大国重工(精校)第190部分在线阅读

　　“二位先生，我想提醒一句，你们拍的这些照片，除了供你们自己观看之外，不能流传到其他任何企业去，我说的是，我不希望我们的欧洲、美国以及日本同行们看到它们。”
　　走进第二个车间的时候，海因茨尔装着不经意的样子，对冯啸辰和杨海帆说道。这就是海因茨尔打算亡羊补牢了，只是羞刀难入鞘，所以还要端着个架子而已。
　　“海因茨尔先生的意思我明白了。”冯啸辰微笑着说道，“您放心吧，我们不会让这些照片传到中国之外的其他地方去的，您是这个意思吧？”
　　“呃……”海因茨尔迟疑了一下，他觉得冯啸辰这个回答有点不对，可又不好反驳。他刚才又是嘴欠了一次，明明说了不想让其他人看到，却又要补充一句欧美日的同行。他这样说话完全是出于一种本能，因为他觉得欧美日的同行才算是同行，中国企业根本不配当他的同行。可这样一说，似乎又给了人一种误解，那就是这些照片在中国境内传传是无所谓的，别让欧美日的企业看到就行。
　　自己是这个意思吗？
　　自己不是这个意思吗？
　　海因茨尔自己也被弄晕了，他勉强地点点头，说道：“是的，我正是这个意思。”
　　在普迈公司的考察整整持续了一天时间，冯啸辰他们带的20卷胶卷全部拍完了，又临时让佩曼去临近的便利店买了20卷。参观结束的时候，海因茨尔的脸已经有些绿了，他隐隐觉得自己这次好像错得有些离谱了，但又说不出来。
　　告别海因茨尔，离开普迈公司，冯啸辰打发佩曼先走了，自己与杨海帆走路返回下榻的宾馆。看到佩曼走远，冯啸辰扑哧一声笑了出来，说道：“海帆，这次咱们可赚大了，你没见那个海因茨尔都快哭了吗？”
　　杨海帆也笑了起来：“这才叫搬起石头砸了自己的脚呢。”
　　冯啸辰道：“咱们今天看到的这些，可都是千金不换的技术啊，如果咱们自己去摸索，十年八年也不见得能够摸索出来。”
　　杨海帆道：“没错，我已经意识到了。看过普迈公司的这几个车间，我对于咱们的生产如何组织，已经有很清晰的思路了。很多技术上的诀窍，我一下子领悟不过来，不过我相信，张老只要一看这些照片，就能够明白的。”
　　“等咱们的产品造出来，一定要给海因茨尔送一枚一吨重的大奖章。”
　　“直接给他脖子上挂一个挖掘机的铲子就行了。”杨海帆幸灾乐祸地说道。
　　二人说笑着，已经来到了宾馆。一走进大堂，冯啸辰便看见婶子冯舒怡从一个沙发上站起来，向他们迎了过来。
　　“啸辰，杨先生，你们回来了，我等你们好一会了。”冯舒怡笑吟吟地向二人打着招呼，同时顺手帮冯啸辰拍了拍衣服上的一点点灰尘。这样一个小动作，让冯啸辰感觉到心里暖暖的，德国婶子，那也是亲婶子啊。
　　“婶子，你怎么到斯图加特来了？”冯啸辰诧异地问道。
　　“我为你们联系了一家旧工厂，有你们想要的二手设备，这家工厂就在斯图加特。”冯舒怡说道。
　　冯啸辰眼睛一亮：“是吗，大概有多少？”
　　“60台车床，40台铣床，15台磨床，5台冲床，2台锻压机，还有其他很多，就等着你们去看看呢。”冯舒怡道。
　　“价格呢？”冯啸辰又关切地问道。
　　冯舒怡从随身的包里拿出一叠资料，翻了翻，问道：“一台克林伯尔的FK41B小型螺旋伞齿轮滚齿机，使用了10年，基本没有磨损，你觉得多少钱合适？”
　　冯啸辰有些傻眼，倒是杨海帆接过了话头，说道：“这个型号我听说过，当年上海有厂子引进过这种滚齿机，1976年前后，大约是31万人民币吧。”
　　“那就是不到20万美元的样子。”冯啸辰按汇率换算了一下，然后说道：“用了十年的二手设备，如果磨损不严重，5万美元我也可以接受。”
