超品奇才(校对)第969部分在线阅读

　　负债多一点，他们根本不担心，大企业有负债，这不是很正常的事情吗？只要负债率没超过安全线，那就没事儿。
　　而他们打算出售的华夏等合资公司的股份，就需要找一些有实力的人接手，同时还不能壮大竞争对手。
　　所以他们排除了欧洲、日本、韩国的公司，瞄向了自己的盟友风雨电子等。于是汤姆孙主动联系了刘传志，表达出了出售合资公司股份的意向。
　　刘传志询问冯宇，是否收购这家合资公司的股份。他们衡量过，这些业务还算不错，合并之后，可以提升他们在华夏甚至亚洲市场的份额。
　　冯宇直接拒绝了，提升份额听起来很美好，但是那是一个包袱啊。那合资公司，可并不包括汤姆孙公司的品牌，如果包括的话，那么这个报价才值得考虑一下。
　　汤姆孙得知被拒绝，非常的愤怒，他们威胁到，如果是这样的话，他们可就要投入其他阵营了！
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第1715章
注定被坑
　　“老板，汤姆孙也太不知好歹了。当初您提醒过他们，经营上有问题，但是他们根本不理会。现在出了问题，想我们援手还这么嚣张！”吴志刚一脸的不悦。
　　你卖的价格那么高，我们凭什么买啊？想我们提供一笔低息借款，我们总也要得到一些好处才行吧，我们想买你们的一些专利技术授权，你们一口就拒绝了，这还是我们的错？
　　冯宇摆摆手：“很正常，有的人就是这样，失败的时候，从来不去思考自己为什么失败，而是认为别人没有帮忙，将错误全怪罪在别人头上。”
　　“帮忙是情谊，不是义务。我们只是盟友，并不是合伙人。当初我们也不过是简单的结盟，共同对抗日本强大的电子消费品企业。”
　　“现在呢，日本的电子消费品企业虽然还那么强大，但我们也已经跻身第一集团了，没有了汤姆孙，我们还有飞利普、塔塔电子等强大的合作伙伴。汤姆孙也是一样，没有我们，但并不是没有其他公司愿意跟他们结盟，所以还比较硬气。”
　　企业之间，追求的永远都是利益，而不是什么人情。股东越多，人情就越难做。你跟人家关系好，但不代表其他股东也愿意付出。
　　瘦死的骆驼比马大，汤姆孙虽然今年注定亏损了，但是未必不能渡过难关。前世汤姆孙是陷入了破产风波，但谁知道这一世会不会发生变化？
　　一旦汤姆孙转身跟其他曾经的竞争对手合作，凭借他们的一些尖端技术，重新焕发生机也不是不可能。但是前提，他们需要壮士断腕，需要先好好整顿一下他们的业务和工厂。
　　“老板，可是汤姆孙的许多销售渠道是非常强大的，跟他们闹掰了，对我们的许多产品销售，也是会产生很大影响的。”吴志刚有些担忧。
　　“产生影响是必然的，但无非是拖慢我们扩张的脚步而已。没了汤姆孙的销售渠道，我们的产品就会滞销了吗？付光正这段时间在欧洲那边，可是联系了不少合作伙伴，不跟我们结盟，我们也一样能够继续高歌猛进！”
　　付家本身就是以零售见长，这是他们家族的传统业务，也是让他们家族崛起的业务。这段时间冯宇他们在金融市场搅动风云，但是付光正也没闲着，他在欧洲那边多个国家走动了一圈，签订了许多合作合同。
　　有的是老的合作伙伴续签合同，有的是新开拓出来的合作伙伴。冯宇他们的合作伙伴数量变得更多了，少了汤姆孙这个强大的伙伴，虽然会有影响，但也不会太大。
　　付光正在泰华控股和旗下许多子公司可也是有股份的，他也是泰华控股集团的副总裁之一，这些问题，付光正也会想办法解决的，更何况也能给付家带去不少的利益。
　　吴志刚犹豫道：“老板，龟田总裁告诉了我们一个消息，日本那边对此事的报导，可是对我们很不利啊。”
