香色倾城(精校)第143部分在线阅读
两人相视哈哈大笑，车直驶英雄路派出所了※※※
……
“西苑农贸市场有鲜肉出售，零售价三十六块五。”
“紫金家贸市场也有，零售价三十七。”
“赛达副食市场有，他们的鲜肉是直接从驴园运来的。”
“华丰街市场有，零售价三十七，是潞北屠宰场出的货，国营的。”
“……”
枯坐了两个多小时，肉联厂撒出去了十几个在市场找货的手下，陆续地汇报回来了这些消息，每多一个这样的消息，陶成章的脸色便好看了一分，在座的也渐渐明白了，陶成章也在找对手的空隙，这么大个市场，说封锁哪有那么容易，只要能撑个十天八天，过了节后旺销稍缓，货源充足自然掉价，或者从外地组织贩运，照样能保证供应，那时候你说什么限制和封锁就成笑话了。顶多是让驴肉香这样的食材消耗大户多支出一部分费用而已。
而这样，伤不到根本。
越看，越让廉捷佩服得无以复加，什么经营策略、什么营销策划，他感觉在这些人老成精的生意前辈面前都是小儿科的玩笑，断货紧张的空气不过持续了几个小时，便被陶叔找到的一个又一个空子消除了。此时，市场上的零售散货供应充足，可以想像操纵者未必敢动终端市场，市民的菜篮子一动怨声四起，你说不准那个相关部门就来了，既然他不敢动，那这个空隙足够让驴肉香缓息了。东明的养殖场尚有存货，不过出货价较高，估计是史家村暂时没有谈下来，那个空隙一定要钻，如果在这个时候争取到一家养殖基地的合作，就不存在什么危机一说了。当然，为了安全起见，陶成章还安排着钱中平和外地供货商联系，着手准备货源，未十绸缪，多备一条路走。
一直就坐在原来的位置盯着全市的地图，那上面标示清楚了每个农贸市场、屠宰地、肉联厂的位置，这张图廉捷一直没有看懂，不过今天看懂了，而且理解了，驴肉香一枝独秀并不仅仅因为家大业大做得生意大，而是这些叔伯辈们苦心孤诣下得细功夫着实不少，那一种成功都不是平白得来的。
“大致就这个样子了，中平，把两个店加肉联厂的采购都召来了没有。”陶成章看看时间，下午四点了，他缓缓地说道。
“已经到了，等在楼下。”钱中平道。
“好，我跟他们说几句注意事项。咱们一起去吧。”陶成章起身道，这个时候，廉捷也发现了，每每陶叔一句不经意的客气，都像命令一样，下面的这几位都是唯他马首是瞻，反观自己，看来急于掌舵驴肉香的心情太急切了，要学的东西还很多。陶成章像是窥破了廉捷的心思一般，等着廉捷上来，并肩走着，边走边说道：“别丧气，年青人，这个已经脱出生意的范畴了，所以你束手无策，要论经营，我们这帮老家伙还得朝你学习呀。”
“陶叔，您就别往我脸上贴金了，这么点事，都快把我急懵了。”廉捷道，心里稍慰。
“呵呵，谋大局者难谋一隅，谋一隅者难观大局，宏观和细节，能都面面俱到，没那么容易。你的细节做得很好，这两个多月大家都看在眼里。”陶成章笑着道，不过话锋一转，又说到对手了，直道着：“咱们的对手大局掌控得很好，他这个做法其实也是我很多年梦寐以求而没有达到的目标，毕竟这种事牵涉众多、方方面面涉及的很繁琐、风险又大，合作的几方如果没有绝对的信任恐怕成不了事，成气候了呀，没想到这么快，就即便一次封锁不住咱们，也会有第二次、第三次……就即便不针对咱们，这样操作的利润也是相当可观的，用不了多久，他的实力还会增长。”
若有所思地说着这些，语气中不无忧虑，方万龙进电梯时插了句嘴问着：“老陶，这小子怎么和驴园那帮土匪混得那么混，那群人自古以来就是除了本村人和现金谁都不认。”
