莫负寒夏(校对)第10部分在线阅读

孟刚并没有用狠劲，木寒夏几乎是用尽全力，一把推开了他。
她往后踉跄几步，他还坐着，她站着。一时间，两个人都没说话。
“木寒夏。”他只轻轻叫了声她的名字。木寒夏看着地面，脸上是掩饰的、故作轻松的笑：“孟总，谢谢你为我考虑。真的，我现在这么个境况，你给的帮助，就跟天上掉馅饼一样。我如果不知道感激，就太没心没肺了。可是……读大学的事，我虽然想，但也不想现在就放弃工作。我觉得，还是等以后有机会再考吧。”她顿了顿，抬头看着他：“我暂时还不想，就这么把自己的人生给圈定了。”
孟刚静默了一会儿。如果说刚才他的眼神有些许涌动，现在却已恢复深沉平静。他掏出根烟点上，吸了两口，嗓音很淡：“考虑清楚就好。”
——
接下来的几天，大促还在继续。整个乐雅依然忙得昏天暗地。
木寒夏也很忙，但她再也没去过运动场跑步，有时候人也有些发愣。有一次吃饭，何静就问她：“最近有心事？”
木寒夏不想说谎，但也不想提那事儿。于是答：“也不算心事吧。就是，前几天有个大馅饼，砸在我头上，我没要。”
她说得含糊，何静眨了眨眼，说：“干嘛不要？”
“如果代价，是困在馅饼里呢？乖乖的呆着，主人想咬时，就低头咬一口。”木寒夏说，“我才不想过那样的生活。”
——
不知不觉，永正的开业日即将到来。
整个乐雅的员工，还处在这一周大促带来的辉煌业绩的喜悦中。而街对面的永正，始终一片寂静，毫无动静，更令很多人觉得他们是被打怕了，没辙了，根本就不用把他们放在眼里。
只是木寒夏想起林莫臣的那张脸，总会有些惴惴。那感觉隐隐像暴风云前的宁静，而你并不知道，那张脸背后，这个男人到底在想什么。
……
没有人想到，永正的开业攻势，来得如此迅猛、不按常理，以及丧心病狂。
第一周，服饰全线五折。
提到这个科目，估计所有人都会微微讶异。因为谁都知道，超市的服装，样式是比较土的，质量也只是勉强过得去。也只有大爷大妈，才会在超市买衣服，而且还要跟菜市场旁卖的衣服比价。所以一直以来，我们也很少看到有超市，拿服饰科做文章。
然而永正，就是这么不按常理出牌。甚至说，颠覆了以往超市所有对服装科的做法。
开业第一天，当顾客们走入店中，他们首先看到的，就是对服饰的大幅促销海报，极其醒目，配上各种极其具有噱头的促销词，完全占据了人的眼球。
而当他们走到服饰区一看：哎呦，不错哦！货架的陈列，就跟别的超市批发市场般的做法不一样。更像是一家开放的时尚服装店，灯光柔亮、陈列舒适，样式简洁好看，质地也不错。
再一看价格——五折！都快赶上淘宝价格了，而且质量还是看得见摸得着的。
不仅如此，在服饰区中央，还有两个超级大的堆码，整整齐齐，叠满了两个基本款的男女T恤。都有黑白蓝灰红五个颜色，质地摸着相当柔软，旁边却竖了个一人高的超大的价牌：仅售9。9元！
旁边还有个告示牌，写着：本次所有服饰类商品为开业特惠，售完即止，预购从速。
那些大爷大妈看到了，还能等吗？立马拖了购物车过来，抢购啊！这一开抢，冲动和情绪都是很容易在人群中感染的，所有人都抢了起来，只要看着价格款式不错的，拼命往购物车里塞。一时间，几乎每辆购物车里，都塞了几件衣服，有的甚至装了半车，一家老小全买了。两个作为主打款的T恤，只要一搬货出来，就卖空了。
因为服饰的带动，一传十、十传百。整个永正很快宾客盈门，这时人们也注意到，这边的其他商品，也不比乐雅贵。而且整体购物环境太舒适了，干净、整洁、宽敞、时尚，感觉就要比开了许多年的乐雅，高大上很多。人走在其中，心情也跟着愉悦起来。而且业务员都特别亲切热情，无微不至，让人感觉特别好。不仅如此，顾客们还发现，这里的有些商品，看起来比乐雅的卖相质量还要好，譬如熟食、譬如河鲜肉类。