　　汤姆孙与泰华控股这边的合作终止了，双方分道扬镳，这让日本那些消费电子领域的巨头笑的合不拢嘴。
　　竞争对手变弱，对他们来说绝对是好事。尤其是没有汤姆孙帮忙之后，他们仿佛看到了风雨电子等在北美销售陷入困境。
　　毕竟汤姆孙是北美家电市场的老大，且销售渠道非常的强大，风雨电子之前多有借助。
　　现在分开了，那么风雨电子等在北美的销售怎么办？重新寻找销售渠道？还是自己建立？无论是哪一种，都会拖慢风雨电子扩张的脚步。
　　索尼公司最为开心，甚至大贺典雄还公开宣称，今年要在北美市场，成为消费电子领域的老大。
　　虽然美国的经济受创，但是消费能力依然强大，而且这是多么好的机会啊，成为一个市场老大之后，对他们的品牌宣传也有极大的好处。
　　冯宇简直是自己作死，这么好的扩大在北美市场份额的机会，就被这么浪费掉了。
　　汤姆孙要卖一些业务，大可以提出必须包括北美市场的销售渠道什么的啊，全收过来，风雨牌必然会变的更加强大，冯宇这回可是失算了。
　　甚至大贺典雄认为，冯宇这是太过自大，以为甩开了汤姆孙，风雨牌依然能在北美畅销？
　　一个完整的销售渠道有多么重要，他们一清二楚。广告做的再好，品牌知名度在高，没有销售渠道支撑，还是白搭。
　　消费者想买你的产品，结果买不到，那还赚什么钱？
　　如果销售渠道足够优秀，哪怕是广告一般，品牌知名度一般，也能让产品畅销。
　　就比如你的产品能出现在所有可以出现的零售网点，那么只要别人路过，就能看到你产品的商标，那或许比电视广告的效果更好呢。
　　冯宇不跟汤姆孙合作了，索尼等则在汤姆孙主动联系的时候，开始跟汤姆孙进行谈判。当然了，此时他们开出的条件，也格外的苛刻。
　　失去了一些盟友的汤姆孙公司，很明显在走下坡路，当他们急需钱的时候，索尼等公司怎么能不狠狠的压低条件？
　　冯宇知道汤姆孙打算跟日本的企业合作之后，一脸的不屑。汤姆孙的这个选择，又错了！
　　日本本身就是世界最强大的电子消费品团体，汤姆孙的技术和渠道等，只能是锦上添花。如果是两年前，大家还能说是强强联合，但是现在，汤姆孙因为缺少资金的事情被日本的企业知道，那么就已经处于弱势地位了。
　　跟日本企业合作，那就是很典型的与虎谋皮。成功了，自然就能脱困，但是最大的可能，就是被对方吞掉。
　　前世汤姆孙也是在跟日本企业接触，打算合作或者出售一些业务的时候，才真正被拖垮的。
　　日本那边的企业一直说有诚意，但却偏偏拿不出一些诚意的条件。汤姆孙降低了条件之后，日本那边的企业再次压低条件。
　　就这么拖了一两年的时间，生生将原本还有救的汤姆孙公司，愣是弄得申请破产保护，最终一个强大的品牌衰败了。
　　这一世汤姆孙又选择了这条路，那么结果也不会有太大的变化。汤姆孙要被坑了，而且会被坑的很惨很惨。
　　或许只有被坑过之后，汤姆孙才会明白，当初宣布脱离冯宇组建的这个联盟，是多么大的错误！
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第1716章
最强大的销售渠道
　　汤姆孙以为他们拥有强大的销售渠道，所以这次宣布脱离联盟，转头跟谁合作都不会处于弱势的地位，甚至还有可能，让冯宇他们重新主动找上门跟他们结盟。
　　这样一来，他们就可以提更高的条件，让汤姆孙获得最大的利益。要说汤姆孙这几年没赚钱吗？赚了，而且赚了很多钱。
　　但是这些钱，都被拿去分红了，落入了那些股东的口袋。
　　现在汤姆孙不赚钱了，他们却不愿意拿钱出来帮助汤姆孙渡过难关，因为衡量过之后，觉得这样很不划算。
