重生之神级学霸(校对)第650部分在线阅读

　　而从其他人的角度来说，这却是一个非常有趣的故事，就是在美国，小公司对大财团的胜利，也是无数人喜闻乐见的素材。
　　杨锐的名字虽然不像是那些好莱坞明星、橄榄球明星，政客和脱口秀主持人一样知名，但是，仅限于中国名字的时候，杨锐的知名度却是颇高。最起码，美国的学术界和新闻界，说起中国的时候，首先想到的就是杨锐，可谓是风头一时无两，连杨振宁和李政道这样的诺贝尔奖获得者，在名气上也比不过杨锐。
　　所以，当杨锐的稿件出现在诺顿出版社的经理丹尼尔的桌面上的时候，他的精神一下子就振奋了起来。
　　在美国众多的教育出版集团中，诺顿出版集团并不突出，严格来说，诺顿是一家偏于保守的，而且越来越少见的中型出版公司，相比培生这样的大型出版集团，诺顿出版集团的规模，甚至还赶不上培生旗下的朗文公司的规模——朗文就是出版《新概念英语》的英国出版公司。
　　不过，公司的规模大小都是相对的。诺顿也有过辉煌时期，比如著名的《英国文学教程》，自50年代的第一部选集出版以后，行销2000多万册，堪称教育出版的奇迹。
　　除此以外，诺顿也是美国出版弗洛伊德作品的主要出版社，这种说法，正是美国出版集团的特色，它们往往垄断性的经营一些作者的著作，进而成为自己安身立命的本钱。譬如贝尔特朗拉塞尔的《哲学》，弗兰兹鲍阿斯的《人类学与现代生活》，学生们就只能购买诺顿出版社的书籍，只要美国科学和社会科学领域没有更经典的著作被挖掘出来，只要美国大学的教授仍然决定将《哲学》和《人类学与现代生活》列入必读教材，那社科领域的学生就是诺顿出版社的现金奶牛。
　　同样属于诺顿的现金奶牛还有音乐书目和启蒙心理学书目，诺顿每年出版大约100种大学教科书，其中许多新品种的教科书都是赔钱的，全靠这些具有长期价值的图书支撑。
　　至于生物学，这项在可以预见的数十年里，必然会越来越繁荣的学科，从来都是各大出版社关注的重点。
　　丹尼尔几乎是看到杨锐的姓名的时候，就决定出版这本书了。
　　“卡伦，帮我列一个基因生物学的名单出来，我要请几个人帮我审阅一本书。”丹尼尔小心的摘掉杨锐的名字，将他寄过来的几章重新复印，交给秘书，道：“你告诉他们，我非常迫切的想要出版这本书，但我需要他们给我一些具体的评价，以决定是出普通版，还是精装版。”
　　还有推销的力度，同样决定于书籍内容的评价，这一点，丹尼尔就不用说出来了。
　　秘书卡伦会意的道：“我现在就去列名单，要几个人？”
　　“我要找20个，不，最少30个人来评价这本书，所以，我需要100人以上的名单。”
　　卡伦抬起头来，诧异的道：“30人？”
　　“30人以上，可以多，不能少，名单也要做的细致一些。”丹尼尔回答的毫不犹豫。
　　请人评价一本书籍的稿件，其实也是教材出版社推销的策略之一。如果你拿一本出版后的书籍给某个学校的教授阅读，他很可能会推说忙碌而婉拒，即使能够成功，时间也会非常久，这是很正常的，市面上的书籍何其多也，就像是市面上的药品一样，多且复杂，教授哪里有时间一本本的阅读，更不会因为你请他阅读，他就愿意阅读。
　　但稿件又不同了，稿件是尚未出版的书籍，就像是没有在期刊上刊登的论文一样，它在潜意识里，赋予了阅读者一种权利——你能决定这本书出版与否。
　　事实上，审阅稿件的教授也确实有这种权利，即使丹尼尔确定要出版的书籍，因此而取消的也不在少数。
　　对很多教授来说，这种权利的刺激感，会促使他们去阅读这本书。除此以外，尚未出版的新书，也能满足教授们了解业界动态的需求。
　　理所当然的，如果是被教授们看中或通过的书籍，出版以后，这些教授也自然会有选择的放入自己的推荐书目里，甚至直接列为某几堂课的教材也有可能。
