随身带个侏罗纪(校对)第350部分在线阅读

要说这条件也不算差，至少坐里面一抬头，还能看见满天的星星不是？
想必郭家少爷小姐们，见识过的海景房肯定不少，这天景房估计见过的就不一定多了……
当然现在他们也没心情考虑什么海景天景的，现场的气氛实在是有点诡异。走到哪儿都是受热情招待的香江商人们，此刻的态度是恭恭敬敬的，反而这里的主人，态度不冷不热的。
不过了解内情也就不奇怪了，毕竟有句老话说得好，人在屋檐下不得不低头嘛！这要是人在铡刀底下，那铡刀还是随时可能落在脖子上，能不低头的人，可也真不多……
气氛尴尬点是难免的。毕竟燕飞一方，就包括混社会久点的马永明在内，一来是眼光都有局限，二来也都不算是纯粹的商人，不可能做到在利益面前就什么都无所谓，什么架子都放得下。
郭三除了一再说自己一方有合作的诚意，可是具体怎么合作，他也是头大。
原本他们上午来之前，想的也简单。他们只需要看看燕飞这边的情况，只要确实能保证供应牛肉，那其他的问题都不是大问题。
可现在看燕飞不咸不淡的态度，很多话他都没法问。连他都没法开口，那郭六小姐也是不知开口，她那个女助理则是一直都有些惊魂未定，此刻也是指望不上。至于那低头沉默的郭五和几个保镖，干脆就被无视了。
这就有点难办了，如果抛开那些不愉快的话题，他们就算有心合作，也必须了解燕飞这一方到底是什么个情况。可现在什么情况都不了解，这边不能供应牛肉的原因他们只知道是没钱少牛，钱不是问题，问题是这钱不能给的不明不白的。
郭三倒是想如果能像郭五说的那样就好了，直接甩出来一捆钞票出来，燕飞这边立刻既往不咎，双方从此化干戈为玉帛。但是他不敢试，万一人家觉得你直接拿钱出来，是对人家瞧不起怎么办——实际上还真是这样，像郭氏家族这样的家族企业，拿出个十万几十万的，也就是他们这些人的零花钱，他们自己都知道没什么诚意。
这种结果还是有很大可能发生的，设身处地想一下，如果别人这样得罪了自己，然后别人直接拿出来钱，让自己就这么息事宁人，自己也不同意啊！
当然郭家肯定得比燕家有钱是真的，可问题是看那个年龄不大的燕老板，从一开始对合作就不怎么上心，怎么看都不像是为了钱什么原则都不要的——既然摸不准这人的脾气，那这样有可能把事情办的更坏的方法，他们也不敢拿自己的小命去尝试！
所以这件事儿最好的办法，那就是拿出诚意来，双方正儿八经地谈成长期合作——当然最关键的还是诚意。既然都诚意合作，成为合作伙伴了，那么有些不太愉快的事儿，一笑泯恩仇的可能性肯定就更大了吧？
可合作一方不配合，那还怎么谈？
郭三也是头大如斗，东拉西扯地说了一会儿，总算是郭六小姐福至心灵，拉着徐小燕姑娘闲扯了几句，然后问起了这边养牛场到底是什么情况。
姑娘看了燕飞一眼，得到燕飞的示意，就把养牛场现如今的情况给他们说了一遍。
听到姑娘说育肥牛需要三到四个月，就可以产出高品质的牛肉，郭家这兄妹两个正经谈事儿的人，那就彻底放心了——他们都是不懂行的，根本也不知道三到四个月，能产出高品质牛肉是个什么概念。
这也不奇怪，他们只需要了解在吃牛排的时候如何讲究礼仪，不丢了身份面子就行。家族子弟跟着家里学经商学交际礼仪学金融会计预算，可没有听说还得学怎么喂牛的。
反正是知道如果养牛场现在买来育肥牛，三四个月之内，就可以提供给他们牛肉，这就是足够了。
最基本的条件现在已经具备，于是郭三就轻松许多了，笑着对燕飞道：“燕老板，我冒昧的问一句，现在你这边的问题，就是你有足够的人手场地等条件来养牛，但是没钱买牛是吧？如果有钱买牛，四个月之内就能供应给我们牛肉？”