　　“如果是5千美元呢？”冯舒怡笑呵呵地问道。
　　“5千？什么意思？”冯啸辰瞪圆了眼睛，“婶子，这个玩笑可开大了，如果是5千美元，我连价都不还，立马就搬走了。”
　　“你还好意思说还价呢！”杨海帆斥道，“换成我，再加5千也行啊。滚齿机可是好东西，一天生产一两千个齿轮都不费劲，一台机器能顶上十几个优秀铣工呢。”
　　冯舒怡道：“我跟中间商说了，我侄子是从中国来的，他是一个搞废旧钢铁回收的，准备收购一批废钢回中国去熔炼。对方说了，如果你们能够把整个厂子所有的钢材都包了，负责拆解、运输，那么他们就按废钢价格全部卖给你们。”
　　“合着我就是一个收破烂的……”冯啸辰苦着脸卖萌道。
　　“这个破烂值得收啊！”杨海帆赶紧说道。
　　“咦，不对啊。”冯啸辰短暂地走神之后，突然想到一事：“婶子，如果是按废钢的价格，那一台滚齿机不该卖到5000美元啊，现在国际市场上的废钢价格也就是每吨100美元左右吧。”
第三百八十一章
人心不足蛇吞象
　　听到冯啸辰的抱怨，冯舒怡忍不住便在他手臂上拍了一掌。德国女人的力气大，冯舒怡这一巴掌虽然在最后一刻收了点力度，还是把冯啸辰给拍得鬼哭狼嚎起来。
　　“婶子，怎么还打人啊！”冯啸辰逃出两步，捂着胳膊抗议道。
　　“你真是太贪心了，用你们中国话怎么说的，叫做人心不足什么的……”冯舒怡斥道。
　　“人心不足蛇吞象。”杨海帆笑着替她补全了这句俗语。
　　冯啸辰也咧嘴笑了，冯舒怡这话说得真没错，5000美元一台二手滚齿机，的确是便宜到家了，他居然还在扯废钢价格，实在是不地道。
　　其实，德国人也不傻，哪里不知道二手设备的价值。一台二手滚齿机，翻修一下还能用，找到合适的买家，三五万美元的价格肯定是能够卖得出去的。之所以向冯舒怡开价五千，说到底图的是把所有的废钢一并打包卖掉。一家废弃的工厂，除了机床之外，还有大量的其他废旧钢材，比如车间的钢结构，历年生产积压下来的废旧材料，还有那些没有翻修价值的废设备，要拆解和搬运都是很麻烦的事情。
　　德国的人工成本高，环保要求也高，废旧钢材的处理成本不低，如果能够找到一家企业，愿意把这些麻烦事都揽过去，原来的业主也不介意把那些能用的旧设备卖个低价，就权当地雇人干活的费用了。一台旧设备能够卖三五万美元，也只是理论上的可能性，要找到合适的买主，也不太容易，从这个意义上说，打包销售是一个最好的选择。
　　冯舒怡是当律师的，过去也接过一些工业企业产权转让之类的业务，对于这方面的事情有些了解。这一次，冯啸辰原本是让她帮忙联系采购二手设备，她却存了个心眼，没有直接说买二手设备的事情，而是声称自己的侄子是来采购废钢的，把对方的心理底线直接就拉到废钢的价位上了，然后再在这个基础上与对方谈价。
　　这家名叫哈根兄弟公司的企业，是一家有着60多年历史的机械制造企业，两年前因为各种原因而破产了。公司的最后一任哈根总裁一心想找个下家把企业的旧设备卖出去，以便拿着这些钱去乡下养老。但时下欧洲正值制造业转型时期，传统制造业已经衰落，新型制造业的生产流程和工艺与传统制造业不同，哈根公司的旧设备很难找到买主，除非是当成废钢卖给金属回收公司，可这样一来，价格就卖不上去了。
　　冯舒怡找的中间商了解到这个情况之后，在双方之间进行了斡旋，最后谈下来整个厂子所有设备加上废铁的交易价格是180万美元。买方还要额外承担拆卸所有设备和钢结构、并且把这些废品全部处理掉的费用。
