开局一条小渔船(校对)第377部分在线阅读

　　有很多投资机构，无论是IDG还是红杉资本，据说他们的风控评估师，在听说你的老板跟顾爷吃过饭之后，都会把你这家互联网订票平台的公司估值都给瞬间估高一大截。
　　少则好几成，多则直接翻倍都不是没可能。也就是说比如一家订票平台原先如果就市值一个亿，顾爷肯跟他们的老板吃顿饭、然后被偷拍合个影传到那些投资人耳朵里，这家公司瞬间就值两三个亿了。
　　绝对比十年后比特币炒狗请巴菲特吃饭还管用十倍。
　　于厚德比三年前得到马风接见时还要郑重小心，把自己脑中的方案整理了无数遍，衣着也收拾了无数遍。
　　昨晚他还特地去逛了兰方最有名最大牌的奢侈品购物中心，买了顾鲲名下的两大最经典奢侈品品牌古驰和乔治阿玛尼的全套服饰，从西装裤子到领带皮鞋，甚至衬衣眼镜，统统挑有品位还显得尊重顾爷的，以作为投名状的暗示。
　　这一番收拾下来，浑身上下大几十万就没了。
　　互联网人本来不该穿这么奢靡正式，但一切都是为了表现自己的诚意与崇拜。
　　顾鲲是大忙人，所以会见被预约在上午11点一刻，据说预定的会见时间不会超过10分钟，如果没什么好谈的话，5分钟就结束也是有可能的。
　　但于厚德这样的小角色，只能拿出百分百的专注于诚意，花一整个上午去为这事儿准备。
　　也别嫌弃五分钟一个单位的时间颗粒度太过于短暂，这已经是很给面子了。
　　同期比尔盖茨的时间颗粒度都是以半分钟为单位的，比如要是比尔盖茨的秘书给他安排一些需要简单会见、握个手寒暄几句的客人，那么基准会见时间就是每个人30秒，都要精准掐好秒搞定的。所以比尔盖茨那种大腕每次参加那些研讨会江湖论坛，才能做到一小时排队接见100多个人。
　　顾鲲肯赏赐于厚德五分钟，已经是看在对方是来谈正事儿，有生意合作了，还看在他是有至少几千万估值的企业家，才给那么多的。
　　否则要是也跟那种握手寒暄客套几句的拜访，顾鲲也跟比尔盖茨一样定半分钟。
　　他现在钱又不比比尔盖茨少，凭什么架子就不能比比尔盖茨更大？而且奢侈业大亨是最需要架子的，打人脸踩人上位就是在为自己的逼格涨估值，奢侈大亨的身价就是靠凌辱出来的。
　　……
　　废话少说，于厚德经过精心的准备，终于等到了觐见顾鲲的机会。
　　他怀着忐忑的心情，也是第一次蒙召踏入永锡宫。
　　不过作为外国商业合作伙伴，他肯定是没资格在宫里开车的，所以才到永锡宫宫门就不得不下车，被宫女引着徒步入内。
　　一路上的见闻，就让于厚德大加赞赏：
　　“真是大气啊，这地方，比帆船酒店和兰方塔，又要雍容气度不少，不愧是大明风骨，气象森严。一路上过来，几公里的花园广场，其实都算是王宫跟庶民商业区的隔离带了吧。
　　又省去了高墙宫禁、为阱国中，不愧是文王之囿，与民同乐。”
　　他倒也不全是先模拟一下拍马屁的话，更多是确实发自肺腑的练习。
　　“于先生，这边请，殿下还有客人，你在这儿稍等一下，等里面的人出来就可以进去了。”
　　“无妨，无妨。”于厚德很知道自己的斤两，确实没资格让对方等。
　　不一会儿之后，他终于被让进了会客厅。
　　顾鲲躺在转椅上，都没起身：“小于是吧？我听马哥说起过你，这两年还算改过自新，没搞零团费购物团，坐。”
　　于厚德连忙在他对面坐了，然后有宫女给他上茶。
　　于厚德恭恭敬敬地抿了一口：“顾先生，您时间宝贵，我就长话短说了，这次请托马老板引荐，是想跟您商量一下，以后独家代理兰方旅游团的网上票签业务……”
　　顾鲲立刻抬手制止了他：“看在你表现好的份上，我允许你准入，不过独家这两个字我不想再听到，我这儿从来没有独家两个字，我这人生来脑子里的字典就不带这俩字。要做就做，不存在排他性竞争。”
