超级大忽悠/高人(精校)第101部分在线阅读

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  车驶进公司大院了,这个远在北郊的地方因为城市的延伸和扩大,也算得上五环以内的地段了,抬头才能看到顶的楼宇,反光刺眼的玻璃墙,装饰豪华的大门厅,让下车的帅朗和杜玉芬都是感慨万千,这派头、这气势,和咱们现在的摊实在是不可同日而语。
  看到了门厅上方挂着的欢迎工商、质检主管部位莅临公司指导工作的条幅,也知道了这两天发生的事,帅朗笑了笑不知所谓,杜玉芬瞥了眼,有点怀疑地问:“高兴什么?人家见不见你是两说。”
  “他要见我,以他的身份已经输了一筹;他要不见我,那他输得更多……这就是一无所有的好处,咱们可以不要脸,可他不在乎面子都不行。”帅朗笑着解释了句。
  杜玉芬摇摇头,和帅朗并肩走着,盛小珊设计的这个形象不错,最起码现在和杜玉芬站在一起,有那么点俊男靓女的味道,进门厅的时候帅朗不时地侧头瞥着白底花裙的杜姐,不知道是处得久了还是杜姐确实漂亮,越看越顺眼,甚至于连年龄的因素也可忽略了,当然,最欣赏的莫过于熟女这份坦荡和爽朗,不会像年龄相仿的妞,请个吃饭都扭扭怩怩,那像杜姐,喝酒都敢跟你拼大杯。
  “看我干什么?”杜玉芬斥了句,斜着眼睛瞟着帅朗做贼似的表情,进了门厅,只有保安指着方向,点头示意后小声问着帅朗:“喂,这两天你不但征用了我的车、拿空了我的积蓄……现在不会连对我本人也动上心思了吧?”
  “不不不……我对杜姐是只有景仰之情、没有亵渎之心啊……哎对了杜姐,我说你这么漂亮,为什么还独身呢?不至于连个欣赏你的男人都没碰到吧?”帅朗孰无正色,半开着玩笑。杜玉芬眉波一动,笑着道:“谁说没有,现在我眼前不就站着一位?我说你欣赏可以,别偷偷摸摸,怎么老是斜着眼偷瞧女人,不会正眼看呀?”
  帅朗又被杜姐的豪爽噎了下,不敢接茬了,嘿嘿地笑着,熟女就有这个好处,有些话她不脸红,能说得你脸红。
  进了电梯,摁了楼层,回头一瞅,杜玉芬正秋波殷殷看着自己,那眼神仿佛一杯浓浓俨俨的混合果汁,里头蕴含的东西恐怕不少,早经人事的帅朗岂能看不懂这等端倪,随着杜玉芬的眼光低头瞧瞧自己的打扮竖条纹的衬衫,笔挺的深色西裤配一双红色的皮鞋,虽然没有奶油小生的可人,可也不缺硬派小生的气质,一看,帅朗脸色一整,一揪自己的衬衫解释着:“喂喂……杜姐,您千万别被表像迷惑啊,我就这么一身好衣服都穿出来了……我这个玉树临风全是装出来的啊……”
  “是吗?怪不得以前卖假货,连自己是个假货……呵呵……”杜玉芬笑了笑,像大姐一般给帅朗整整衣领,说是这样说,不过看样挺喜欢这个假货的包装,帅朗在这番眼神里可有点受不了,茬着话题教着:“一会儿不管谁接待,咱们得表现的恭谨,表现得谦虚……他们底牌是明的,咱们在暗的,千万不能让人家看穿了……”
  “这个应该我教你……什么时候轮到你教我了……”杜玉芬不屑了句。
  俩个人配合得很默契,杜玉芬是正经八百公司中层出身,而帅朗是野路子,看来正邪兼施、刚柔相济渐渐地成一个整体了,到了楼层,俩个人停止了谈话,保持着正色,电梯门开时,迎接的人来了。
  是叶育民,接待的规格不大也不小,直把两人请到了会议室,是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室,在这里早有人等着了,一位是助理秦苒,一位却是没见过面的闫副总,一介绍落坐,明显地隔桌坐了两拔,明显地也感觉到自己不受欢迎,双方连最起码的客套也没有,甚至于连林总为什么没出面解释都没有一句。
  这简直是老寿星吃伟哥,没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光,心里暗暗想着,反观帅朗,今天倒像个人样了,正襟危坐,不苟言笑,等着杜玉芬唱主角。
  什么主角?说着就开唱了,杜玉芬面对这三位也不怯场,斟酌了一下直入主题:“闫副总、秦助理、还有叶主管,咱们都是熟人了,我的事你们也知道……这次来意我长话短说,也没别的意思,就是黄河景区、火车站和西客站三个市场区域,我们准备下一步全部上你们的货怎么样?要求也不高,你们以分销价供货,视同分销身份,运费我们自负,这样的话可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”
  “等等……”闫副总拦下话头了,老脸笑着,很像听了个天大的笑话一样反问着:“你们是,想到我们旗下要个分销身份,长期在景区和车站销售?”
