商海谍影(校对)第259部分在线阅读

　　对，问题也就在这儿，如果是单纯抄袭，廉总会不屑一顾扔过一边的，但现在的事实是，对方已经领先一步，做出了让他赞叹的产品，廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”
　　“有，已经放在我们的仓库里有些时间了，每个样品一百台，您可以尽情评测。”仇笛道，撩起对方的兴趣，那接下来就好办了。
　　“成本呢？”廉总好奇问，他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊，我们不是做不出更好的东西，而是成本和市场所限，很多时候，必须考虑到全盘。”
　　仇笛笑笑道着：“如果我说，比你们现在的产品高20％左右，您能接受吗？”
　　“这个可以接受。”廉江涛道。
　　“不，事实是和你们的D90基本持平，代工的成本都是相当的，但你们投入的研发成本很高，所以，应该是我们这六种未命名的，更加低廉。”仇笛道。
　　这句话，连秘书的手指也颤了下，不管合作还是专利出售，当然是价越高越好，这个人却像脑袋被门夹了一样，尽说实话，就被廉总也被触动了，他直接问着：“如果评测结果如你所说，那这些产品的转让专利，有个估价吗？”
　　“哦，您想要这份专利，没问题……不过廉总，没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股，比如我们可以以技术入股、比如我们可以为DTM专业开发高端市场，等等，任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。
　　“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。
　　“不不，咱们都清楚，监控行业，技术为王……你买几个金蛋，肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑，市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有，为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司，随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。
　　“可你们并不具备这样的实力啊，运输、销售、产品投资……对了，代工厂家，关键是一个稳定、大型代工厂家，你们没有，仅仅有一个咨询类的公司，怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。
　　这是关键问题，现在廉总倒有点挽惜对方太小，份量太差，否则还真能合作开发。
　　却不料这正是仇笛想听到的，他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强，而且我的代工厂家，肯定不输与您……否则您以为，这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板，都需要单独开发一个模具，要单纯做一百个，就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”
　　“是哪家？”廉总吓了一跳，如果所言属实，那对方根本不是寻求合作，而是待价而沽。
　　仇笛掏着手机，打开了储存的一页，亮着道：“瞳明，听说过吗？”
　　“听说过，专业的光学镜片生产厂家啊，他们……应该能做了镜头，不过……”廉总看向秘书，秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业，市值120亿左右，民营企业里排名第＊＊名，现任的董事长肖凌雁，主导业务是外贸代工出口。”