　　在1000本就算畅销的美国教材出版领域，请人评价稿件，往往占据着教材推销的大头。
　　不过，二十人或者三十人的评价团还是比较少见的，秘书卡伦心存疑惑的出门，为了凑出足够挑选的名单，不得不将基因生物领域的名教授的名字全都翻出来。
第746章
推销
　　秘书卡伦挑选的很辛苦。
　　而诺顿出版社的推销员们，一个个上门介绍更是辛苦。
　　有资格给未出版书籍做评价的都是高端教授，有些人比较好说话，你寄封信就行，但大多数人也许并不会因为一封来自出版社的信，就花费十几个小时乃至更多的时间去阅读一本下未出版的书籍。
　　必须有来自诺顿出版社的熟人，一个个的介绍《基因组学》给他们。
　　经理丹尼尔想要二十人到三十人来评价杨锐的《基因组学》，他的秘书卡伦就不得不挑选出一两百人的名单，而诺顿的推销员们，又不得不一一尝试。
　　即使如此，他们也几乎无法得到三十人的数量。
　　教授们很忙，哪怕有所空闲，也不一定愿意用来读书。
　　推销员们只好多次上门，用尽各种方式，让教授们愿意阅读它。
　　这并不容易，但销售工作就是如此，通常来说，阅读并且给某本书好评的教授，往往会对这本书网开一面，即使它比竞品更弱势。
　　那些并不是最好的教科书，经常就是通过这种方式卖掉的。
　　甚至于，有些教科书一年就卖给一所学校的也有。
　　而在美国，售价极高的教科书，只要有人要，就能赚钱，20美元或者30美元的教科书在美国是基础价，150美元甚至200美元的教科书也屡见不鲜，这当然不止是因为美国的教科书印刷精美，或者美国的消费水平如此，在一门课通常要两三本教科书的美国大学里，一年一千美元以上的教科书支出是普通美国学生都承担不了的。
　　美国教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。
　　诺顿出版社的生存之道，是他们的终身雇佣制，就像是日本企业一样，诺顿出版社的员工几乎是终身受雇的。
　　而他的推销员们，也是出了名的坚强。
　　作为一家中型出版社，保守而违反普通美国公司经营方式的诺顿的推销员们，几乎问遍了行业内的基因生物学大拿。
　　任何一个研究领域所能容纳的学者数量都是有限的，而能容纳多少学者，其实是由研究领域的热门度，而不是领域的重要程度来决定的。
　　这很容易理解，只有热门的研究领域才能养得起数量众多的学者，比如50年代到60年代的抗生素研究，那简直称得上是全球皆兵，全球每个国家的每个大学，只要有医学和生物学研究的，就没有不研究抗生素的，当时，这东西可是被看做治愈疾病的希望，解决人类生老病死的终极答案，就全球范围来说，抓1000万名从业者，100万名研究者，1000名知名教授不成问题。
　　但是，到了80年代，抗生素的研究规模恐怕连50年代的十分之一都没有，进入21世纪以后，抗生素研究早就被学者们丢到脑后去了，为什么会有“超级细菌”的存在，不仅仅是因为滥用抗生素，还因为缺少人力去研究新的抗生素，以21世纪的医药企业的能力，如果超级细菌真的蔓延开来，新型抗生素开发也就是几个月，最多两三年的功夫。
　　同样是在80年代，参与自身免疫疾病的研究的学者，一只手就能数的出来，比如研究艾滋病的权威学者，也就是杨锐在美国遇到的那几条，再多也多不到哪里去。但进入21世纪以后，又有多少研究者在玩艾滋病？全球各个高校，研究机构，生物公司和医药公司，100万人都是小数字。
　　基因生物学作为一个大的研究方向，在80年代还是比较受到关注的，基本每个有生物系的学校，都会有人做相关研究，但要是按照中国的省级实验室的标准来看的话，即使是美国，很多大学也等于没有人做相关研究。
　　大拿自然是更少了。
