工业霸主(校对)第117部分在线阅读

第171章
交涉
　　“小林，出什么事情了？”华克勤看到林振华气急败坏的样子，便关心地问道。
　　林振华指着别家的展位说道：“华厅长，你看，这几个省都盗用了我们的设计，居然也推出五叶风扇来了。我看出来了，他们使用的扇叶形状和我们的完全相同，估计就是直接使着我们的风扇当样子做出来的。”
　　“有这事？”华克勤这才反应过来，他与林振华不同，林振华天天都在和五叶风扇打交道，自然会敏感得多。华克勤走进场馆时，压根没注意到满场都是山寨货。
　　“糟糕，糟糕！”在看了一圈之后，华克勤跺着脚叫苦道，“小林，我们千算万算，还是漏算了这件事。去年你们的五叶风扇卖得太好了，现在兄弟省市也在学样了。”
　　林振华道：“这怎么行，五叶风扇是我们的产品，他们怎么能这样？”
　　华克勤无奈地说道：“小林，这是很正常的事情。各省都有出口创汇的任务，看到别人哪个产品卖得好，第二年也跟风学样，这已经是惯例了。我没有料到他们学五叶风扇也学得这么快。看来，今年咱们的出口要大受影响了。”
　　林振华摇头道：“这不行，五叶风扇是我们的产品，他们这是侵权。”
　　“侵权？”华克勤用诧异的眼光看着林振华，“小林，你怎么会有这样的想法？虽然我对他们的作法非常愤怒，但这五叶风扇上面也没有写着只有我们江南省能造啊。”
　　林振华用同样诧异的眼光看着华克勤道：“华厅长，你干了这么多年外贸，不会连专利权都不知道吧？五叶风扇是有专利的，没有专利授权，他们生产出来就是侵权。可以这样说，五叶风扇上面的确写着，只有我林振华可以造。”
　　“什么什么，你说五叶风扇有专利？”华克勤眼睛都立起来了，他当然不会不懂得专利，而只是根本没想到五叶风扇还有专利而已。这些年来，经他手卖出去的产品也是数以千计了，没有哪个产品是有专利的。
　　林振华道：“早在一年多以前，我就已经委托香港的专利代理人申请了五叶风扇的专利。现在专利已经获得了，这些单位敢盗我的专利，我告不死他们。”
　　“你真的有专利啊？拿来给我看看。”华克勤道。
　　林振华随身便带着五叶风扇的专利授权资料，他拿出来交给华克勤。华克勤一目十行地看了一遍，喜形于色地说道：“太好了，小林，你可真是太有脑子了，走，咱们去和这些单位交涉去。开玩笑，敢抢我们江南省碗里的肉，也不怕噎着他们。”
　　说罢，他交代范松、赵连奎等人继续去布展，自己带着林振华开始找那些山寨厂家交涉去了。
　　“劳驾，我想问一下，你们这个五叶风扇，是哪家企业生产的？”林振华来到东浙省的展台前，对正在忙着布展的工作人员问道。站在展台跟前，他看得更清楚了，这里展出的五叶风扇是完全模仿了汉华公司的扇叶形状，而只是在机身、机头等部分进行了一些改动而已。而他手里的专利，恰恰是保护扇叶形状的，这是五叶风扇的核心所在。
　　“是我们厂的。”一个精瘦的中年人应声道，他满脸笑意地走过来。他本来以为来的是一位客商，定睛一看，一下子认出了林振华，不由得现出了几分尴尬：“哎呀，我说是谁呢，原来是林经理啊，稀客，稀客。”
　　“你认识我？”林振华有些奇怪，“恕我眼拙，想不起你是哪位了。”
　　中年人哈哈笑道：“林经理不认识我是正常的，我是东浙省临兴县红卫机电公司的经理，我叫袁伟。去年广交会上，我见过林经理的，不过林经理当时比较忙，可能不记得我了。”
