开局一条小渔船(校对)第310部分在线阅读

　　“那你倒是说说，你这个原则的尺度在哪里。你要跟阿诺特为敌，理想的人设是怎么样的。”
　　顾鲲成竹在胸地脱口而出：“很简单，集团化，砍产品线，每个子品牌术业有专攻，这是可以跟阿诺特学的。但是，我只砍谱代品牌，不砍当代品牌，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌。
　　阿诺特在奢侈业以没有情怀著称，我肯定不能完全跟他一样。但是，你们古驰这种公司，早就拥抱资本了，都80年历史了，别说创始人死了，连创始人的孙子都退休了——
　　这样的品牌，你敢说古驰所有的产品线，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧。好多竞争力不够强的产品线，本来就是公司做大之后，想着顺风车带货、不做白不做，才后来陆续开起来的。
　　比如，古驰做化妆品的历史还不到30年吧，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿，现在这些化妆品、尤其是香水，竞争力也确实不行。我整合之后，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？
　　再说我也不是随便砍，如果我集团旗下没有别的子公司在香水、化妆品领域做得好，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子，那我也不会砍的，蚊子再小也是肉，不花多少推广成本、躺着稍微赚点是一点。
　　只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度，我才会考虑砍你，而以我目前的布局广度，至少五年之内你不用担心这事儿。”
　　砍死人不砍健在艺术家，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象。
　　德。索雷细细一想，似乎倒也有几分歪理，如果顾鲲能坚持这条原则的话，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来。
　　奢侈业界和艺术家、设计师们普遍讲情怀，所以抵制阿诺特，但于情于理，情怀也不是无差别乱讲的。
　　创始人设计师活着，那肯定是有情怀的，如果创始人都死了，交给职业经理人打理，那职业经理人只是个商人，又不是艺术家了，商人这种庸俗的存在，你都拥抱金融资本市场了，还有什么资格要求别人被讲情怀？
　　索雷念及此处，顺势反问：“所以，你捧乔治。阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’，到我这儿就撒野，就是觉得他是艺术家、老子是商人，商人好以利收买咯？”
　　顾鲲笑笑：“谈不上，不要把人想得这么阴暗。”
　　索雷：“即使如此，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了、但依然保持子承父业家族式经营的企业，从你的分割屠刀下豁免出去，否则原则上讲不通吧。”
　　顾鲲稍微想了想，立刻从谏如流地表示悔改：“不错，你想得比我全面，有些艺术家虽然死了，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承，我确实应该网开一面邀买人心。那这样好了，也别仅限于子承父业了，只要是公司掌舵者是师徒传承、有序未断，没有进入资本运作模式，我都可以网开一面。”
　　修整后的态度，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”，他们是纯商人。
　　索雷不想在这个文字游戏上多纠缠，便切入下一个话题：“不说这些了，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样，争取到最惠待遇的运营成本么？”
　　顾鲲：“当然，这是毫无疑问的，集中到一家大型奢侈集团名下，对于各个子品牌的运营门店成本，首先就是极大的压低。而每个子品牌只保留本领域世界第一的、最有竞争力的品类去开专卖店，集团才好更加有底气要求对方免店租。这个逻辑，阿诺特从96年开始，就已经逐步尝试了，我想您也看得懂的。”
　　这个问题，男人或许会看得云里雾里，主要是男人从来不购物。
　　但是，哪怕是男人，稍微动动脑子，有时也会感觉到奇怪。
