工业霸主(校对)第85部分在线阅读

　　林振华一听有门，接着继续问道：“右新哥，如果让你去当业务员，你觉得你能跑下来吗？”
　　“当然能跑。”岑右新不假思索地答道，“不就是厚着脸皮去跑吗，只要有钱挣，脸皮算什么。”
　　“好！”林振华赞了一声，“走，咱们去找排长，一定要他把农机厂承包下来，他主内，右新哥你主外，我给你们提供技术。一年挣不到10万块，我林字左右两边转过来写。”
　　最后一句话，是林振华自以为是的玩幽默，因为林字左右转过来还是林字，这是一种耍赖的说法。可惜的是，岑右新没那么高的文化，根本就不会往那想，林振华这也算是抛媚眼给瞎子看了。
　　两个人没有回家，而是直接向农机厂走去。进了农机厂，林振华又一次看到了浔阳自行车厂的场景。
　　只见在低矮的围墙里，满眼是凄凉的枯草，草丛中散放着一些锈迹斑斑的铁器。风吹草低，现出几间破旧的瓦房，那就是农机厂的生产车间和办公室了。农村的土地不值什么钱，农机厂圈了20多亩地，但建筑物却没有几间。从建筑物的外观来看，这个厂子建成到现在，怎么也得有十几年的时间了。
　　“右军在吗？”岑右新大声地喊道。农村里不兴搞什么通报制度，通讯基本靠吼。
　　岑右军拄着拐杖应声从一间房子里走出来，微笑着应道：“小林，右新，你们来了，事情办得怎么样？”
　　“挺顺利的。”林振华说道。
　　岑右新走上前，在堂弟的耳朵边小声地说了几句什么，岑右军的脸上也露出了惊喜交加的表情。他虽然嘴上说是怕麻烦林振华，但林振华弄到了尿素，他还是非常高兴的。没有人比农民更知道生产资料的价值了。
　　“竟然是尿素，还搞到了这么多？”岑右军看着林振华问道。
　　不等林振华说什么，岑右新便打岔道：“这事，回去再说吧，这里不是说话的地方。”
　　“右新，我可先说好了，我们厂里有几个老工人家里都比较困难的，尿素要给他们留几袋。”岑右军小声地叮嘱道。
　　“你放心吧，我早就算进去了。”岑右新带着不满的表情说道，说罢，又回头笑着对林振华说：“小林，你不知道，我这个弟弟，不是像是当厂长的，倒像是做善事的。有点什么好处都想着厂里的工人。”
　　林振华道：“排长一惯如此，过去在部队的时候，有点好处也都想着我们的。”
　　岑右军得到了承诺，心里一阵欢喜，他对林振华说道：“怎么，小林，你不是说要看看我们厂子吗，正好，我们今天有点任务，工人们都在，你看看这个厂子还有救没有。”
第129章
承包农机厂
　　在岑右军的陪同下，林振华走进了农机厂的车间，岑右新跟在他们后面，左看看右看看，其实也看不出什么名堂。
　　正如岑右军所说，今天农机厂接了一点业务，所以看起来还挺忙活的样子。十几个工人各自在自己的工位上，专心致志地加工着零件，还有一个老师傅模样的人，在来回地进行着指导。
　　外行看热闹，内行看门道。在机械加工方面，林振华绝对算是内行了，他在车间里来回地走着，细细地评估着这家厂子的实力。
　　相比许多乡镇企业而言，永禾农机厂算是装备比较精良的了，车间里有三台车床，两台铣床，还有钻床、镗床、冲床各一部，虽然看起来都比较旧了，但用来加工点普通的零件应当是没问题的。
　　车间里的工人技术都还比较娴熟，并非生手。尤其是那个来回进行指导的老师傅，看起来该是一个高级工，而且还是个多面手，看他指导各个工种都挺有门道的。
　　“这个老师傅叫陈金福，原来是潭州一家大厂子里的工人，退休让孩子顶替了，自己回永禾来务农。看到我这个厂子技术不行，就自愿过来帮忙。我厂里工人的技术，都是他指点的。”岑右军向林振华介绍道，说罢，他向陈金福喊道：“陈师傅，我给你介绍一下，这是我在部队时候的兵，叫林振华，现在是江南省汉华机械厂的技术科副科长。”
　　陈金福走过来，看了看林振华，怀疑地问道：“你很年轻嘛。”
　　“今年满20了吧？”岑右军对林振华问道。
　　林振华点点头：“已经过20了，过了年就算21了。”
　　“21就当了副科长？你是不是有什么路子？”陈金福毫不客气地问道。
　　岑右军有些尴尬，林振华倒是满不在乎。对于这种质疑，心里有亏的人自然会觉得恼火和难堪，但真正靠本事赢得位置的人，根本不会介意，相反，还会觉得有几分自豪。林振华正是如此，他笑着对陈金福说道：“陈师傅，排长知道的，我就是一个工人家庭出来的，父母双亡，什么背景都没有。”
