大国重工(精校)第209部分在线阅读

　　“冯处长，还是你有眼界啊，信息果然是最值钱的。我只是让业务员随便搜集的一些信息，现在就能够卖出大钱了。”
　　简福民离开之后，包成明关上房门，激动地向冯啸辰说道。
　　冯啸辰道：“怎么，老包，你有把握把他们的车卖出去？”
　　包成明点点头道：“我说的那17家大型露天矿，我们都有资料。有几家的情况我们了解得比较深入，我觉得很有把握能够和他们的矿务局局长、矿长之类的领导联系上。多的不敢说，一年十几台车我还是有把握的，这就是六七十万的佣金收入了。就算是扣掉一半作为成本，也是一笔不错的收入。”
　　冯啸辰道：“老包，我事先提醒你一下，搞业务公关可以，但要注意点分寸。国家还是有法律的，有些事情是不能做的，你明白吗？”
　　“明白明白。”
　　包成明点头不迭。他在客户面前能够装得像个人物，在冯啸辰面前则是唯唯诺诺的。这一方面是因为冯啸辰是他的老板，另一方面则是因为他知道冯啸辰的宏观把握能力远在他之上，他那两下子能够骗得过客户，在冯啸辰这里就不够看了。
　　冯啸辰道：“我知道现在有些乡镇企业做生意的时候是不择手段的，送钱甚至送美女的情况都有。时下的社会风气就是如此，我也没法说什么。但咱们的企业是要着眼于成为百年老店的，不要给自己留下这些污点。介于法律之外的一些事情，我们可以做。但违法的事情绝对不能碰，这是原则。”
　　“冯处长放心吧，这个问题老姚早就跟我说起过，他说我们现在都是在冯处长的领导下工作，要考虑影响的。”包成明说道。
　　冯啸辰笑笑，说道：“别说是在我领导下，咱们是合作伙伴，而且事情主要是你们在做，我只是提一些建议罢了。”
　　“冯处长是掌舵的，我和老姚这些人是摇橹的。老话说得好，火车跑得快，全靠头来带，冯处长就是我们的火车头嘛。”包成明不愧是在机关里厮混多年的，恭维话一张嘴就来，毫无生涩的感觉。
　　冯啸辰也是无奈，他摆摆手，岔开了话题，问道：“对了，老包，今天在车间看罗冶的生产，我觉得你好像有些想法，只是碍着王伟龙他们在场，没有说出来，现在可以说说了吧？”
　　听冯啸辰这样问，包成明收起了刚才的说笑嘴脸，认真地说道：“的确，我刚才在车间里的确是想到了一些事情，只是因为还没有和冯处长你商量，所以不便直接说出来。冯处长，你觉得，我们除了帮罗冶推销自卸车之外，如果帮他们促成其他的一些业务，是不是也可以收他们的佣金呢？”
　　“其他业务，什么业务？”冯啸辰一时没反应过来。
　　“技术啊！”包成明压低声音道，“罗冶从美国引进了这么多技术，这些技术都是国内很多企业不具备的。罗冶如果愿意把这些技术转给其他企业，这些企业肯定愿意出钱的。比如说吧，那位叫陈邦鹏的总工介绍说，他们引进了轴承滚珠的表面淬火工艺，是达到国外80年代初期技术水平的。这项技术我们温州那些小轴承厂也能用得上，如果能够把这项技术转让给他们，他们生产的轴承质量就能够上一个很大的台阶，价钱也能卖得高出几成。让他们出点钱来学这项技术，他们肯定愿意的。”
　　“你确信？”冯啸辰问道。
　　包成明道：“冯处长，我虽然不是搞技术出身，可这些年和姚伟强这些人混在一起，也多多少少接触过一些技术上的事情。像滚珠表面淬火这事，我还是懂的。罗冶引进的这种叫做表面感应淬火工艺，现在国内只有几家大厂子搞过，温州那些小厂子根本就不懂这个。如果罗冶肯教，他们肯定愿意学的。”
　　冯啸辰心念一动，问道：“老包，你的意思是说，哪些企业掌握哪些技术，你们也关注过？”
　　包成明得意地笑道：“冯处长，你不是说什么样的信息都要搜集吗？我手上有一个技术情报部，就是专门搜集技术资料的。各家企业有什么样的独门技术，只要公开宣传过，我们都会记录下来。不过，很多企业把自己的技术瞒得很深，我们就不一定能够了解到了。”
　　冯啸辰道：“你这个想法非常好。不过，这些技术都是国家花了很大的成本引进进来的，由我们这样一家民营的信息公司去帮助推销，不太合适。这样吧，老包，你也别忙着回上海了，跟我先去一趟京城吧。”
第四百一十八章
职能变化
　　“技术交流？”
　　罗翔飞看着坐在自己面前的冯啸辰，眉毛微微皱了起来。