　　这就是了，比DTM还大的一个企业，能看上哈曼的100台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力，但他们肯定不会轻易进入监控生产市场，他们没有这种市场基础……难道贵公司，和瞳明是合作伙伴？那样的话，就好谈了。”
　　廉江涛和秘书卫启华笑了，那是天方夜谭。
　　仇笛表情有点尴尬，两人刚一笑，仇笛表情一变，笑着道：“很不巧，您猜着了。”
　　两人一惊，仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好，她意图开发光学镜头的市场，而我呢，又想在安防设备上一展手脚，所以我们就有了这种合作……其实合作很简单，只要有一家成熟的企业和我们合作，会很快形成市场效应……当然，我们也可以自己打品牌，不过那样就慢了很多，廉总您觉得呢？”
　　不知不觉间，廉江涛惊得站起来了，然后发觉自己失态后，又紧张地坐下了，他呆呆看着仇笛，似乎根本不敢相信的样子，一步一步到今天为止，一直都在颠覆他的认知。
　　“现在时间还来得及，如果现在约肖董，她在晚上能赶到这儿……要不，廉总，咱们三方详细聊一下，其实做出口代工的生意没有想像中那么好，成本一直在涨，利润一直在降，肖总早有心寻找新的开发途径，我想，您和她一定会有共识的。”仇笛道。
　　这是他最大的一张王牌，瞳明的支持就连罗成仁也不知情，关键的时候这个祭出来，果真是人的名、树的影，廉江涛由惊到愕、由愕到喜，半晌才反应过来：“快，小卫，你负责安排一下……让两个副总坐陪……来，仇先生，来我办公室聊……多多包涵啊，我是真不知道，你们这么大来头啊……请！”
　　仇笛笑而不语，自认来头颇大了，不过确实也不小，忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫，而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了，根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开发新品没有几年市场检验，根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去，那边也是兴喜不已了。
　　廉总请着仇笛，进自己的办公室了，秘书斟完茶，带着笔记本出来，这转眼间的变化让他一时难以接受啊，不过能请一个百亿公司的董事长，就凭这种能力，谁又敢小觑。
　　这一天谈的不是五分钟，而是五个小时，离开时，是DTM组了个车队，直奔首都机场接人去了……
第09章
山外云
高处始觉寒
　　整个事情的推进异乎寻常地快，快得让外部看上去简直不可思异……
　　DTM和瞳明业务的互补性促成了双方的合作，那几种哈曼申请专利的监控设备，取而代之了D90的位置，成为DTM即将主推的新品，已经检测过了，哈曼给DTM的教训足够深刻，以至于技术部黄诚把仇笛当成那个神出鬼没的黑客，一天几个电话骚扰，为的就是求教技术上的问题。
　　至于DTM和哈曼的合作，双方经过几轮协商，最终确定了技术入股，DTM以2％的公司股权置换专利及研究参与，并且附加一项更苛刻的条件，是在规定期限内不可套现的股权，其用心不言而喻，是要死死把哈曼绑在自己的战船上。
　　当然，也恰恰是仇笛喜闻乐见的，作为对苛刻条件的回应，哈曼提出在销售上的合作，由DTM出资，哈曼出人，归DTM统一管理，在京城成立专业销售机构，自上而下覆盖，以销售阶梯分成利润，多劳多得，少劳少得。这个条件恰恰也正中DTM公司的思路，他们巴不得铺大铺广销售网络，特别是在京城这种地方迅速开拓新品市场，两方又是一拍即合。
　　一周后，5月9日，双方正式签订合作协议。
　　之后，DTM正式召开业内新闻发布会，邀请了数省市的代理商参与，新品发布在这个特殊的圈子里引起了不大不小的轰动，特别是“数字化”、“智能自适应”、“家庭安防”等销售概念的提出，对于以往只盯正府和开发商大订单的商家，是一个颠覆，很多人抱着拭目以待的态度。
