对弈(校对)第132部分在线阅读

　　“你这个理想不高，比较务实，就你这张破嘴干这行，没准儿还真行。”帅朗笑道。
　　“是啊，谁说不是呢？可没本钱呀？毕业快三年了，挣的只够吃穿住，给家里一点忙都帮不上，现在我都不好意思回家。我们老家那小县城里平均工资都快两千了，咱在这儿才挣多少，我都不好意思说。也就跟着你挣了两个月高薪，这不，又黄了，二哥，你说是不是我这人命里就背啊，把晦气都带给你了……”田园旧事重提，略有感慨。
　　“没事，相互背，谁在乎那玩意儿了，收拾利索，走，溜达玩会儿去，中午想想到哪家蹭吃去。”帅朗收拾着东西，叫着田园。
　　“蹭？蹭谁家？”田园隐隐想到了什么。
　　“厂家呗，这么大生意成交了，他们得把咱们当财神供着。请顿吃喝那是难免的。”帅朗笑道。回头看田园发愣，又神神秘秘提醒着：“先吃他的，喝他的，吃完喝完再坑他，你看如何？”
　　迎着帅朗坏坏的目光，田园怔了怔，一想二哥向来就这号德性，旋即笑了笑，点点头说：“成！”
　　九点整，一辆红色的丰田驶过景区堤灌站，车里的吴奇刚有意放缓车速，指指路旁的黄河宾馆说：“叔，咱们货仓就在这儿，以前和他们宾馆有过生意往来，租了他们的后院。”
　　吴荫佑没有说什么，侧头看看院子，景区一路以黄河为名的宾馆、商店太多，都靠这个噱头招揽顾客呢，大部分都是私人开的旅店，吴荫佑看看回周的环境，第一关心的问题是：“安全吗？”
　　“没事，老板是当地人，没两下子，谁能在这个地方撑起店面来。”吴奇刚说了句。
　　车驶过堤灌站继续向前，一路绿树成荫，矮丘绵延，远处浊浪滚滚，好一派黄河景色。吴荫佑这是第一次来看景区的侄子的生意，心思却不在风景之上，看看面皮白白净净，鼻正眉墨，颇有点俊朗之色的侄子，总能让他想起多年前的往事，对于往事的怀念，随着时间的推移，都潜移默化地寄托在这个侄子身上。
　　半晌，因为做阴阳已久，脸色快阴出职业病来的吴荫佑稍有不信地问着侄子：“奇刚，这儿生意真有这么好？”
　　“那是，市场培养得好啊，刚来时候，几个小批发商张口就要上万枚货，拿得还都是现金，店门一开，每天的小挂件就能出两万多枚，这个数字就恐怖了啊，比我现在做的卫浴和洗涤用品生意强十倍都不止，给宾馆的上货单价利润只有几分钱，可这儿小挂件批发都挣几毛钱，就这生意，一年挣百把十万跟玩似的……就那个叫帅朗的，景区都知道，仨月捞了上百万，夏天来的时候还是穷光蛋，现在都开上奥迪拽起来了……”吴奇刚说着，免不了有几分羡慕和妒嫉。
　　“我担心的就是他……小心为上吧，现在挣钱的行当都挤着人呢，你挣钱，就意味着别人挣不着钱甚至赔钱，更何况这就是抢人家的生意。”吴荫佑提醒了一句。
　　“没事，叔，我查了，他根本不像大家传的那样有什么背景，就有个铁路警察的爸爸，还管不着这儿……呵呵，这消息都是他窝里人告诉我的，我听他哥们儿说了，就他也是个被警察经常提溜的主儿，回头我再找找人，给他扣个制假贩假的帽子，让他不敢回来……”吴奇刚得意道。
　　商家商家，从来不介意通过这种尔虞我诈甚至下三滥的手段坑坑竞争对手，对此吴荫佑也无话可说，和老三那番留条后路的商议其实就落实到这儿了，要是叔侄俩真能有个来钱的生意倒也不是什么坏事。
　　不一会儿，车到了景区，吴奇刚带着叔叔进了自己新开的店里，店里已经是人来人往门庭若市了。两间三十多平方米的店面装饰得很考究，琳琅满目的工艺品，钢化玻璃的柜台，PVC的高档货架，说起来这是赤裸裸的照搬和剽窃，从产品到经营模式都是，只不过在这个重结果不看过程的时代，谁还会在乎这些小节？