　　推销员们用了一周时间，问了一圈以后，卡伦不得不向经理丹尼尔报告：“杨锐的新书，《基因组学》，您想要的人数，我们恐怕凑不够了。”
　　“三十人都没有？”丹尼尔有些失望。
　　卡伦微微摇头。
　　“二十个？”
　　卡伦再次摇头。
　　“十个人？总有十个人吧！”
　　“十二个人，比普通的教材要容易推销一点，毕竟，您要求的比较高。”卡伦有些安慰的性质。
　　丹尼尔吐了一口气，皱眉道：“我以为大家都想看看中国神童的新书。”
　　“您要求找都是各大名校的知名教授，他们大概是太忙，以至于没时间关注神童……”秘书卡伦很无奈的说。
　　“你的意思是，他们见到的神童太多了？”
　　“如果是小说，大家一定很关心神童的新作，但是，我们找的这些教授们，或许会有不同的想法？”卡伦婉转的表达了自己的观点。
　　“他们的评价呢？最后有几个教授给出了评价？”
　　“还没有人看完书，所以，我们还没有收到评价。”
　　“让他们催一催。”丹尼尔也很无奈，他虽然是诺顿的多名重要经理中的一员，但经常与教授们打交道的他知道，那些已经做到终身教授，或者坐稳了教职的学者们，最多只是将出版当做生财之道，却从来不会按照出版社的要求去做事。因为出版社也不能保证自己的要求就一定是符合市场的。
　　至于评价未出版的书籍这样的事，更是出版社求着教授们做，他是一点力气都用不上。
　　“有哪十二个人收了书。”丹尼尔要了名单，展开来一个个的看。
　　“还不错，有斯坦福的，有哈弗的，宾夕法尼亚大学和哥伦比亚，唔……常青藤的家伙们很喜欢杨锐？”丹尼尔稍微觉得有些满意了。
　　名校的示范效应是毋庸赘言的，一本教材如果被哈弗用了，再推销给其他学校都要容易许多，最起码，被推销的教授会就拿起这本他没有看过的教材翻一翻，并且考虑，它有什么闪光点被哈弗看中了？
　　如果一本教材长期被哈弗等名校使用，那对出版社来说，他们看到的就已经是一本现金奶牛的雏形了。
　　“再接再厉，最好在最近几天，让我看到《基因组学》的评价。”丹尼尔挥舞手臂，仿佛在给远在天边看不到自己的推销员鼓劲。
　　“好吧，我让他们再努力一下。”卡伦只好按照丹尼尔的要求，再分别给散布在全国各地的推销员们打电话。
　　……
　　“去他娘的努力。还要怎么努力！”接到电话的推销员并不高兴，脾气好的考伯特挂掉电话以后，也使劲揣了电话亭一脚。
　　“他们这次催什么？”考伯特的拍档科尔温坐在汽车后车厢上，手里捏着一支烟，任其燃烧，并不去抽。
　　“中国人的书。”考伯特气哼哼的坐到科尔温对面的水泥桩子上，道：“还要我怎么催？我找了卢卡斯两次，金瑞已经不想听我说了，约瑟夫教授忙着做自己的研究，完全不想见我们，就他的样子，就是给了他书，他也没时间看，对不对？”
　　“公司的要求呢？”
　　“让我们再推销一次，给每名教授看这本书，然后争夺多拿到两个以上的评价。”
　　“就是让多两名教授看书了，只能是单子里的教授，还是允许我们自己选择？”
　　“最起码要终身教授，你想到什么了？”考伯特狐疑的看着搭档科尔温。
　　科尔温笑笑，说：“或许再找利奥，他是终身教授，而且拿了好几个奖，他一向愿意给出评价。”
　　“那个希腊人？他的评价一向苛刻，我估计他是故意的，他的毒蛇我现在还记得：我从来没想过，一本书能写成这样，而且通过编辑的审核，就好像一坨冰凉的屎送到了出版社，出版社的编辑们将它吃了进去，再拉出来，趁着仍然温热的时候端给我，还想让我再加热以后送给读者？你们是吃屎吃傻了吗？”考伯特一边学，一边吐舌头，有点被恶心的不清。
　　科尔温更是被恶心的厉害，道：“反正他们只是要人评价，并没有要什么好评，对吧？我们就给公司利奥的评价好了，看到利奥的评价，我想他们就不会再催这件事了。”
　　“送一条信息给公司？”