　　“180万美元，太值了。”
　　接过冯舒怡递给自己的设备清单，看着上面那些设备型号、技术参数和使用年限等资料，冯啸辰有一种被天上掉下来的馅饼砸中的感觉。这可不是一个馅饼，而是用180万美元能够买到的馅饼，是一片馅饼的海洋。
　　一台高精度卧式车床，哪怕是二手的，起码也能值10万美元，在这里的报价只要1万美元；一台外圆磨床，价值是一两万美元，而这里的报价才1500美元。至于那些机床上的辅件，什么夹具、量具之类，都是打包计价的，分摊下来，一把卡尺也就是几个美元而已。德国工厂里用的卡尺，能是温州市场上卖的那种山寨货吗？就算是二手卡尺，那也是德国卡尺啊，就是不知道会不会附着几个油纸包啥的。
　　“婶子，你太伟大了，这180万，花得太值了！”
　　冯啸辰几乎有一种要抱着婶子亲一口的冲动，无奈中国人还是比较含蓄的，他实在做不出这样的举动，虽然冯舒怡平时没事也会反撩他几下的。
　　冯舒怡得意地笑了，她早就知道这桩生意肯定会让冯啸辰满意的，她故意在事先没有和冯啸辰商量，也是想让他感到惊喜。涉及到二手机械装备收购的问题，当然不是冯舒怡这个律师能够定下来的。在谈判过程中，她找了好几位懂行的朋友来帮忙，最后连晏乐琴都亲自出马了，对各种设备的价值进行了充分评估，还参考了欧洲市场上二手设备的交易情况。最终确定的这个价格，对老哈根来说多少有些心疼，但他也知道，自己实在很难再找到这么好的买主了。有些买家可能会愿意出高价买其中的一两台设备，但要卖够180万美元，他恐怕得等上十年八年。
　　“现在的问题是，你必须找到人把这些设备拆卸出来，尤其是要把原来的车间拆解掉，并且把拆下来的废钢运走，这样老哈根才能把工厂的土地卖掉。我找人评估过，拆解这些设备，需要40个工人干3个月的时间，人工成本估计要20万美元。”
　　冯舒怡冷静地向冯啸辰提醒道。
　　“40个工人干3个月就需要20万美元？这么贵？”杨海帆失声道，他是当经理出身的，算人力成本非常擅长。他想到，按每人每月80块钱的工资标准计算，40个人3个月，也就是1万人民币而已，怎么在德国就需要20万美元了？
　　“这是最起码的价格，因为拆卸这些厂房是重体力劳动，工资标准是很高的。”冯舒怡道，“除了人工成本之外，还需要租用各种施工设备，粗略计算，也需要5万美元以上。”
　　“不就是拆几间厂房吗，用得着施工设备？”杨海帆不愤地说道，“如果是在中国，我随便找一个工程队，啥设备也用不着，一个月就干完了，而且还花不了这么多钱。”
　　“可你们是在德国，德国的人工成本是很高的。”冯舒怡道。
　　“如果我们从中国派一只工程队过来呢？”冯啸辰问道。
　　“从中国派工程队过来？”冯舒怡一愣，“啸辰，你没跟我开玩笑吧？这么远的路，派工程队过来？”
　　冯啸辰说这话的时候，其实并没有过脑子，只是因为不愤德国的高昂人工费用，说了一句气话而已。被冯舒怡一问，他倒反而认真思考起来了，想了一小会，他的脸上就露出了笑容，说道：
　　“这还真是一个好主意呢，从中国派20个工人过来，加上往返的路费，恐怕都比在德国请人要便宜。你刚才说需要40个人干3个月的时间，我估摸着，如果换成中国工人，20个人干2个月就完成了。”
　　“完全有可能。”杨海帆附和道，“佩曼在桐川的时候，就跟我说过，我们的工人干活比德国工人要勤奋得多，德国人干3天的活，中国人花1天就干完了。如果从中国国内找20个人过来，一个人一个月给200块钱，2个月也不到1万块钱。再算上在德国的生活费、往返的路费，最多有3万美元就足够了。”