　　比如：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵，进口关税那么高，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？
　　即使是如今这个世界，华人要买阿玛尼买古驰，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服，肉身带货回去。
　　那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人，不是赔本了吗？
　　可真相是，这些大牌绝对不会赔本，因为最顶级的大牌，开店是不用给房租的。
　　这是购物中心这类产业，在21世纪才进化出来的一种运营模式。
　　就好比2020年，因为瘟疫爆发，好多人都在说“餐饮业完了，倒闭潮要来了，几个月不开张，店租都扛不住”。
　　但事实上翻翻财报，只有什么眉州东坡肉、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——
　　因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”，加上它开店走精品路线，数量不多，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的，他们是零店租成本。整个公司的0.8%房租成本，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的。
　　当然海底捞也不算非常牛逼，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份。更牛的是肯德基、必胜客、星巴克，这些是烂大街地开店，而入驻大型购物中心时依然不要店租，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还，扑街的钱三七分账”一个道理。
　　（注：在大街上租店开肯德基还是要给钱的，这里说的不要钱，只是针对购物中心内部的铺位。购物中心的老板会把这部分店租免掉，摊到其他不出名的牌子上。比如一个购物中心一共有陆家餐饮店，1家是肯德基，另外5家无名小店，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租，凑起来养这家肯德基。）
　　店租都是从那些没名气、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的。
　　同理，奢侈品品牌，在90年代以前，每个公司单打独斗的时候，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的，那个时候，无论是古驰还是LV都是要给房租开店的。
　　阿诺特对LV和迪奥的疯狂改组、并购后，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来。
　　可以说，伯纳德。阿诺特这个人，就是“网红的钱如数奉还，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖。
　　从此以后，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈，而是LVMH这样的巨头集团统一出面，打包配置好谈。
　　前提则是LVMH内部要被整合好，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类，都是这个品类的世界第一，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租。
　　如果迪奥不把箱包、服饰这些没竞争力的子品类砍掉，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包、服饰，那么人家连锁购物中心巨头也不傻，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的。
　　
第246章
在毕加索真迹上发弹幕
　　“只有细分品类的世界第一和并列世界第一，可以享受房租不要钱”，这是阿诺特为世界打拼验证出来的一条铁律。
　　自然法则是不能违抗的。
　　强者愈强、赢者通杀的马太效应，就是互联网时代的第一自然法则铁律。越是有钱，就越是要送他钱，越是高贵，越是可以享受免费。
