材料帝国(校对)第155部分在线阅读

　　好不容易熬到了人群散去，坐在返回宾馆的大巴车上，秦海感觉自己已经只有出气而没有进气了。宁静和秦珊两个小姑娘坐在旁边的一排座位上，眼睛都快闭上了，非常难得地没有叽叽喳喳、说长道短。至于冷玉明、刘硕他们，状态也都差不多，基本上都是累到了要虚脱的程度。
　　秦海这边的人还好说，毕竟都是在忙自己的事，累也是高兴的。那些从大使馆借来的翻译们脸色可有些不好看了。大使馆以往在当地搞类似“中国日”这样的宣传活动时，倒也有比较累的情况，但这一次的工作强度明显是超出他们的想象了。外交人员的业务素质是没说的，在工作的时候，他们虽然心有不满，也都不会表现出来。现在工作结束了，众人就开始牢骚连连了。
　　秦海身后就坐着两名翻译，其中一名姓余的翻译故意用秦海能够听得见的音量对同伴嘟囔着：“我一直以为咱们做外交工作的就够敬业了，好家伙，现在才知道国内的同志工作更敬业啊，有这个劲头，四个现代化怕是不用到本世纪末就能够实现了吧？”
　　“岂止是敬业啊，国内的同志还很节俭呢，这样高的工作强度，自己还不带翻译来，因为知道咱们大使馆的人用起来方便啊。”另一个姓孟的翻译也心领神会地接着腔。
　　“小余，小孟，别这样说话，人家国内来的同志不也一样没歇着吗？”坐在一旁的一位年龄稍大一些的外交官小声地制止着他们的牢骚，此人姓郭，是一名二等翻译，这一次大使馆是派他来当这些翻译的负责人的。
　　余翻译道：“郭秘，这是不是事先大家没有沟通好啊？早知道现场这么紧张，咱们应该请大使给咱们多派几个人过来啊。”
　　“是啊，我这一天下来，嗓子跟冒火似的，如果明天还是这样，我怕我是撑不住了。”孟翻译装出几分沙哑的声音说道。
　　“对，明天如果还是这样，最好能让他们请几个人来帮忙……他们卖设备赚了钱，在圣保罗请几个翻译还是请得起的吧？”其他的翻译也跟着起哄道。
　　对于众翻译们的这些议论，秦海装作没听见，到宾馆下车的时候，他也照样对翻译们点着头，客气地说着感谢之类的话。当然，大家对于他的这种表现很是不屑，大多是冷冷地点点头便走开了。
　　吃过晚饭，秦海到宾馆前台去转了一圈，然后敲开了郭秘书的房门。
　　“秦同志？怎么，有事吗？”郭秘书打开门，看到敲门的是秦海，不禁诧异地问道。
　　“有点小事，想跟郭秘书说一下。”秦海笑道。
　　“哦，进来说吧。”郭秘书引着秦海进了屋，分别在沙发上坐下，淡淡地说道。他的脸上没有什么亲近之色，说实在的，他也觉得国内这帮人做事太不地道，哪有把人用得这么狠的。不过，他毕竟是个小领导，心里有牢骚也只会回去对他自己的领导发，不会在崔洪春、秦海等人面前说出来。
　　秦海道：“郭秘书，今天多亏了你们大使馆的同志帮忙，否则我们可真应付不过来。”
　　“这是我们应该做的，不必客气。”郭秘书回答道。
　　秦海道：“这件事也是我们考虑欠周，没有想到会有这么多客商同时跑来咨询，结果把大家都给累坏。对大家的敬业精神，我非常感动。感谢的话，我就不多说了，留着等崔部长向田参赞说吧。我把郭秘书请出来，是我们单位有一点小小的意思想送给各位同志，请郭秘书代为转交一下。”
　　说到这里，他从怀里取得一个印有宾馆标志的大信封，放到了郭秘书面前的茶几上。
　　“这是什么意思？”郭秘书有些觉得意外，他用手指了指了那个信封，等着秦海解释。
　　秦海笑道：“如果是在国内，大家帮了我们这么多忙，我们无论如何也该请大家好好吃一顿饭，再给大家送一点土特产，表示一下心意。可是这里是巴西，我们两眼一抹黑，也不知道该上哪请大家吃饭。我刚才到前台去问了一下，知道他们代售一种全巴西通用的消费券，我就买了几张，分别送给你们各位，也就相当于我请你们吃过饭了。”
　　“消费券！”郭秘书瞪大了眼睛。他当然知道消费券是什么东西，这是许多商业企业联合发行的一种代金券，凭此券可在各家连锁商业机构里消费，换句话说，这东西就相当于钱，但送消费券却比直接送钱要雅致得多。