　　冯舒怡看看冯啸辰，又看看杨海帆，说道：“你们真的打算从中国派工人过来？”
　　“必须的！”冯啸辰这会已经把事情都想明白了，越想越觉得还是从中国派人过来更合适。人工成本还只是他考虑的一个方面，还有一个重要的因素就是工作态度上的差异。既然要拆解一座德国的旧工厂，那么任何一点值钱的东西都得回收利用。比如说车间里的旧电缆、电器开关、针头线脑之类，运回中国去都是能用的。中国工人见着这些东西，肯定会当成宝贝，小心轻放。而换成财大气粗的德国工人，恐怕就没有这种心态了。
　　“可是，要派工人过来，签证的问题怎么解决？”杨海帆开始思考起操作层面的问题了。在时下的中国，出国是一件非常大的事情。派工人出国的事，当然也是有的，不过那都是由国家出面组织的，杨海帆还真不知道该如何做。
　　这方面的问题，冯舒怡却是比较熟悉的，她想了想，说道：“这事并不困难，我们可以以菲洛公司的名义来做这件事，就说是菲洛公司要收购哈根公司，需要使用一批有经验的工程人员，而这些人员将从中国聘请。有了菲洛公司的邀请函，再找德国在中国的领事馆办签证，就比较容易了。”
　　“好，就这么办！”冯啸辰点头应道。
　　“如果是这样的话……”杨海帆把话说了一半，看看冯舒怡，又把后面的话咽回去了。
　　冯舒怡诧异道：“杨先生，你有什么问题吗？”
　　杨海帆尴尬地笑了笑，说道：“我刚才只是在想，既然我们派了工人过来，花了那么多路费，是不是可以……”
　　冯舒怡一下子就明白了，不禁笑了起来，道：“哈哈，你是不是想说，希望我帮你们再联系几家旧企业，让你的工人把它们也一起拆掉运回中国去？”
　　杨海帆脸有点红，说道：“冯夫人，我知道这个要求有些过分了，不过嘛……”
　　“难怪啸辰要选你做合伙人，你和啸辰一样，都是人心不足象吞蛇。”冯舒怡现学现卖，却把一句俗语给说反了。
第三百八十二章
意外的转机
　　次日，冯舒怡带着冯啸辰、杨海帆二人，在中间人的陪同下，到哈根公司去走了一趟，亲自考察了厂子的情况，尤其是那批二手设备的情况。哈根公司作为一家老牌企业，车间管理做得非常规范。尽管已经停工两年时间了，但车间里的设备依然保管得很好，没有那种锈迹斑斑的情况。老哈根为了坚定冯啸辰他们的信心，还亲手启动了几台机床，为客人们表演了一下机加工的过程。冯啸辰和杨海帆都是行家，一看就知道这些设备的性能一点都没有下降，只要运回去就可以使用。
　　在冯舒怡的主导下，冯啸辰以德国菲洛公司的名义与哈根签订了合同，以180万美元的价格买下哈根公司的所有资产，其中还包括一些聊胜于无的技术专利。合同中还规定，菲洛公司有义务对哈根公司的厂房进行拆解，并运走所有的废品，如果未能完成，将赔偿若干。
　　鉴于冯啸辰还要回国去组织工程队赴德工作，其中涉及到不少程序，双方约定拆解厂房的工作期限为半年，半年之后如果没能完成拆解工作，再商议赔偿事宜。
　　签完合同，杨海帆就急着想回国了。半年的期限说起来挺长，但还真经不起拖延。杨海帆和冯啸辰手里都没有现成的工程队，临时招募人员也是很麻烦的事情。因为有经验的工人肯定都有单位，不可能扔下自己的工作来给他们帮忙。如果招一批待业青年，又干不了这种技术活。就算队伍拉起来了，办护照、办签证，都需要时间，这样算下来，半年时间就非常紧张了。
　　冯啸辰心里也着急，但他们此行的行程是已经安排好的，冯华还帮他们约了其他参观的企业。在德国参观完成后，他们还打算去一趟英国。如果半途而废，未免太可惜了。