材料帝国(校对)第346部分在线阅读

　　“秦总，这次来在金塘多住几天吧，你看大家多热情。明天市政府准备安排一个宴会，感谢大秦集团这么多年来对金塘的支持，请您和宁总、宋总、秦总都出席，你们可千万要赏光啊。”曹善飞笑着说道，他后面说的那个秦总，是指秦海的父亲秦明华。秦明华现在是大秦集团的副总经理，这次是第一次到金塘来。
　　秦海替集团里的众人向沈传明和曹善飞表示了感谢，答应第二天会前往赴宴。沈传明、曹善飞又罗索了几句，然后便跑到冀明初、王鸿生他们那边去了，与王鸿生一道来的还有几位京城来的部长、厅长等等，那都是值得他们去抱的粗腿。
　　官员们离开之后，余下的就都是商人了。秦海与众人碰了杯，然后招呼大家在桌边坐下来，笑着问道：“怎么样，各位的业务做得都不错吧？”
　　“马马虎虎，不过比过去是强多了。”孙大雄模棱两可地回答道，前一句是必要的谦虚，后一句则是对秦海的肯定了，他刚刚说过秦海是自已的贵人，如果再说经营不好，岂不是否定了秦海的功劳？
　　“这半年多，业务不如过去好了。”蔡旭舟补充道，“增长倒是一直在增长，不过增长的速度不如前面两年，可能是市场有些饱和了。”
　　刘书达也说道：“是啊是啊，现在做化工这块的也多了，我听说南方那边进了很多港、台的厂子，还有韩国人的厂子，跟咱们抢市场呢。还好，我们有秦总帮忙，改进了技术，要不这一年多就要被他们挤垮了。”
　　“我正想跟大家聊聊这事呢。”秦海收起调笑的神情，认真地对众人说道。
　　一听秦海这话，正在说说笑笑的众人一下子都安静下来了，他们可以不听任何人说话，但秦海的话大家都是当着圣旨来听的。他们知道，这个年轻人随便说点什么，也许就能够让他们的企业再上一层楼。
　　看到众人那专注的眼神，秦海微微一笑，说道：“国内市场就这么一点，大家你争我抢，最后只能互相打价格战。你们有没有考虑过，企业壮大起来了，也该到国外市场上去闯荡闯荡了？”
　　“国外市场？”听到秦海这话，众人都是眼睛一亮。互相交换了一个眼神之后，刘书达代表众人说话了：“秦总，您这话，可说到我们心窝里去了。不瞒秦总说，我们早就商量过这件事情了，就是不知道怎么向秦总您开口啊。”
　　“汗……”秦海露出一个窘态：“你们如果想进军国际市场，为什么要向我开口呢？”
　　“我们都没经验，哪知道国外是什么样子。”孙大雄插话道，他指了指身边的人，道：“秦总你看看，我们这里全都是大老粗，学历最高的也就是读过一个技校，英语就会一句古得拜，你让我们怎么去国际市场？”
　　“我也就是技校毕业。”秦海呵呵笑着说了一句，不等众人群起恭维，他又赶紧岔开了这个梗，接着说道：“要进国际市场，不一定要你们各位老板自已懂英语嘛，现在外语人才多得很，企业里聘上一两个，不就够了？”
　　刘书达道：“我们公司早就聘了好几个学英语的大学生了，我们有些原料要从国外进口，没有几个懂英语的还真不行。可是买东西和卖东西不是一回事啊，我们到国外去，两眼一摸黑，让人骗了都不知道。其实我们都知道国外的钱好挣，也知道你们金塘化工材料公司在国外挣了大把的钱，谁不眼热？大家都商量说，能不能求秦总带我们一起到国外发财去，这信息费、咨询费，我们大家都是愿意出的。”
　　“没错，只要你们材料公司愿意带我们一起去，我愿意出十分之一的利润。”一家企业的老板大声地喊道。
