重生之商途(校对)第203部分在线阅读

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  “你懂什么……”肖国伟借着点酒劲扫了自己老婆一眼:“妇人之见。”实际上肖国伟心里的想法跟妻子没太多不同,他虽然不是大连土生土长的人,但至少也在大连待了好多年,也感觉在海边盖房子不行,太潮了,而且交通、医院、学校、市场都不发达,谁会去那里买房子呢?但基于肖扬一直以来的策略从没有出国问题,肖国伟还是选择相信自己的侄子。
  朱敏撇撇嘴,没有戳穿自己的老公,毕竟两人一体,老公没面子,自己也未必就有了。而是有些不服气的说:“以后你是小杨杨的员工,我可不是,我还是他六婶,是把杨杨!”
  肖扬笑着点了点头。
  朱敏接着说道:“我这也只不过是给孩子提个醒,智者千虑必有一失不是,海边那的房子,我想除了外地人,也没什么人肯买了!”
  肖扬笑了笑,他不否认六婶说的是实情,但问题在于,肖扬根本没有想过要把房子卖给本地人啊,其实大连楼市的消费者,除了那些外地的富豪们,以及后来的炒房团,还有一股重要的力量……那就是政府官员!
  当然,这是被所有人都可以避讳的一个话题,至少在目前来讲,这个话题并不适合拿出来讨论的,但这却是不可否认的一点。
  肖扬前世有个好朋友就在大连的房地产公司上班,曾经说过,那些外地的当官的来买房子,从来都是不讲价的,直接买下来,用情人或者是亲戚的名义落户,然后可能很多年都不来装修,房子也不会出租,就放在那里放着。
  显然,二十世纪末到二十一世纪初的中国楼市,被认为跟黄金一样保值,投资楼市,也是投资的一种方式而已。
  所以肖扬一直认为,只要把房子炒作好了,销售肯定是不成问题的,担心这个,莫不如担心如何才能让那些有钱人们,觉得购买这里的房子能体现出他们的与众不同来!
  肖国伟这时候忽然说道:“不说你们的房地产了,我觉得扬扬既然这么做,就一定有他的道理在里面,现在你先跟我说说,做饭店这一块,毕竟我马上就要接手,现在还两眼一抹黑的。”
  肖扬说道:“做飞扬自己的专属饭店,有如下两个考虑,第一,是本身的利润问题,众所周知的开饭店赚钱,恐怕那些没文化的人,也不会否认这点!”
  朱敏和肖国伟都点点头,就拿他们吃饭这个小渔村来说,一天的营业额至少达到一万多元,这才算是一个中档饭店啊,只是因为有些特色,每天各式的小轿车就停满停车场,包间大厅就没有空闲的地方,由此可见,在富裕点的城市,开饭店是赚钱的。
  肖扬接着说道:“第二天,是为了品牌形象考虑!飞扬的无公害产品,这几年虽说是享誉大江南北,但说实话,不知道它的人还是有很多,你不能否认有那么一部分人,他们是不关心广告,不关注身旁变化的!”
  就连韩梦茹,都因为肖扬的话点点头,没错,广告做的在响亮,但有些人是从来不看电视,或者说……他们没时间看电视的!
  “所以,我就一直在全国各地推广门面店销售产品的形式,这几年飞扬集团没有太大盈利,跟我在全国各地买店铺有很大原因!”肖扬很实在的说:“现如今我们各方面的条件全都具备了,无论是店铺,还是产品,都能很好的供应我运作这个项目,这是一个一箭双雕的项目,刚刚我也说过了,我是既要利润又要影响的人!”看着认真听他说话的肖国伟和朱敏,肖扬笑了一声:“我是一个挺贪心的人!”
第二百八十三章
炒作的力量
  半个月后,大连这边售楼人员的培训基本上进入了尾声,同时,滨海花园的售楼处也正式装修完毕。
  肖扬在大连几所大学里面,找了大概一百多名女孩子,在大连市中心青泥洼桥附近的数家大型商场门口发放宣传单。
  发放传单这招不算新鲜,很多商家都使用过的手段,但大部分都是什么吐血甩卖啊,让利啊,折扣啊这类的大标题充斥在那些劣质的宣传纸上面。
  而飞扬集团发放的这些宣传材料,都是那种八开的大型精美宣传册,可以说一个宣传册的价值,起码就值六七块钱,在市民当中引起了疯抢。
  这种精美的宣传材料,就算是放在家里当图画书看,也是好的啊!
