工业霸主(校对)第74部分在线阅读

　　中午时分，汉华机械厂的高音喇叭一如既往地响了起来，先放了一段李谷一唱的红歌，接着，就听到广播员用那带着丰华口音的普通话开始发布一段通知：
　　“全厂的干部工人同志们，告诉大家一个好消息。我厂劳动服务公司生产的睡莲牌电风扇已经投产。为感谢全厂干部工人同志们一直以来对劳动服务公司的关心，劳动服务公司特规定，本厂干部工人同志凡需要睡莲牌电风扇者，均可按照成本价100元购买，每名在岗职工和退休职工限购一台，欲购从速。”
　　“我倒啊，让毕敏写个稿子，怎么写成这样？你还能更没文采一点吗？”林振华听着大喇叭里的通知，真是欲哭无泪。没办法，汉华实业公司还真找不出一个好笔杆子，会计毕敏勉强算是有点文化的，写个稿子出来，也是充满了宣传腔。
　　不过，汉华厂的工人们却丝毫不觉得这篇稿子有什么不对的，他们从中听到了一个信息，那就是每个人都有权利购买到一台低价的睡莲牌电风扇。这种电风扇大家已经看过了，着实是非常好看，据说市场价要卖到248块钱，如果厂内价是100块，那可就是天大的便宜了。
　　对于电风扇的质量，大家都是非常放心的。汉华公司的青工们反映说，林经理对于质量的要求非常高，质检环节一个接一个，稍有点问题就要返工，而且质量问题与生产人员的工资直接挂钩，大家都小心翼翼的，生怕出一点岔子。在这样的严防死守之下，想找台有缺陷的电扇都不容易。
　　有便宜占的时候，谁也不会放过，仅仅一天时间，在毕敏那里登记要购买电风扇的，就已经超过了500人，占全厂工人总数的95%以上了。有些人家是买了自己家里用，有些则是想着帮亲戚朋友买下。在那年代里，有关系能够买到便宜货，也是一种资本。能够以成本价购买一台电风扇这样的机会，没有人会白白扔掉的。
　　这个成本价销售的政策，是林振华在请教了几位老人之后做出的决定。汉华实业公司名义上是独立的，但其与汉华厂之间，有着千丝万缕的联系。电风扇投产之后，来找林振华开后门买便宜电风扇的熟人就络绎不绝。褚红阳等人作为公司的中层干部，也同样受到了骚扰。
　　在这种情况下，林振华最终宣布，一次性地向厂里的职工提供一次优惠，每人限买一台，再想多要，就对不起了，最起码也提按着出厂价180元购买。这个政策对于全厂职工一视同仁，无所谓远近亲疏。买完这台之后，再有什么非份的要求，那就免开尊口吧。
　　这个政策推出来之后，林振华自己也以身作则，坚决不给自己的亲友批条子。为了做到这一点，他还请准岳父杨春山和他唱了一出双簧。
　　按照林振华编的剧本，杨春山选了一个公司里人最多的时候，来到公司找林振华，说有一个杨欣的远房舅舅，听说外甥女婿有点权力，想以成本价买一台电风扇自用，问林振华是否可以。
　　林振华当即表示毫无问题，并叫来毕敏，让她收了杨春山100块钱，发出去一台电风扇。杨春山前脚刚走，林振华就从自己的兜里掏出了80块钱，交给毕敏，让她把刚才那台电风扇按出厂价入帐。
　　这场戏，在林振华的默许甚至暗示之下，经毕敏之口传了出去，迅速地传遍了整个汉华公司。于是大家都知道了，自己的经理对于规章制度也是严格遵守的。连经理尚且如此，何况于自己呢？那年代的人相对都比较单纯一些，不知道这个世界上还有一种阴谋叫作“作秀”。
　　对于限购的政策，厂里有些工人一开始不太理解，觉得反正是自己厂里生产的东西，还有什么可限制的。但林振华向他们算了一笔帐之后，这些人也就服气了。成本价与出厂价之间，差出了80块钱，全厂500多工人，每人一台成本价的电风扇，仅此一项，汉华实业公司就少收入了4万多元。
　　“一下子少赚了4万块钱啊，林经理真是很不容易的。”
　　“公司里都是厂里的孩子，大家也别贪心了，差不多就行了。”
　　“就是，人心不足蛇吞象呢。”
　　工人们这样议论着，也就不再提额外购买的事情了。