　　两周后，5月16日，第一批产品运抵京城，DTM的抽检合格率99％，销售开始进入正轨。
　　18日，DTM&哈曼数字安防设备销售公司成立宴会在天都酒店举办。
　　下午十七时，罗成仁换上了一身正装，站在穿衣镜前比划了很久，不时地摸摸英年早肥的肚子，白皙下垂的腮帮子，那幽怨的表情让准备参加宴会的夫人纳闷了，好奇问着：“怎么了？老罗？这应该是高兴的事嘛，你好像很失望。”
　　肯定是高兴的事啊，哈曼的投资肯定是暴涨了，攀上DTM那条大船，想不涨都难，就现在的光景，甩出来都不止五倍的盈利。
　　而罗成仁却是懊丧地说着：“老了啊，真老了……我是靠大投入、大手笔拉动财务数字增长，这个小小的哈曼啊，剑出偏锋，这一单生意的斩获，让我叹为观止啊。”
　　“我倒觉得有点亏了啊，他们做的产品，全给DTM了。”夫人道。
　　“恰恰相反，他们才是最大的赢家，这玩意在他们手里，值不了多少钱；可到DTM手里就不一样，有完善的销售网络、有专业的研发销售队伍，在这个平台上，很快就能形成规模效应……不是你有产品就不愁销路啊，只有放在合适的人手里才是正确选择。”罗成仁道，他深谙其中的道理，但是想不通，怎么可能让DTM认可这么一家小公司，而且同样是这么一家小公司，怎么又可能撬动瞳明那样的大企业，想想就觉得仇笛愈发神秘，喃喃道着：“这小子……比我当年牛多了，我当年可是靠我爸混的，没办法了就找银行贷款，这家伙，从别人兜里掏钱是把好手啊。”
　　“是吗？有这么牛？”夫人好奇问。
　　“你以为呢？我现在想增资，嗨，他居然给我甩脸子……这拽得，要在我手里啊，用不了几年，我能和DTM并驾齐驱。”罗成仁豪气干云道。
　　“那你当时干什么去了，不多投点控股？”夫人问道。
　　这一句又让罗成仁难堪了，他心里暗诽着，特么滴，那家公司还不都我出的冤枉钱？
　　这话没说，他摆摆手：“走吧，走吧……没那前后眼啊？我还只当一百万打水漂扔了呢。”
　　两人唠叨着，离开了家，带夫人出席这种正式宴会的次数并不多，或许是刻意修好的缘故，到宴请的酒店才发现，廉总廉江涛也是携夫人而来，宴开的时候才看出端倪来了，敢情是两人都有让夫人陪肖凌雁的意思，毕竟女眷一起，相对要好说话的紧。
　　哈曼方出席的是马树成，这位老马也算谈吐得体，最忙的却要数仇笛了，天成酒店几乎包圆了，他带着崔宵天那是挨桌敬酒，哈曼加上DTM，再加上瞳明来的数位旧识，一人也没放过他，不敬过三杯五盏，那是肯定不会放人的。
　　敬到DTM这桌，尤助理和卫秘书齐齐出来了，卫秘书将是下属销售公司的新任经理，众人一鼓噪，不客气地和仇笛PK上了，她说了，还有半年时间，今年销售任务廉总给的是两千万，完成完不成，这担子都得你挑。
　　仇笛客气了，就说了，您别抬举啊，我那成，得靠您呐，我顶多应酬应酬。
　　非这么分工？那好，任务归卫经理，应酬归你，我们这桌可都是销售部的，每人不敬半斤可过不了关。
　　尤助理刺激仇笛，仇笛一愕，知道这话真不假，搞销售的，一多半业务都得在酒桌上谈，他刚一认怂，有点兴奋的卫秘书就接招了，看来对付这么多人不行，那得了，对付得了我一个就算你过关……来，我多少你多少啊。
　　这个仇笛真敢应，却不料他一应就有人坏笑，刚觉得上当了，那卫秘书把两瓶倒了几个茶水杯，和仇笛挥手腕喝快杯，五杯来了个三比二，卫秘书喝酒那都是一饮而尽，赢得满堂喝彩，此时才看清，这娇滴滴的秘书还真不是白当的，面不改色，又连灌仇笛四大杯，喝得仇笛不迭求饶，拍胸脯接任务，那些鼓噪的中层才把他放过。
　　等进了罗总、廉总这包间，脚步踉跄、面红耳赤、说话直打舌头的，让众人看得好一阵乐呵，罗成仁知道今天恐怕是真不行了，直叫着把他扶走，省得在这个场合出丑。
　　肖凌雁在和几位女眷说着话，被仇笛的酒醉憨相逼得直乐，她和罗成仁说着：“哎呀，你们太热情了……我还想着多敬仇总两杯呢，这才多大会就这样了。”