　　众人都偷偷地给了那莽撞的老板一个白眼，不过在转回头面向秦海的时候，每个人嘴里都乖巧地说着：“是啊是啊，这都是应该的。”
　　“信息费不信息费的，大家就不必说了，都是金塘的企业，互相帮忙是应该的。不过如果我们公司派了人手帮你们联系，你们愿意付个辛苦费之类的，我就替他们笑纳了。”秦海笑着说道，“不过，如果大家真的打算到国外去开拓，我倒有几个建议，不知道大家愿不愿意接受。”
　　“秦总你就说吧，你的建议，谁敢不接受，大家一齐擂他！”蔡旭舟霸气侧漏地说道。
第六百五十三章
成立一个联盟
　　“第一条……”秦海竖起一个手指头，说道，“咱们金塘这些企业在国内还算有点小名气，到国外去人家就不一定知道了。为了能够扩大咱们的品牌影响力，我建议大家都统一把‘金塘’两个字写在自已的产品资料里。一家两家也许不起眼，但如果几十家企业都标着金塘二字，我们的品牌慢慢就做起来了。”
　　“这个主意好。”刘书达第一个赞同道，“这就相当于咱们几十家企业变成了一家企业，人家一看，金塘又有做聚氯乙烯的，又有做聚酰胺的，还不知道咱们是多大的企业呢。”
　　“对对对，这样咱们就相当于互相抱团取暖了，这对大家都有好处嘛。”其他的企业老板也纷纷点头表示支持，秦海的这个提案就算是通过了。
　　“第二条。”秦海竖起第二个手指头，“既然大家都支持用共同的品牌出海，那么就需要共同爱护这个品牌。海外市场鱼龙混杂，假冒伪劣、以次充好的现象都不少见。咱们这些企业应当珍惜自已的品牌，确保不让次品出厂，使金塘这个名字能够在世界上成为一个优质品的象征。”
　　“人家国外也会有假冒伪劣？”蔡旭舟诧异地问道，“不是说在美国卖假货要被罚惨的吗？”
　　“这个……”秦海不知道该怎么解释好了，他想了想，说道：“的确，发达国家对于市场的管理会更严格，不过，咱们如果要去海外，首先可能不是打进欧美市场，而是要瞄准亚非拉这些发展中国家的市场，至于原因嘛……”
　　“这个我们理解，我们理解。”众人一齐讪笑起来，其实也不用秦海解释，大家也都明白，凭着金塘这些企业目前的技术水平，要想在欧美市场上与老牌的化工企业一争高低，基本上是没什么希望的，倒是到发展中国家去淘淘金，应当不错。
　　秦海安慰众人道：“咱们要走农村包围城市的道路，先到发展中国家市场上，把欧美大品牌挤出去，然后再利用挣来的钱改进我们自已的技术。相信我们最终肯定是能够打进欧美市场的，只是大家需要一些耐心而已。”
　　“没错，我们有耐心！”蔡旭舟大声地应道。
　　“是啊，我们都有耐心，总有一天我们会像材料集团那样，把产品卖到美国去的。”其他人也激昂地说道。
　　秦海道：“对，我们的目标是占领全球市场，为了做到这一点，就需要从现在开始注意自已的品牌形象，注意产品质量，不能让一粒老鼠屎坏了一锅汤。”
　　“可是，咱们这么多人……”刘书达隐约听出了秦海的意思，他用手向周围划拉了一下，说道：“说句不好听的，不太检点的人，也是有的哦。”
　　听说刘书达这样说，众人不禁面面相觑起来。刘书达的话其实算是挺客气了，大家都是在金塘做化工的，互相之间谁不了解谁呢？要说在产品质量上做点手脚的事情，这一圈人里没有做过的，反而是凤毛麟角，只是各人做的程度上有些差异罢了。
　　这些企业老板都是白手起家的，对钱看得很重。工厂里生产出来的产品，多少都有些质量差异，偶尔出现一两批不合格的产品也是正常的。按照严格的要求，这些不合格品应当销毁，不能销售。但一批产品的价值少则几千几万，多则数十万，谁舍得这样白白扔掉。在这种情况下，大多数企业的做法都是把次品降价卖给一些不太重要的客户，甚至有时还会欺负客户不懂，直接把次品当成正品销售。