　　林振华点点头，去年五叶风扇热卖之后，有很多个省的轻工系统参展单位代表都过来表示祝贺，这位袁伟应当也是众多祝贺者中的一个。林振华记得，当时那些祝贺者一边说着恭维的话，一边拼命地拿五叶风扇的宣传资料，他当时哪里会想到，人家拿资料的目的，是为了回去仿造。
　　“原来是袁经理，不好意思，我还真没认出来。”林振华淡淡地说道。
　　“没关系，没关系，一回生二回熟嘛，以后就认识了。”袁伟热情异常。
　　他当然能够猜出林振华到这来是讨说法来的，他毕竟是山寨厂家，面子上还是要做得谦恭一点的。不过，在他内心，并不把林振华的拜访放在心上。依他的想法，林振华估计也就是来吵两句出出气，除此之外还能如何？广交会上仿冒其他企业产品的事情多了，又不只是他这一家。
　　林振华道：“袁经理，我过来，是想提醒贵公司，五叶风扇是我们汉华实业公司的专利产品，你们是无权生产的。为了避免不必要的纠纷，我想建议你们还是把风扇撤下去为好。”
　　袁伟装作没听懂的样子，问道：“林经理，你说的是什么意思啊，我不是很懂。你也知道的，我就是一个农民出身，听不懂太复杂的东西的。”
　　林振华知道他在装傻，也懒得去戳穿，只是简单地说道：“我的意思很简单，五叶风扇是我们的产品，你们没有权利生产和销售，请你们从展台上撤下去。”
　　袁伟依然呵呵地笑着，但脸上的笑容分明已经变成了不屑的冷笑：“林经理，你这个说法，是不是有些太霸道了？没错，去年是你们第一家卖这个五叶风扇，我们都不知道这个东西。不过，今年我们已经知道了，生意人人都可以做嘛，哪有规定说谁能做，谁不能做的道理？大家说，是不是啊？”
　　他最后一句话，是向着周围的人说的。林振华到东浙省的展台前来寻衅，好几个省的人都看到了。事实上，从林振华走进展厅之时，这几个省的轻工系统代表就在盯着他的一举一动，因为他们也都是五叶风扇的山寨厂家。看到林振华和华克勤走向东浙省的展位，他们也都围了上来，想看看到底江南省有什么举动。
　　林振华回头看看，见自己身后站了不少人，也猜出了他们都是同样做山寨的。他索性转过身对着众人说道：“各位都是各省轻工系统的同行吧？既然大家都过来了，那我就索性统一说一句，省得我一个展位一个展位地再找各位了。我们汉华实业公司去年所销售的五叶风扇，是我们公司的专利产品，我们已经获得了在美国、日本以及欧洲几个主要国家的专利，任何未经我公司授权生产的五叶风扇，都构成了对我公司专利的侵权。”
　　这番话说出来，就像一捧凉水洒进了热锅里，围观的众人顿时骚动起来。
　　“他说什么？什么叫专利？”
　　“专利？五叶风扇竟然还有专利？”
　　“不会吧，专利不是资本主义国家的东西吗，我们国家怎么会有？”
　　“想不到汉华公司竟然还会申请专利，这下有点麻烦了，看看大家怎么办吧。”
　　“……”
　　华克勤借这个机会也发言了，他板着脸对众人说道：“各位，大家都是搞外贸的，专利这个东西，大家都懂吧？刚才我们林经理已经说得很清楚了，江南省出口海外的五叶风扇，是受专利保护的，你们各省的企业生产同样的风扇出口，属于侵犯我们江南省利益的行为，必须马上停止。”
　　“袁经理，怎么回事？”一个胖子凑上前来，对袁伟问道。华克勤认识这胖子，他是东浙省外贸厅的一个副厅长，叫孙盘生，以往与华克勤也打过交道的。
　　袁伟把现场的事情简单地向孙盘生说了一遍，孙盘生皱了皱眉头，回头对华克勤说道：“华厅长，这事是真的？”