虽说那边姑娘都这么说了，但是他必须要和当事人再次确定一下，这也是应有之意。
燕飞不置可否地点点头：“是啊！你们来得太晚了，如果早点来，银行贷款我没花完的时候还可以多买点育肥牛，现在就不行了！要是有牛的话也用不了四个月，差不多三个月就可以开始提供牛肉了。”
第二百六十二章
钱不是问题
当然，要是四个月的话，那牛肉质量会更好点燕飞就没必要告诉他了。
反正他都看过，实际上差别不是太大，至少从表面看起来都没什么区别——而多养一个月多出产的那点大理石纹牛肉，从经济效益上讲，比起重新买牛育肥也是不划算的，毕竟就算是自己的‘养殖秘法’，也没办法让牛腿上都长成大理石纹牛肉不是？
“钱不是问题！”听到只缺钱，郭三公子那是心中大定，说这句话的时候也是自信的很。“只要你能保证四个月或者三个月提供牛肉，这合作就可以往下谈了。至于说钱的问题，我们可以提前预付你定金，或者叫货款都行。你可以根据我们采购量，预算一下你需要多少启动资金，我们提前帮你垫付，以后你拿牛肉还账就行了。”
“那你们能采购多少牛肉？”燕飞开口问道。“是直接要牛肉还是要活牛？从这儿运到你们那儿也挺不好运的吧？”
现在双方谈到现在这程度，基本也都算有些了解。一方香江郭氏家族的，虽说燕飞等人不知道这个郭氏家族有多大，不过既然来考察了，想必是有点底蕴的。至于说燕飞这一方，刚才徐小燕也都说了，养牛场是不大，不过这是在当地已经算是名头不小的企业了。
这就是双方合作的基础了，至于其他的问题暂时就无需考虑了，直接谈合作的问题吧！
郭三闻言就看向了正和徐小燕姑娘嘀嘀咕咕地郭六小姐，说道：“数量问题，这个就得问我小妹了！她那个计划书，我现在都还没详细看过，根本不知道她准备开一个多大的餐厅……”
那边两个姑娘小声谈话，实际上都在关注着他们两人，听到郭三这么一说，郭六小姐立即就开口道：“我们打回去的电话让人调查过，如果在香江开一家和威尔先生一样大小的餐厅的话，至少比他的生意好两倍以上。所以我们计划是每天二百到三百公斤的牛肉。”
“二百多公斤的话是两头牛的牛肉，超过三百公斤那就得三头牛了。也就是你们最少要两头牛的牛肉是吧！”燕飞点点头。“那你们是只要牛肉还是要活牛，是直接送到还是你们自己运输？”
“我没接触过这方面的知识，宰杀这方面我不是太在行，不过我听说过如果宰杀技术不过关的话，会影响牛肉品质的对吧？而且活牛运输也更麻烦，我们直接采购牛肉就行了。”郭三公子开口道，刚才他趁着郭六小姐说话的时候，把那份计划书拿过来正翻看了一遍，这会儿是刚好用上了。
“运输的问题你不用担心，这上面小妹已经计划好如何运输，包括牵扯到关税问题这些你都不需要考虑。你到时候只用把牛准备好，尽量做到在我们准备提货的时候你再宰杀，保证好牛肉的新鲜程度就行，娜娜把这条记录一下。燕老板，这一条我们待会儿写到合同里没问题的吧？”
等燕飞点头他就接着说了下去：“另外我觉得最少应该是三百公斤的牛肉，就算再多一点没问题。如果餐厅用不了那么多，反正我们家里平时也要采购牛肉，还有亲戚朋友都需要，内部消化就可以了。”
最后面那点解释应该是说给郭六小姐听的，因为听到他开口要更多的牛肉，郭六小姐明显有点不情愿。
燕飞等他说完只是想了一下就点头道：“你说的这些我这边都没问题，只要有钱，多一头两头都没事儿。来拉牛肉的车到了我们再宰杀都可以，保证新鲜。价格呢？”
