开局一条小渔船(校对)第240部分在线阅读

　　哪有直接种蘑菇的。
　　
第152章
我要我以为，不要你以为
　　跟约翰。鲁伯特签了一系列的置换协议后，顾鲲礼数有加地把历峰集团的人全部礼送出境。
　　至于后续的好吃好喝招待自然是免不了的，这都不用顾鲲本人操心。
　　客人走后，顾鲲身边大部分人，都觉得这阵子事儿算是过去了。
　　奢侈生意的并购置换事宜，顾鲲本来就没带唐佳，也没带其他高学历见多识广的下属来管。所以手下人看不懂他的长远深意，也是很正常的。
　　这一块的团队，还需要慢慢磨合招募。之前只靠一个梁劲松帮他料理，但那只是资本并购层面的事务，梁劲松一个大男人根本不懂奢侈品。
　　转眼第二天就是平安夜，很快就要圣诞节了。手下那些西方国家的本地雇员，顾鲲也要仁慈一点给他们放个假。
　　只有那些单身独居的无所谓，留在顾鲲新买的城堡过圣诞节也是一样的。比如法律顾问索菲雅小姐。
　　平安夜这天中午，吃饭的时候，索菲雅就偶然问起：
　　“你费了那么大劲儿进军奢侈业，不会真的只是打算扮演那个摇旗呐喊的角色，假装抗击阿诺特、一辈子分点残羹冷炙吧？
　　就没想过开辟至少一条赛道，自己当老大。当行业第一？历峰专注名表这个基本盘，永远不会允许对手在这个领域挑战他的地位，所以才混得比开云好。
　　开云看似目前是扮演了抗击阿诺特的角色，但他们也是有独门绝活的，比如在毛皮皮草类的细分市场，开云好歹挖了个世界第一。
　　如今业内公认要买黑貂皮紫貂皮那些违禁品，谁不是找开云旗下的子品牌。而且开云还在运动品牌领域做了分散风险的配置，这都是阿诺特不屑于去的领域，这才有厚度嘛。”
　　顾鲲只是默默地听，并没有第一时间表达意见。他放下叉子，看了一眼朱悠然还坐在旁边，天真烂漫没心没肺，便只是轻描淡写地回应索菲雅：“你还挺了解奢侈品的圈内事儿的嘛，有没有兴趣该改行，多一份兼职，帮我处理一下跟我持股的那些品牌公司的关系。”
　　索菲雅撇撇嘴：“得了吧，我还是想当律师为主，当然，你刚起步事情少的时候，搭把手倒也无所谓。”
　　不一会儿，朱悠然吃饭比较快，又不聊天，所以吃完就出去玩了。刚搬进新的城堡庄园，毕竟才四五天，少女心性比较容易好奇，新鲜感还没过去，就不太坐得住。
　　顾鲲等朱悠然走了，擦了擦嘴，跟索菲雅说话尺度也放开了一些：“如果真的很好奇我的真实想法，等你做我的女人就知道了。”
　　索菲雅当然脸皮极为厚实，很无所谓地咯咯娇笑了一声：“你认真的么？那还算是我赚了，不过，你不会真的幼稚到认为，要让我这样专业的人保密，得到我的身体就行了？”
　　索菲雅当然无所谓了，她都三十岁了，而且早就见多识广，哪怕只是为了满足身体玩玩，那也是她赚到了，有什么心理负担？
　　顾鲲科不仅仅是富豪，这种事儿严格来说就相当于贝克汉姆草粉，那些姐姐粉能有啥不乐意的。
　　“确实，这没什么用。”顾鲲当然知道，所以只是口花花。索菲雅的长相，虽然算是美女，但远不如顾鲲身边那些纯粹以色事人的年轻妹子。
　　双方更多是有共同的利益，顾鲲也能确保个对方足够的好处——只要索菲雅死心塌地跟着他干，肯定比跟历峰的鲁伯特家族或者开云的皮诺家族有前途。
　　言语敲打了两句之后，顾鲲半保留半讨论地说：“前几天那些话，当然是说给鲁伯特听听而已，怎么能当真呢。哪怕是鲁伯特本人，估计也没有全信吧，只是觉得未来有限的几年里，我对他没有任何威胁、纯粹有利无害，他就愿意先走一步看一步。
