超级能源强国(精校)第128部分在线阅读

　　“您说。”
　　“我要3个中国美女，一定要美女！”
　　张浩昌直接呆住了。
　　还是康庆峰头脑清晰，断然道：“绝对不行，这不是我们能做的事。”
　　“真是扫兴，那好吧，我要10万美元，有钱了，再来找我吧。”哈斯福并不纠缠，拍拍身边女人的屁股，摇摇晃晃的走了。
　　灯光下，三名中国人都说不出话来了。
　　良久，外交部的随员轻声道：“今天的事，我必须报告上去。”
　　康庆峰无力的点头，道：“请你来，就是为了做一个见证。”
　　“我们能得到10万美元的许可吗？”张浩昌忽然来了一句。
　　康庆峰瞪了他一眼，道：“10万美元，如果让我们能面见阿联酋国王也就算了，他这是什么意思？部长会谈的方向和目标，应该是一个半公开的消息吧，否则大家怎么谈？这都要钱。部长会谈结束后，还要进行高层会谈，那时候还要敲定经济协助，难道每一步都付钱给他？咱们国家赚一点外汇多不容易，还经济协助他们……”
　　“咱们对非洲和东南亚都有援助，也援助过中东的也门，再援助一个阿联酋，也不奇怪吧。”张浩昌的声音弱小。
　　“援助和经济协助可是两码事。”康庆峰懊恼的道：“我听说西德的奥利普公司将在阿联酋铺设电话线，使用最新的程控电话，虽然阿联酋人是付钱的，但这种程度的经济协助，哪里是咱们能做主的。”
　　外交部的领队也咳嗽一声，道：“我见到了美国波音公司的人，估计是关于机场和客机的事情，阿联酋想要扩大阿布扎比国际机场和迪拜国际机场很久了。”
　　“经济协助最不一样的地方，是不管油田所有权的。首先要经济协助，才能参与竞标，但是竞标失败，经济协助仍要继续。”康庆峰恨恨的道：“这些中东国家，真是打的好算盘。”
　　“这么说，这条线又断了？”张浩昌失去了主见，问道：“国内派遣的军事教官的事，还派吗？”
　　“还得派，名声坏了，以后许诺都没用了。”康庆峰摇头道：“这些阿拉伯王室成员，一个个都像是清朝的王公贝勒似的，吹牛上天，办事稀松。”
　　张浩昌使劲揉头，道：“总不能就放弃了吧，这个哈斯福还算是靠谱的了。据说油田所有权的决定，就在国王和王储身上，咱们要不要试一下？”
　　康庆峰焦躁的道：“试什么？别说咱们了，你们中海油的总经理有资格安排国家领导人会面吗？再一个，这色鬼也说了，阿联酋国王最近不会面见其他国家领导人，你想想也知道，大家都瞅着他那油田呢，现在搞会谈，不是给自己挖坑吗？他答应谁，不答应谁？”
　　张浩昌叹了口气，坐回椅子上，这并不是他们丢掉的第一条线，冷静了一下，他又跺脚道：“好久没听说苏城的消息了，不知他们怎么弄的。”
　　“他连部长级会议都搞不定，估计只能乖乖的出钱竞标。哎，石油贸易太复杂了，咱们没有预想到，我估计他更没想到。开始的时候，初生牛犊不怕虎，现在，说不定已经放弃了。”康庆峰依据自己的经验判断，没有国家背景的大华实业，根本不可能在这种石油战中获胜。
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　　苏城在瓦海比小巷中慢悠悠的踱着步子，像是个游客似的。
　　这里坐落着形形色色的裁缝店，是阿布扎比最负盛名的制衣坊，他们既缝制传统的阿拉伯服饰，也裁剪西装、燕尾服甚至是戏服，许多阿拉伯名人，都有固定的裁缝，帮他们剪裁乃至修改衣服。
　　每天，这个小巷都是人来人往的样子。
　　只容两人通过的巷道，往往让拥挤的人群暂停。
　　苏城在李玮的带领下，找到了画着六瓣梅的裁缝店。钻进小门，店内才豁然开朗。
　　“你们是要订做衣服，还是来取衣物？”店员身着三件套的英式西装，显的非常干练，先用阿拉伯语，再用英语。
　　苏城用英语回答：“店主在吗？我想请他帮我做一身西装。”
　　“他有客人，请你稍等片刻。”并给苏城泡了一杯高香红茶。
　　“多谢。”苏城早有所预料，安心的坐了下来。
　　他不是真的等裁缝，他在等裁缝的客人。
　　通过一周左右的比较，苏城、五郎和李玮，终于发现了阿联酋王储身边的一位“贴心人”，通过当地的机构调查，方知他是王储的理发师，同时也是他的美容师、保养师以及造型师。
　　今天，这位叫做迪亚布的男人，就是来给王储取衣服的。
　　苏城并不确定他的影响力几何，但确实值得一试。
　　一杯红茶的时间，迪亚布就从后面走了出来。他和照片上的样子差不多，面色白净，不苟言笑，眼白很多，好像始终在看着你似的。
　　“迪亚布先生。”苏城站了起来。
　　“你是谁？”迪亚布站住了。
　　“我是中国大华实业的董事长，来阿联酋竞标油田，希望能和您谈一谈。”
　　“我想，您可能搞错了人。”迪亚布提着衣服，继续往外走，裁缝店的店员自然上来阻拦。
　　五郎强壮的像是野生的，双臂一举，就挡住了对方两个人。
　　“迪亚布先生，我们可以达成两点经济协作。首先是石化产品，其次，我可以为阿联酋的天然气打开销路……”苏城抛出早已准备好的诱饵，为此，他已经准备了许多天。