　　华克勤道：“是真的，刚才小林给我看过他们的专利文号，这是没有任何问题的。他们公司是通过香港的专利代理人办理的，去年就已经办好了。”
　　孙盘生用不满的口气说道：“华厅长，你们这样做就没意思了吧？有钱大家挣，哪个省出口，不都是为国家创汇吗？你们还偷偷摸摸地跑到香港去申请专利，就为了搞地方保护吗？”
　　“我说……这位领导。”林振华气得七窍生烟，忍不住就上前来理论了，他也不认识孙盘生是何许人也，只知道他肯定是一个领导，便以领导二字指代了。
　　“哦，小林，这位是东浙省外贸厅的孙厅长。”华克勤介绍道。两边虽然有利益冲突，但必要的礼节还是要有的。大家都是为了公家的事情，没必要伤了私人的和气不是？
　　“哦，原来是孙厅长。”林振华点点头，“你刚才有一个词用错了，我们不是偷偷摸摸去申请专利，而是光明正大去申请的。倒是你们在偷偷摸摸地侵犯我们的权利。”
　　孙盘生看看林振华，没有搭理他，依然对着华克勤说道：“华厅长，咱们是兄弟省份，说什么专利不专利的，就没有意思了吧？中央也是鼓励竞争的嘛，咱们谁的产品好，海外客商欢迎，谁就能够取得成绩。所以，我觉得这事情没必要争论，对不对？”
　　这回轮到华克勤恼火了，他不客气地说道：“孙厅长，你这样说话就不讲道理了，什么叫作专利没意思？你也是老外贸了，你会不懂得专利的意思？我们江南省好不容易有一个出口的拳头产品，你们一点力气都没费，上来就仿造，这也太不讲理了吧？”
　　孙盘生道：“华厅长，我很理解你的心情，不过，咱们都是干外贸的，都知道出口产品的重要性。有一个好产品，当然是大家一起来做。你们江南省的出口木雕，不也是从我们东浙省学去的吗？谁都知道的嘛，我们省的东阳木雕是世界闻名的，你们到我们这里来学习经验，我们也没有说什么嘛。五叶风扇这个东西，你们可以造，我们也可以造，大家都可以造，这是天经地义的事情嘛。”
　　华克勤道：“孙厅长，你怎么能这样说话呢？你们的木雕总没有专利吧，这是传统工艺品，大家都可以做的。但我们的五叶风扇，那是有专利的，你们怎么能想做就做呢？”
　　“你们这个专利根本就没有必要的，这是地方保护主义！”
　　“我们开发技术是有投入的，你们一分钱都没花，怎么就好意思来仿冒呢！”
　　“不就是五个叶子吗，这有什么投入？”
　　“什么叫不就是五个叶子，你们从前怎么想不到呢？”
　　“……”
　　两个人态度越来越强硬，渐渐地便顶上牛了。当然，领导们吵架，嘴里可不会骂骂咧咧地蹦脏字，大家都是文明人，一个个大道理、小道理不错，全都是冠冕堂皇的理论，让你忍不住感慨于中国文字的博大精深。
　　林振华有心插话，无奈人微言轻，人家根本就不搭理他。袁伟以及周围那些其他省份的企业代表也都不吭声，只看着领导们互相干仗。
　　又吵了一会，孙盘生觉得自己该说的也说得差不多了，再说下去也没什么意思，便打着官腔说道：“华厅长，咱们都是带队的领导，在这里吵架，影响不太好吧？明天就要开展了，我这里还有很多事情，你们的展位也要布置，我就不留你们了。”
　　说罢，他也不等华克勤回答，便转身背着手走开了。他做出了这个姿态，袁伟自然也就知道该怎么做了，他学着孙盘生的样子，也转过身去，不再搭理林振华和华克勤二人。其他省的代表见状，纷纷转身离去，只留下林振华二人目瞪口呆地站在那里，想干仗也找不到对象。