　　工人们这边的问题解决了，接下来就是领导那边的事情。梁广平把林振华喊到自己办公室，在对他领导汉华实业公司生产出新产品的事情进行了长达15分钟的表扬之后，梁广平提出一个问题：厂里有一些重要的关系户，他们希望以成本价购买一些电风扇，汉华实业公司能不能予以满足。
　　梁广平的这个要求，是代表厂部提出来的。汉华厂不能直接向这些关系户送礼，一台电风扇200多块钱，如果直接送给关系户，那是要犯错误的。但关系户以成本价从汉华厂手里购买，那就是完全没问题的事情，不算贪污，不算受贿，光明正大，拿到任何地方都可以公开地说。在当年，这种作法是十分流行的，社会上普遍存在的开后门现象，其实大多数都是这种情况。
　　“这个当然没问题。”林振华呵呵笑着说，不过，话一说完，马上就加进了一个限制条件：“只要厂里需要的数量不那么大……”
　　梁广平满脸堆笑地问道：“林大经理，你就给我透个底吧，你们最多能够拿出多少台成本价的电风扇给厂里？”
　　林振华反问道：“梁厂长，我能不能先了解一下，厂里说的关系户，都是指哪些部门？”
　　梁广平道：“我算给你听吧。首先一个，轻化厅这边，厅领导和各个处，都要考虑吧？”
　　林振华道：“这个用不了太多吧？轻化厅下面有四五家厂子都有生产电风扇，我估计厅里的领导对电风扇真没多大的兴趣。”
　　梁广平笑道：“林大经理，这个问题就出在你们身上了。你们的电风扇样品一拿出来，就把其他厂子的电风扇给盖过了。现在这年代，谁家买个东西不想买好的？有咱们的睡莲牌电风扇在那摆着，其他厂子出的电风扇，领导们连看都不会看一眼的。”
　　“呃……好吧，我错了，我最大的错误，就在太优秀了。”林振华一脸郁闷地说道，“轻化厅这边，能要多少台？”
　　“百十台的样子吧，其实有些领导也是帮自己的亲戚朋友买。你放心，他们作为领导的，都是有分寸的，不是特别亲近的朋友，他们也不会开口。”
　　“行，轻化厅给我们批了材料，拿点提成也是应当的。”林振华认了。
　　“还有，就是省里的其他一些单位，像物资厅、省经委、省计委，这些可能都要十台八台的，主要就是和我们有联系的那些处室。”
　　“这个也可以。”林振华点头道。最起码像物资厅这样的单位是得紧着点拍马屁的，看看那些满处苦哈哈地找门路弄原材料的乡镇企业，再想想自己只是动动嘴就拿到了五万套风扇的材料，这点马屁算得了什么？
　　“还有丰华县的，省里六套班子，咱们也得表示一下吧？还有公安局、武装部、教育局、县中、卫生局、县医院、电力局、商业局、副食品公司……”
　　“等等，等等。”林振华连忙打断梁广平，“梁厂长，咱们跟副食品公司怎么还有关系？”
　　“当然有关系啦。”梁广平道，“小林，这过年过节的，大家不要多分点猪肉、鸡蛋什么的？副食品公司说了，给他们10台成本价的电风扇，今年过年就给咱们厂2000斤猪肉的指标，这一家就能多分4斤肉呢。”
　　“那商业局呢？”
　　“布票啊，还有出口转内销的商品。今年咱们厂也有钱了，年终奖估计每人都有一两百块钱，大家买点布做件新衣服什么的，不需要商业局批条子？”梁广平解释道。
　　林振华哑然失笑了，这可真够搞的。这关系网，实在是太复杂了，每个单位都把自己能够弄到的好处拿出来与其他有好处的单位共享。电风扇这种东西，在汉华机械厂不算是太稀罕的东西，但弄副食品公司去就是好东西了。副食品公司批个2000斤肉票，也不过就是大笔一挥的事情，可这就能够让整个汉华厂的各个家庭都飘起肉香。
　　汝之毒草，彼之仙草，这真是一条真理啊。
　　“好吧，所有这些单位，估计要多少台？”林振华问道。
　　“我算了一下，有200台应该就够了。”梁广平说道，说到这里，他压低了声音，作出密授机宜的样子：“小林，我跟你说，有些东西，也不能多给，多给就没价值了。我就告诉他们，我手里就这么点指标。不管谁来要，我都会跟他说，这是我从别人那里挤出来的。这样，他们就会记着欠了我们的人情，你明白了吗？”