“他往驴园跑了五年，当了四五年二道贩，估计下得笨功夫不少，你们看出来没有，他的野心很大，也许不仅仅是驴肉香。”陶成章道。
“是不是？”孙存智不相信了。
“响马寨酱驴肉牌子响了，接着响马寨调味系列出来，潞丰小杂粮、炒货上市了，响马寨香醋、纯净水也面世了，资本积蓄到一定程度，会爆发的，他手里的王牌越来越多了。难道他会满足于一个店面的经营？”陶成章道，对于那位年轻人，没来由的有几分欣赏，即便他是对手，即便他还处在劣势。
“那应该尝试尝试，咱们和他之间有没有调和的可能。咱们老了，经不起折腾了。”方万龙道。
这一句征询却是引得众人沉默了，几双眼睛都看着廉捷，也许都有这个心思，但心里都有顾忌。廉捷没吭声，他心里的顾忌，比谁都深。
虽说亡羊补牢不算晚，可今天的生意你别指望赶上了，每天上午鑫荣按时提供的鲜肉没有到位，又恰逢忙着洗醋，中午的耽误了，中午的一耽误缺了下锅的食材，用了两个多小时才高价收回来六百多斤鲜肉，晚上就再快也来不及了，除了方万龙身体不佳早早告辞了，剩下的人都在陶成章的带领下，对于采购回来的食材细细鉴别，而且千叮万嘱，不能让卖肉地知道是那家饭店采购，以防有人在这个上面做手脚，好在没什么事，几人在后厨商量着再深挖一下潞州私屠私宰的小户，这些不见光的小户手里也有少量货源，他们偷逃税费供应的是那些不要门面只要口味的小饭店。这方面钱默涵倒是有关系，一口应承下来了。
正商量着的时候，大堂那位姑娘奔后面来了，急匆匆地道着：“陶总，廉总，来了，又来了……”
“谁来了，你这么着急，城管？”廉捷训了句。
“不是，就上午送醋的那位。”大堂凛然道。
单勇又来了，这一说把几位触电似地惊动了，陶成章一马当先，急匆匆向来踱步出来，一到厅门口，站定了，几人放心了，跟着派出所的来了，都看了廉捷一眼，廉捷因为这事和公安上的关系打了不少招呼，不过这狗屁倒灶的事让人家怎么处理，更何况就廉捷也不敢逼得急了，毕竟还要做坐地生意。于是双方来了个协议，通过派出所实施了，先写检查再交保证，而且得当面道歉。
这不，惯于息事宁人不给辖区找麻烦的英雄路派出所高所长，亲自押着教育后的单勇来了，和众人握手言好，回头一指单勇：“过来。”
单勇耷拉着脑袋，小碎步走着，怯生生地走到高所长面前，叼着烟的高所长手指点点道着：“今天的事调查已经清楚了啊，你们双方也都同意了，同意了就好，这做人不能这个样子啊，单勇，做生意更不能这个样子啊，幸好没有酿成更坏的结果，再这样发展下去，你是很危险地，知道吧，单勇，别以为你人多就能胡来，就能强买强卖，这都是违法滴……过来，跟人家正式道歉。”
“哎，道歉。”单勇上前一步，对着派出所高所长很乖巧，不过一转脸贼忒忒的表情浑无歉意，向着陶成章鞠一躬：“对不起，陶老板，经过警察叔叔的教育，我终于认识我的卑鄙了，您说我是不是很卑鄙呀陶老板？不该挣的钱我老想挣。”
陶成章喉咙微嗝，看到单勇眯笑的眼神里有坏意了，没吭声，单勇又转身向钱中平、孙存智一鞠躬道歉着：“对不起，钱老板、孙老板，我无耻，我不要脸，不应该用非法手段逼迫正当商人。请您原谅。”
这两位也听到弦外之音了，愣着眼，吭不上声来了，一转眼，单勇斜着眼一瞅廉捷，没来由的廉捷吓了一跳，下意识地后退了一步，却不料单勇又是一鞠躬，很诚恳地道：“对不起，廉总，我是卑鄙、无耻加不要脸，净想着不劳而获，请您原谅，我以后一定痛改前非。”