　　“华厅长，这就完了？”林振华问华克勤道，他感觉自己像做梦一样，没听说过侵权还能侵得如此理直气壮的，这还有王法没有了？
　　“不完了怎么办？”华克勤脸色铁青，“他妈的，这些人就是不打算讲理了！咱们走！”
　　“咱们就这么走了？”林振华问道。
　　“不走怎么办？人家不理我们，我们还能把他们的展位砸了？”华克勤道，“回咱们自己的展位去再说吧。”
第172章
釜底抽薪
　　看到林振华和华克勤二人走开，孙盘生把袁伟喊过去问道：“袁经理，你们的五叶风扇，到底是不是照着汉华公司的样子做的？”
　　袁伟点点头：“孙厅长，实不相瞒，我们就是通过外贸渠道弄到了他们的一台风扇，照着他们的叶子做的模具。”
　　孙盘生皱着眉头说道：“你们这样做也有些过分了，他们做五叶，你们可以做七叶或者八叶嘛，为什么非要一样呢？”
　　袁伟苦着脸说道：“孙厅长，我们其实已经试过了，实践表明，只有五叶才是最合适的。换成七叶或者更多叶片以后，扇叶太窄，无法保证强度，如果加上加强筋，重量上又超标了。”
　　“那你们起码在叶子的形状上做一些改变吧？听他们的意思，好像你们的叶子和人家的一模一样，难怪人家会不高兴呢。”
　　袁伟道：“孙厅长，我们了解过了，江南省汉华公司的五叶风扇所以卖得好，就是因为这个扇子的风特别柔和，吹到身上一点都不觉得难受。我们一开始也不知道，用传统的扇叶形状来做，就是产生不了他们那种风的效果。试来试去，只有他们这一种形状，其他的形状都不行，风吹出来就是显得比他们的硬，不舒服。”
　　“有这么神？”孙盘生不敢相信地问道。
　　袁伟道：“我私下找人打听过，他们那个扇叶子，是请海军的一位专家设计出来的，那位专家是当年留学苏联的，非常厉害呢。我们哪有这种人才？”
　　孙盘生点点头，说道：“我说华克勤这么恼火呢，看来还是有点道理的。”
　　“那么，孙厅长，咱们的风扇，还卖不卖了？”袁伟小心翼翼地问道。
　　“当然卖，凭什么不卖？”孙盘生道，“你们不是报了计划，说起码要创汇600万吗？”
　　袁伟道：“没错啊，我们定的价格是30美元一台，销售目标是20万台，一共600万外汇收入。现在20万台风扇都已经生产出来了，如果卖不出去，可就麻烦了。”
　　“不用怕，外贸厅会给你们撑腰，你们尽管好好卖就行了。”孙盘生牛哄哄地说道，“他华克勤拿着什么专利来吓我，我才不怕他呢。”
　　同样的谈话，也在其他省区的展位里进行着。江南省对五叶风扇申请了专利的事情，对各家生产山寨型五叶风扇的企业都形成了一点小小的刺激，但这也仅限于给他们增加一点谈资而已。专利授权书这个东西，在大家的脑子里，还真就只相当于一张废纸。各省的外贸部门都知道什么叫作专利，但他们都相信一点，那就是江南省拿他们没什么办法。
　　华克勤回到自己的展位上，气得七窍生烟。一开始看到其他省仿造五叶风扇的时候，他还只是叫苦，没有生气的感觉。待听说林振华手上有专利的时候，他产生了一些希望，这才与林振华一起去讨说法。谁知，说法没讨到，反而受了一肚子的窝囊气。
　　“这些人，真是太不要脸了！”华克勤愤怒地骂道。
　　林振华也是气不打一处来，不过，他想得更多的，是如何保护自己的问题。像这种侵权的事情，如果不能得到解决，日后汉华公司也就别想再开发新产品了，开发出来一个就被山寨掉一个，自己岂不成了专门替人做嫁衣的傻瓜了？