　　说白了，都是利益作祟。他们觉得不拿钱出来，汤姆孙应该也能渡过难关。
　　在他们一边跟日本企业联系，一边等着风雨电子等主动找上门的时候，更多的电子消费品企业开始跟汤姆孙联系，打算合作。
　　这样汤姆孙更加的确信，离开了风雨电子的联盟之后，他们一样能发展的不错，一样能轻松渡过难关。于是在跟其他同行合作的时候，他们也提出了许多苛刻的条件，因为太多企业想跟我们合作了嘛。
　　可是他们一直期待的风雨电子等回头的情况却并未出现，他们发现风雨电子在欧洲那边出现了许多新的合作伙伴。
　　这些不只是付光正的功劳，还有基里连科也帮助了一些。当然，作为风雨电子等的重要盟友飞利普，也做出了很大的贡献。
　　汤姆孙还是认为这只是虚张声势而已，至少在北美，这个电子消费品非常受欢迎的地区，没有能跟他们汤姆孙竞争的。
　　而他们也了解过，这边主要的就分为日本阵营，韩国阵营，欧洲阵营等等，至于说北美阵营？好吧，北美自己的电子消费品品牌，除了计算机和手机，其他的根本排不上号。
　　在他们看来，风雨电子也就能跟这些不入流的企业合作了，计算机和手机的品牌，会跟风雨电子合作吗？跟小企业合作对风雨电子的扩张没有任何好处，反而还会被这些小企业所牵连。
　　此时北美的经济形势不好，太多的企业破产了，这种小企业的抗风险能力更差，一旦破产，那么销售款将无法支付，风雨电子等也会蒙受巨大的损失。
　　可他们却忽略了一种新兴的销售渠道，并且是非常受年轻人欢迎的销售渠道。而年轻人，也是电子消费品的主力买家。
　　亚马逊，世界最大的网络商城，线上产品品种繁多，超过了传统的大卖场。而此时亚马逊拥有二十三大类，超过百万种商品在线销售。
　　而且亚马逊这些年在欧洲、南美、亚洲等收购了多家网络商城公司，业务更加的多种多样。
　　而且去年底，亚马逊就开始为第三方卖家提供外包物流服务，这让他们更加受到用户欢迎，许多人也很享受这种足不出户的购物体验。
　　易呗，同样是超级电子商务公司，虽然并不是冯宇公司旗下的，但基里连科是大股东，同样可以成为一个非常棒的销售渠道之一。
　　还有许许多多的电子商务公司，这些都是冯宇目标的销售渠道。这种销售渠道，也是暂时并不太被重视的销售渠道。
　　但是这种销售渠道有一个很大的好处，那就是可以省掉店面租金这个重要成本，让产品的利润空间变得更大。
　　那么产品就可以降低售价，从而来吸引消费者。
　　在美洲、欧洲还是亚洲，电子商务网站，都是在进行着蓬勃发展。许多人虽然意识到了这个产业未来潜力巨大，但也很悲哀的发现，他们似乎无法找到突破口了。
　　因为行业的先驱者已经发展成了巨无霸，占据了绝大多数的用户，给他们留下的发展空间太小了。
　　除非他们能够找到一些新的卖点，才能发展起来，否则最好的结果，就是被这些顶尖的电子商务网络公司收购。
　　亚马逊等刚开始也只是做图书销售，然后才开始逐渐涉猎其他产业。从书籍到玩具、电子产品、软件，再到服装首饰、美容用品、家居园艺、体育运动户外、办公耗用品和耗材，甚至现在发展到了销售机械零部件。
　　这些业务，很多都不是亚马逊自己做起来的，而是一些其他的电子商务公司做起来一个雏形，然后被亚马逊收购。
　　借助亚马逊庞大的客户群体和良好的口碑，将这些业务逐渐做的更大。而亚马逊的营业收入，也在这种情况下，快速的增长。
　　电子消费品，本身就是亚马逊自己做起来的，这方面的口碑在经过亚马逊自己品牌的电纸书销售后，变得更加的好。
　　而且冯宇很确定，未来的电子商务会发展的越来越快，这一点从亚马逊这几年的营收规模增长就能看出来。