郭三闻言又翻看了一下计划书的价格，沉思了一下才开口道：“你稍等一下，我们几个再商量一下行吗？”
几个人出去一会儿就回来了，其实就是做个样子，反正燕飞在附近几里之内他们也别想瞒过燕飞的耳朵。只不过燕飞这点道德还是有的，还不至于偷听他们商量。
重新进来的郭三开口道：“价格上我们可以按你原来的三倍价格采购，同时我们提前三个月支付全部货款。但是我们也有两个要求，就是第一我们希望我们双方的合作能尽量做到保密，第二就是如果再有香江那边的商人来找你谈合作的话，你给他们的条件必须保证不能低于给我们的条件。”
“不低于给你们的条件是什么意思？”马永明在旁边开口问道。
“比如说我们现在支付给你方一百万的货款，这批货是三个月后供应。从供货开始之后，我们预付款用完之后每个月会继续提前预付货款。如果有别家来的话，他们在第一次提货前也必须向你提前至少三个月支付货款。哪怕是三个月零一天都可以，但是必须不能短于我们的约定时间。包括价格，其他家过来，你的价格不能比我们的低，当然你多一分都可以……”
大概是怕燕飞一方不同意这个条件，郭三又补充道：“我们这个约定的目的，就是要在前期有优势的情况尽量多抢占一些客户资源，同时在有竞争对手的时候，提前留出应对的时间。不管怎么说，我们是第一个找上门来的客户，也理应有一些优惠条件的对吧？而且恕我直言，我觉得这条件不算苛刻，短期内以燕老板这里的情况，我觉得也不具备再多供应一家客户的条件。”
“那你说的合作保密是什么意思？”燕飞也开口问道。
“这也是有两个原因。”郭三说道。“一个仍然是为了前期我们占据优势。我们郭家在香江还是有点知名度的，如果你拿着我们签订好的合约，在香江应该很容易找到第二家合作者。我们不可能要求你不能这么做，但是就是希望你不要大张旗鼓的宣传这件事儿。”
说完有点尴尬地笑了下，继续道：“同时这也有第二个方面原因，因为我们宣传的需要。我们在宣传的时候，肯定是要尽量美化你这个养牛场的，比如说我们可能会夸大你现有的条件……”
第二百六十三章
马老板惊到了
“嗯嗯嗯……我明白了！”燕飞看他说的为难，就主动打断他不让继续为难下去了。“这个也无所谓，闷声发财正好，回头咱们这合作我不和别人说就行了。”
自己这条件确实差了点，现在别处都是宣传机械化自动化了，养牛场这里唯一的机械化就是秸秆粉碎机。人家回头可能要宣传说采购的牛肉，来自很先进的养牛场。
这就是问题了，万一有人来自己的养牛场一看，这特么先进就先进在粉碎机上，那就有点尴尬了——就算在粉碎机里面，自己场里的粉碎机也肯定是最原始最老旧的型号，买的时候都是燕飞自己去买的，这个问题他再清楚不过了。
“不和别人说倒是没必要，如果你们当地政府知道你的牛肉出售到香江，估计会给你提供很多优惠政策的。这对你的将来发展还是很有利的。作为合作伙伴，如果你发展起来，那我们这边无论是需要提高采购量，还是在经营宣传等各方面，都会方便许多。”
“我们主要就是担心的香江市场，虽说这生意不大，但是也难免有人故意捣乱。如果是正当竞争的话，那我们这边是没什么问题的。”
好歹也是不小的家族，郭三这点底气还是有的。
其实这个生意在他看来真不大，但是一来这是自己小妹第一次想要独立做些事情，当哥哥的肯定要尽量支持。二来就是形势逼人，他亲自谈的话显得更有诚意些。
“那行，就这么说定了。你们还得签订合同是吧？那你们就写吧！写好了我们看看，合适了你们提前给钱我去买牛，到时候你们尽管来车拉牛肉。我这肯定没问题的。”燕飞拍板道。