　　于厚德也知道自己说得急切了，连忙改口：“我的意思是说，目前在试运营阶段，我可以帮您先独家试试水。毕竟自从三年前您把便程旅行网灭了之后，后面两年正好是互联网寒冬期，国内一家互联网旅游订票平台都没有，这个赛道空下来了。
　　你们兰方的旅游项目，至今都还没有‘触网’吧，那些只会选择网上订票的年轻人，新兴消费力量，他们很可能会因此而选择去其他东南亚廉价国家……”
　　“那就让他们去好了，我记得，华人今年的出境游，有一两千万人规模了吧。这要是都来我们兰方，我们也塞不下啊。缓缓有好处，让我们再建设几年，扩大一下规模。目前，我们就接待花得起钱的。”顾鲲的回答那是一点都不急一点都不紧张，完全无所谓的样子。
　　他本来就不可能从高中低端全线把市场吃干净，这也不符合商业规律。
　　要是穷人真的大批量涌入，有钱人说不定也就换地方了。
　　倒不是顾鲲看不起穷人，而是他知道，穷人的钱自有其他华夏商人去赚，哪怕穷人想出国装个逼发个朋友圈，其他做低端生意的旅游商人们，也总有办法确保他们花的大多数钱依然流回华夏的外汇产业链条。
　　但高端客户，没有顾鲲来吸引，那就真给100%的纯洋人赚走了，这是华夏服务业最稀缺的。
　　于厚德原先并不知道顾鲲的胸襟，被顾鲲这么轻描淡写地一说，顿时居然没了什么反驳的说辞。
　　居然看不上？
　　于“那……那您是不重视网络旅游平台的业务量了？”
　　顾：“不是不重视，还是那句话，谁想做就做，但我不承诺让他独家。”
　　于：“可是您之前说过，要想做你们兰方的业务，就得确保那家旅游平台上不能出现任何零团费购物团，我们为了准入，在其他市场上的牺牲会很大的啊。”
　　顾：“那就没办法了，你们自己取舍呗。我定这个条件，其实已经对你很有利了。你觉得你牺牲大，那其他后来的平台想接受这个条件，也会觉得牺牲大。
　　尤其是他们牺牲了之后，可能还没多少来兰方的客人会到他们那儿订票，他们久而久之就会觉得‘为了做兰方市场而接受不许开零费团的霸王条款太不划算了’，自然就会退出。我虽然没给你独家，但你遇到的同行竞争也会因此减少。”
　　于厚德想了想，这个道理倒确实是站得住脚。
　　双方又平静地讨价还价了一会儿，顾鲲也让手下人把这几两年对牛途网的“劣迹”考察结果梳理了一遍，确信对方真的从成立开始就没弄过零团费购物团，不管去哪儿的都没搞过，才算是给他们打了个信誉认证，允许他们准入兰方市场。
　　“恭喜你，小于，贵公司的付出是有回报的，你们现在已经是第一家经过我们评审的、没有零费团劣迹、可以做兰方市场网上订票业务的平台了。希望你珍惜自己的商誉，珍惜这个机会，给国内同行做好榜样。”
　　“谢谢顾先生的栽培！我们一定会珍惜这个机会，做好这块业务的。”
　　“诶，业务量不重要，我这人就这点爽快，从来不会考核友商的业务量，你们哪怕一年只卖得出去一个团，我也无所谓，我不差这个钱。”
　　顾鲲要的只是霸道地决定行业规则，谁犯贱他就制裁谁，要比美国那些世界警察制裁得还霸道。
　　为了安抚于厚德，顾鲲想到这儿之后，也不忘鼓励对方一下：“你也别觉得我苛刻，我不是针对你，所有人都一样的。要是日本人的FUCKT搞了零费购物团，我一样会中断跟他们的合作的，从此他们这整家集团都别想组团来兰方了。”
　　听了这话，于厚德顿时就觉得很光荣了。
　　FUCKT可是世界第二大旅游业巨头啊，仅次于法国佬那家。顾鲲都敢这么霸道对人家，他牛途被这么苛刻要求一下还算啥？
　　当然了，事实上顾鲲这个威胁纯粹是摆个虚的姿态罢了，因为日本人从来不做那种白给的贱人行径，所以哪怕顾鲲不威胁他们也天生不会那么干。
　　但顾鲲这么一说，感觉就不一样了。
　　好比对方如果专门跟你强调不许吃垃圾，你会心里不爽。但如果他说“我不是针对谁，我是要求所有人都不许吃垃圾”，那么被关照那人也就没那么抵触了。
　　
第349章