  一开始这些大学生MM还有些不乐意市民的哄抢,当然,这也是一个奇迹了,因为向来商家雇佣那些发放宣传材料的,都恨不得一分钟发完,然后领钱走人。
  要怪,也只能怪飞扬的这些宣传材料太精美,太吸引人了,以至于这些发放材料的人,都恨不能慢点发,那些看起来就是家庭主妇,显然不是什么富贵人家的女人每每两三本两三本的抢的时候,甚至有个性比较强硬的临时员工皱起眉头训斥他们。
  不过肖扬说的很明确,尽量一个人就给一本,但不要态度不好,实在想多要两本的,那也给他,不要跟潜在的客户争吵。
  好在闹市区基本上都是些逛街的人,那种大妈大婶毕竟占少数,不过纵然如此,两万本宣传册,还是在两天就全部告罄。
  这些临时促销员不明白,目睹这种场面的肖国伟夫妇也不明白,甚至,就连韩梦茹都不明白。
  好在她距离肖扬是最近的,忍不住问肖扬:“咱们的房子不是定位在高端消费人群么?你把材料这么发放下去,那些有钱人未必能有多少个知道的啊?”
  肖扬笑了,笑得十分开心,能有一个难住天才少女的事情,让他很有成就感,伸出右手的食指,轻轻刮了刮韩梦茹的鼻子,然后说:“你觉得,广告的作用是什么?”
  韩梦茹跟肖扬也随便了很多,白了他一眼:“这种问题考我么,当然是广而告之了!”
  肖扬接着她的话道:“既然你都明白,那你为什么还要问我呢?”
  韩梦茹一愣,说:“群体不一样啊!你针对的明明是高端的消费群体,但你这样撒下去,除了那些家庭主妇们和一些低端阶层的多了些谈资,家里糊墙多了些好材料之外,我看不出有任何效果,而这方面,连人工带材料的成本就将近二十万!我没感觉到一点的效果来。”
  肖扬抿嘴一笑,嘴角向上翘着,看着有些气呼呼的韩梦茹:“没想到,咱家韩美女啥时候也会过日子了,呵呵。”
  韩梦茹辩解道:“有钱也不是这么花的啊,你二十万在报纸上都能打广告了,而且还得是好版面的,为什么做这些无用功呢?”
  肖扬摇摇头,说:“这么跟你说吧,如果换个人,我八成不会给他解释,你想想,那些富人们,会不会因为咱们的一纸宣传材料,就确定下来买房子?”
  韩梦茹说:“当然不会,他们还是需要来看房子的!”
  肖扬说:“那不就得了?既然是这样,那我问你,咱们这次的宣传,做没做到广而告之?”
  韩梦茹回想了一下,点点头:“算是吧,这两天,就连酒店的前台那里都有一份咱们的宣传材料,也算整个城市的人都知道了吧,可是……那些有钱人未必知道啊?”
  汗,肖扬有些无语的看着韩梦茹,心说韩妹妹你也有钻牛角尖的时候,看着韩梦茹那可爱的模样,肖扬忍不住笑道:“难道那些有钱人就不是这个城市的?”
  韩梦茹这时候忽然恍然道:“我明白了,你的意思是,通过所有人的嘴,对咱们的楼盘形成一定的舆论来,然后让那些富人感兴趣,我记得了,宣传册上写着一句话,只有你想不到的服务,没有你挑剔的地方!是了,你依然没有写上价钱,我想,这两天开始,咱们的售楼处一定会很火爆吧!”
  其实第二天开始,滨海花园的售楼处就挤满了很多好奇的人,只是,有些人来了看几眼,就走了一段路,然后从老虎滩坐着公交车回去了。
  滨海花园售楼处跟前竖起了一个巨大的广告牌,有三十多米高,上面除了画出来滨海花园的大概图样,还标出了一直都十分神秘的价格……一万元起!
  疯了!这家房地产公司想钱想疯了!马勒戈壁的,他们没见过钱咋的?你们家的房子是金子堆起来的?要买一万块钱一平方?还是个起价……至于说别墅,人家根本就没标出价钱!
  这不是闹着玩呢吗?我操,还是闹着玩下死手啊!你这个价格是买楼吗?简直就是他妈的讹人,就没见过这家房地产公司老总这么彪的人!
  彪,是大连人骂人的最常见的一句,通常是饱含海蛎子味儿的一句——你彪啊!来形容这个人有多2,当然,2是东北话,就是傻的意思,比傻的侮辱性质还要强那么一点点。
  那些想占便宜的人失望了,失望透顶,操他妈,老子赚一年的钱,也未必能买出一个卫生间来!这是很多人的心理想法。
  不过很多钱包比较鼓的人则不这样想,他们同样也是看过飞扬集团的宣传册的,对上面承诺的那些服务非常感兴趣。
  在此之前,谁听说过24小时管家式的服务?有什么事情,打物业电话,24小时随时随地的服务,有哪个买房子还免费送你海洋游泳馆的VIP卡的!而且凭着这个VIP卡可以携带四人以内的亲友,八人以内半价销售门票的?
  有哪个小区里面有免费的美容馆的?那里面的环境,很多有钱的贵妇人们亲自进去做了下体验,都说,滨海花园里免费的项目,如果放到外面去做一次,至少得两百多块钱!
