我在末世有套房(校对)第726部分在线阅读

　　不过就在这时，何伟才的秘书从会议室外走了进来。
　　“顺丰速运集团总裁王卫电话预约，希望能够与董事长面谈。”
　　面谈？
　　江晨和何伟才交换了下视线，然后看向了那名秘书。
　　“同意面谈，时间今晚，地点就定在半岛酒店，你就这么去回复吧。”接着，江晨看向了何伟才，“或许，我们不用从头做一个物流公司出来。”
　　“你是说顺丰？”这句话虽然带着问的意味儿，但何伟才的脸上却是浮现了一抹了然。
　　“没错，这是我刚才突然想到的。一直以来我们都在用2018年的思维去研究物流这个行业，但保守的做法并不一定放之四海皆准。我们完全可以换一种方式。”说着，江晨伸手揭开了桌上茶壶的盖子，轻轻地搁在了一边，“比如，将物流拆成两个环节。”
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　　从头开始做起，意味着未来人集团需要花费大量精力去在全国铺开网点，建立仓库，规划运输方案……等等一系列麻烦事儿。避免麻烦事儿的方法就是收购，然而国家势必会出面干预收购，以反垄断这个万金油的名义。
　　既然如此，不妨换个思路。
　　无人机物流的优势主要体现在派件环节，未来人集团需要的仅仅是覆盖全国数百个市、县的线下网点。
　　而放眼全国，所有快递公司中只有EMS和顺丰两家采用了直营模式管理网点。身为国企的EMS不用考虑，未来人集团完全可以与顺丰合作，解决网点这方面的问题。
　　晚些时候，江晨回到了半岛酒店，前往了约定对的会面地点。
　　当他到达时，发现王卫正坐在大堂茶座的角落，看上去已经等候多时了。
　　顺丰速运的总部就在深圳，从深圳到也就两三个小时的路程，不过对方的速度如此快，倒是让江晨有些意外了。
　　“您好，看来您就是江晨先生了。”见面后，王卫笑着站了起来，伸出了右手。
　　“幸会幸会，王卫先生。”江晨笑着握住他的手晃了晃，松开后接着说道，“客套的话等晚饭时候再说吧。听说王先生预约和我会面，不知道贵方是打算讨论什么问题？”
　　“我希望和江先生重新讨论我们先前传给贵方的那份意向书。”王卫诚恳地说道。
　　“引进蓬莱市的无人机物流网络吗？”江晨笑了笑，“很抱歉，打造自己的物流公司一直是未来人集团的战略布局之一，不久前我们就已经注册了名为全球速递的物流公司。虽然现在它的规模很小，业务仅有蓬莱市这一块儿，但想必你从它的名字中，应该能看出我们对物流行业的野心。”
第789章
全球速递
　　江晨的话并没有让王卫气馁。他很清楚，既然江晨同意与他会面，就代表这事儿还有谈判的余地。
　　整理了下思路后，王卫开口道。
　　“不知道江先生是否研究过联邦快递在华国运营失败的案例。”
　　酒店的侍者为两人端上了红茶和糕点。虽然现在已经接近晚餐时间，已经过了半岛酒店下午茶的点，但身份尊贵的客人总有那么些特权。
　　端起红茶抿了口，润了润嗓子后，江晨看向他微笑道。
　　“当然。”
　　“联邦快递在华国运营失败的原因有很多方面，即使他们在价格上占据相当的优势，在本土化上也做出了一定的努力，然而他们在进军华国市场的时候却举步维艰。我和我的运营团队研究过这个案例，我们得出了一个结论，你知道是什么吗？”王卫目光炯炯地锁定着江晨。
　　“这是在考我吗？”江晨笑道。
　　“哪里。”王卫笑了笑，也不再卖关子，竖起了一根指头，“归根结底，原因其实只有一个。他们遭遇的是谷歌式的失败。”
　　“谷歌式的失败，这个词倒是挺有趣，我还是第一次听到。”江晨饶有兴趣地看着王卫，“所以，你认为我们的全球速递会在华国遭遇谷歌式的失败？”
　　对于江晨的发问，王卫没有直接回答，而是运用谈判的艺术对这个问题做了模糊处理。
　　“新贸易保护主义。从八十年代开始兴起，以绿色壁垒、技术壁垒、反倾销和知识产权保护等非关税壁垒措施，在政策上保护本土企业，排斥外企进入市场。虽然华国在这方面起步晚了点，但随着2000年来和美国在贸易领域的摩擦，我们也是学习了不少。我个人总结出了一条很有趣的规律，凡是可以被替代的产品，在国内都属于被政策保护的行业。而物流，显然就属于其中之一。”
　　“即便你们拥有方便快捷的无人机物流网络，但这并不足以成为你们不可替代的理由，毕竟我们这些靠人力的企业，同样能够将货物送上用户的家门，最多是在派件环节比你们慢了几个小时。”
　　听完这段话后，江晨有些意外地多看了王卫两眼。
　　他所说的话，同时也是江晨心中最大顾虑。