　　“那你怎么能当了副科长？”陈金福诧异道。
　　“我搞了个技术革新，厂长比较欣赏。”林振华说道。
　　陈金福继续问道：“什么样的革新？”
　　林振华于是把制作简易滚齿机的事情向陈金福说了一遍，陈金福作为一个高级技工，对于这样的东西悟性是极强的。尽管林振华只是用手比划，并没有拿出实物来展示，但陈金福还是把整个原理听了个清楚。听过之后，他连连点头道：“不错，真不错。对了，你刚才说整个机子都是你自己做的？”
　　林振华道：“第一个是我自己做的，除了几个铸件是请翻砂车间帮忙做的。不过，后面我们厂子真正用的，都是车间里的师傅们做的。我做的那个，做工太糙了，师傅们看不上。”
　　陈金福道：“做工糙也不容易了，这得车工、铣工都能做，而且车螺纹、铣键槽这几步，要达到加工精度也要有几年工夫才行。”
　　“是的是的，我这个人平时就比较喜欢学习，小时候跟我父亲也摸过一下子机床的，连猜带蒙，所以勉强能搞出来。”林振华说道。
　　陈金福的脸上露出了笑容，他原本以为林振华是一个靠背景上位的官二代，现在看来，却是一个懂技术而且肯钻研的有为青年。对于这样的年轻人，陈金福一向是很喜欢的。
　　岑右军见陈金福接受了林振华，便笑着说道：“陈师傅，小林这次来，是想帮咱们看看，能不能搞点新产品出来，如果可以的话，说不定能够给咱们农机厂找条出路呢。”
　　陈金福更有兴趣了，他对林振华问道：“小林，你说说看，你想怎么搞？”
　　林振华问道：“陈师傅，我刚才说的那个简易的滚齿机，你觉得有没有搞头？”
　　陈金福想了想，点点头道：“这个东西倒是有点取巧，像我原来在的那种大厂子里是用不上的，我们本身就有滚齿机，比你这个好得多。有些小机械厂，可能会用得上。哪个厂子都会碰到铣齿轮的事情，技术不好的铣工，每次分度完了再对刀，有时候就对不好。有了你这个东西，可以省不少事情。”
　　“陈师傅，你觉得如果咱们厂生产这样的机器，然后卖给那些小机械厂，能不能挣到点钱？”
　　陈金福道：“这个倒是可以试一试。我刚才听你这样一说，觉得以我们这个厂的技术，应该是能够做出来的，几个关键的件我亲自来做就可以了。不过，要卖给那些厂子，得有人去推销才行。”
　　岑右新一直呆在旁边，听着他们说话，现在听到推销二字，他想起路上和林振华谈的话题，马上凑上前来，说道：“生产的事情我不懂，如果要推销，我倒是可以去跑一下。”
　　“你？”岑右军愣了一下，“右新哥，你也想到我们厂里来做事？”
　　林振华道：“排长，我在路上和右新哥谈了一下，我倒觉得他蛮适合去跑推销的。你这个厂子现在连一个业务员都没有，这样闭门办厂，哪能不亏本？”
　　岑右军看看堂哥，想了想，笑了起来，说道：“是哦，不是小林提醒我，我还真是没注意过。小时候我们去街上卖菜，右新哥都卖得比我快的，现在想起来，右新哥真的很有做生意的本事。”
　　林振华见岑右军有些入门了，便说道：“排长，这样，咱们到外面去谈一下这事。”
　　陈金福自然是不会掺和到这些事情里去的，林振华和岑家兄弟三个人一起走出车间，走到草丛中的一堆铁器那里，各挑了一块废铁当凳子坐下来。林振华说道：“排长，我刚才看过了，你这个厂子的基础还不错，如果有几个适销对路的产品，一年挣上几万应该不成问题。所以，我觉得你还是把厂子包下来吧。”
　　岑右军犹豫道：“小林，如果厂子真的能够挣到几万，我也没必要包下来吧？厂子好了，我能够按月领到工资，不就好了吗？我毕竟还是个国家干部，把厂子包下来不太合适。”
　　林振华道：“排长，你可别这样想。首先一点，我帮你找产品，是帮你的忙。如果不是你的企业，我也犯不着受这份累。回头挣了钱全部被公社拿走，没准就成了干部们吃吃喝喝的资本，这种事我可不乐意做。”
　　岑右军无奈地叹口气，说道：“小林，你这个思想一直都是这样偏激。不过话又说回来，你说的也有些道理，公社里有些干部吃喝风真的很厉害，再大的家业也会被他们吃穷了。”
　　“这就是了。”林振华道，“第二点呢，一个企业要发展，必须有稳定的经营，不能有太多的婆婆，更不能发展到一定程度以后，被别人摘了桃子。你把厂子承包下来，说好一包五年或者十年，别人不能插手，厂子里的事情你说了算，这样才能放开手来干，不会有人歪嘴。”
　　岑右新插话道：“是这样的，右军，如果不是你承包的厂子，我来帮你跑销售，别人也不会服气，还会说你用自己家里的亲戚。这打虎还要亲兄弟，如果不是我帮你，别人帮你，哪有这么尽心啊。”