  两百多块钱,对于有钱人来说,确实不算多,但问题是,你一个月进去做四次,那就八百多啊,最重要的,这是一种身份和地位的象征!
  在此之前,有哪个小区带有地下停车场的?把车开到自己的停车位,从地下直接坐电梯回家的?
  又有哪个小区是打卡进门的?小区采取全封闭式管理,就连行人都得打卡进门,保安24小时不间断巡逻服务,监控设备遍布整个小区范围内,保障业主的人身安全!
  可以说,滨海花园在全国范围内,都开创了许多先河,而且,有不少设备,国内根本就没有,都是从国外进口来的。
  免费的保龄球馆,免费的健身会所,免费的乒乓球……台球等等,还有很多娱乐设施,小区里设有很多健身器材,小区中庭建设得犹如花园一般,小区的地面全部采用大理石材铺就。
  什么叫奢华……这就叫做奢华,什么叫享受?没有来过滨海花园,你就永远都不知道享受的真谛是什么!
  物业的工作人员就如同中世纪英国贵族的管家一样,尽心尽职的为您服务,当然,宣传册上已经写着,入住滨海花园,您只需要带着享受的心情进来,保证让您没有一切的后顾之忧!
  里面幼儿园,各种超市,肖扬都已经在那些公建当中预留出来,总是有具备投资眼光的人。
  至于说这里交通不便,哦,这简直是开玩笑了,能花一百万买一套房子的人,会去做公交车上下班?
  尽管那些抱着占便宜,长见识的人,来了之后都大失所望,但不得不承认,肖扬免费开放三天小区一部分楼盘和物业服务,在这座海滨城市,引起了巨大的轰动。
  很多人这时候才反应过来……原来,房子还可以这样卖的!
  一万块钱一平方么……有钱人多的是了,仅仅三天的时间,就顶出去二十多套别墅和三十多套高级公寓!
  至此,一个多亿,将近两个亿的资金就轻松回笼了,让那些等着看飞扬建筑公司笑话的业内同行都大跌眼镜。
  难道那些买房子的人都疯了吗?他们有钱烧的?还是说这都是飞扬集团自己鼓吹出来的泡沫,一捅就破了?
  他们无法理解,同样的地段,甚至是比这里要好得多的地段,买两三千块,那些有钱人还都挑挑拣拣的,嘴里喊着贵。为什么这种偏远的让人都有些想不起来的地方,盖起的房子,竟然能卖上这个价钱!
  这些地产商开始紧急开会研究飞扬集团的成功之处,没有人是傻子,只是他们的见识被局限住了,在见识到飞扬的成功之后,他们终于弄清楚了,原来,这些富人买房子,要的只是一个与众不同的身份罢了!
  所谓的这个免费设施,那个免费项目……这一切的一切,都是在给人们的虚荣心在做一个铺垫!
  其实本质上,富人们只是满足了一点虚荣心罢了——我们居住的地方,都是富人,没钱的根本就连大门都进不来!
  不得不说,这其实多少有点悲哀,但同样的,不能不承认,对于肖扬来说,他只是一个商人,他不是悲天悯人的救世主,从炒作的角度上来讲,他成功了!
第二百八十四章
经济适用房的想法和业内会议
  “滨海花园,富人居住的地方!”不知何时,这座海滨城市的大街小巷开始流传起这句话,流传之广,甚至就是一个十来岁的孩子都知道。
  整个小区大约有三十多名保安,全部都是韩梦茹找人从特种部队退下来的那些退伍兵,虽说是保安,但待遇极好,每天这些身上彪悍气质及其浓重的军人们操练的时候,看得那些业主们都有种热血沸腾的感觉,不少开着小跑车的富婆们,更是两眼放光的看着这些身材健壮的男人,恨不能一口吞下去他们。
  那种眼神让这些身经百战的战士们看了都有些害怕,孤独而寂寞的有钱少妇……呵呵,都是传说中才存在的,这回看见活着的了。
  眼看快要到九月份,滨海花园的销售速度虽然不算特别快,但因为高质量的小区,优美的环境,完善的管理和让人心动的各种服务,已经成为大连市高端消费人群不可或缺的一个选择。
  大连香格里拉大饭店,位于中山广场附近,这个地段称得上是大连的黄金地段了,酒店十八层的总统套房里,作者两个人,一个年轻人和一个中年人。
  年轻一点的,长相英俊,正是香港葛家的少爷葛辉,中年人正是葛家在大陆的智囊吕大伟。
  此时吕大伟正皱着眉头,有些发愁的看着眼前这个倔强的少爷,无他,在看见飞扬集团旗下的建筑公司在大连取得了超乎想象的成功之后,不服输的葛大少一心想要超越肖扬。
  原本在江城市跟夏曙光进行的合作计划,在香港虽说没有取得葛辉想象中的销售成绩,但总的来说,销售还是不错的,也算是获得了成功。

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