　　这两年，各家企业的生产规模大了，设备有所改进，出次品的机率低了，不过以次充好这种事情，依然是公开的秘密。秦海专门强调这一点，不是没有道理的，而刘书达看出了秦海的意思，也就把它挑到了明处。
　　秦海严肃地说道：“客户买到一次合格品，是不会说什么的；但如果买到一次次品，他们就会向十个甚至一百个同行说起来。我们平时不管做得多好，一家企业生产的一件次品，就能够让咱们所有的努力都化为乌有，大家想想，为了这点蝇头小利，毁掉自已的品牌形象，值得吗？”
　　“可是……我们自已注意质量，架不住别人不注意啊，刚才秦总你说我们应当以一个共同的品牌出去，如果我们中间有一家企业不注意，咱们不都受连累了？”孙大雄说道。
　　“这就是我想跟大家建议的。”秦海道，“我建立咱们可以成为一个金塘化工联盟，选几位德高望重的人当联盟的会长。以后涉及到出口的事情，由联盟统一协调，包括在海外投放广告等等。各家企业的产品质量，也接受联盟的监督，不符合要求的，联盟有权要求召回。对于拒不接受联盟管理的，剥夺其参与联盟的资格。大家觉得如何？”
　　“这……”
　　所有的人都沉默了。
　　秦海提出的建议非常明确，利弊也都非常清楚。从好处来说，大家组成一个联盟到国外销售，肯定比单枪匹马要强得多，而且秦海说的联合品牌的概念也很有价值，大家都能够从这个联合品牌中获益。而随之而来的联盟的监督，就让大家有些不踏实了。对于那些打算浑水摸鱼的企业来说，他们肯定是不愿意接受联盟管理的，这自不必说。即便是自认为在产品质量方面没什么问题的企业，在这个问题上也要犹豫再三，谁知道这个婆婆未来会不会变成一个紧箍咒呢？
　　“我首先声明一点，我们集团旗下的金塘化工材料公司愿意参与这个联盟，但不会在联盟中担任职务。”秦海笑呵呵地说道。
　　“这怎么能行，联盟的会长……要不就是主席，肯定应当是秦总您来担任的。”几位企业老板异口同声地说道，他们甚至都来不及思索一下，因为在他们的潜意识里，秦海倡议成立这样一个联盟，显然是想让化工材料公司成为盟主的。
　　“大家不用争论这个问题，为了保证联盟的公正性，我们化工材料公司不能参与联盟的管理。”秦海断然地说道。
　　这个道理其实也是很简单的，简单到不需要再解释什么。化工材料公司在金塘是个巨无霸一般的存在，旗下有20多家企业，占据着金塘一半以上的化工产值。如果要把刚刚竣工的金塘石化算进来，那就更不得了，在场的这些企业连给化工材料公司塞牙缝都不够。
　　在这种情况下，如果化工材料公司的领导，比如宁默或者夏扬杰等人，当了联盟的主席，那么联盟基本上就是一言堂的局面了。刚才大家犹豫不决，也正是担心这一点。大家虽然对秦海充满敬意和感激，但也没打算把自已绑在秦海的战车上，唯其马首是瞻。他们不知道“绝对的权力带来绝对的腐败”这样一句名言，但也明白傍着一个势力强大的管理者，自已的处境是非常危险的。
　　现在秦海自已提出来说材料公司愿意加入联盟，却不在联盟中任职，这就消除了大家的疑虑。如果联盟的管理层是从刘书达、蔡旭舟这些人中间产生出来的，大家互相有讨价还价的余地，那么联盟对大家的威胁就不复存在了。
　　可是……