　　冯啸辰从罗丘回到京城，马上便来找罗翔飞汇报工作了，同时还叫上了吴仕灿和薛暮苍两位。在简单介绍了有关自卸车销售的事情之后，他提出了一个重要的问题，那就是如何促进装备企业之间的技术交流。
　　“重装办成立近四年时间了，国家交给我们的11项重大装备引进任务，我们都在积极推进，有一些已经取得了很大的进展。除此之外，其他部门也从国外引进了大量的先进技术。但是，咱们忽略了一个非常重要的问题，那就是我们引进技术的目的是什么。”冯啸辰说道。
　　“引进技术是为了赶超世界先进潮流，全面提高咱们国家的工业技术水平。”吴仕灿下意识地回答道。类似于这样的话，在重装办的各种报告里是经常出现的，属于很常规的套路。
　　冯啸辰道：“没错，大家想过没有，这句话里最核心的词汇是什么？”
　　“最核心的词汇？”大家都有些懵。一句话说得太习惯了，有时候就会忽略掉它的真实内涵。
　　“赶超？潮流？世界？”吴仕灿回味着自己刚才的措辞，不知道冯啸辰的所指。
　　“是全面。”罗翔飞不愧是领导，很快就反应过来了，“是全面提高里的全面二字。小冯，你的意思是不是说，我们引进技术，不是为了在单一一个点上形成突破，而是为了形成全面的突破。”
　　“正是如此。”冯啸辰道，“国家交付给我们的任务，是实现11套重大装备的国产化。但这11套装备并不是咱们国家装备工业的全部，即使咱们实现了这11套装备的国产化，我们距离世界先进潮流还是有很大的距离，因为国外已经开发出了新的装备，咱们如果把目光仅仅盯在装备本身上面，那么就只能永远处于被动的状态。”
　　“小冯说得对。”吴仕灿接了过来，说道，“这个问题我也曾经思考过。我认为，国家提出11套技术装备的国产化任务，只是把这11套装备作为依托平台，其根本目的是通过这11套装备的国产化，提高咱们国家的工业技术水平。这种技术不仅仅是设计和制造一套装备的技术，而是可以扩散到整个工业领域中的通用技术。”
　　薛暮苍是从工厂里出来的，对于这个问题自然有更深的体会，他说道：“老吴说的通用技术这个概念很重要。比如说焊接技术，有埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳保护焊、冷焊、爆炸焊等等，这些技术并不是限定在一种特定产品上的，造化工设备可以用，造船也可以用，造飞机也可以用。咱们现在各自为战，搞化肥设备的引进一套技术，就专门用于化肥设备。等到要搞煤化工，又重新引进一遍，其实技术还是这些技术，根本没必要花这个冤枉钱。”
　　冯啸辰道：“花冤枉钱也就罢了，关键是那些没有机会引进技术的企业，不能享受到国家引进技术带来的红利，这才是最大的浪费。这次在罗冶，咨询公司的那位包总给了我一个很大的启示，他说罗冶引进的轴承滚珠表面淬火工艺，是温州那些小轴承企业梦寐以求的。如果能够把这些技术转让给他们，他们的产品质量就能够得到极大的提升，从而全面提高我国工业产品的竞争力。”
　　“这个想法很好，咱们搞技术引进已经有七八年时间了，引进的先进技术非常多，也到了把这些技术扩散到整个工业领域的时候了。”罗翔飞点点头说道。
　　吴仕灿叹道：“这件事其实早就该做，而且也应当是我们规划处来提的，结果……唉，总之，是我失职。”
　　罗翔飞笑道：“老吴，你这就是过于自责了，我是重装办的负责人，是我忽略了这个问题，应当我来做检讨才对。”
　　薛暮苍道：“你们二位也太过于严格要求自己了。要我说，国家把任务交给我们的时候，提出的就是实现11套重大装备的国产化。至于技术扩散的事情，是咱们提出的锦上添花的想法。我们能够认识到这一点，说明我们有积极主动的工作精神。之前没有认识到这一点，也只是因为时机还没有成熟，很多技术我们还没有掌握，又哪里谈得上扩散呢？”
　　罗翔飞乐了，调侃道：“哈哈，老薛，你这算不算表扬与自我表扬啊？”
　　薛暮苍道：“我只是实话实说嘛。不过，小冯这个提醒倒是非常及时，我觉得，咱们的确是要全面梳理一下各企业引进的技术，看看这些技术能够推广到哪些领域去，如何能够让它们发挥最大的效益。”
　　“这可是一个大工程。”吴仕灿道，“我是搞化工出身的，化工设备方面的技术，我勉强能够说出一二来。但这些技术怎么移植到其他行业里去，我就两眼一抹黑了。要弄清楚这些问题，需要一个专门的机构来做才行呢。”