这道歉，连廉捷也觉得是在骂他不劳而获，尴尬地站着，仿佛犯错的是他一般，那真正犯错的却得意扬扬的回头问着民警道：“高所长，我的认识挺深刻的吧？”
“嗯，还可以。好，就这样了啊，再让我发现你在我辖区捣乱，那可不是教育了啊，拘留罚款，重则追究刑事责任。”
高所长没发现其中的异样，训了两句，单勇点头称是，脸上笑得人肉麻，那几位经营商可不敢慢待了派出所人，几位簇拥着送人，已经下着邀请了，却不料人还没走到门口，后面的单勇骂人了，是对着围观的店里人骂，大声骂着：“看你妈什么，老子道歉有什么看的……醋呢？谁把我醋藏了，小心我跟他没完啊。”
这一句，气得高所长停下脚步了，瞪着单勇，单勇却又是嘿嘿一笑，好不哀伤地道：“所长，那我总得把我醋拉回去吧，我不卖了还不成？”
“拉什么拉，让车撞了，全撒路上了，你没闻到啊。”所长训斥道。
“谁撞的，让他赔我呀？”单勇叫唤了声。
“活该，赔你……没让你赔街道公物损失就不错了。听好了，这事到此为止，再有争执，到派出所里说。”高所长虎气森森，手指点点，势压得单勇不敢叫板了，赔着笑脸道：“是是，没问题……那醋桶让我拉回去总成吧？”
高所长看店里几位人，这个要求也算合理，总不能不给人家留点余地吧？胖默默一指，在后院呢。所长叮嘱了几句，又训斥了一番，终于把单勇弹压得屁都不敢放了，被众人送上警车，等送人的回来，单勇倚着吧台调戏那小服务员呢。那场面却是尴尬无比了，这个油盐不进的痞货你要指望他老实恐怕很难了，还是陶成章老成，笑着屏退了众人，又几步走到坐到吧台前跷着二郎腿单勇面前，笑着道：“单勇，年青人没经过的事，你别介意啊。”
“你是说我？”单勇故意问。
“不不，是小廉，气盛了点，其实不必要这样的，我们向你订购一部分醋怎么样？”陶成章示好道。
“好啊，明儿再给你送几车？”单勇眼睛一亮，陶成章吓得不敢接口了，还真怕单勇胡来，岔着话题道：“细水长流，慢慢送嘛，急什么，要不，换成驴肉怎么样。”
“现在价格这么高，拉来了你又说我宰你，算了，我吃一蜇长一智，别跟小廉一样，答应的好好的，回头又反悔，醋拉来不要不说，还仗势欺负我。”单勇道，一点没被欺负的郁闷，天已经黑了，这门可罗雀的景色，怎么就看着这么好呢。
“看来咱们的成见很深了……不过，驴肉香比曾经的驴苑酒楼大了十倍不止，未必那么容易倒下去啊，如果你有意合作的话，咱们可以坐下来谈谈如何，不必非这么敌对吧？”陶成章软软地道，没有注意到单勇在笑什么，不过他觉得对方的难缠超乎他的想像，甚至让他有置身事外的想法了。
来了。车人都来了，是单勇的人，送醋的货车，单勇起身道着：“你一定不想跟我谈，要想谈，你是想从商标赔偿开始呢？还是想从驴苑酒楼开始？我巴不得和你们两清，就怕你们不肯。”
一句，噎得陶成章无言以对了，不管从那个节点开始，都没什么可谈的，怔了下，那帮穿着响马寨工装的工人哗声直进店里，簇拥着单勇，像迎接凯旋归来的英雄，这英雄一挥手，哗哗全奔后院扛醋桶去了，倒了一多半，还常了点，要是在店里看来，单勇这回算是赔大发了，一毛钱没落着，还被派出所揪住教育了一番，可廉捷心里苦呀，就这么着几乎等于停业一天，一分钱营业收入都没有，谁赔谁赚，他算得最清，要真没有警察管着，他天天来倒醋，倒不用做生意了，直接关门得了。
