工业霸主(校对)第343部分在线阅读

　　当年的北京还不怎么堵车，宫西野康叫了辆出租车，只用了40分钟左右的时间就赶到了设在京广中心的KHN驻京办事处，稻尾信子把他迎进自己的办公室，然后关上了门，对他问道：“宫西总监，我打听一下，汉华重工方面，这两天给你答复没有？”
　　宫西野康到中国来办事，事先当然会向稻尾信子打招呼，所以稻尾信子知道他此行的使命。在那天宫西野康与林振华会晤之后，他也向稻尾信子通报了有关情况，只是因为这两天林振华没有回复，所以他也没有与稻尾信子联系。
　　听到稻尾信子的问话，宫西野康道：“汉华方面没有给我直接的答复，不过，我今天去了华青大学，了解到一些情况。汉华向华青大学的机械系和电子工程系都下达了协助研究其他公司同类芯片的请示，我想，这是林振华在向我传递一个强硬的信号。”
　　“那么，公司方面对于汉华的这个信号，打算如何回应呢？”稻尾信子问道。
　　宫西野康道：“我刚才分析了一下，认为汉华方面虚张声势的成分比较大。事实上，他们如果真的拒绝和我们合作，对我们的影响并不大，而对他们的影响更大。林振华是一个精明的商人，他应当是能够算得清这笔账的。我想，他只是想用这样的方法来显示一下自己的力量，从而在下一步的谈判中为自己赢得一些砝码吧。”
　　稻尾信子摇头道：“宫西总监，看来我们太低估林振华的实力了。他除了借华青大学在造势之外，还向我们中国区销售总部发出了威胁。”
　　“什么意思？汉华的人到你这里来了？”宫西野康问道。
　　“不是汉华的人，而是一位漂亮的女士和一位像暴发户一样的男士，他们直接向我们发出了最后通牒。”稻尾信子心有余悸地说道。
　　事情要从这天早上说起，稻尾信子刚上班没多久，就接到了前台的通报，说有一位名叫安雁的女士和一位叫熊立军的男士要见她，有很重要的业务要和她谈。
　　稻尾信子让前台放他们进来，少顷，两名中国人便来到了稻尾信子的办公室，分别向她递上了自己的名片。稻尾信子接过名片一看，才知道这两位的来头的确不小，一个是南京建康家电商城的总裁，一个是上海大熊家电商城的总裁。虽然KHN中国销售总部的业务与家电商城没有什么瓜葛，但稻尾信子也知道，这是两家在中国市场上占据寡头垄断地位的大型家电连锁卖场，它们的分店甚至已经办到了海外。
　　“安女士，熊先生，你们二位到我这里来，有什么指教吗？”稻尾信子客气地问道，她在中国呆了很多年，中文说得非常好，不会影响到她与两位中国人的交流。
　　那位叫安雁的漂亮女士对稻尾信子微微一笑，说道：“稻尾女士，我和熊总今天到你这里来，是受我们的一些会员企业委托，前来了解一下KHN对中国家电厂商提供芯片的政策，是否有什么新的变化。”
　　“变化？”稻尾信子有些纳闷，“我们没有什么政策方面的变化啊。”
　　“哦，那看来是谣传了。”安雁道，“我听说，KHN刚刚推出了一个政策，将对中国市场的芯片采取限制销售的政策，我们的家电厂商未来将无法及时获得最新的芯片。不瞒你说，我们的很多会员企业对于这个消息都非常惶恐，正在积极和美国、意大利的芯片厂商联系，准备寻找替代品呢。”
　　“我们的会员企业也是如此。”熊立军在旁边插了一句，以对安雁的话加以佐证。
　　“我们没有这样的政策啊。”稻尾信子答道。
　　近年来，中国的家电产业发展极为迅速，已经形成了年产彩电近3000万台，洗衣机、电冰箱、空调机各1000万台的规模，而且这个数字每年还在不断地被刷新。在所有这些家电产品中，都要用到集成电路芯片或者集成模块，这是一个十分庞大的市场。KHN经过多年的努力，在这个市场中占据了不小的份额，每年的销售额高达10几亿美元，这还不算提供各种电路设计等服务的费用。
　　对于这样一个市场，KHN开拓还来不及呢，哪里会采取什么限制政策。
　　“安女士，熊先生，你们是从什么地方听说这个消息的，这完全就是无稽之谈嘛。”稻尾信子轻松地回答道，话刚说完，她突然想到了什么，不由得脸色微微一变，看着安雁和熊立军的眼神也开始有些慌乱了。