　　发行消费券的连锁机构里有餐饮场所，所以秦海说是请大家吃饭，也说得过去。关键在于，大家拿到这种消费券，肯定舍不得用来吃大餐，要知道，连锁机构里也是有百货商店的，一向节俭的外交官们肯定会拿它来买各种外国商品。
　　“秦同志，这个不合适，我们不能收。”郭秘书赶紧把信封往回推了推。
　　“郭秘书这是看不起我们吗？”秦海正色道。
　　“不是，我们有纪律，不能私自收外宾的礼物。”郭秘书有些为难地解释道，这种事情他还是第一次遇上，真有些不知道该如何拒绝才好。
　　秦海装出一副纯洁的样子，说道：“郭秘书，我们并不是外宾啊。”
　　“呃……好像也不行。”郭秘书无语了，大使馆的纪律好像的确只限制了他们收外宾的礼物，却没有说过能不能收国内人员的礼物。问题在于，从国内来的人，一般都是政府机关的领导，一个个眼高过顶，哪会向他们这些外交人员赠送礼物。
　　秦海把信封又向前推了推，说道：“郭秘书，这不是礼物，这就是请大家吃顿饭而已。如果郭秘书一定要拒绝，那我明天只好派个人到圣保罗城里去了解一下，什么样的餐馆比较够档次，然后再订上一桌，请大家去赴宴。可是，你也知道，我们的行程很紧，工作又很多，哪有这样的空闲？”
　　“其实……吃饭也用不着的。”郭秘书支吾着说道，“秦同志，今天大家在车上有点牢骚怪话，你别往心里去。至于这些消费券，你……最好还是拿回去退了吧。”
　　“宾馆前台说过了，消费券一经售出，概不退换。你们如果不收，我只能送给鲁滕伯格他们了。再说，我也不是因为大家提了意见才这样做的，你们这样辛苦，我们做企业的如果没有一点表示，岂不是太没良心了？”秦海巧舌如簧，拼命地做着郭秘书的工作。
　　郭秘书在这方面还真没什么经验，让秦海说了一阵，终于半推半就地把消费券给收下了。秦海一离开，他就赶紧把翻译们喊到了自己房间，把秦海刚才的来意向众人说了一遍。
　　“这个秦海要送我们消费券？”余翻译摸着脑袋，也是半天都不敢相信。
　　“是啊，我觉得不太合适，可是……我又拗不过他。”郭秘书说道，“要不，大家拿个主意，如果都觉得不该收的话，我就去退还给他。”
　　众人面面相觑，好一阵，孟翻译说道：“我觉得吧……这也是人家企业的心意，咱们坚决不收，也不太合适。大家今天工作了一天，应当都知道吧，他们卖的那种热喷涂机，一台就是220万美元，这其中的利润，怎么也得有10万美元吧？咱们付出了这么多辛苦，拿一点点小小的报酬，也不为过吧？”
　　余翻译道：“小孟说得对，郭秘不是说了吗，秦海的意思是相当于请咱们吃饭。大家实在觉得不合适，等回了巴西利亚之后，把这些消费券凑一块，请全使馆的人一块吃一顿，不就行了？”
　　“是这个理。”另一个翻译也附和道，“咱们一共是6个人，我估计一个人起码有50美元吧，加起来300美元，够吃一顿不错的了。”
　　“哈哈，像这样的代表团，咱们多接待几个，起码平时打牙祭的钱就有了。”众人一起哈哈地笑了起来。
第二百七十七章
吓死人的天文数字
　　秦海出手，自然不会给每人只送50美元的券。虽然50美元对于这些外交人员来说已经是很大的一笔收入，但秦海这一次的利润实在是太大了，如果只给每个翻译送区区50美元作为劳务，他自己都觉得有些良心不安。
　　郭秘书把信封里的购物券分发到了众人的手上，每个人都被购物券上的面额给亮瞎了眼睛，一个个笑得嘴都合不拢，哪里还记得白天的辛苦。众人纷纷向郭秘书表示：国内企业的事情就是他们这些外交人员的事情，这几天不管多累，大家都绝对不会给外交事务抹黑。
　　秦海把消费券送出去的时候，就已经能够预见到效果了。这一会，他正在崔洪春的房间里，向崔洪春汇报着今天的销售成果。
　　“小秦，我现在才知道，我这个老头子是被你给骗了。”崔洪春哈哈笑着，对秦海说道。
　　“崔部长何出此言，我一向都是老老实实的啊。”秦海装出一副委屈的样子说道。
　　崔洪春对坐在一旁的秘书李阳问道：“李阳，你觉得小秦是老实人吗？”