  “嗯,没错……”帅朗和杜玉芬俱是点点头,很诚恳,就像是谋求合作来了。
  闫副总眼皮一跳,喜色见到,左右看了看秦苒和叶育民,心思俱是相通了:这是退而求其次了。
  三个人都免不了心里暗笑了,封杀到现在为止第三天,货源的控制越来越严,甚至于延伸到周边县市的分销商了,以林总的估计,他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货,而那几个小公司的货根本进不了主流市场,用不了多长时间,他们就会捉襟见肘,即便是还想卖飞鹏的正浓的货,没有分销价的供货,除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货,等于变相的给飞鹏和正浓服务,何乐而不为呢?
  反正就是你算计我,我算计你,林鹏飞的算计就是一步一步卡这帮人的脖子。没料到的是结果这么快,而且结果是出乎意料,他们居然来找竞争的对手合作,闫副总捋了捋思路笑着道:“呵呵……你们的算盘打得挺精明的嘛,那我也给你算一笔账,我们的货柜直配,每件比分销价出货要高一块八毛钱左右,两个市场平均四五千件的销量,一天就是上万收入,这笔钱足够我们开支还绰绰有余了,我们有必要再找你这么个中间人吗?”
  “这个我信,不过那是以前,现在飞鹏公司在这两个市场区域现在已经没有什么销量了,如果我们双方合作的话,贵方很快就能达到先前的销售量,损失是暂时的,盈利是长久的……”杜玉芬道,不过这话听着像有刺,闫副总一拍桌子指着帅朗道:“市场丢了也是拜你们所赐啊,不过怎么丢得,我们会怎么拿回来,合作嘛,就不必了,我们自己的自己处理,再说一级分销商要交纳的保证金30万,而且要有不低于一千平米的场地,你们有吗?”
  “没有。”帅朗道。杜玉芬没吭声,耸耸肩,给了个无奈的姿势。
  于是秦苒和叶育民笑了,俩个人的无奈,很像穷途末路来找最后一根可抓住的救命稻草,叶育民没好话,笑了笑直斥着:“那你还好意思来呀?”
  “这有什么不好意思,现在谁能销了货谁就说了算,我们有市场,完全有提条件的资格。”杜玉芬正色道。
  “是吗?能销了货我不否认,可你们还有多少货?”叶育民反问。
  帅朗和杜玉芬互视了一眼,貌似心虚了,杜玉芬没吭声,帅朗接着道:“很多,多得怕卖不了……几位,我是诚心诚意来找合作来了,你们的态度我不介意,不过不能一点机会不给吧?你们是非把我往正浓怀抱里推嘛,你们要不同意,未必正浓就不同意给我们供货啊……”
  “呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上,你要有兴趣,可以带你去看看。”秦苒驳斥了句,暗示两家的联盟。闫副总一听居然把联盟方作为筹码抬出来了,也笑了,笑着倾倾身子问帅朗和杜玉芬:“飞鹏代理的产品早就遍布中州了,你们要货随便可以找到,不过是零售价,你们买多少都成,想赔钱是你们的事……前天好像就在超市买了不少对不对?”