　　限制政策！这不就是宫西野康这一次到中国来向汉华重工放的风吗？这个政策是针对中国机床企业而来的，与家电行业没有任何关系啊，怎么风声会传到家电行业去了？
　　“怎么，稻尾女士，这个消息，真的是无稽之谈吗？”安雁敏感地察觉到了对方眼神里匆匆掠过的那一丝慌乱，她脸上的笑容更甜了，不过，说出来的话却更加咄咄逼人。
　　“安女士，我不明白你的意思，我们KHN公司，从来没有对中国的家电市场提出过这样的限制政策，我们和中国家电企业的合作是非常愉快的，不可能会改变政策。”稻尾信子一口咬定。
　　安雁道：“哦，这么说，我们听到的消息是假的了？前天，我们和汉华重工的林振华董事长吃饭的时候，可是亲耳听他这样说起的。他还说，贵公司专门派来了一位名叫宫西野康的高管，就是来传达这个消息的。”
　　这番话一出来，稻尾信子就无路可退了。人家已经不再绕圈子了，直接就点出了林振华和宫西野康的名字。话说到这个程度，稻尾信子再要否认或者装傻，就未免太厚颜无耻了。
　　“你说的这件事嘛，可能是有一些误会吧。宫西总监的确是到中国来了，而且也的确和林振华董事长进行过交流，不过他们之间可能有些事情存在着误会。此外，我们这个政策仅仅是针对数控机床使用的工控芯片的，与家电使用的芯片没有任何关系，所以嘛……”稻尾信子支支吾吾地应对着。
　　安雁道：“谢谢稻尾女士坦诚相告，既然贵公司的确有这样一个政策，那么我和熊总今天来的目的也就达到了，我们会尽快向我们的会员企业发出通告，提醒他们规避来自于贵公司的销售政策风险，早做准备。”
第536章
谁不会捆绑？
　　“请等一等！”
　　听到安雁这句话，稻尾信子下意识地尖叫一声，把起身欲走的安雁和熊立军两个人吓了一跳。这俩人其实也不过是做个姿态给稻尾信子看看而已，哪里想到这个低眉顺眼的日本女人居然能够发出这么高分贝的叫声。
　　稻尾信子能不尖叫吗？如果安雁和熊立军真的跑出去说KHN有针对中国家电厂商的芯片限制政策，那么这些家电厂商肯定会一窝蜂地抛弃KHN，转而投奔其他的芯片供应商。KHN的芯片相对于其他供应商虽然有少许优势，但对于家电厂商来说，规避经营风险也是非常重要的，谁敢把自己的命脉交给一家扬言要采取限制政策的供应商？
　　最要命的是，KHN根本就没有针对中国家电厂商的这个政策，如果仅仅因为一点风声就导致KHN失去了整个中国市场，那么稻尾信子的职业生涯也就完蛋了，这才叫无妄之灾呢。念及此处，稻尾信子也顾不上装淑女了，情不自禁地就大喊起来了。
　　“稻尾女士，请问……”安雁回过身，看着稻尾信子，装出疑惑的样子。
　　“安女士，熊先生，你们不要着急走，我想我们之间可能有一些误会吧，能不能给我一点时间，我们把这些事情说清楚？”稻尾信子用央求的口吻说道。她发现，这些天她使用误会这个词实在是有点太频繁了，莫非这中间真的出现了什么误会？
　　“熊总，你看？”安雁把目光投向熊立军，做出为难的样子。
　　熊立军倒是大大咧咧地摆摆手道：“既然稻尾女士还有话说，那我们就听完了，也不赶着这一会的工夫。”
　　两个人又重新坐下了，稻尾信子向他们打了个招呼，便以要吩咐人给他们倒水的名义出了办公室，在外面呆了半分钟左右，又回来了。在这半分钟时间里，她喊来了自己的助手，让他用最快的速度摸清楚建康和大熊两家卖场的情况。
　　“安女士，熊先生，我想，我们之间可能是有些事情没有说清楚吧。”稻尾信子不敢再坐在自己办公桌后面了，她找了张椅子，在安雁和熊立军的对面坐下来，两条腿优雅地并在一起，微微向一边倾斜，做出一名职业女性的斯文形象。
　　“我们KHN公司，对于中国家电市场是非常重视的，所以，我们绝对不可能做出对中国家电厂商限制供货的决定，这一点请你们相信。”
　　熊立军从兜里掏出一盒万宝路香烟，正打算点上一支，犹豫了一下，又放了回去，他现在也开始学着要像一个文明人的样子了，当着女士的面抽烟，毕竟是一种不礼貌的行为。他轻轻咳嗽了一声，掩饰住自己刚才的举动，然后慢条斯理地说道：
