重生之神级学霸(校对)第97部分在线阅读

　　快开到了煤科院，海处长才整理了一个差不多的思绪，道：“杨锐，你从自己的角度提出了谈判意见，这点很好，但是，你就不怕自己的技术被外国利用了？”
　　“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国，国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出，都不用多做考虑。
　　海处长一脚就踩在刹车上了，嘴唇一个哆嗦，再重新起步，脸色一正，道：“杨同学，你这么说，我得好好给你解释一下，咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业，我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人，大概还不能理解外汇的重要性，咱们国家许多工业品都不能自产，要继续发展，就需要外汇来购买，应该说，没有外汇就没有国家的繁荣富强，而在这个特殊时间段，我们必须尽可能集中的使用外汇，把好钢用在刀尖上。的确，作为个人，你也许会吃一些亏，但你漫天还钱也太厉害了……”
　　“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。
　　海处长摇头：“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判，一方是咱们国内，一方面是捷利康公司，他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是，现在变成了三方和四方，你与捷利康公司联合起来，咱们国内企业的生存空间不就变小了？”
　　他望着杨锐，道：“你这样做，是亲者痛，仇者快。”
　　不得不说，海处长说这些话的时候，语气是有点诚恳和郑重的。
　　然而，他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了，因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹，得到的却是淡淡的“哦”，接着就听杨锐问：“照你这样说，什么样是仇者痛，亲者快的？”
　　“当然还是要将国内力量统合起来，首先与外国公司共同谈判，得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘，眼睛有一半时间看着后视镜。
　　“那我们内部怎么分配利益？”
　　海处长大义凛然道：“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
　　杨锐呵呵一笑，道：“您要是想靠着大道理，换走5万美元和20%的股份，我就只能说天真了。”
　　海处长的脸“唰”的就红了。
　　如今才是82年，能练出厚脸皮的，多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英，多少是有点面皮的。
　　等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的，5万美元和20%的股份只是他竖起来的红萝卜，你想想看，他们的投资额最少要七八十万美元，20%的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”
　　“总额30%的技术入股，我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说30%的技术入股了，50%的技术入股都不鲜见，生物制药行业是一个高投入高产出的行业，其中除了高资金量的要求以外，高技术的门槛也不是开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。
　　海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“赚钱哪里有这么容易的，你知道一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶Q10？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？怎么可能。”
　　“十个人。”
　　“什么？”
　　“你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的国际技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长一个问题，却是再次在他心里掀起了惊涛骇浪。
　　“这可是月产30公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。
　　杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，日本的好些工厂，在70年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微高一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建一个新的工厂也没意义，你说对不对？”
　　“啊……啊，对！”海处长显然知道国内的生化制药工厂的水平，别说是十个人的工厂了，100个人的工厂能生产30公斤的辅酶Q10，国医外贸都要高兴疯了。
　　哪怕他不懂得工厂管理，心里也清楚，10人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。
　　首先一点，扩产都变的很容易了，10人工厂要变成20人工厂，可比100人工厂变成200人工厂轻松太多。
　　“你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。
　　“咱们好像说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。
　　“对，对！”海处长又是点头，座下的上海轿车开的歪歪斜斜。一会儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”