　　“受教了。”林振华诚心诚意地说道，他不得不承认，在关系学方面，如果说梁广平是个研究生，那么他林振华连个小学二年级都不够。
　　“这样算下来，估计总共要400台左右，小林，你看能不能让公司做出点牺牲？”梁广平这样问道。他也知道，汉华实业公司现在已经独立于汉华机械厂了，他要这些电风扇，其实就是在侵占汉华实业公司的利润，林振华如果不同意，也是有道理的。
　　林振华却是点了点头，说道：“梁厂长，你放心吧，我们汉华实业公司，永远都是汉华机械厂的一部分，厂里的利益，就是我们的利益。这样吧，我做个主张，给厂里算500台，多余的这部分，梁厂长觉得该怎么用就怎么用。”
　　梁广平闻言大喜，不过，他并没有全盘接受林振华的好意，而是献计道：“小林，你既然有这样的想法，我倒是可以给你出个主意。你拿出400台的指标来，这算是交给厂子里的。另外100台，你写成条子，分别送给各个厂领导，这样大家如果有个什么关系之类的，直接拿一张条子走就可以了。”
　　“我在你这里统一写好，请梁厂长你帮着我分发，不就行了？”林振华说道，他的懒劲犯了，觉得这种事情根本就不需要再亲自去跑一趟，让梁广平代劳不就完了？
　　梁广平恨铁不成钢地说道：“小林，你这个人怎么不开窍呢？我帮你送，这个人情是谁的？小林啊，你还年轻，前途无量，你要培养起自己的关系网才行。你亲自送到各个厂领导家里去，顺便多和他们谈一谈，这对你有好处。”
　　“原来是这样。”林振华恍然大悟，再看梁广平时，觉得此人似乎也不像自己过去感觉的那样面目可憎了。
　　林振华当然也不是傻子，他在人情世故方面，只是比较慵懒，但并非看不懂世情。这一年多来，梁广平对他的态度明显改善，而且很多时候颇有些推心置腹的样子。林振华知道，这是梁广平看中了他的发展潜力，把他当成一支潜力股在进行培养了。
　　林振华记得自己在后世的时候曾经听过一位营销大师的课，那位大师说道：
　　在你处于弱势的时候，所有的人都可能成为你的威胁。但当你处于强势的时候，曾经的敌人也会转化为你的朋友。其实，世界上最好的谋略就是不用谋略，而是专心致志地把自己的事情做好，让自己变强。只要你变强了，所有的敌人都会心甘情愿地与你交朋友。
　　此时的林振华，至少在汉华厂里，已经具有这样的实力了。
　　“多谢梁厂长给我这么多指导。我也放句话吧，我小林也没什么职权，现在就是电风扇这件事情，我还能说了算。梁厂长，你个人的亲戚朋友里面，如果有谁需要电风扇的，梁厂长尽管跟我说，多了我不敢答应，50台之内，没有任何问题。”林振华拍着胸脯保证道，不过，也许是拍的力度狠了一点，他觉得颇有一些心疼，50台啊，每台少挣80块钱，这就出去4000块了。
　　“哈哈哈哈，这是不用说的事情了，我一直都知道你小林是非常够意思的。”梁广平拍着林振华的肩膀，向他表示着亲热，“怎么样，小林，晚上到我家吃饭吧？”
　　“呃，这个就免了吧，杨欣还在家里等着我呢。”林振华赶紧遁了。
第117章
开拓上海市场
　　在林振华忙着摆平厂里各种关系的时候，熊立军已经带着妻子陶晖到达了上海，开始按照林振华的布置，着手建设上海经销处。
　　陶晖已经正式地在单位办了停薪留职手续，成为整个单位第一个下海的人。在这个时候，下海的情况已经出现，但敢于这样做的人并不多。陶晖有熊立军的几万块钱存款作为保证，所以对于下海一事并无压力。
　　上海经销处挂的是汉华实业公司的旗号，但账号却是欣欣商店的，与汉华实业公司在产权上相互独立，充其量算是一个战略性合作伙伴关系。欣欣商店有林振华一半的股权，其实算是肉烂在锅里。
　　林振华对于政策的多变性，还是有一些疑虑的，尽管最终的政策走向必然是鼓励民营企业发展，但中间是否会出现什么波折，他不敢保证。在这样的情况下，把鸡蛋分别放在若干个篮子里，就非常重要了。
　　至于在与熊立军的合作中给他多少好处，林振华并没有想得太多。林振华的眼界不限于这样一个小小的经销处，他想做的事情，比这要大得多。斤斤计较于蝇头小利的人，是做不成大事的。