  帅朗撇撇嘴,眼睛直往一边瞅,像是被人揭了羞处,杜玉芬也讷言了,似乎有点难以启齿了。
  “明说吧,你们没机会,我们林总向来喜欢以不变应万变,一天五千件的销售量,快赶上一个地市的分销商了,这么大的量在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议,接下来你可以拿他们的产品和我们竞争,看看谁还能占住市场……”闫副总几分得意,这正是一直未在价格上作调整的原因,只要断了这帮人的货源,他们唯一的选择就是黯然退场,不管再拿什么产品来竞争,没有一线知名品牌在市场上都成不了主流,到时候只要飞鹏的产品陆续上货,迟早要把绿尔、蓝莓那些所谓小品牌饮料挤到配角的角色。
  以不变应万变、以不胜战有胜,不争一时之气,这样的话既保证了大局的稳定,又能逐步收复市场,林鹏飞这个大布局看得不可谓不长远。以闫副总为首的三位,现在倒有点佩服林总的眼光了,能逼得这俩人上门找合作,说起来也算个不小的胜利。
  帅朗不说话了,难得这么寡言。杜玉芬不时地看帅朗一眼,稍显难色。
  得,还是那句话,竞争不对等,真坐到一起差别还是太大,人家根本没把帅朗和杜玉芬当会事。
  “帅朗,你也别虚张声势了啊,你们在五龙村的货仓我们早知道了……今天剩下不到两千件了,全部上市了是不是?这两天你们搭配着绿尔的蓝莓的货勉强能支撑下来,我看你们明天是不是就要断货了?……原来我想像你们能支持一个月,看来有点高看你们了,林总说你们顶多支撑一周,看来也有点高看你们了……是不是明天支撑下来都有问题?”叶育民得意地问着。
  “明天没什么问题吧?你们不给货源,大不了我找李正义再要点……没错,我是有难度,难度不小,不过我觉得咱们没必要这么掐来掐去吧?上次林总找我,还说了,可以给我个分销身份给我货呢。”帅朗有几分谦恭地说道,不像先前那么意气风发了。
  “你还真是个外行啊……”秦苒斥了句:“你要真做分销,必须在公司指定的区域销售,你以为这里面就没有规则,谁抢上那儿,哪儿就是他私人的?”
  “没有,没有……没有这个意思……”帅朗低着头,摆着手辨解,可又说不出什么理由来了,规则是强势者定的,而破坏规则的已经落了下风。
  “好了,你们俩陪陪客人……小叶你通知一下门房,以后这种不三不四的人,就不必通知公司了,他们知道该怎么做……”闫副总起身了,很突然,起身不以为然地往外走着,直接无视了,本来以为会有什么有价值的东西,可不料看到的是这个场景,有点大失所望了走了,临走还不忘讽刺的帅朗和杜玉芬一句。
  没意外,和预料的一样,脸再热到这儿贴的也是人家的冷屁股,背影一消失,叶育民状似有几分解气地看看帅朗和杜玉芬,笑而未语。秦苒这妞吧在帅朗看来还算厚道,有点同情地看着帅朗。
  不过再怎么看,这其中的怨念恐怕不浅,闫副总一走,这俩位当家不作主的更无话可说了,半晌叶育民起身随意说着:“两位请便啊,我就不送了,你们一直以来就是不受飞鹏欢迎的人,还是别来自取其辱了……”
  秦苒也起身了,不过却没有落井下石,只是摇摇头,同情地看了帅朗和杜玉芬一眼,两个人,出去了……
  “走吧,你就是根好葱,这儿也没有你插的地方……”杜玉芬悻悻然站起身来了,催着帅朗,帅朗有点讪笑了笑,俩个人出了会议室,走在楼层的甬道里,很安静,没什么人,进了电梯,在想着什么的帅朗也没吭声,直到下了楼,上了车,还在四处观望着,似乎想发现什么自己感兴趣的场景,杜玉芬发动着车,随意地问着:“怎么了?受刺激了?我就看不明白,咱们现在还没到穷途末路的时候,干嘛呢非上门听人家说难听话……”
  “犯贱呗……”帅朗靠着副驾,那副不屑一顾的表情又出来了。
  “犯贱?你以后犯贱一个人来,别拉上我。”杜玉芬斥了句。
  “呵呵……这你生什么气,咱们犯点小贱,是在给他们犯大贱的信心,等他们的自信被咱们一次又一次打击之后,他们就知道他们谁是贱骨头了……”帅朗笑着道,不过一笑之后免不了要考虑到长远之事,叹了口道着:“最好还是达成个合作啊,毕竟这个专卖代理谁也拿不走,要是飞鹏或者正浓直接给咱们供货,这两块市场用不了一年咱就发财了啊……”
  “你想得美,这两块市场李正义宁愿惹了你们、宁愿开了我,他都不敢独吞,飞鹏能便宜了你?”杜玉芬不以为然道。
  “那也未必,明天以后他们看李正义就不那么顺眼了、后天以后,李正义未必买他们的账……三国时候三足鼎立就是这么形成的,魏吴两家强的来回掐架,反倒成就了屁都没有的刘备……”
  “哟哟哟……你不会自比诸葛亮吧?”