　　岑右军迟疑了一下，说道：“你们说的都有道理。不过，小林，你真的觉得我承包下来以后一定能挣到钱吗？如果亏本了怎么办？”
　　林振华道：“排长，这种事，谁也不可能给你打包票。我这里有几个产品的想法，回头我会和陈师傅一起碰一下，看看怎么做。如果不出意外的话，靠这几个产品养活你这个小厂子，应当是绰绰有余的。当然，什么事都有风险，万一碰到什么异常的情况，亏本也有可能。”
　　岑右军道：“没错啊，我现在就是担心亏本啊。挣钱了怎么都好说，如果亏本了，就我现在家里的情况，我拿什么去赔呢？”
　　林振华道：“也不至于这么严重吧？我们现在开始做，最糟糕的情况，也就是产品卖不出去，白费了材料和工时，这也值不了几个钱的。”
　　岑右军有些不好意思地说道：“小林，其实，今天中午我过来以后，去找过一下公社里管工业的副书记，问了一下承包的事情。他说要承包也可以，一年交5000块钱的承包费，剩下厂里的所有开销都是我自己承担，赔了赚了，公社都不管。我现在就担心，如果一年挣不回来5000块钱怎么办。”
　　“要5000块钱啊！”岑右新瞪圆了双眼。
　　“才5000块钱？”林振华也瞪圆了双眼。
　　两个人分别说出一句之后，才发现各自的语调和立场很不一致，于是面面相觑。
　　“小林，你觉得5000块钱不多吗？”岑右军小心翼翼地问道。
　　林振华点点头：“我觉得不算太高。”
　　“可是，这个厂子这两年一直都没有盈利啊。”岑右新说道，“公社现在就想白拿钱啊？”
　　岑右军这回倒反过来站在林振华一边了，他说道：“小林说得也对，毕竟厂子里也有十几万的资产，就是放在银行吃利息，也有几千块钱呢。如果我承包下来，一点钱都不交，也不合适。”
　　岑右新犹豫不决地说道：“如果一年要交5000块钱承包费，那真的有点风险。如果赔了，卖祖屋都不够还的。”
　　林振华暗自感慨，这真叫一分钱难倒英雄汉。敢于把身家性命都压上去赌的人，毕竟是少数，而也只有在这少数人中，才能涌现出真正的企业家。有人把创业称为弄潮，也是有道理的，没一点冒险精神，还真是创不了业。岑家兄弟都是有家有口的人，要让他们直接去赌，的确有些难度。
　　“排长，要不这样吧。你去把厂子承包下来，承包费我来出。如果赔了，就算是我的。如果赚了……”林振华本来想说只要把承包费还给他就行，但他看到岑右新的目光时，突然想到了有关“升米恩、斗米仇”的论断，于是改口道：“如果赚了，你给我一份提成吧。”
　　岑右军看看岑右新，岑右新点头道：“右军，我觉得小林这个主意可以。要不，就算你们两个合股来做，你出力，他出钱，当然，他也要出力，他不是还要给你设计产品吗。这个股份，你们就各占一半好了。”
　　“这可不行。”岑右军说道，他对林振华问道：“小林，你真的有把握吗？如果你真的有把握，那么这个厂子就算是我替你承包下来的，我和右新帮你跑，挣了钱的话，我们占两成就好了。”
　　“我不能要，我帮你去跑业务，跑成了从业务里提成就好。”岑右新说道。
　　林振华道：“既然排长这样说了，要不就这样吧。排长去承包厂子，右新哥帮忙跑业务，我负责出承包款，承担风险。最后的股份嘛，我占三份，右新哥占两份，排长占五份。”
　　岑右军道：“不行不行，你出了钱，应当占大头的，你占六成吧，我和右新各占两成。”
　　这一通互相推让，最终的结果是岑右军答应马上去找公社谈承包的事情，承包款由林振华承担，损失也由林振华负。农机厂如果挣了钱，林振华分50%，岑右军分40%，岑右新分10%。
　　另外还规定，岑右新负责跑业务，每笔跑成的业务中，他可以提取营业额的10%作为业务费。在初期，岑右新的差旅费和必要的交际费由厂子负担，经岑右军确认签字后可以报销。从他拿到第一笔业务费开始，差旅费一律自担。
　　把事情商量妥当后，岑右军马上前往公社去找领导面谈，到晚上的时候，他就把一纸承包协议带回来了。
　　按照协议，岑右军从此将拥有永禾农机厂的全部经营决策权，每年向公社上交5000元的承包款。第一笔款项先交纳1000元，余款到年底再交。
　　林振华来岳峰的时候，身上带了2000块钱，拿了500给岑右军作为妻子的手术费之外，还剩下1500元，此时正好拿出1000元来交给岑右军去交首付款。