　　每家竞标公司，都需要提出最少一项的经济协作项目，并且满足开采石油的技术要求。有了这些，才能在竞标价格上进行竞争，否则会被直接剔除出去。从标书发出到竞标结束的3个月时间，主要就是为了给出充足的时间，以方便各公司进行暗箱操作。
　　从本质上说，阿联酋是不介意其他公司和国家接触他们的。只是，接触的方式和方法必须正确。
　　除了经济之外，政治、军事、外交、技术转让等等，都是油田所在国喜欢的东西。
　　为了能够战胜美国、西德等政治、军事、技术强国，苏城必须另辟蹊径。
　　在这几方面，由于缺乏国家支持，外交、军事和政治赌注与苏城无关，他只能和日本人一样，选择经济手段。
　　而且是自己所能承受的经济手段。
　　天然气销路，是苏城找到的一个切入点。
　　迪亚布果然被吸引了，他举手示意店员们止步，用英语问道：“你准备将天然气，销售到哪个国家，用什么方式？”
　　“我暂时不能告诉您。”
　　迪亚布笑了一下，道：“那就没有什么可说的了。”
　　“我可以签订包销合同，每年100亿立方米。”苏城迅速接了一句。在油价不足20美元，而且稳定了数年的1988年，天然气完全不受重视。同样的原因，天然气管道和液化天然气运输船自然备受冷落，这让中东国家的天然气销售始终是一个大问题。
　　但苏城知道，虽然这种情况已经持续了将近10年，但最多只要2年的时间，僵局就被打破。
　　油价飙升50％，超过30美元的日子，很快就会来了，到了那个时候，天然气的优势将得到极强的体现。但是，谁能相信，稳定了10年油价，会一下子增高这么多。
　　因此，包销天然气对别的公司是难以承受的巨大风险，对苏城来说，只是一条紧绷的资金链。
　　“我不认为，你的公司有此能力。”迪亚布想了半天，终于开口。知道中国的大华公司，说明他对竞标果然有着不小的影响力。
　　苏城淡定的笑了，道：“我愿意签署合同，若是无法完成包销协议，自动放弃油田所有权。”
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第一百五十一章
石油特许权
　　“如果放弃油田的开采权，竞标金是不会归还的。”迪亚布穿着传统的阿拉伯长袍，手上提着装衣服的袋子，就像是宫殿套间的服务员，但当他开口说话的时候，语气却像是国王一样。
　　苏城颔首，道：“我明白。”
　　阿联酋的油田开采权，会从3000万美元开始起价，如果放弃油田开采权，就等于放弃了3000万美元，再加上此过程的种种波折，作为定金是绰绰有余的。
　　迪亚布认真的打量了一番苏城，却道：“日本是亚洲进口LNP（液化天然气）最多的国家，每年大概3000万吨，也就是180亿立方米，而且是从许多不同的国家进口的，你确定要包销100亿立方米？”
　　“没错。”苏城表面上波澜不惊，心里却燃烧着熊熊的战意。阿布扎比出产的液化天然气每吨大约是52百万英热，而每百万英热的到岸价大约在3美元到3.5美元之间，也就是说，1800万吨的液化石油天然气价值28亿美元。
　　他的计划是平价签订合约，然后减价销售。但是，中间只要出现一点问题，导致销售受阻，或者亏本销售，哪怕只是5％，也得赔到当裤子。即使是苏城预知石油价格上涨，天然气价格上涨，他也要冒极大的风险。
　　在2000年以前，天然气是非常难以销售的，许多开发商要么停止开采石油天然气，要么将天然气回输到地底，当做水和二氧化碳一样使用。全世界除了日本和欧洲以外，其他国家的天然气进口量并不大。
　　日本之所以使用石油天然气，也与原油有关。1977年，当他们获知英国将退出阿布扎比的浅海油田，便与阿联酋签订了一项200万吨天然气进口协议，最终于1979年顺利获得合同，从而进军中东石油圈。但是，按照石油价格来计算的话，他们因为那张协议书亏掉了上千万美元。
　　对日本通产省官员来说，那是一份标准的亏本合约。所以当苏城提起代价的时候，坂口才会那么生气。
　　当年的日本，为了获得中东石油，打出了一整套的组合拳。今天的日本，估计也会如此。
　　苏城估计，伊藤商社有可能提出，500万吨到1000万吨的液化天然气进口合同，维持10年到15年。西德、瑞典等尚未获得石油特许权的国家也可能提出类似的协议，以获得石油竞标的特许权。
　　为了战胜美国、英国、日本、法国、西德、瑞典等组合拳高手，本小利薄的苏城，唯一能做的就是一记重拳，直接打蒙国王和王储。
　　100亿立方米的石油天然气，相当于1800万吨的液化石油天然气，这是别的国家无论如何也拿不出来的合同。
　　他们不能为了可能的亿吨储量的原油，去包销亿吨的石油天然气。
　　但对阿联酋来说，28亿美元相当于他们四分之一的进口收入，无论如何也不能等闲视之。
　　比起电话线、地铁线一类的经济协作模式，苏城的方式虽然少了一些技术含量，但却实惠太多了。
　　迪亚布微微动容，道：“好吧，我会把你的意见，传递给王储。来自中国大华实业的……”
　　“苏城。”苏城用英文拼了一遍。
　　迪亚布点点头，走出了裁缝店。