　　“三家都认识他，不喝多都不可能啊……慢点啊，快把仇总搀回去。”廉江涛起身，喜气洋洋问候了仇笛一句，仇笛舌头有点大，口齿不清地道着：“廉……总……您坑我啊？您那秘书……灌了我一瓶。”
　　“哟，我忘了告诉你，小卫的主要工作就是陪酒，单位是公斤，以后辅佐你销售，你可要如虎添翼了。”廉总笑着道，直上前搀仇笛，仇笛直摆手，要和廉总来几杯，崔宵天见势不妙，硬把他拉走了。
　　“哈哈……小仇是个妙人啊，喝酒都不含糊，先把自己灌多……罗总，您和他……”落坐时，廉江涛随意问了句，罗成仁笑道着：“他是商业间谍出身，我和他有合作，可没交情啊……不信你问肖总，肖总，这家伙是不是以前到你公司刺探过情报？”
　　“对，这一箭之仇还没报呢，他倒喝多了……来，我就不和你们喝了，我敬两位嫂子……朋友多了好办事，以后进京，我就到两位嫂子家蹭饭了啊。”肖凌雁侃侃道着，一左一右，和两位老总夫人聊得那叫一个起劲。
　　酒到了酣处，话到了兴处，老总们这一桌，在商讨着合作与市场未来；中层那几桌，在敬着高升的卫秘书，盘算着工资和薪酬的涨幅；哈曼原本寒酸的那两桌，几乎成酒场的中心，不时地有人上来递名片、敬酒，把作为副总的吕天姿，敬得满脸都是成就感。
　　厅堂里斛筹交错，其乐溶溶，搀着醉态可掬的仇笛出去时，惹来了好一阵笑声，不过等进到电梯之后，搀人的崔宵天放开仇笛，他笑着道：“装得真像啊……呵呵。”
　　他知道仇笛的酒量，仇笛一抹脸清醒了，直说着：“这场合太厉害，那秘书是对瓶吹的水平，量再大也得被灌倒。”
　　“你确定，这种机会，都不和肖总、罗总，还有廉总联络联络感情？”崔宵天道，只觉得有点可惜，这几位聚一块可真不容易。
　　“生意上，有利就有情在，不联络也会有感情的。销售要砸了锅，你就再联络，也要友尽了。”仇笛道，明显不太喜欢这么着铺张浪费的，可又不得不这样做，他关心地问着另一事：“膘呢？这次成败几乎全系他一人，这段时间我来回跑，怎么感觉老膘有点不对劲。”
　　“能对劲吗？收编土匪还得个适应过程呢……我可跟你说了啊，有天老膘和二皮商量了，要悄悄走，到个吃喝嫖赌抽都合法的地方，谁也不告诉。”崔宵天道。
　　“什么意思？这就散伙了？”仇笛惊讶了。
　　“不是那意思，就像耿宝磊喜欢扎女人堆，包小三喜欢耍赖皮，老膘呢，他是上大学被开除，后来就发奋要报复社会的货色，你说你现在把他变成对社会有用的人……违反他的作人原则啊？”崔宵天道。
　　仇笛哭笑不得了，不过崔宵天讲的还真是这个理，已经习惯用偷鸡摸狗的方式办事，让他彻底改变行为习惯，那有那么容易，他想了想，还没想明白了，电梯到楼层，耿宝磊已经等在门口了，一见两，拽着仇笛道着：“安排妥了，但是……你确定要这么干？”
　　“什么确定不确定，就非这么干……膘呢？”仇笛问。
　　“喝闷酒呢，他说他要与孤独作伴，与寂寞为伍。”耿宝磊道，崔宵天噗哧一笑，仇笛问着：“这不是他的原话吧？老膘能这么文艺？”
　　“原话是，兄弟都扯球，女人不如狗，没意思，他谁也懒得搭理。”耿宝磊道。
　　“对，这才是老膘的说话风格……不过，最让他挂上在嘴上的事，往往也是他心里最挂念的……包小三呢？”仇笛问着，耿宝磊指了个房间，一敲门，包小三探头探脑一看，把人请进来了，房间里，包小三和二皮一指，椅子上、床上，坐了三位花枝招展的妞，齐齐向仇笛嫣然一笑，仇笛眼睛投向包小三，包小三凛然道了：“会所给联系的，绝对放心，都是大学毕业，比咱们文化高多了。”
　　几个混球一笑，丁二雷道着：“身价不低呢啊，别浪费了。”
　　“滚！哎我说……姐们。”仇笛手指一勾，叫着一位体态丰满的，问着：“知道干什么吗？”
　　“还能干什么？”姑娘一笑，那两位跟着笑。
　　仇笛严肃地道着：“我那哥们是一纯情小处男……啧，是这么个意思，我怕他不好意思，所以，你们得主动点。”
　　“放心吧，再纯情的小绵羊，明天早上也会变成色狼的。”一位学生妹模样的如是道。
　　仇笛一愕，没想到尺度这么大，包小三却是乐了，直道着：“瞧瞧，素质高吧，这话说得多有水平。”
　　“行了，准备好，一会儿开始。”仇笛道着。