　　听到“机构”二字，罗翔飞忍不住打了个激灵，他连连摆手道：“这不可能，咱们可不能再建立什么机构了。”
　　说到这里，他看了冯啸辰一眼，叹道：“我算是怕了小冯了，这家伙想法太多，老薛现在负责的高级技工学校，还有老吴你那个国家工业实验室，都是小冯给捣估出来的。现在这家伙又要生出新的事情，回头让别人怎么说咱们重装办呢？”
　　吴仕灿道：“罗主任，我倒觉得小冯捣估出来的这些事情都是好事啊。老薛那边，到目前已经培养了好几千高级技工，现在都成了各家企业里的骨干，对于提升企业的能力发挥了重要的作用。至于我这边的国家工业实验室，也是成果斐然。我们开展的关于第四代核电、核聚变、量子通讯、新能源、新材料等方面的预研，前景都非常好，我都有些迫不及待地想看到这些技术的实现了。”
　　国家工业实验室是几年前由冯啸辰建议成立的一个机构，这个机构集中了一批思想非常前卫的人才，着眼于对一些在目前还不具备条件的未来技术进行预研。冯啸辰还给这些人才取了一个很科幻的名字，叫做“面壁者”。这些人做出来的成果，在当下可能会被当成是不切实际的胡思乱想，但如吴仕灿这样的技术权威则非常清楚，这些技术仅仅是时机尚未成熟而已，一旦有了实践的可能性，这些技术将会让世界侧目。
　　由于高级技工学校和国家工业实验室都是由重装办提议建立的，又都与国家的先进装备研制计划相关，因此都挂在重装办的名下，分别由薛暮苍和吴仕灿二人掌管。重装办也因此而膨胀了许多，罗翔飞对此是喜忧参半，喜的方面自然是因为能够给国家多做一些贡献，这是他这一代人所追求的目标，忧的地方就是重装办插手的事情太多了，难免会招来一些闲言碎语。
　　“不能再成立新的机构了。”罗翔飞对众人说道，他看了看大家，然后压低声音道：“老吴、老薛，你们二位都是老同志，小冯虽然年轻，但也是有工作经验的，有件事我不想瞒你们，那就是重装办的职能可能会发生一些变化，大家要有心理准备。”
　　“职能变化，什么意思？”薛暮苍瞪大了眼睛问道。罗翔飞这副严肃的表情，说明这件事并不简单，不是仅仅职能变化的问题。
　　罗翔飞道：“其实这也是大势所趋。国家提出搞商品经济，各部委都在放权，一些职能部委将被撤销，原有的职能划归新成立的工业总公司负责。重装办作为一个主管重大装备研制的机构，以后的职能将更多地集中于政策指导，具体的管理职能会被弱化。”
　　“也就是说，我们会成为一个空架子？”薛暮苍问道。
　　罗翔飞道：“也不能说是空架子，只是直接管理企业的职能会被削减，这也是符合国家政策精神的。”
　　一席话，让大家刚才被激发起来的情绪一下子就消沉下去了。吴仕灿沉默了片刻，说道：“如果是这样，那咱们未来的工作就更难做了。从前咱们也是强调自己是协调机构，但好歹还有一定的管理权限，最不济还能通过经委插手企业的管理。如果现在提出弱化管理职能，咱们说话就更没人听了。现在各家企业都在强调经济利益，大局感越来越弱。如果咱们再不能发挥作用，装备建设就成了一句空话了。”
　　薛暮苍也附和道：“是啊，装备工业真不是靠每家企业单打独斗就能够搞起来的，需要集中全国的力量。咱们作为装备建设的主管部门，如果没有了管理权力，那这个行业的发展就堪忧了。”
　　罗翔飞道：“我何尝不知道这一点。可搞商品经济是国家的大政方针，这个方向是不可能改变的。在商品经济条件下，咱们不能再用计划经济的传统思维来做事。重装办何去何从，现在上面的领导也有不同的考虑，这就不是咱们能够左右的了。我说这一点，是想告诉大家，我们应当有新的思路，要未雨绸缪。”
第四百一十九章
交给企业去做
　　“商品经济也罢，计划经济也罢，中国需要装备工业，这是任何人都无法否定的，只是具体的发展思路有差异而已。我觉得，重装办的职能如何转弯，是上级领导去考虑的问题。既然目前重装办还存在，我们就该继续好好地工作下去。刚才小冯说的技术交流的问题，我觉得非常重要。既然罗主任说重装办的职能有可能会被削弱，那咱们就趁着被削弱之前的这些时间，抓紧做一些事情。即便是……唉，至少咱们可以说自己尽力了。”