  “嘿嘿……诸葛亮不如我,他不会卖饮料。”
  “拽得你……”
  “哎对了,你听说了没有,飞鹏可开出高薪招聘营销经理了啊,年薪百万啊。”
  “拉倒吧,附加条件是销售额八千万,有销售八千万的本事,谁疯了还去挣他们那一百万,早自己开公司了……那叫有偿新闻,记者没准拿多少好处才炒作这事呢,不过是给飞鹏做软广告而已……别异想天开啊,就你现在的身份,进飞鹏打工白干,我估计人家看你都不顺眼。”
  “这个我相信……我是说,万一他们俩家谁想拉拢我,你说我这身价开多少合算?”
  “……”
  果真是在做个白日梦,杜玉芬却是不想打击这个做白日梦的帅朗,呶着嘴做了个鬼脸,有点实在无语,帅朗确实是想到了什么发了事,想得眉开眼笑,那还似在飞鹏公司那副老实谦恭的得性。
  对了,谁也没有提接下来的货源问题,好像这个问题,是故意给闫副总一干人看到的,没准这个不是问题的问题,让对方已经看到了机会……
  
  第116章
你来我往
防不胜防
  
  “咦……学乖了哦,木有来……”
  帅朗好奇怪而且好郁闷地发了句感慨,看着大早上空荡荡的景区路方向,使劲地挠挠脑袋,想不通为什么叶育民、秦苒以及那几个自以为是做市场的今天怎么着学聪明,居然没来,挖了个坑没人来往进跳,好让人失望的感觉。
  是啊,很失望,如同锦衣夜行、如同无人喝彩,很让人失望,得了五万奖金的王战强又被帅朗拿捏着小辫,三千件饮料还真一件不少全给从正浓货仓里提出来了,现在就在五龙停车场,一大早从市场运回来,分货、码货各装各的车,井然有序,这数日已经习惯在对垒中得意洋洋地分货上货,要没个对手来吧,好像还很失落似的。
  “帅朗……帅朗……我问你呀……”
  程拐上来了,胖手揪着帅朗拉进车旁,小声问着:“还有多少货?”
  “就这么多,这才是昨天才找到的……”帅朗小声回道,真正有多少货,能告诉杜玉芬,能告诉程拐,余下人就不太敢告诉了,只说,货多着呢,怕你卖不了。
  “不是说你能进上飞鹏的货吗?怎么,火车站那胖娘们不给?”程拐追着,那儿的八千多件还是他最先发现的。
  “有点顾忌吧,我今天再去找找,争取买回来……”帅朗有点为难,那个好办法,实施起来确实有点难度,人家飞鹏的批发商对于他是防得很严,陈丽丽这两三天了,还是支支吾吾最后下不了决心。
  “那你弄不回来怎么办?看着看着生意可就黄了啊。”程拐不悦地埋怨着,一埋怨帅朗不高兴了,推了把喝斥着:“你行,你去呀?你以为弄这些货容易呀?就这三千件,都是拿窝点换的……这么大吃货量,比市区批发商还大,谁轻易敢供货呀……能多少弄点就不错。”
  “那真弄不上接下来怎么办?”程拐问。
  “这事只能走一天算一天了,到现在为止我们已经坚持到第十三天了,这已经非常不错了,即便他们两家把咱们卡得死死的,咱们上绿尔、蓝莓还有其他小公司的货,再跟他们来几场拉锯,勉强也能再支持几天,大不了被赶走呗,还能怎么着?”