　　“稻尾女士，我实话实说吧，我和雁子，呃……我是说，我和安总，都是林振华董事长的好朋友，我们之间是无话不说的。在前天我们一起吃饭的时候，他说起贵公司对汉华重工的限制政策，让我们都觉得非常吃惊，啊，不，是震惊。”
　　“这件事，的确是一个误会。”稻尾信子勉强地解释道。
　　“不不不，你让我说完。”熊立军道，“关于贵公司向汉华提出的政策，我和安总都已经详细地问过了，不管你怎么解释，这都是说明KHN想卡汉华的脖子，这一点你们是无法否认的，是不是？”
　　“你们如果要这样理解的话，也可以吧，但这的确不是我们公司的想法。”稻尾信子说道，她急于要听熊立军后面的话，所以也就不再在这种事情上纠缠了。大家都是聪明人，车辘轳话来回说也没必要。
　　熊立军接着说道：“我们非常不理解的是，KHN是做芯片的，汉华是做机床的，你们之间并没有矛盾，为什么要给汉华制造麻烦呢？”
　　“这……”稻尾信子迟疑着，不知道如何回答。
　　安雁微微一笑，说道：“稻尾女士，我和熊总这一趟来，是希望来帮你们解决问题的，如果稻尾女士是这种态度的话，那我们也就无话可说了。不过，我和熊总有一点要提醒你一下，KHN这种对待用户的态度，是会让我们家电行业的厂商也觉得寒心的。”
　　稻尾信子又想了想，觉得有些话不说也不合适了，于是说道：“两位都是非常精明的商人，我想，有些事情我也就不瞒你们了。不过，我希望我今天对你们说的这些，不要传播到其他人那里去。”
　　安雁和熊立军对视了一眼，安雁笑道：“我们尽量吧。”
　　稻尾信子无奈了，她能够得到的回答，也只能是这样了。如果她向安雁和熊立军解释的内容不能让他们满意，他们自然会把这些话传播出去的，这一点稻尾信子无法阻止他们。事实上，即使稻尾信子什么都不说，也拦不住他们出去造谣，与其如此，还不如实话实说。
　　“我们对汉华重工，的确是采取了一些有限的约束手段，其原因嘛，我想林振华董事长应当也向你们说起过的。你们知道，日本是机床工业大国，机床对于日本来说，是支撑性的产业。近两年来，日本的机床受到了中国机床的强有力的竞争，我们KHN作为日本企业，对此自然也不能无动于衷。
　　我们在国内受到了非常大的压力，这些压力来自于机床企业，还有通产省，还有民间机构，所以，我们不得不这样做。希望你们能够谅解。如果你们有机会和林董事长交流的话，也请把这件事转告给他，请他谅解。”
　　稻尾信子绞尽脑汁地组织着语言，关于什么通产省、民间机构之类的内容，都是她临时编出来的，目的就是强调KHN面临的困难。她知道，这件事如果不解释清楚，后面的事情就很难再沟通了。
　　安雁倒有些从善如流的样子，她点点头，说道：“感谢稻尾女士开诚布公地向我们说明了真相，这样一来，我们就全明白了。”
　　“所以说，贵国的家电企业，完全没必要担心我们的供货政策会有变化。日本的家电和中国的家电，不在同一个竞争层次上，而且日本的家电产业本身就在向中国转移，所以我们是不会对中国的家电企业采取什么措施的。”稻尾信子总结道。
　　安雁道：“稻尾女士，我能不能这样理解，因为你们日本的机床企业与中国机床企业存在竞争关系，KHN必须站在日本机床企业一边，所以不得不对汉华采取制约措施。这是你们的理由，是吗？”
　　话已经说到这个程度了，稻尾信子也不用再装了，她点点头道：“安女士说得对。”
　　安雁道：“既然如此，那么因为中国的机床企业受到了KHN的制裁，所以我们中国的家电企业也不得不反过来抵制KHN，这也是出于民族情绪的考虑。我想，稻尾女士应当也能理解吧？”
　　“这……”
　　安雁的话说得轻声细语的，但传到稻尾信子的耳朵里，却如晴天霹雳一般，把她震得木木讷讷地，张口结舌，半天说不出话来。
　　可不是吗，你的机床企业玩不过中国，于是芯片厂商就出来帮忙。那好，我们的机床企业奈何不了你，我们的家电企业难道不能帮忙吗？你要用民族利益来进行捆绑，那我们也可以依葫芦画瓢，谁说我们就不会捆绑战术的？