　　吴荫佑饶有兴致地看了一圈，目光在那个造型独特的沙漏上略作了下停留，吴奇刚笑着提起那个沙漏道：“还是寇叔有眼光啊，十二万真不贵，就开发这类十几种模具，成本都得花好几万，现在好了，现成的创意、现成的模具、现成的市场……叔，您还有什么不放心的？”
　　“没事就好……”吴荫佑稍觉心里不安，不过一闪而过，笑着出来了。吴奇刚安排了店里，然后陪着叔叔逛景区，这一逛花了一个多少小时，等送走了叔叔吴奇刚再回到店里，已经是十一点光景了。问题来了，店里的女店员，也就是吴奇刚刚从人才市场招来的那位叫程雨的姑娘，看着老板回店，奔出来拦住了他，叫着老板到了店外不起眼处报告了一个消息：“吴老板，今天没人来咱们这儿进货了。”
　　“不能吧？”吴奇刚愣了，第一反应是绝对不可能，景区这么大的零售队伍，谁也吃不干净，这些人多数是来自村里的闲人或者市区低阶层的人，批发给他们货在吴奇刚看来都是一种施舍。
　　“我也纳闷，昨天还差点挤破门了，今天都十一点多了，愣是没人来，就有一个批走五十几块纪念章，没过多大一会儿又送回来了……说咱们的贵了。”女店员为难地汇报着。
　　“不是这家捣鬼吧？”吴奇刚抬头，恰恰看到了不远处，那位染着黄毛的家伙奔进店里，景区现在成规模的批发就这两大家，除了斜对面这个店，都不会有别人。
　　店员程雨明显地看到老板眼光的几分怨毒地盯着斜对面的店，那两人前几天还和老板坐一块儿喝酒来着……
　　在斜对面的店里，发生着同样的事，黄国强奔进来，拉着罗少刚从店后门出到外面，紧张兮兮地说：“坏了，坏了……”
　　“什么坏了？”
　　“村里不知道谁从市区也淘到半成品沙漏了，他们说顾不上给咱们做……”
　　“什么？他们哪来的工具？”
　　“村头咱们那加工点，昨天被人偷了，连墙都推了，那工具用料什么的，还不都被村里人搬回去了……”
　　“啊？这帮刁民真他妈不算人，跟着帅朗挣了这么长时间的钱，回头把人的家伙什也偷了……”
　　“咋办？你说吧，你弄那么多半成品，我可找不到人给你拉沙筛沙啊……”
　　两人相对发怔，无计可施了，沙漏制作的最后一步工序是把筛好的细沙装进漏头里，然后用热熔的玻璃封住口，这一步做工需要大量人力和晒干的细沙，厂家嫌麻烦一般不做，即便是做，成本要高许多。以前帅朗和村里人关系不赖都雇着村里的婆娘干这活，这要是村里人自个儿学会了……罗少刚和黄国强面面相觑，那这生意可就没咱外来人的戏了。
　　“坏了……不会是他们连进货渠道也有了吧？我说呢，一上午光有零售没批发……”
　　罗少刚发怔着，又想到了一个更严重的问题。
　　问题开始向更严重的方向发展，到了中午，从来不缺智慧的老百姓有办法了，有搬破桌子的，有推自行车的，桌上摆一堆雕塑、沙漏，车上绑着木杆，从纪念章到钥匙扣，从仿玉雕到玻璃章，琳琅满目地挂了一车，招摇着在景区遛上了……
　　要是好菜任点，白吃，你快乐吗？
　　要是好酒斟满，斟酒的尚在曲意奉承，你快乐吗？
　　大多数的回答是肯定的。帅朗是独乐乐不如众乐乐，把这种快乐分给了田园一部分，田园也明白了为什么帅朗整天没活干还乐呵成那样，主要是因为二哥有在苦闷中寻找快乐的本事，比如混吃混喝就算一个。
　　其实忽悠厂家这顿饭几乎没费什么劲，两人快中午到厂里稍攀谈几句，何厂长便盛情邀约，帅朗和田园貌似实在推拒不了，于是客随主便喽。就近到这个浙江人开的温岭海鲜，很上档次的海鲜楼，离光华模具厂不远。宾主落座开始点菜吧，何厂长又是十分客气，帅朗貌似不好意思地推辞，于是客随主便喽，梭子蟹、小龙虾、双头鲍、大生蚝……仿佛是几个美食家出来浅斟小聚，点的净是店里的招牌菜。不过一连串菜品报出来，田园明显地看到何厂长腮帮子上的肌肉乱颤，估计是菜的价格让厂长肉疼了。