　　等我把‘抗击阿诺特的旗手、阿诺特最大的敌人’这个人设立起来了，巩固上几年，我迟早要回到全心全意专注男性奢侈品领域、争夺几个细分品类的行业第一的，只不过具体是什么，我还没想好。”
　　顾鲲的思路非常清晰。
　　他是完全复制了狗东在另一领域的崛起套路。
　　正如狗东早期可以靠渲染每次都负面新闻都高喊“肯定是马风在阴我”博取流量和知名度，但这事儿并不是全部。
　　不是说摆出跟马风不死不休的架势，其他敌人就不用对付了。
　　恰恰相反，打造一个“马风最大之敌”的人设，就是为了更好地在电子3C产品市场、网上图书市场等细分领域，做到行业第一，干掉曾经的老对手铛铛网，干掉李囯庆。
　　无商不奸嘛，套路没有什么奸诈与否道德与否的考量，是人都能用。
　　而今时今日，在奢侈界，阿诺特的LVMH集团的定位，就相当于十几年后华夏电商领域阿狸的江湖地位。而历峰原本算是一个强化版的铛铛李囯庆，不跟阿诺特干，但是有自己的核心市场占据行业第一。
　　而顾鲲才像是野蛮人般进场抢身位抢人设的狗东。现在的一切人畜无害，都只是演给鲁伯特家族看看的。
　　狗东很清楚，它怎么喊要抗击天猫，都是灭不掉天猫的，那就是喊喊而已。
　　顾鲲也知道，他将来怎么喊要取而代之阿诺特，也是不可能真取代的。实际上他要的真正终极目标，只是“阿诺特成为女性奢侈品世界第一，顾鲲成为男性奢侈品世界第一”，划一个细分市场的鸿沟，楚河汉界分脏明确。
　　这一点，顾鲲花上十年二十年，倒是有可能做到的。
　　一般来说，全球男女奢侈品市场，二八开绝对是不止的，女人的消费力，至少能占据80%，男性市场两成都嫌多了。
　　而男女心智定位的差距，也导致了按性别分集团势力范围，是最容易的。很多人做女性奢侈做得太好了，想跨行做男性反而会引起反感。
　　虽然不能用网络上的“男频女频”来粗暴类比，但底层逻辑也差不多，因为双方的宣传手段都会被自己的主流客户群体给绑架。
　　最简单的例子，后世网上写网文的大神，如果疯狂开后宫，在男频不一定被抵制，可是到了女频肯定会被抵制。但女频的很多恶俗，尤其是各种恶心的基腐，男人消费者也是恶寒不以，深恶痛绝。
　　奢侈品领域，专注男性奢侈的宣传，免不了要突出“成功人士、能够征服N多女人的人士都选我这种牌子”之类的特点，这样的宣传可以促进销量，却会暗暗得罪女人，被女拳警告。
　　哪怕相当一部分买奢侈品的女人本身就是拿着男人的钱在买，在自己男人买男用奢侈时不敢指手画脚诋毁男性品牌，但也会心里不爽，等她自己买自己女用的东西时，就会绝对排除那些品牌。
　　这才有了业界约定俗成的“世界女装看巴黎，世界男装看米兰”的江湖分界。
　　后世LVMH再强，捞钱再多，也是不敢力挺男性价值观的，各种歧视问题上更是跟裹了小脚一样谨小慎微。而对手收购的古驰为代表的牌子，在男性西服奢侈领域比LVMH系的领先，也是有目共睹的。
　　没办法，阿诺特要赚女人的钱就只有跪舔式的讨好女拳，而女人越把他捧到世界首富的位置上，男人们就算表面不说，身体也会很诚实地在需要买奢侈品时，下意识去买那些跟阿诺特作对的集团。
　　顾鲲要的，就是一边扛旗，一边渐渐把古驰、乔治阿玛尼握在手中，股权占比温水煮青蛙一样越提越高，然后渐渐让这些品牌本来就不够强的女装女包部门萎缩，换来在男性奢侈领域的世界第一。
　　而且，顾鲲在其他文旅市场上的布局，跟这个逻辑也是完全吻合的——从他在兰方拼命引进洋妞儿服务人员、到搞好莱坞顶级的健康管理中心、拍摄凸显亚裔男性健美形象的健美片，这一桩桩一件件都是得罪女拳的。
　　既然如此，顾鲲哪怕不跟阿诺特为敌，他这辈子都是只能在男频干到底了，不可能回头的。