　　熊立军到达上海后，在淮海路边上的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才400多块。当然，400多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但林振华觉得简直便宜得像是白拣一般了。
　　在得知这个租价之后，林振华指示熊立军，问问房主有没有出售的意思。以他的想法，如果能够花个几万块钱直接买下来，放上30年，这一处房产起码也得值上几千万了。可惜，熊立军去问过之后，得到了一个否定的答复，人家说了，出租没问题，出售是要上级领导批准的，而上级领导是肯定不会批准的。
　　熊立军在办公房的门前挂上了“江南省汉华实业公司上海经销处”的大牌子，又申请安装了电话之类，这个经销处就算是正式成立了。
　　按照林振华的要求，经销处雇用了四名职工，都是熊立军从丰华县带过来的，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要知道，这可是去上海工作，丰华县城里还有不少人连省城南都市都没去过呢，一下子就能够到上海工作，这简直是一步登天的感觉了。
　　陶晖家里是送变电建设公司的，左邻右舍的孩子都不少。得知招工的事情是由陶晖的丈夫负责的，不少人都跑到她家里去说情，要求她向熊立军吹吹枕边风，把自己的孩子招去。陶晖好不容易有了点官太太的感觉，对于这种求情的人，自然是满口答应。但当熊立军把这件事说给林振华听时，却被林振华一口否决了。
　　“振华，你为什么不同意？”陶晖向林振华抱怨道，“这些人都是我认识的，用他们不是比用那些不认识的人更放心吗？”
　　林振华道：“小陶，不是我不给你面子，而是为你着想。你想过没有，如果这些人到了上海之后，不听老熊和你的指挥，你打算怎么办？”
　　“我们走之前都会说好的，如果不听话，那就只好让他们回来了。”陶晖想当然地说道。
　　林振华道：“你觉得你能做到吗？都是自己的熟人，你能拉得下脸？就算你能拉下脸，真的把他们都赶回来，你就不怕他们的父母去向你的父母告状？到时候你会更麻烦。”
　　“是啊，我怎么没想到。”陶晖这才回过味来，发现自己想得太过简单了，“好吧，我马上就去回绝他们去。”
　　这就是新旧观念的差异了。在市场经济之前，人们之间的关系以人情为主，有点好处肯定都是想着照顾自己人的。但市场经济发展起来之后，人们之间的关系就变得复杂了，即有人情，也有利益，在这时，如果人情和利益交织在一起，就必然会发生矛盾。林振华对这一点的认识远要比陶晖深刻得多。
　　最后，跟随熊立军两口子一起来到上海的，便是四名与他们毫无瓜葛的年轻人。其中两人来自于汉华机械厂，分别名叫戚庆辉和蔡艳芳；另外两人是从丰华县城招收的，名叫章文成和任云竹。这四个人正好两男两女，两个小伙子负责管理库房、运送货物以及维修服务，两个女孩子主要是担任客服，还要承担打扫卫生、接待客人等工作。
　　上海人的房子面积都不大，熊立军租的这处房子，除掉仓库和门面之外，还有八个房间，其中他和陶晖占了一间，四名职工占了两间，还有五间房子分别作为办公室、接待室和客房。正应了那句话，叫作麻雀虽小，五脏俱全。
　　第一批睡莲牌电风扇运抵上海的时候，已经是11月份了，这可真不是一个卖电风扇的好时间。熊立军拎着一个装电风扇的纸箱子，开始逐门逐户地上门推销。
　　“睡莲电风扇……没听说过啊。”
　　在上海红星百货商店，经理乐川皱着眉头对熊立军说道。他是一个矮胖子，一看就是养尊处优惯了的人，不过，胖子也有胖子的好处，那就是脾气一般都会比较好。
　　“呵呵，乐经理，我们这是新产品，刚刚投产不久。所以市场上还没见过。”
　　“你们是哪里的厂子？”
　　“我们是江南省的。”