  “有点可惜啊,我可是第一次做正当生意,还做得这么好,这要是黄了多可惜……”
  “少来了,你丫卖了多少盗版杂志,这几个人里头数你挣得多,有什么不满意的。”
  “瞧你说的,谁跟钱多过不去……”
  “歇着吧啊,咱们挣得越多,人家赔得越多,这事拖得越久,来势就越凶,别太放心上,免得将来失望……杜姐来了,赶紧地啊,告诉那几个,有什么事马上通知大家……”
  帅朗看到红色丰田从景区路上驶来了,扔下程拐直朝车的方向奔来程拐在后头哎哎喊着没喊着人,骂了句什么,回头招呼着自己带来了几个人准备走。又是一天,掰着指头数数到第十三天了,一天除了工人开支落几千的收入着实让程拐有点舍不得,不但他舍不得,是都舍不得,罗嗦扔下旅行社的生意不干了,老黄招呼了几个开黑车的主,连黑车拉客也不拉了,老皮小皮自然不用说,带来的一干同村根本就不走,渥尔玛被断之后干脆就在景区卖饮料那儿也没去,而且数这帮人能吃苦,白天干活,晚上卷个铺盖卷就在货厢车里睡觉,别的不说,这市场看得可真够严了,谁半夜里都逃不过老皮这帮人的眼睛。
  陆陆续续车开走了,又是一天开始了,下了车的杜玉芬一伸胳膊来了个扩胸动作,很惬意地呼吸了一口清新空气,这里的环境着实要比城市里好上许多,站在这里就能看到浩荡的黄河,听着水声,呼吸着带着腥味的空气,那种气息像乡村泥土的气息,只会让人流连而不会有丝毫的厌倦。
  哟……帅朗轻咦了声,脚步不知不觉慢慢地停下了,那是因为眼中又出现了一个截然不同的杜姐,穿着真超短的短裤,雪白上衣在腹间打了个结,蹬着运动鞋,梳着马尾巴,像是晨练直接来这儿了,见惯了裙装和正装的杜姐,乍看如此清凉简约打扮,微微地有点不适应,倒不是不漂亮,实在是那裸着大腿部门和挺着的胸上部位太过吸引眼球,程拐、罗嗦、老黄那几位流氓可毫无顾忌,喊着杜姐,招着手,两手打嘴巴似地给着飞吻车上走过,杜玉芬却是一点也不羞涩,也给回着飞吻,乐得老黄颠儿颠儿出车差点撞树上,引得杜玉芬吱吱咯咯一阵好笑。
  招着手,杜玉芬朝着帅朗的来向招着手,抿嘴浅笑的样子,在恍惚中让帅朗觉得好像见到了藏在记忆深处的那个人,想起那个销魂忘的夜晚……桑雅,桑雅,心里默念着这个名字,而这个人就像梦里见到过一样,生活中再没有出现她的影子……
  “过来……傻站着干什么?”杜玉芬喊上了,一喊帅朗惊省,笑了笑,朝着停车场外走来,直走到杜玉芬身边,看着杜姐这番清凉的打扮,做了个鬼脸,杜玉芬有点得意地卖弄自己身材一般,刷声一抬腿,直把一条腿搭上车厢上头,压着腿,边做压腿动作边问着帅朗:“怎么?对手没来,有点寂寞。”
  帅朗点点头,原本预计得要来的,昨天专程跑了一趟飞鹏公司有几层用意,第一是试探有没有合作的可能,结果没有;第二是示弱以对手,等着对方再来掉坑里一次,也没来……这个事没料准就让帅朗忍不住有点怀疑事态将会怎么发展,因为这个时候越平静,越会让他觉得心虚。
  “没来不更好嘛,你这么好斗……他不来咱们安安生生挣钱,多好,你这个办法不错啊,我联系了一家正浓的批发商,私下里给他点好处,他同意少批量进点飞鹏的货,一件咱们给他加五毛,不过量不会多了……”杜玉芬道着,压腿的时候腿绷成一条优美的弧线,头可以蹭到脚踝的部位,看得帅朗免不了想入非非,不过好歹还能把持住,笑了笑摇摇头:“杯水车薪呀,咱们这儿的吃货量太大,今年也邪门,五月份就下了一天雨,一天喘息机会都不给咱们,要能下三天大雨,我就有办法,哎,老天不作美呀,看今儿的天气,这三千件配上点绿尔的货,能撑下今天来就不错……”
  “哟,这么悲观,不像你的风格呀?”杜玉芬笑道。

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