　　顾鲲要以古驰为基杆，将来也享受这样的宣发资源待遇，那他就也得把古驰那些做不到世界第一的品类砍掉，实现集团层面的全集团一盘棋。
　　索雷花了一些时间，复盘了思路的前因后果，他不得不承认：顾鲲说的都是事实。
　　不过，能做到古驰CEO的人，绝对不是省油的灯，不会那么轻易放弃的：“顾，不得不承认，我之前确实小看了你。你或许不懂奢侈业，但绝对深谙传媒理论和品牌炒作——感谢你开诚布公和我说这么多。
　　但是，你不能否认，这一切布局依然是在慷他人之慨，你指望让我们古驰先付出代价、为你的整体集团战略布局牺牲忍让，还指望我因此承你的人情，这就太异想天开了吧。
　　还是那句话，如果我允许给弗朗索瓦。皮诺先生那种有情怀的白骑士以一样的条件，他说不定还会更仁慈一些。无非是远期来看，皮诺先生手头的媒体炒作资源不如你丰厚。”
　　还是那句话，老子有备胎。
　　顾鲲呵呵冷笑：“切，皮诺没有这个眼光的，他跟不上阿诺特的远见和狠辣，就算你告诉他，那也只是教出来的，胜之不武。再说了，虽然我跟你的对话不算是商业机密，但你如果刚听完我的见解就去换个投资人卖弄，你觉得你在江湖上还能混得下去么？你以为我没有后手？”
　　索雷：“大家也别试探了，我不想出卖你，我只是提醒你，我有出卖你的资本——这样吧，一口价，这事儿毕竟是你慷他人之慨，总要出点血。最后说一个条件，足以让我允许你慷我的慨的交换条件。”
　　顾鲲盯着德。索雷的反应，仔细玩味揣摩了十几秒钟，嗤笑一声，最后抛出了一个杀手锏：
　　“索雷先生，目光要放长远一点。阿诺特和皮诺手下，都已经有成熟的、集团层面的高管团队，无论是LVMH还是开云，高层早已人满为患。
　　但是我这里不一样，我目前彻底掌控的就是一家乔治。阿玛尼。我手头的其他持股都是财务性持股。所以，我缺乏帮我构建一个奢侈品联名集团的人才。
　　让古驰接受我的改造，你可以得到的不仅仅是专精化、瘦身之后的古驰。说不定您和您的心腹，也会有更大的事业成长空间的。”
　　卧槽！你特么早说啊！你们华夏人都喜欢把丑话说在前头、把利好藏在后头、玩欲扬先抑的嘛？
　　德。索雷的内心，几乎是瞬间跑过了一万头草泥马。
　　“行，成交。”索雷也知道自己最后那句压价有点狠，所以变脸非常神速。
　　顾鲲：“那么，什么时候公告定向增发的决定？”
　　索雷稍微想了两秒钟：“圣诞节之前吧，筹款期可能会留得短一些，钱希望你现在就开始准备。”
　　顾鲲：“好，我等你发邀约，钱不是问题。”
　　顾鲲说最后一句话的时候，表情都丝毫没变，让德。索雷不得不再次抬高了对顾鲲的评估。
　　“早知道这家伙有钱，没想到60亿欧元的资金还能说拿就拿出来，看来之前还是小看了他。罢了，以后乖乖想想看怎么在这个老板手下干更大的事儿吧。”索雷内心暗忖。
　　两人最后干了一杯，晚宴就算是尽欢而散。
　　德。索雷非常殷切地邀请顾鲲在酒庄住一晚。还表示如果顾鲲有兴趣，可以在附近帮他物色再买一座类似的酒庄。
　　顾鲲随性地表示有机会再考虑，不急，就带着自己的女人们上楼下榻去了。
　　偶尔住住酒庄也不错，就是房子老了一点，粗笨的老式石头建筑，久了就腻了。
　　……
　　此后几日，顾鲲在意大利游山玩水、偶尔跟德。索雷以及其他他想要拉拢的奢侈品大亨们饮宴玩乐，有空还去去巴黎、马赛、摩纳哥，反正一直到圣诞节之前，他都比较清闲随性。
　　只要盯着点儿，注意资金的筹集和调度即可。
　　毕竟除了阿玛尼这个“郭隗/徐庶”和古驰这个“乐毅/诸葛亮”之外，顾鲲这个君王还是需要很多其他“走量”的贤才的。
　　阿诺特的LVMH集团，在LV和纪梵希/迪奥之外，还需要补足哪些短板、陪全哪些产品线，顾鲲未来的“兰方艺术集团”就也需要配齐相应的对手棋。
　　只不过，眼下需要配齐的其他棋子，都比较渺小，所以具体收服的过程无需再具体赘述，总而言之肯定不会比他跟德。索雷的合作更复杂的。
　　唯一稍微值得提一嘴的，是近期意大利顶级珠宝品牌“卡地亚”对顾鲲的进一步示好，撮合顾鲲进一步吸筹增持、加强战略合作、签了一堆的战略框架协议。
　　“卡地亚”这牌子，虽然市值不如定向增发之后的古驰，但也是轻松介于50～100亿美元之间的奢侈品公司，值得被提一句。
　　比卡地亚更差的牌子，就纯粹是龙套了，连名字都没什么好提的。提了男人也不感兴趣。
　　将近一周的时间很快过去，转眼就到了平安夜前一天，也就是12月23日，一个星期六。
　　这一天，亨利。德。索雷酝酿已久的“古驰定向增发新股反恶意收购”行动，终于到了正式公布的一刻。
　　德。索雷公布的意向增发对象，当然是顾鲲的“兰方艺术集团”了，这一点并没有什么悬念。
　　但是，这个毫无悬念的行为，却让两路场外的大亨大惊失色。