超品奇才(校对)第920部分在线阅读
李明德这次来京城，又是来领奖的。不过这次不是汽车上面的奖项，也不是农机具，而是摩托车。
虽然此时华夏的汽车工业已经比前世发展的更快了，甚至也有了小精灵这种廉价的小型汽车。
但是相比于摩托车的销量还是远远不如的。
06年，华夏的摩托车产销量突破了两千万台，成为世界第一。其中松江摩托依然是市场的老大，产销量超过四百万台。
排名第二的品牌产销量才一百万出头，差距十分明显。
此时的摩托车产业有多么的红火呢？从生产摩托车的厂家就能看出来，超过了一百家。
虽然很多城里人都有了小汽车，但是摩托车的销量，依然不减。很多人喜欢骑摩托车，比如那种重型摩托、公路赛等等。
而在广大的农村地区，尤其是交通不太好的地区，摩托车也是最主要的交通工具。现在的市场，正慢慢的从城市转移到农村。
松江摩托销售最好的一款，就是越野摩托，凭借着强大的越野性能，非常受人喜爱。
而且许多摩托车品牌，都出口到了国外，最远卖到了欧洲那边。不止是松江牌，还有许多国产品牌和合资品牌。
这两年摩托车的销量增长速度都非常的猛，哈尔滨机械制造集团里面就有了一些争论，有人认为，应该继续扩大摩托车产能，很明显，摩托车的销售量成仙了爆发性增长，这是一个赚钱的好机会。
也有人认为，摩托车的爆发性增长到头了，会逐渐衰落。以后人们有钱了，肯定是买小汽车，谁还骑摩托啊。刮风下雨的时候，多遭罪啊。
双方为此争吵起来，谁也无法说服谁。李明德、李大福等人也不知道，改如何做决定。
所以这次李明德到京城领奖，就顺道来找冯宇汇报一下工作，同时也是问计。
“老李，我知道这几年摩托车的增长非常猛，我们的产量却跟不上市场的增速，市场占有率下降了不少，公司里是不是认为咱们当初选择错误了？”冯宇笑呵呵的问道。
当初是冯宇要求上马电动车项目，摩托车的生产线更新了一次之后，就再也没有扩大，反而是将一些旧的生产线卖掉了，便宜了竞争对手。
“那倒没有，电动车项目的利润，比摩托车更高，而且竞争更小。虽然现在看起来有点吃亏，但是电动车没有尾气排放，以后肯定会卖的更好。”李明德赶紧说道。
“老李，你很快就会知道，摩托车的销量要受到严重影响了。去年咱们国家因为环境和空气的问题，闹出了不少新闻，这件事儿你也知道吧？”
“所以人口较多的城市，都开始大力修建公共交通，比如地铁、轻轨什么的，就连公交车都比以前更多了。这个一来可以让居民出行更方便，而来节省能源，并且还能减少尾气的排放。”
“汽车方面，大排量的汽车，征税更高了对不对？摩托车也一样，上面是不是说，超过一定排量的摩托车要禁止生产了？”
所有的摩托车厂家都接到了通知，超过250CC排量的摩托车，禁止生产了，让许多研究大排量摩托车的厂家，都因此受到了损失。光是研发一个发动机，就要投入多少钱呢。
还好哈尔滨机械这边研发出大排量的更早，研发成本已经收回来了不说，这个发动机，还能用在三轮摩托上面，这个可还没有限制呢。
“冯总，你的意思是，摩托车销量要下滑？”李明德有些惊讶，这不太可能吧？
之前他们也考虑过受到影响，就以为销量增长要放缓呢，但是没考虑过销量会下滑的事儿啊。
“老李，你想过现在大部分人的摩托车都有什么用吗？”
“第一个，自用，比如公路赛啊、越野车还有最传统的街车等等。第二个，营运，比如三轮摩托运货，还有就是摩的。”
摩的算是一个新兴的行业，比出租车更加便宜，很多时候还可以抄近路，尤其是在一些经济不发达的地区，非常的普遍。
摩的也有两轮的和三轮的两种，两轮的最为便宜，成本低，很多人都在做这行，只要会骑摩托就行。
“摩的这些年出事儿的新闻，可没少报出来。不只是两轮的，三轮的也是如此。而且他们大部分都没有营运牌照，甚至没有驾照，不交税是一方面，出了事儿，连人都找不到。”
“而且很多摩的闯红灯，抄小路，很是影响交通安全，每年交管部门因为这个接到的投诉，也是一个天文数字。”
“所以你是否想过，摩的会被禁止呢？”
上头之前一直说要禁止摩的，要求各地自己处理。但是力度都不大，而且许多地区，真的需要这种交通工具，他们那种乡镇，哪儿来的出租车？
但是随着经济的发展越来越快，加上摩的事故越来越多，而且还有在环境等方面的原因，上头打算严禁摩的了。
当然，这也不会一棒子打死，而是从一二三线城市这么一点点向下推行，逐步取消。
李明德听到冯宇这么说，反问道：“冯总，如果摩的被禁了，那么摩托车的销量不是应该增加吗？需要的人更多了啊？”
冯宇笑着摇摇头：“你觉得那些城市的摩的被禁止了，那些摩托车会怎么办？”
李明德想了想，试探地问道：“拿到农村卖掉？”
“没错，他们许多人是靠着摩的为生的，如果不让做这一行了，那么就会有许多人将摩托车卖掉。城里肯定消化不了这么多，那么就会卖去县城一下的农村市场。那些市场多半比价贫穷，人们比较省，你新摩托车卖五千块，人家旧的只卖两千块，本来就是一个代步而已，你说他们中很多人会不会选择二手的？”