　　“安女士，这两件事，好像不太一样吧？”稻尾信子苦着脸说道，她原本以为自己把内幕曝给安雁和熊立军听，他们俩就能理解了。谁知他们俩从一开始就是在装傻，刨了一个坑让她往里跳。现在她亲口说了KHN的举动是在替日本的机床企业帮忙，那么安雁要拉着中国家电企业为中国的机床企业帮忙，岂不也是合理的？
　　“安女士，熊先生，我觉得这两件事不太一样吧？”稻尾信子道，“我们KHN和西乎公司是长期的合作企业，互相帮助是正常的。你们家电行业和机床行业并没有直接的关系，有什么理由要替他们承受损失呢？”
　　安雁道：“稻尾女士有所不知吧？我们建康家电和大熊家电早年就是汉华实业发展公司在南京和上海两地的销售处，没有汉华就没有我们两家商城。此外，中国的许多家电厂商，过去也得到过汉华公司的无私帮助，他们都愿意为汉华做一些力所能及的事情。
　　贵公司因为一些根本站不住脚的理由而制裁汉华，我们家电行业肯定不会袖手旁观的。我可以很明确地告诉你，我们建康和大熊两家商城的会员企业中间，80%以上愿意与汉华同进退。如何取舍，请稻尾女士斟酌吧。”
　　说完这些，安雁站了起来，熊立军也跟着站起来，这一回，他们可不是虚张声势，而是真正地要告辞了。该说的话已经说过，该施加的压力也已经施加完了，剩下的事情就是让日本人自己去考虑了。很多话只要说一遍就好，反复说很多遍，反而没有威慑力了。
　　稻尾信子脸上带着勉强的微笑，鞠着躬把安雁和熊立军送上电梯，转过身来的时候，脸上已经满是乌云。她接过助手刚刚整理好的有关建康和大熊两家卖场的资料，大踏步地走回了自己的办公室。
第537章
妥协
　　对于安雁和熊立军提出的威胁，稻尾信子也有些将信将疑。中国的家电行业毕竟是一个大行业，那么多的企业，岂能由这么两个卖场就代表了？如果大家集体抵制KHN，受损失最大的自然是KHN自己，但那些参与抵制的企业，难道就没有损失吗？要更换其他厂商的芯片，就意味着要重新设计电路，更换模具，这些成本也是不小的。中国的家电企业真的愿意替机床企业去承受这些成本？
　　稻尾信子打开助手整理的材料，匆匆地读了几段，背心开始有些发凉了。资料显示，建康和大熊这两家卖场，在中国家电行业中的影响力非常大，任何一个品牌要想卖得好，就必须进入这两个卖场。反过来，如果这两家卖场决定联手封杀一个品牌，那么这个品牌基本上就死了一半了。
　　这就意味着，安雁、熊立军如果铁了心要帮助林振华，并且凭借卖场的垄断地位来要挟家电厂商参与对KHN的抵制，效果是非常明显的。安雁声称80%的会员企业会和他们站在一起，看起来并不是什么狂言。
　　稻尾信子抄起电话，开始给自己比较熟悉的几家中国家电企业拨电话，探听他们的口风。她首先拨通的是东浙省红卫家电集团的电话，找的是集团老总袁伟：
　　“喂，袁总啊，我是稻尾信子，我想了解一下，贵公司下半年的订货有没有什么变化？”
　　“哦，是稻尾女士啊，我正有事想问问你呢。”电话里传来一个豪爽的声音，“我听说，你们KHN打算对我们中国的企业进行芯片限购，是不是真的？”
　　“呃……”稻尾信子支吾起来，她没想到安雁等人做事会如此果断，在这两天时间里，还真的把招呼打到各家厂商了，“袁总，这件事是一个误会，我们KHN不可能有这样的政策的。”
　　“没有这样的政策啊？那就太好了。我们公司还正在考虑准备和美国德州仪器公司联系一下替代芯片的事情呢。稻尾女士，我跟你说，我们做企业的，最怕的就是供应商出尔反尔，只要有一次这样的事情，以后我们之间的合作就免谈了。”那边的袁总颇为健谈，直接就给稻尾信子讲起课来了，只是他的话带着深厚的东南沿海口音，让稻尾信子听起来颇为吃力。
　　“我发誓，这样的事情是绝对不会发生的。”稻尾信子恨不得隔着电话线把自己的心掏出来扔给对方看了，“我们只是和汉华重工讨论过有关稳定供货的一些事情而已，这其中可能有些事情他们产生误会了。”