剩下的事儿就简单了，唯一需要确定的就是香江币还是人民币支付了。这方面以燕飞的性子，那肯定是要人民币的——就算拿着一千元一张的香江币在三岔河去买瓶酱油，估计都没人卖给你啊！
写一份合同也花不了多少时间——真的是写的，连个打字的地方都没有，估计郭氏家族现在都很少有这样完全手写的合同了。
不过燕飞拿着合同就纳闷了：“怎么这预付款有这么多？”
郭三几个人闻言就诧异了，然后郭三拿着刚才计算好的纸又算了一遍，也疑惑道：“不多啊？按三百公斤牛肉每天计算，一公斤牛肉价格约为一百六十元，每天就是四万八千元，一个月大概就是这么多钱了……”
‘噗通’一声，正坐在椅子上翘着二郎腿，端着茶杯身子还朝着后边晃悠着的马永明一下子仰过了头，直接躺后边地上去了。茶杯也扔了出奇，得亏是没把茶水倒自己身上，反正那个狼狈啊！
燕飞反应快，赶紧过来扶起他：“没摔坏吧？”
徐小燕姑娘也吓了一跳，慌忙走过来从另一边扶着他：“明叔你怎么了？”
马老板的脸有点红：“没事儿，晚上喝的多了点，这会儿有点酒劲儿上来了……”
燕飞还没忘了他俩酒桌上的‘深仇大恨’呢！看他没事儿就老气横秋地说道：“见着不要钱的酒就使劲喝是吧？我就说你晚上喝的多了点，幸亏是你没直接骑着摩托车回家，要不这要路上出点事儿，我都没法给老冬爷交差了……”
马永明接过徐小燕帮忙捡起的杯子，心里的那个郁闷吧！
偏偏这会儿还真找不出别的理由，总不能实话实说，直接告诉燕飞自己是听到这牛肉价格吓到了——自己的工人一天挣的钱，还不够这一公斤牛肉钱。就算自己辛苦这么多年，别说挣了，见都没见过一百五十万这么多的钱！
这还是一个月的牛肉钱，要是一年呢？
他都不敢算了，反正是想都没想过这么多钱，反正是听到那八十块钱一公斤的牛肉价格，差点就准备回家养牛去了。
自己要是这么实话实说，不但咱马老板显得没见识，这臭小子还不指定有什么风凉话呢！
燕飞看他直翻白眼不吭声，顿时得意洋洋地继续去谈合同了。
“牛肉数量肯定不可能刚好这么多的。每头牛产多少那样的牛肉肯定也是出入的，那每个月这一百五十万可能多点也可能少点，我估计肯定是不够的。”见他回来，郭三才继续说道。“除此之外，牛肉的价格还要随着市场上涨，这个我们到时候重新商议就行了。不过我们的预付款，应该是够你现在发展了，如果不够的话，我们可以重新商量……”
“一百五十万差不多就够了！”燕飞开口说道。“刚才我还以为你们说的是按普通牛肉的三倍价格呢！原来是按我送去省城的牛肉价格，那就没问题了。”
这话要是给别的谈生意的人听见，肯定会觉得自己肠子都悔青了：早知道你小子这么不懂行情，我就应该把价格定的更低点了……
不过郭三倒是不用这么认为，笑了笑道：“我们给这个价格也是为了我们以后长远合作，否则怎么好意思开那么多条件呢？”
谈了一阵子，他也了解到燕飞这方面商业知识确实欠缺了许多，就多解释了几句：“商业合作就是要讲究互惠互利，我现在给你这个价格，其实对我们也有利。这个价格我们自己运输还有不小的利润，以后你再供应其他地方的牛肉，想必就不会以太低的价格出手了。这样不但你也有了更高的利润，同时我们也可以尽可能保证我们的优势。”
“我还有个小建议。”郭三说完又接着说道。“你的牛肉应该注册个商标，我知道这个在内地并不被人注重，不过以后你总归是要发展的，提前打响品牌，对将来发展还是很有利的。就是建议，希望燕老板能考虑一下这方面的问题。”