全线商品的销量，都涨起来了。
永正开业第一周，每日销售额突破200万，第2、3天甚至达到了300万，完全逼平了乐雅的正常销量。而这一周，乐雅的销量遭受明显冲击，从之前大促高峰的300万，跌回200万。
这一周，乐雅的每个人，几乎都是懵的。办公室的气氛，也由原来的轻松喜气，变得严肃，变得安静。
这天，木寒夏到楼上送文件，路过孟刚办公室时，却听到里面隐隐传来他严厉的声音：“什么你们做不了五折？我让你们进乐雅系统安安稳稳呆了多少年，必须做……”
木寒夏没敢多听，快步下楼。
自从那天早上之后，她几乎就没怎么见过孟刚。但显而易见，林莫臣这一记焕然一新的起手式，令孟刚这个在商超行业浸淫多年的老人，都震动了。
这晚下了班，木寒夏照旧跟何静一起吃烧烤宵夜。
月光清澈，城市安静。两人坐在摊子前吃，拢共也不过吃了32块5。一人喝着一瓶芬达，仿佛依然是平时没心没肺的日子。但即使是她俩这样的小虾米，也依然能感觉到永正开业带来的震动余波。
何静嘀咕道：“你说永正的服装，怎么卖得这么好呢？我们干嘛不也像他们那样，弄点质量好的、漂亮的衣服来，再重新陈列包装，搞搞促销？这些天不就不会跑掉那么多顾客了嘛。”
木寒夏这些天在市场部，也接触到不少业务上的事。她低头咬了口鸡翅，答：“哪有那么容易？这第一，林莫……永正他们这么做，是要背很大风险的。服装跟别的商品不一样，个性强，更新换季快，很容易就造成积压。永正这回是卖火了，要是没卖火，这批货就全砸手里了。所以我们超市一般都只进一些款式普通的服装，维持正常销量就好。你看别家超市，谁敢这么冒险，大举进攻服装类商品？”顿了顿，她说：“我觉得以孟总的性格，也不会做。”
第13章
何静点头：“哦……”
“第二。”木寒夏稍稍压低声音，“你以为都是质量最好、最物美价廉的商品进我们超市吗？不一定。供应商想把商品弄进超市，都要交纳进场费，还要各级打点。有时候，进场的不一定是最好的，而是打点得最到位的……”
这种规则何静早就有耳闻，但现在听木寒夏如此肯定地说出，还是瞪大了眼睛：“你的意思是，所以我们的服装科，才不能做得像永正那么好？”
木寒夏点点头，她想起在孟刚办公室外听到的那一通电话，说：“不止是服装科。你想我们开业多少年了，那些供应商好多都合作七八年了。有些跟孟总、跟其他经理的关系，也是盘根错节的。想要动，谈何容易。”
何静听得暗暗咂舌，也不敢再深聊，而是感叹道：“照你这么说，因为有这些供应商，还有那些盘根错节的关系拖累，我们岂不是肯定赢不了永正了？”
木寒夏却答：“我觉得这些只是其次。最主要的是……”
“是什么？”
“是姿态。”
何静有点发愣：“那是什么？我说阿夏你去了市场部一个月，讲话越来越装～逼……”
“少胡说八道！”木寒夏淡道，“我以前难道就不装吗？”
何静噗嗤笑了，木寒夏也笑，然后认真地说：“之前我觉得孟总做这次大促，很牛，很厉害。用价格战，把对方逼到了个艰难的境地。而一直以来，我们超市、别的超市，都是这么做的。
我也一直以为，林莫臣……也就是永正现在的领导者，是个很会耍手段、很阴狠的家伙。但是现在，他能把服装卖成这样，我其实触动挺大的。我觉得他跟其他人都不一样。
别的人，要么遵循常规，要么死守既得利益，要么想着怎么从策略上算计对手、坑害对手。即使是孟总，他那么有经验，是商场老手。但他也是这样的人。
可是林莫臣不一样。他是在用一种更新、更优质、也更用心的模式，在做超市服装科。那种感觉就好像是……我们努力想要站在对手的头顶，他却一开始就站在行业顶端。这就是他的姿态。所以他一出手，我们就会感觉到前所未有的压力啊。”
——
然而接下来的两周，木寒夏才知道，自己一开始对林莫臣的“偏见”，其实也没有错……他是个站在行业顶端的男人，但同时也是个很会耍手段的、阴狠的男人。