再说了，就这七八个土匪进门也似的扛醋桶的家伙，就有客来也要被吓跑了，就在这么尴尬的相对中，那帮人如入无人之境，踢踢踏踏搬着东西往车上扔，好容易搬完了，终于舒了口气，门口的保安却奔回来了，急促地说着：“老板、老板，他们又把剩下的醋倒路边了……”
啊！？廉捷和钱中平几位直奔出来，果真酸醋味又起，气坏了，再看单勇那群货色，搬着地上的桶，单勇还在教训着工人，真你妈不小心，搬个桶也能掉下来，小心点，训着自己人，回头又歉意地对几位老板说着：“对不起啊，工人不小心把桶扔偏了，漏了点……瞪我干什么？看你什么吊样？大不了你们报警再回去写封检查接受教育去。报不报警？不报拉倒，兄弟们，走了。”
说了句，领着一群货耀武扬威地走了，那像进派出所受教育了，简直是进了趟派出所给壮胆了。
“小廉。”有人抚上了指节捏得发白、脸色泛青的廉捷，回头是陶成章，就听陶成章软软地道着：“他要再送醋，就都留下，花不了几个钱，别跟他置气，他巴不得你跟他一起胡闹呢。”
软软地说了句，缓缓地朝车的方向去了，今晚真的好安静，也不会准备待客了，门外一片又是醋液横流，服务员和保安组织起来，重新打扫了，而门厅口上，多年来第一次放了个匆匆写就的牌子：
暂停营业！
第二卷
吃货们的奋斗故事
第84章
一浪未平浪又起
早五时，轰隆隆的货车声音从南郊收费站直驶进市区，车前引路的是一辆车漆斑驳的面包车，驶近南城华丰路一带，停车时，从面包车、货车厢里踢踢踏踏跳下七八位年轻小伙来，左近一门三米多高的铁大门随即推开，货车的后车厢咣声放下，单勇在喊着：“速度卸货，天亮出不了市区了。”
一声吆喝，上车地往下递、车下的往仓里接，单勇衣服一脱，往方向盘上的一扔，也加入到卸货队伍中了。淡蓝色晶莹透亮的水桶、清澈的水、标准18升的容量桶、响马寨的标识，一桶水像新生儿一般让他志得意满地看了良久才放到肩上，直扛进仓库，一层一层摞起来。
响马寨纯净水、山泉水正式上市了。
一桶不重，三五桶好扛，可整整一车四层四百多桶，两人卸四人扛，不一会儿便是汗流浃背，肩膀上殷的一般湿漉漉的汗迹，小盖来的晚了点，到场时看得单勇弯腰橛屁股比搬运工干得还起劲，哑然失笑了，也凑着热闹搬了两桶，追在单勇屁股后笑着问着：“蛋哥，宋姐一直说你是牲口，我以前以为有其他含义，现在才发现，不用其他含义就是牲口。”
“小样，连你也敢挤对我了，告诉你啊，从今天开始，一天给你一车，卖不了小心我拧成牲口。”单勇放下桶，回头作势拧了小盖的瘦脸蛋一把，不过看孩子这身子骨，又是劝着：“我们扛，别累着你，这牲口活容易干，变成钱可难了，你比重要。”
“不难，一个夏天，绝对连本带利卖回来，我试过了，反映很不错，只要喝过雁落坪上山泉水的，开出来的自来水就喝不下去了，太涩……对了，蛋哥，我有个想法您看下。”小盖使着几张打印的资料，还有在电脑上绘的图，是个桶，扫了眼讶异地看了小盖一眼，这小宅男的想法有时候挺多。
是关于差异化的，把桶身变小，加个雁落泉的噱头，专为高档饮水机和高档环境定制十点八升的精装桶，价格贵一倍，而成本却缩减三分之一，看得单勇噗声一笑道着：“小盖，这才几天，你把奸商这套怎么全学会了，这成不？”