　　“那……秦总，您这样做，对你们材料公司有什么好处呢？”终于有人忍不住把这个问题提出来了。
　　金塘化工材料集团公司早就有海外业务，而且做得风生水起，根本不需要金塘这块牌子，甚至可以说扯上这块牌子还会对它有所连累。在这种情况下，秦海倡议成立金塘化工联盟，让材料集团加入，却又不要领导权，这就只能用雷锋精神来解释了。可秦海分明是个商人，不是一个慈善家，以往帮助大家做做技术改造，已经算是助人为乐了，这一次的事情，难道也是出于这样的考虑？
　　大家都是久在商场上混的，见惯了商场上的尔虞我诈，对于这种大公无私的事情，多少都存着一些怀疑。
　　秦海笑了，他摆摆手，说道：“大家放心吧，我提出这个建议，没有什么坏心。至于说对我们材料公司有什么好处，我只能这样说，有商言商，没有好处的事情，我们是不会去做的。”
　　“哈哈，那是肯定的。”蔡旭舟最先反应过来了，既然秦海不愿意说，那肯定有不愿意说的道理，自已这些人再追问下去，就有些不识时务了。大秦集团的规模远远大于他们这些企业的总和，担心秦海对他们有什么阴谋，属于太小家子气的想法了。
　　“秦总做事，一向都是深谋远虑的，咱们这些土包子能看懂什么？就说两年前秦总让咱们治理污染，咱们不也不理解吗？现在回头看，谁不说秦总英明？这一次的事情，大家也不用多猜疑了。秦总，我在这里表个态，这个联盟，我们万发公司第一个报名参加，对了，希望大家都能选我老蔡当个副主席什么的，主席肯定得请市里的领导来担任，大家说是不是啊？”蔡旭舟煽情地向众人说道。
第六百五十四章
产业公地
　　秦海发起金塘化工联盟的事情，当然不是单纯地为了做好事。他倒并不拒绝为金塘市的这些同行们做一些事情，但要说事无巨细都替别人考虑周全，他可没有这么多的闲情。
　　他希望金塘的化工企业能够联合起来走向国际市场，根本的原因只有一个，那就是既然大秦集团已经把金塘当成搞化工高分子材料的基地，那么金塘就不能只有大秦集团一枝独秀，而是应当有众多的企业共同发展，形成一个有利于产业持续发展的环境，用形象化的语言来说，就是要形成一片“产业公地”。
　　一家企业要发展，除了自身的资源之外，还在很大程度上依赖于企业所在地的各种公共资源，这些资源包括协作关系、供应链、人才、公共知识等等。
　　纵观全球，无论是早期的伯明翰、芝加哥，还是现代的硅谷、珠三角、长三角，都表现出很强的产业集聚的特征。同一类的企业在这些地区建立，成功的可能性要远远高于建在其他的地区。
　　例如在后世的珠三角、长三角地带，出现过许多灯具、厨具、鞋类等专业县或者专业镇，在这些地方，往往一条街上全都是销售相关配件、提供各种服务的厂商，形成了完整的协作链条。此外，还有各种专业人员云集于此，一个投资者如果想进入这个产业，只要随便贴一张招聘启事，就能够在很短时间内招满从总经理到一线操作工的所有人才。
　　这样一种由众多企业相互影响而形成的产业环境，不属任何一家企业私有，因此可以被称为“产业公地”。产业公地不是真实的土地，但却是产业茁壮成长的重要基础。
　　美国曾经拥有强大的制造业，但上世纪六七十年代之后，制造业开始向日本、韩国以及中国等地转移，到新世纪初，许多产业已经严重衰落。在这种情况下，美国总统提出了重振制造业的口号，动静不小，但收效缓慢，究其原因，就是因为适合于制造业成长的“产业公地”已经衰退了，缺乏发展制造业的环境。在这种情况下提出重振制造业，有些力不从心的感觉。