永正开业第二周，熟食品类全线五折。并承诺，本周内，口味不满意，无条件退货；质量若有任何问题，一例投诉罚1000元。且现场邀请熟食厂商的老师傅，演示熟食制作的流程，俨然一副民俗大师风范，吸引无数市民围观……
同时，服饰类价格上调到八折，并表明这个价格也只有一周，下周将恢复原价，预购从速。因此服饰类销量有所回落，但依然可观。
本周，永正日销售额突破300万元，乐雅跌落至120-150万元。
第三周，永正床上用品全线五折促销。熟食品类上调至八折。
……
林莫臣的阴险之处就在于，他选的这几个攻击品类，全都是乐雅的薄弱部位。服饰类，全行业都弱，包括乐雅；而熟食科，一向品牌繁杂，水很深，乐雅做得也不够好；床上用品，恰逢春夏换季，亦是乐雅比较保守的、不太重视的科目……
而且他的攻击转换速度非常快。每个品类的促销，只维持一周。下周立刻更换目标。这就是令孟刚乃至整个乐雅，都措手不及的地方。你还没来得及推出对熟食类的反击策略，他却已经掉头去攻击你的床上用品了……他的一整套计划，肯定都是提前全部安排好的，否则不可能临时筹措调货。木寒夏几乎都可以想象出，这些天林莫臣端着杯咖啡，坐在办公室里，俾倪指挥的模样。他的手往哪儿指，永正的人，就往哪儿砍乐雅一刀……
可是整个商超行业，谁这么干过？谁这么狠这么猛？简直就把一次开业，当成一场攻城战在打了。而且专打敌人薄弱之处，打组合拳、闪电拳、无影拳……
期间，孟刚也组织过几次反击，利用乐雅更占优势的粮油、水果科目，展开强力促销，挽回了一些销量。但是林莫臣的声势实在太浩大，筹谋得太周密，难以击败。而孟刚之前已经花掉了三百万，又有各种关系牵扯束缚，尽管他精明世故，可是各方面都已被林莫臣占尽上风，一时间，也很难扭转局面了。
永正的开业战，算是彻底打响了。现在整个区域内的消费者，谁不知道永正超市价廉又物美，完全可以与乐雅匹敌，甚至……略胜一筹。
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若说这些天，孟刚心里不动怒，不沉郁，那是假的。人在商场，人脉、金钱、女人……这些都不是问题，最怕的是遇到这种不按常理出牌的、难缠的对手。他破坏了市场原有的明暗规则，破坏了很多人的习惯和利益。并且会让你感觉到清晰的、极大的威胁。
但若要孟刚因这事乱了分寸，也不至于。他已经在这个行业浮沉多少年了，在乐雅乃至江城的根基都很稳。即使这家店一时失利，对他也不会有任何本质性的影响。
且往后走，再寻找机会反击。
超市里的促销继续做，与永正的对抗不能松懈；员工照旧训斥加鼓励，确保心不能散，士气不能丢。饭局比以往更多，孟刚现在需要更多人脉、更多利益交换。
这天傍晚，暮色低垂，孟刚在办公室里，刚脱掉衬衣，换上便装，助理小陈来敲门了：“孟总，明晚跟谢局长的饭局，市场部那边问您要带谁去？”
孟刚微一沉吟：“你安排吧。”
小陈说：“好的。谢局长那边下属都是男的，我看就带个女孩去，活跃活跃气氛，也免得他们灌酒。要不就木寒夏吧。”
孟刚转头看他一眼，静了几秒才说：“可以。”
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接到市场部经理的电话时，木寒夏正站在永正超市的入口。
这些天乐雅业绩低靡，而她无足轻重，也起不到什么作用，反倒闲下来。所以她今天打算到永正好好看看，看看人家怎么做的，知己知彼，总是有好处的。
经理的电话打得匆忙，只说是有个饭局，让她跟着去，并没有说明是陪孟刚应酬，所以木寒夏满口答应下来。
挂了电话，她还是稍微掩饰了一下，掏出鸭舌帽戴上，又把长发放下来，这才不紧不慢走进永正超市。