　　“一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。
　　海处长没发现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”
　　“一致对外有一个问题比较难解决，内部利益分配。”
　　“这个……有耐心的话，总是有办法的，世上无难事嘛。”
　　“其实我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，开始主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，他们说不定会竭力压迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被压迫到10%以下，这样，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”
　　海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。
　　按照他们开始时的计划，捷利康公司得到70%到80%的销售公司的股份，国医外贸得到10%到20%，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。
　　如今，杨锐强力插进来，首先将自己的股份从10%提到了20%，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。
　　只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。
　　杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”
　　“哦？”
　　“我有一个提议。”
　　“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。
　　杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50%左右。这样，我得到25%左右的股份，国医外贸还能剩下20%左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”
　　“你还想提到25%？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。
　　缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”
　　“国医外贸本来就有20%左右的股份。”海处长的声音高了八度。
　　“现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己投入点什么？要只是公共资源的话，制造公司的股份都算是白给你的。”
　　海处长面色苍白：“你这个条件太苛刻了，英国佬不会同意的。”
　　“你们把英国佬的股份压下来，才有资格自己拿股份。”杨锐说着一笑：“别指望着在制造公司那里捞到足额利润，两家公司之间的协议不符合我的要求，我是不会签的，别浪费自己时间。”
　　海处长一凛，心里顿时像是长了草似的。
　　……
第107章
重来
　　压价是谈判的基础，但压价也是极难的部分，特别是国医外贸这样的企业，站稳了都不容易，何谈去压价。
　　然而，海处长看的出来，杨锐这家伙是认真的。而且，这家伙的认真不在于要求国医外贸压多少价，他最认真的部分，其实是警告国医外贸，不要在制造公司和销售公司的协议之间搞猫腻。
　　而国医外贸方面，原本确实是将之作为盈利的机会的。
　　如果留给制造工厂的利润够充分，销售公司的股份也就不值钱了，这是一个利益输送链条，究竟哪边留大头的问题。
　　最初的协议，以杨锐的提法，制造公司的利润只有10%到30%，剩下的全要给销售公司。
　　如果国医外贸在销售公司有较多的股份，这种分配，他们自然是欢迎的。
　　然而，如今在销售公司拥有较多股份的是捷利康和杨锐，那作为制药工厂大股东的国医外贸，起了别的心思，也是很正常的。
　　当然，要施行也不容易，毕竟有西堡肉联厂夹在其中，他们会更在乎制药工厂的股份。
　　“不行，得回去说一声了。”海处长将杨锐送到煤科院，按捺不住心情，匆匆回到了招待所。
　　会场上，巫尘远果然将留存利润的目标，增加到了60%，不是他不想加的更高，而是他认为，60%利润水平已是制造厂所能达到的高点了，就他的估计，留给销售公司的利润，肯定达不到20%。
　　弗兰奇默许了巫尘远的做法，原因却是截然不同，按照捷利康的计算，辅酶Q10初期的利润超过200%，留存50%也算正常。
　　双方各怀着心思，倒是让谈判变的顺畅许多。
　　海处长提醒了巫尘远一句，也没有立场为杨锐打算，就此作罢。
　　……
　　四天后，制药厂的股份谈判基本完成。
　　捷利康公司获得了49%的股份，西堡肉联厂留下了15%，而国医外贸得到了36%。按照这个分配标准来分配60%的总利润，巫尘远自然满意之至。
　　这时候，他的心情也变好了，乐呵呵的邀请杨锐，继续销售公司的谈判。
　　杨锐等了一天，才重新来到平江，顺手寄出自己的新论文。
　　与以往不同，这一次，巫尘远、海处长、弗兰奇以及西堡肉联厂的厂长等人，全都在门口，迎接了一下杨锐，正如他们对其他的谈判方一样。
　　现在，确定了股份分成比例和利润数的三方，迫切的希望谈判能够顺利完成，继而得到自己期望的那笔利润。即使是股份最少的西堡肉联厂也不例外，因为国医外贸答应给他们更多的外汇留存。
　　所有人都不想节外生枝，于是，连杨锐的大舅段华都被利用了起来，来到前台，准备招待和安抚杨锐。
　　看到这一幕，杨锐笑的有点诡异，与各人分别打招呼，然后和大舅段华握手。
　　“回去别给你妈说我做什么了。”段华在杨锐耳边说了一句，又道：“都闷着头准备坑你呢，小心些。”
　　“您这么说没关系？肉联厂的厂长就在后面呢。”杨锐奇怪的压低声音。
　　“人家也没想偷偷的坑了你，四方会谈，就谈呗。”段华无所谓的道：“反正，我们厂想要的都拿到了。”
　　“那可不好说。”杨锐笑着还了一句。
　　段华看他的眼神，顿生不妙之感，忙问：“你有什么主意？”