　　全球速递拥有一整套完善的本土化运营方案，同时也从猎头公司挖来了不少知名快递公司的前高管，但将华国作为开拓国际市场的第一站，全球速递面临的困难还真不是一点半点。
　　不过虽然困难不小，但江晨心中早就有了计划。
　　“所以，我们打算将快递分成两个部分来做。”看着胸有成竹的王卫，江晨笑眯眯地说道。
　　“两个部分？”
　　“没错。”十指在桌上交叉，江晨微笑着说道，“全球速递将把业务拆分成两个部分。一个是建设无人机物流网络，另一个则是承包其它快递公司的派送业务。”
　　“什么意思？”王卫微微皱眉。
　　“以香港为例，我们会以香港为试点，建立蓬莱市那套无人机物流系统。无论是顺丰还是圆通的快递，都能将快递送到我们的仓库，对特区范围内的客户提供无人机配送服务。我们的服务不是针对被配送的客户，而是针对快递公司，你明白我的意思吗？”江晨笑着说道。
　　针对快递公司？加盟？
　　王卫瞬间明白了江晨的意思。
　　这等于说是将所有快递公司的派送业务给整个承包了。
　　以市场份额仅次于顺丰的圆通为例，圆通将分拣运输后的快递送到香港市各个网点，然后按照每件1-1.5元的价格，将派件的任务分下去。而以后，无论是申通圆通还是什么快递公司，都可以直接将货物送到全球速递的“派件中心”，然后由无人机物流网络完成对整个香港市地区的派件工作！甚至省掉了快递公司向各个网点送货的环节！
　　“你认为物流公司会将线下派送承包给你吗？”王卫笑道。
　　“价格优势。”江晨竖起了一根指头，“无人机送货的成本只有人工送货的一半，而效率却是人工送货的两倍。”
　　“仅此而已？”王卫嘴角的笑容有些玩味。
　　“当然不只。”说着，江晨微笑着竖起了第二根指头，“VRstore，将对用户端的物流选项进行区分，首推加盟无人机配送业务的快递公司，你应该很清楚这意味着什么。”
　　笑容僵在了脸上，王卫的额前滑过一滴冷汗。
　　他当然清楚这意味着什么，假如VRstore在用户选择用哪家快递的界面设置了一个“推荐项目”，那么用户肯定会更倾向于选择被推荐的快递公司。
　　“你确定要这么做？反垄断法可不是摆设。”王卫沉声道。
　　“垄断的定义是利用自身对于市场的支配地位，阻止其他企业进入市场，或运用不正当竞争手段，将其他企业赶出市场。”江晨似笑非笑地看着王卫，“你觉得VRstore违反了哪一条？我们只是重点推荐自家的合作伙伴而已，并没有禁止任何快递公司进入这个市场。”
　　听完江晨的话后，王卫深吸了一口气。
　　“那么……看来我们没什么可谈的了？”
　　“正好相反，我们有很多可以谈的地方。”江晨摇了摇头，“我们一直很看好与顺丰公司进行合作。”
　　说着，江晨取出了一份合作意向书，放在了王卫的面前。
　　王卫拿起了这份意向书，在上面扫了两眼，神色微微动容。
　　“这是？”
　　“一项共赢的提议，怎么样？王先生感兴趣吗？”江晨微笑着说道。
　　全球速递将与顺丰速递在华国业务展开全面战略，依托顺丰在全国各地的网点，在华国人口排名前100的城市开展无人机网点铺设工作。VRstore的资源将向顺丰倾斜，而顺丰在香港区的快递派送业务，将在本月底开始逐步外包给全球速递。
　　对于顺丰来说，他们将节省一大笔开支，同时提升配送效率。
　　正如江晨所言，这是一项共赢的提议。
　　“如果您不感兴趣的话，明天我会和圆通谈谈，听说前年他们就开始尝试收回地方加盟权——”
　　没有出乎江晨的意料，他这句话还没有说完，王卫便在这份意向书上签下了自己的名字。
　　虽然已经签下了自己的名字，但王卫还是忍不住问道。
　　“半个月的时间够吗？”
　　收起了意向书，江晨靠在了沙发椅上，胸有成足地笑道。
　　“绰绰有余。”
第790章
巴伦西亚矿区
　　无人机都是现成的，早在江晨抵达香港之前，未来人重工就增设了数条Beta-3型无人机生产线，到月底之前完成十万架Beta-3的生产完全没有问题。
　　现在最关键的就是，与香港市政府的谈判……
　　“安全方面呢？如果无人机运输的货物从空中掉下来该怎么办？”
　　“完全不用担心这方面的问题，安全性是Beta-3的设计重点之一。即便是出现意外，Beta-3也会启动应急程序打开缓降物，连同货物降落在楼顶等无人区域，由其它无人机负责回收。与此同时，全球速递会对无人机路线进行规划，保证携带重物的飞行器不会穿过人员密集区域，以确保人员安全。”
　　“隐私呢？贵方在无人机上安装了摄像头，这是否意味着Beta-3能拍摄楼房住户的私人空间？”