　　“这个嘛……”李阳尴尬了，自家的老板在调侃别人，自己附和也不是，反驳也不是，怎么能接得上嘴？在这种时候，装哑巴恐怕是最好的选择了。
　　“你口口声声是为我们农机系统服务，搞了个什么热喷涂工艺，用来处理我们这些企业的农机基础件。可实际上，你是拿我们的产品给你的热喷涂机做了广告，我们不但没收到广告费，还要给你付加工费。你说说看，你是不是一个奸商？”崔洪春质问道。
　　秦海拼命摇头：“崔部长，您误会了。我真的是为了咱们能够在博览会上得奖，才请李教授和岳教授帮忙搞了这个热喷涂工艺。我事先也没想到这个东西会有这么大的市场，还担心亏本呢。您知道，为了开发这项工艺，我前前后后投入了好几千万呢。”
　　秦海的嘴随便一吐噜，就把几百万的投入夸大了十倍。不过，即便是投几百万，从旁人看来，也是一项极其有风险的事情了。在今天之前，李林广和岳昆对于这件事一直都是忐忑不安的，生怕在自己手上花掉的那些钱，无法挣回来。
　　崔洪春对于秦海的信口开河已经免疫了，他知道秦海在正事上从来不会随便乱说，但在开玩笑的时候，嘴里就一句实话都没有。他笑道：“你说你投了几千万，谁会相信？就这么一台小设备，如果需要投入几千万，那我们搞大拖拉机，岂不要投几个亿、几十个亿？”
　　秦海道：“崔部长，你这样说我就不能苟同了，一样东西值多少钱，与体积无关。你看我们的热喷涂机体积不大，但它的价值可真不比一台拖拉机要小。再说了，咱们的拖拉机能打入国际市场吗？我们这种热喷涂机，今天一天登记的购买意向就已经达到400多台了，这是咱们的拖拉机没法比的吧？”
　　“才400多台。”崔洪春不在意地说道，话没说完，他突然想到了热喷涂机与基础件不一样，二者的价位是完全不同的。他坐直了身子，看着秦海，惊异地说道：“不对啊，你们居然能卖出400多台？让我算算，你们一台机器是20多万美元吧，400台就是……8000万！能有这么多吗？”
　　看着崔洪春一脸不敢相信的样子，秦海暗自叹了口气，在心里组织了一下语言，说道：“崔部长，您弄错了，我们的机器定价，是每台220万美元。所以……”
　　“220万！那……那那不就是8个亿了？这怎么可能！”崔洪春完全傻眼了。他先前说一台热喷涂机是20多万美元，其实是有些心理暗示的结果，那就是他觉得这样一个小东西不可能挣到这么多外汇。饶是如此，8000多万这样一个数字，还是让他觉得很震撼。谁料想，秦海告诉他的数字居然这比还要高出10倍，这已经是一个让人无法想象的天文数字了。
　　“部长，我记得小秦他们的热喷涂机，一开始就说是220万美元。”李阳看出了自家老板的惊愕和怀疑，连声轻声地提醒道。
　　“你们一个企业，竟然签下了8亿美元的业务？”崔洪春的心里翻腾着巨浪，他都不知道该如何与秦海对话了。别说在当年，就算是到了21世纪，一家私营企业能够在一次博览会上签下8亿美元的大单，也是足够让人震撼的。这样的企业的领导人，在一个部级干部面前也是有骄傲的本钱的。
　　“只是意向吧。”秦海拼命地想把这件事情弄得更低调一些。
　　如果不是瞒不住，秦海是不愿意向崔洪春透露实情的。今天一天里，外国客商在他们展位上登记的购买意向一共有440多台，合计金额并非8亿，而是达到10亿美元。在这些客商中，一部分只是进行了登记，另外一部分则是连订金都已经支付了。如果按照支付订金作为落袋为安的依据，总数也有100余台，合将近3亿美元的销售额。
　　热喷涂机的成本，秦海是再清楚不过的，按最宽松的标准来核算，也就是40多万人民币，折合10万美元的样子。10万美元的成本，220万美元的售价，一台设备的利润达到了210万美元之多，几乎可以说销售额绝大部分都是利润了。一下子就挣到了几亿美元的利润，别说崔洪春，就是秦海自己，都有一种晕乎乎的感觉。
　　“小秦他们的热喷涂机，现在已经在预收订金了，每台是10万美元，打入咱们代表团的账户。我刚才去问了一下财务，今天一天他们收到的热喷涂机的订金，一共是1300万美元。”李阳适时地向崔洪春提供了一个数字。