　　秦海没有系统地学习过产业组织方面的理论，说不了什么大道理，但他从自己的亲身实践中认识到了产业公地的意义。他希望金塘能够成为整个国家化工产业最为发达的地区，形成一块有助于化工材料产业发展的公地。而要做到这一点，仅仅依靠大秦集团是不够的，需要有众多其他的企业共同努力。
　　出于这样的考虑，秦海对金塘的其他化工企业一直都给予了很多的关注，也交代化工材料集团的负责人宁默、夏扬杰等重视对同行的扶持。前两年秦海组织材料学院的专家帮助这些企业改进技术，既有以此换取他们支持环保的目的，也有推动这些同行发展，进而促进整个金塘化工产业充分发育的动机。
　　如今，金塘的化工产业已经初具规模，在国内小有名气。秦海审时度势，提出了抱团到海外发展的目标。他相信，一旦这些企业走向国际市场，必然会带进各种国外的先进理念以及国际竞争的经验，同时也能够在国外营造出一张覆盖完全的关系网，所有这些，都是大秦集团所需要的。从眼前来看，似乎是大秦集团牵头带大家一起出海，但从长远来看，大家在潮流中的搏击会为大秦集团带回来数不尽的回报。
　　这些想法，秦海自然不便多说，既然大家认为他是带着无私的想法在帮助大家，那他就默认好了。就算他现在说自己是为了得到其他人的帮助，恐怕别人也不会相信。毕竟能够对大秦集团产生积极影响的，并不是孤立的一两家企业，而是数十家、上百家企业共同营造出来的氛围。
　　“这件事情，我想了很长时间了。现在向大家提出来，是因为咱们国家已经走到了这样一个节点上。现在世界贸易组织刚刚成立，咱们国家也正在和相关各国谈判，争取早日加入世贸。一旦中国加入了世贸，整个外贸环境都会得到极大的改善，那时候咱们要开拓国际市场，遭遇的掣肘就会比现在少得多。大家这个时候不抓紧时间试水，到时候恐怕就来不及了。”秦海向众人说道。
　　“秦总真是做大事业的人，视野就是比咱们这些土包子要开阔得多啊。”
　　“是啊是啊，咱们都是些井底之蛙，光知道在国内刨食，怎么就没想到要去国外发展呢？”
　　“你别说，我还真想过去国外的事情，可是人生地不熟的，咱们又是小企业，出去了谁能认识咱啊？秦总提出来大家抱团出海，这个想法实在是太英明了。”
　　“……”
　　企业老板们你一言我一语地，话里话外都是对秦海方案的认同。一个口头的选举也已经开始了，刘书达、蔡旭舟等人都成为老板们提名的联盟负责人，当然，最终的结果还需要通过正式投票才能产生。
　　“秦总，我们回去以后会认真讨论您的建议，拿出一个可行的方案来，到时候您可得再给我们一些指点啊。”刘书达虽然没有走马上任，却已经在以联盟负责人的心态思考问题了。
　　“没问题，我会帮你们找一些有经验的外贸人员来帮助你们的。”秦海许诺道。
　　企业老板们围着秦海又聊了一些其他的事情，然后才三三两两地离开了。秦海转回头来，却发现冀明初、王鸿生和宁中英正坐在不远处的一张桌子旁，笑呵呵地聊着什么，一边聊，一边还不时地用眼睛瞟着他这个方向，像是看什么热闹一般。在他们旁边，还坐着秦海的父亲秦明华，不过他的神情就没那么自然了，显得很有些拘谨的样子。
　　“冀老，王主任，宁厂长，你们这是在聊什么呢？”秦海凑上前去，恭敬地问道。随着秦海的事业越做越大，在他面前能够颐指气使的人已经越来越少了，而这三位，则是硕果仅存的能够时不时教训教训他的人。
　　“我们正在谈论你呢。”冀明初笑着说道。