“当然成，有身份的人最喜欢彰显他们的与众不同，第一是在价格上，要比普通人的贵，这是肯定的；第二要在形状上，要精致，要拽；第三要在噱头上，比如什么磁化杯、水益生、磁疗杯凭什么一个卖几百上千，那其实就是整个噱头忽悠人涅，可就有人喜欢这个对吧……给你举个最简单的例子，我的水票可已经卖到区政府和市直机关里了，区长和书记办公室的饮水机是四千多块钱的机器，普通职工办公室的，是三百多的饮水机，难道能放一样的桶？一样的水？”小盖笑着道，相处日久，说话的语气和口吻开始向单勇和雷大鹏靠拢了。
这一说，听得单勇眼睛亮了，点点头：“有道理，人民公仆总不能和人民群众一样吧。好，这事定了，交给思莹办。一周内给你做出来。”
这么个雷厉风行，连小盖也被感染了，人有时候也并在于挣了多少钱，活得心气劲道比什么重要，以前有点孤僻、有点内向的小盖似乎已经找回了几分自信，就和单勇抢着干搬运工的活，也觉得乐在其中似的，边搬货边和匪村爷们来几句荤笑话，腰酸腿疼汗水涔涔也不觉得累了。
那叫爽，不叫累。
一车货卸了接近一个小时，第一个送水点马上就开门营业了，卸完货单勇打发走了货车，一堆人又超载挤进面包车，向紫金路调味店驶来，这儿还有活接着干，一车桶装的醋，也要在今天正式上市了。
抹过额头是汗一把，吃力地堆在层桶上喘一把，偶尔靠着醋桶歇一口气，再凉快的清晨身上也是热的，而看着这成车的醋，心里也是热的，忍不住想着这些许年一直在憧憬着，有一天自己能有个安身立命的活计，当终于触摸到梦想的衣角，单勇的眼睛也是热的。
我做到了，不是吗？不管有多苦多累多难，我做到了，不是吗？
“单哥……单哥。”有人在喊，单勇就着衣袖悄悄抹了把脸，应了声，是调味店的史文武，奔上来直问着：“我联系了几家，都说了试试……不过，这大桶装的，一下子怕是结不回钱来呀。”
“没事，一半卖、一半送，好货不怕他白吃了。天气一热，出醋更快，除了运费人工，根本不值什么钱。”单勇道。
“送？白送？”史文武愣了下，有点心疼。
“嗯，要不为什么第一批只做这种三十公升的大桶，专为饭店提供，这一块市场它是个消耗大户，大部分都是用的散装醋，还有咱们这儿人吃醋是个习惯，就饭店桌上醋、筷、辣椒那是必不可少的三大样，只要一批送出去，下一批就不愁卖不出去，对了，把你留下的上次高价买花椒的大户名单给我一份。”单勇道。
“怎么了，给他们送？”史文武愣了下。
“对，咱们就以调味店名义，花椒涨价大家吃亏了不是，现在送桶醋补点损失呗，既对将来卖醋有好处，也对店的名声有益处嘛……上午我送醋，还准备去找找市区那些蹬三轮走街串巷卖醋的小户，看看能不能收编回来，那可相当于分销商呐。”单勇笑着道。
史文武除了佩服，没二话了，能钻的空子、能想到的细处，都没落下。比他这十几岁开始做生意可强得不止半点，一会儿拿出去名单来，塞给扛着醋桶放后院的单勇，单勇塞口袋里了，不经意发现史文武这小伙正直勾勾盯着自己，讶异地问了句：“怎么了，这样看我？”
“我在想，用不了几天，响马寨的醋会酸遍潞州。”史文武笑着道。
“必须滴，要不咱一群爷们受成这样咱图啥。”单勇一笑，装起了名单。
卸完醋，打发工人们回厂，单勇留下了史二愣跟自己一块去送醋，这位就是把警察按在雪地里胖揍的那家伙，从看守所里出来老实了不少，醋厂开时又死缠硬磨着史宝英去帮忙干活挣零花钱了，打架这人虽然横了点，不过平时你要打交道，这货还是挺实诚地，这不，一听单勇叫着自己一块去送醋，史二愣有点难为了，开了车门，不往副驾上坐了，稍显紧张地跟单勇求着：“单哥，我能不去不？让他们……他们谁去不行呀？”