　　“1300万……这就是说，已经收到了130台设备的订金。130台，按220万美元一台计算，就是……”崔洪春掰着手指头开始算数。
　　李阳脑子极其活泛，马上就答出来了：“是2亿零8600万。”
　　“就是将近3个亿嘛。”崔洪春道，他看了看秦海，见对方正襟危坐，脸上丝毫没有一点骄矜之色，不由点了点头，说道：“小秦啊，想不到你们搞的这种热喷涂机，竟然有这么大的市场……我现在理解了，为什么你坚持要把热喷涂机销售到国外来，3亿美元的外汇收入，比我们这么多农机厂卖的基础件加一块都多，这的确是一件值得做的事情啊。”
　　秦海道：“其实我们打的就是一个时间差，因为国外还没有意识到热喷涂能够这样广泛地应用，所以在科研投入上有所不足，让我们抢了个先机。今天之后，相信各国都会加大在这个领域的投入，以发达国家的工业和科技基础，要搞出比我们更好的热喷涂设备是很快的事情。
　　趁着现在国外还没有搞出这种设备，我们先赚一笔钱再说。等他们搞出同类的设备，我们的销量肯定会下降，价格也不得不降低，到那时候后悔就晚了。”
　　“你的思路非常正确！”崔洪春道，“我支持你。对了，我听说李教授和岳教授花了几个月时间，也才造出一台设备。你们现在收了130台设备的订金，能生产得过来吗？”
　　“我们肯定得建立自己的生产基地，不过，现在还有一些困难，等回到国内，恐怕还得请崔部长帮帮忙呢。”秦海说道。
　　李林广与岳昆他们造出的第一台热喷涂机，基本上算是实验室产品，只有一部分部件是委托工厂帮助加工的。样机定型之后，秦海通过宁中英在北溪找了两家机械厂来进行生产，最后在青锋厂组装，大概一个月能够有20台左右的产量。
　　对于热喷涂机的销量，秦海事先有过一些估计，觉得一年二三百台大概比较现实，这样算下来，采用现在这种代工的模式也能应付。可是今天一看那些国外客商的表现，秦海开始感觉到自己的设想有些问题了。
　　问题之一，自然是对需求的估计偏低，产能准备不足。这个问题其实并不麻烦，只要再找几家厂子做协作就可以解决了。
　　关键的问题，在于销售额太过骇人听闻了。几亿美元的业务，仅仅依靠几家县城里的机械厂代工就可以做出来，这难免让人产生出各种各样的想法。作为代工企业，秦海对他们没有任何的约束力，也无法保证技术秘密和商业秘密不被外泄。一旦中间出一点差池，秦海就真是欲哭无泪了。
　　想到这些，秦海就必须来请崔洪春帮忙了。他甚至想好了，回国之后，还要请杨新宇、杨亦赫等人出来帮忙。以往他虽然与这些人也都有交情，但要请他们帮自己办事，还是有些不方便。而现在，他相信自己已经有这样的资格了，创汇几亿美元的大业务，这足够让省领导、部领导都小心翼翼地呵护着。
　　“这是完全应该的！”崔洪春毫不迟疑地答应了，他麾下那么多大型国有农机企业，也没有一家能够做到几亿美元营业额的，而这些企业平时向部里伸手要的条件远比秦海的要求要多得多。秦海的要求，他又有什么理由拒绝呢？
第二百七十八章
库塞拉株式会社
　　接下来，两个人又扯了几句其他的事情。崔洪春要求秦海在推销热喷涂机之余，也不能忘记这次来圣保罗的本来目的，要兼顾农机基础件的销售，对此，秦海自然是满口答应。聊到差不多的时候，秦海以不便打扰领导休息为名，起身告辞，崔洪春倒也没有留他，只是让李阳把他送出了门。
　　等李阳再回到房间的时候，看到崔洪春正坐在沙发上愣神，他的眉头有些微锁，似乎是在考虑一件比较麻烦的事情。
　　“小李，你对这件事怎么看？”看到李阳坐下，崔洪春出声问道。
　　李阳迟疑了一下，答道：“部长，我觉得，秦海他们的热喷涂机热销，也是我们这次组团参加博览会的成绩。热喷涂机尽管从产品分类上不属于农业机械，但它是为了给农业机械提供配套技术而开发出来的，而且也是由我们农机系统的企业生产的，所以应当算是咱们农业口的成绩。”