“如果这时候，一些主干路，也禁止摩托车上路了呢？”
今年开始，一些城市会开展禁摩令，禁止摩托车在主干道上行驶，只能走辅路。这样一来，就会再次影响摩托车的销售。
好在冯宇早已经为此做出了准备。
……
第1632章
摩托减，电动加
李明德呆呆的看着冯宇，如果城市在下了这么一条禁令，那么摩托车的销量肯定会受到严重影响。
城里那些二手摩托车会充斥到农村市场，这就是两个市场同时缩小了啊。
还好，两年前他们哈尔滨机械就没在扩大两轮摩托车的产量，而是增加三轮摩托车的产量。一个是三轮的利润更高，另外也是冯宇说的，降低风险。
之前他们还没看出来风险是什么，但是现在看出来了。
而且因为生产摩托车的厂家越来越多，从当初的十几个，到现在的上百个，导致摩托车的利润越来越低。
很多摩托车厂子的纯利润，只有百分之二左右，也就是说一台批发价五千块的摩托车，他们只能赚一百块。
大部分的利润，被零售商赚走了。即使是这样，他们也没有人退出，总是还在赚钱嘛。
哈尔滨机械的摩托车项目利润，也严重下降。好在他们品牌知名度最高，品牌附加值最高。虽然远达不到巅峰时候一倍的利润了，但是现在也还有百分之十五左右的利润，还是国内最高的。
三轮摩托车方面，利润也差不多这样。所以虽然他们的市场占有率下滑严重，但是他们依然是利润最高的，依然能左右摩托车的定价范围。
当然，他们也提供更好的服务，尤其是售后服务，会修理他们松江摩托车的人也是最多的。
“冯总，你是不是早就知道会有这种禁令，所以才不让我们扩大两轮摩托车的生产线，让我们增加三轮摩托车的产量？”
“这是一种必然趋势，你们要是仔细想，也能想明白。两轮摩托车的销量肯定会受到影响，我们对外出口，尤其是对东南亚其他国家的出口量应该还会增长，所以整体销量，一两年内不会有太大的变化。”
“不过我们也要警惕，市场一直在变化，我们的两轮摩托产量不能继续扩大了。而且要根据市场需求，随时调整我们的车型，所以公路赛、越野车等比重会越来越高，传统的街车、巡航车、旅行车需求量会减少。”
“最好的是，我们可以生产出一款兼顾这些性能的低价摩托车，必然会再次热销。不过我也知道，这个比较难。”
李明德却说道：“冯总，我们也是这么想的。我们打算让我们的新款街车，可以提高越野性能，提高速度，提供更加舒适的架势感，而且兼具旅行车那种能多装货的功能。”
“你们研发成功了？”冯宇有些惊讶，这种算是跨界车了，可不那么容易做。
“成功倒是成功了，但是成本太高了，要是为了保证利润点话，售价得要一万以上。跟现在主流四五千的摩托车比起来，价格太高了。所以我们还在研究，争取一年内，将成本降低一大截，让售价在七千块以下，应该就有足够的竞争力了。”
只可惜的是，现在交通、警察部门，已经越来越少的采购摩托车了，反而是采购小汽车，否则销量会更好。
但是政府采购的小汽车，也多半是他们松江汽车，所以他也不算郁闷。
冯宇很满意，公司交给这样的人管理，多省心啊。
“老李啊，你想过没有，如果汽油价格上涨了，是否也会影响摩托车销售？”
“油价上涨？怎么又要涨？”
油价上涨的话，影响的可不只是摩托车了，就连汽车也会受到严重影响。就比如他们的小精灵，很多上班族都买得起，但是很多买了的人又说，根本养不起。
“不但今年会涨，以后油价会越涨越高。但同时，电的价格会不断下降。”冯宇笑眯眯地说道。
油价上涨，电价下降？
李明德眼睛大亮：“冯总，你的意思是，电动车的销量要大涨了？”
“电动车虽然不如摩托车速度快，但是也就代表着更加安全。销售价格来说，电动车也更加便宜。而且以后的日常支出上，电动车也更加的节省。再加上没有尾气排放，必然会受到国家的鼓励和支持。”
“电动车，会逐渐取代摩托车，成为很多人代步的交通工具，你说销量是否会上涨？”
摩托车不只是因为价格因素，还因为国家的政策等，会慢慢的被电动车取代那个代步交通工具的地位。这个过程或许会持续十几年，甚至几十年，但这就是趋势。
就像汽车也是一样，未来电动汽车，燃气汽车等销量会越来越高。各国出于环境方面的考虑，也会力推这类更加洁净能源的汽车。然后汽车就会慢慢的取代电动车，成为主要的代步交通工具。
“冯总，那我们是否要迅速扩大电动车的产量？”
“这个你们自己研究决定吧，现在迅速扩大，销量根本没有那么高。但是等销量暴涨之后，咱们再扩大，那就落后了。我的建议是，现在开始缓慢的增加产量，同时不断的提升我们的技术。”
“一旦政策上开始倾斜了，就是我们快速扩大产能的时候。这个时间，不会太远了。”
就算是现在，哈尔滨机械也是国内电动车市场的老大，也是全世界的老大。光是哈尔滨机械一家的产销量，就比得上很多国家所有公司的产销量。
当然，也因为华夏是世界电动车最大的市场。在欧美发达国家，人口少、地方大，都是开小汽车的。