第二名为什么非要活在这世上
　　“多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。
　　也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。
　　我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。
　　我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”
　　于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。
　　实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。
　　顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。
　　专注于盈利，会有好报的。你要是知道你们那条赛道有谁靠犯贱超上来了，我会在力所能及的范围内踩一脚的。当然了，肯定是符合自由市场竞争的办法，我不会动用非市场力量谋私的。”
　　于厚德千恩万谢地走了，临走时分，他似乎是忽然想起个事儿，提醒道：“顾老板，有句话我本不当讲。你这种打法，堵得了一时，堵不了永远，你不让你的心腹嫡系做某些事情，可只要这些事情是有利可图的，那你的禁令就只是捆住自己人的手脚，而他们的敌人反而能放开手脚大干，迟早你那些嫡系会被你害了的。”
　　顾鲲眉头一挑：“你这话，有所针对吧？是得到什么消息了，还是看到什么风向了？别藏着掖着不爽快，有话就挑明了说。”
　　于厚德：“我也是圈内听到的，您应该知道，目前国内电商平台发展了三年了，只有淘宝一家做好做大做出来了。之前因为老外的E-BAY跟淘宝竞争，双方杀成了一片血海，第三名以下的小玩家都是转瞬即逝立刻死亡。
　　但现在E-BAY已经快败退了，听说淘宝也有新的升级方案，你就不怕再有新的行业第二名进场、以卖您旗下的奢侈品品牌假货，快速异军突起吗？”
　　这一世，有了顾鲲的扶持，淘宝的发展，乃至整个华夏国电商的发展，都是比历史同期加速了不少的。但是，到目前为止，国内依然只有淘宝一家独大，这条赛道并没有其他有全局竞争力的玩家。
　　究其原因，还是因为淘宝最初几年，是在跟外国资本战斗，是在跟E-BAY竞争。而这样的格局，很容易把第三名洗掉。
　　就好比加多宝和王老吉反复打品牌拉锯战、每隔几天一个法务官司的大新闻，不是加多宝夺回了某个品牌/广告语的合法使用权，就是王老吉又成功狙击否掉了什么宣传。这样的拉锯下，和其正凉茶瞬间就凉了。
　　这就是行业头名和第二名反复拉锯的效果。聪明的第三名，是不会选择在这段窗口期里杀进场的，他们宁可选择在其他窄众重垂的小赛道上深耕、多苟几年。
　　具体到电商领域，这就好比这几年里，铛铛始终在坚持卖书，初生的狗东也只敢卖卖3C电子产品。而不会侵入淘宝与E-BAY争夺的主战场。
　　直到现在E-BAY快被淘宝打得退出华夏市场了，其他“有资格在E-BAY离开后扮演第二名角色”的潜在竞争者，才会蠢蠢欲动准备进场。
　　所以，对于马风和顾鲲来说，现在才刚要准备开始面对“有没有后来的竞争者，想走卖特定品牌奢侈品假货这条捷径超车”的问题。
　　毕竟，之前的三年，竞争虽然也存在，但对手好歹是E-BAY。
　　E-BAY虽然在华做生意的本事不咋滴，可有一点还是很靠谱的，那就是人家毕竟来自于一个知识产权保护很严格的国家，侵犯商标/品牌的事情，人家E-BAY是不敢做的。
　　把这么一个走正路子的外国竞争者排挤出去之后，新来的光脚不怕穿鞋野路子，可就没那么多讲究了。