　　吴仕灿说道，最后一句话，他带上了几分叹息的语气。他是一个搞技术出身的人，对于经济管理体制这样的问题不是特别了解，听了罗翔飞的话，他有些失望和忧心，却又不知道该如何去破局，唯有一声长叹了。
　　薛暮苍的江湖阅历更多一些，他笑了笑，说道：“老吴，你也别灰心，眼下有些闲言碎语也是难免的，我想上级领导还是懂行的，不会被那些崇洋媚外的人所左右。眼下，咱们做好自己的事情要紧。对了，刚才罗主任说再增加一个机构是不可能的，小冯，你对这个问题有什么看法？”
　　“没错，做自己的事情要紧。”罗翔飞也把话头收回来了，他看看冯啸辰，说道：“小冯，说说你的想法吧，我知道你肯定有办法的。”
　　这几个人里头，罗翔飞和薛暮苍都是奔六的人，吴仕灿年轻一些，也是奔五的人，唯有冯啸辰是个小字辈，才20出头。可大家都佩服冯啸辰的机智，遇到难办的事情时，都盼着冯啸辰能够给大家出一个好主意。其实这也不奇怪，改革本来就是一件颠覆传统思维的事情，越是年纪大的人，越容易形成思维定式，反而是年轻人能够跳出以往的经验，另辟蹊径。
　　当然，冯啸辰最大的优势，却是几位老同志所不知道的，那就是他拥有超前于时代30多年的眼界，知道中国改革的大势，以及世界发展的大势。带着这样的预见去提出一些新思维，自然能够让老同志们觉得眼界大开。
　　听到罗翔飞点将，冯啸辰也不忸怩，他说道：
　　“这次罗主任派我去帮罗冶解决自卸车销售的问题，我没有照过去那样直接去与各家矿山联系，而是帮罗冶联系了一家信息公司，让这家信息公司作为中介，来促成交易。我的观点是，商品经济时代，我们要逐渐转变管理思路，用经济的手段来解决经济问题。”
　　“这个提法好。”罗翔飞道，“这也是目前经委正在考虑的问题，那就是如何转变我们的管理手段，更多地使用经济手段，而不是行政命令，来实现我们的管理目的。”
　　冯啸辰继续道：“刚才吴处长说的技术交流的问题，我觉得也可以使用这样的思路。各家企业从国外引进技术的时候，也是花费了一些成本的。当然，这其中相当一部分成本是国家支付的。我觉得，技术交流可以采用交易的方式，我们可以定期地召开全国装备系统的技术交流会，各家企业把自己掌握的技术拿出来明码标价，销售给其他需要这些技术的企业。我们控制一下定价问题，避免因为定价太高而导致一部分企业宁可从国外引进这些技术。”
　　薛暮苍点点头道：“我觉得控制定价是有必要的。其实，咱们原来搞技术交流，都是免费的，提供技术的那些企业收不到一分钱，有时候还要负担召开技术交流费的招待费用。当然了，那时候企业没有自负盈亏一说，花的这些钱也都是国家的钱，企业不觉得心疼。现在搞自负盈亏了，再让企业免费出让技术就不现实了。不过，让他们少收一点钱是可以的，毕竟当初引进这些技术的钱也是国家花的嘛。”
　　罗翔飞道：“小冯说的主意倒是不错，可是，召开一次这样的交流会，投入的人手也不少啊，咱们重装办哪有这样的精力？”
　　“能不能从企业借一些人来帮忙呢？”吴仕灿献计道。
　　罗翔飞道：“一次两次，当然是可以的。但你没听小冯说吗，这是一个定期的活动，至少每半年应当搞一次吧？每次都借人，就不那么容易了。再说，借来的人，吃喝拉撒，也是一笔费用呢，咱们重装办的经费有限，可经不起这样的折腾。”
　　冯啸辰笑道：“这就是我打算说的事情了。我觉得，这个交流会，咱们重装办可以一个人都不出，一分钱都不花。弄好了，还能赚点钱呢。”
　　罗翔飞也乐了，说道：“哈哈，赚钱就算了，你能够让重装办不要出人，尽量少花钱，我就满意了。说说看，你有什么办法？”
　　冯啸辰道：“很简单，那就是包出去，交给一家企业去做。我们只出一个名义，帮着发发通知。如果黑一点，咱们还可以从这家企业收点利润。如果照罗主任说的那样，咱们不收钱，也不花钱，这是最起码的底线了。”
　　“交给什么企业去做？”罗翔飞问道。
　　冯啸辰道：“就是我刚才说的那家信息公司。我把他们的老总包成明请到京城来了，只等罗主任一声召唤，我就可以让他到重装办来谈这件事情。”
　　“我记得你说那是一家私人企业？”罗翔飞问道。
　　冯啸辰道：“是私人企业，但是，我觉得私人企业反而更便于合作。如果我们找一家大型国企来承办这个交流会，你觉得他们会认真做事吗？”