　　……
　　“如果不是必要，我觉得你不会跟我说你有多么坚持男性市场，哪怕你把我睡了，你都不会告诉我的——所以，你这么强调，肯定是又有活儿要我干了吧？”
　　上述那些逻辑，顾鲲并没有全部说出来，但也跟索菲雅说了一部分。
　　作为一个本性奸诈的女律师，索菲雅当然很有自知之明了，所以才有此一说。
　　“没错，我觉得我跟你沟通越来越顺利了。其实呢，我就是准备稍微偃旗息鼓几天，然后再跟开云集团的谈判一下。三大奢侈品集团，在那些顶级独立品牌的公司里，多多少少也是有点股权的嘛。
　　我已经把历峰手上的古驰、乔治阿玛尼股份拿下了，元旦之后，我就想把开云手上的这几家股份也置换到——至于谈判的逻辑，你应该理解了，在历峰面前，我们要假装抢开云的人设、跟LVMH硬干，但是在开云面前，我们要装作抢历峰的人设，最终目标是‘专注男性市场’。
　　而开云是不专注男性市场的，卖表的历峰才专注男性市场，所以只要计策顺利，多少能化解一些开云的皮诺家族对我们进场的抵触情绪。”
　　草，华夏人都这么阴毒的么？
　　这人是张仪苏秦再世吧？幸好姐不是他的敌人。
　　负责外围谈判接触的索菲雅，觉得内心一阵寒意。
　　立场其实很容易确定，但关键是理由、解释的细节。
　　偏偏顾鲲好像演啥像啥，无论他说他要专注于哪种人设，说出来的逻辑和理由都极为充分，有鼻子有眼的。
　　就像狗东说他要跟铛铛网决一死战的时候，媒体都觉得很有道理，应该是这么个战略布局。可当它们回头说要跟阿狸巴巴死磕才是第一要务的时候，没也觉得很对。
　　
第153章
千金市骨升级版
　　顾鲲再想冒坏水，也得考虑新拉拢的表面合作伙伴的情绪。
　　所以他安安分分苟过了整个圣诞假期，又苟过了整个元旦假期，一直苟到西方人年后普遍重新开工。
　　日历悄然翻到了1999年。
　　而顾鲲本人就带着未婚妻，一直在巴伐利亚的阿尔卑斯高山城堡里，每天滑滑雪、打打高尔夫。运动得灰头土脸了，便就地泡个温泉，想泡多久泡多久
　　风不大的日子，还可以到游艇帆船的甲板上，晒晒冬日的阳光，别有一番情趣。这种晒着暖洋洋、还不用抹防晒霜、不用怕热的感觉，对于南国之人来说实在是太享受了。
　　（目前的泰王好像也是这样带着20个嫔妃到巴伐利亚的阿尔卑斯避世的，远离尘嚣和疾疫。可见东南亚国家的人看惯了热带景色和大海，找高山雪湖换换口味，是很有逼格的。
　　我写这整段情节之前，比泰王的料爆出来时还早一两天，是我在先。可见我很有先见之明，对东南亚贵族的奢靡方式功课很贴切，不信的可以回去看章节发布时间和网上新闻的时间。另外，也要感谢本书的几位马来西亚书友提供的风土人情方面的细节素材）
　　1月过半，欧洲的白人们纷纷开工了，顾鲲才让索菲雅按计划，去跟开云集团的人接洽。
　　接洽的言辞、理由都是现成的，之前都跟索菲雅交代过了。
　　无非是“在历峰的人面前演得像是要取代开云的模式，在开云的人面前要演得像是要取代历峰的模式”，在无论哪一方面前都要尽量人畜无害、让对方觉得你相对而言不是他紧迫的竞争对手。
　　思路很简单，关键是赢在细节，能不能在卖人设的时候拿出真知灼见的理解。
　　准备充分的索菲雅完成得还不错，仅仅牵线搭桥谈判了两周，就把相关的股权置换意向谈妥了。
　　过程中顾鲲本人也亲自出席了几场应酬，主要是跟开云集团的大老板、弗朗索瓦。亨利。皮诺吃喝玩乐、一起套套交情商业互吹一番。
　　顾鲲原先对弗朗索瓦。皮诺并不是很了解，只有一些流于纸面的描述和情报。所以顾鲲下意识就把对方当成了跟约翰。鲁伯特一样的人设模板。