的财富传给自己的孩子。只是他们为了避免高额的税收，采用了一些合法的避税手段而已。捐款？那只是一个笑话罢了。”
　　“而且将来我的财富或许会捐出去，也或许会传给我的孩子，又或者直接赠与别人。”冯宇心说，到时候在瑞士银行存上一大笔钱，那边只认帐号和密码，怎么还不能给孩子留下足够的钱啊。