　　可场合上死要面子，何厂长从心里已经把帅朗这俩当成必须结交的大户了，这点破费，就是肉疼也得撑着不是。
　　待到菜品上桌，四个人十二道，不像是吃来了，纯粹是浪费来了，红烧的大虾咬半截，扔了；长相丑陋的生蚝尝尝，不好吃，扔一边了。鲍鱼还凑和，第一回吃的田园根本没感觉到什么味道，嫩嫩滑滑的很舒服就进喉咙里了，眨眼猪八戒吞人参果，咦？吃完了。
　　饭间厂长和供销的那位科长频频劝酒，帅朗是来者不拒，喝到微醺，厂长有点感慨，给帅朗直竖大拇指道：“还是兄弟你大气，招待得不好，您别介意，其实早就该请您一顿了……”言辞里居然多了几分歉意，这份歉意的来源帅朗揣摩到了，估计是违约在先，帅朗以德报怨在后，实在让厂长心里有点过意不去呗。
　　逢这时候，帅朗可就装糊涂了，笑道：“你是说上午进货吧，客气什么何厂长？那才几个小钱，我们饮料生意，哪个月不进账十几万……不过我十五万订量您得抓紧喽了啊，我宽限你们两天吧，后天，大后天都成……到适合时候，我得一次性投放市场。”
　　边吃边不经意地指点着生意。帅朗说完了看着田园，田园正拽个着小龙虾往嘴里塞，脚下暗暗踢了田园一脚，田园不理会，照吃不误。这货除了吃相实在够呛，其他倒也尚可，帅朗好歹劝了杯酒，把这份小小的尴尬掩饰过去。
　　何厂长两人可没注意到这个细节，只是有点担心地问：“帅老板，景区能消化那么多吗？”
　　“多？”帅朗不屑了，一放筷子，很牛地指点道：“您知道景区每天多少人，最少都有几万人，高峰期能上十万人，您想想，那么多人挤到那么小的地方是个什么概念……”
　　什么概念？明显听不明白，中州的人海了去了，七百多万的大城市，对人多已经没有什么概念了，帅朗不等两人的思维分析，一停马上又接话：“不知道了吧？那叫火爆，一套纪念章我们最高纪录卖过八十美金，保守的估计呀，每天销三五万枚一点问题都没有……先前我是控制着出货拉高价格，以后的发展呢，肯定得薄利多销喽，市场局面一打开，我估计你这一厂子根本顾不上呀，不是跟你吹牛，就你们今天产的货，明儿过不了十二点，我让散户给你全部清空，怎么样？”
　　何厂长和供销科的眼睛一凸，俱是倒吸凉气，口气蛮大，互视了一眼，相信的成份还是居多。一直以来这位帅老板就是景区进货最大的主儿，人家手底有多少人还真不知道，上午轻轻飘飘地吃进几万件货，那可都是现钱，这么一说，相信的成份又多了几分。田园一瞅这两人被忽悠上路了，帮衬着加了一句：“何厂长，你们的产量可就有问题了啊，我们今儿还琢磨着，要不再找个下家，你们一起干。”
　　“别别，我们能干了，大不了我们外包出一部分去，一天出货十万枚没问题……”厂长拍着胸脯打包票了，生怕生意跑了，供销科这位给帅朗斟着酒，也是套着近乎：“放心吧，帅老板，从明天起，您人到我们厂，绝对不让空手回去。”
　　“那说好了，再有进不上货的，我可得朝你们说话。”帅朗正色一斥，又是威胁当定心丸给对方吃，两人喏喏应着，刚喝了杯的帅朗又像神经质一样想起什么来了：“对了，还有件事。”
　　说着话一勾小指头，那两人机械地凑上来听秘密，就听帅朗白活着：“保密啊，现在是几家竞争呢，我雇人上货，你们千万别让别人知道了，我存货的事也得保密，我准备存一批货，关键时候在景区市场上一倾销，把他们两家挤垮一家……对你们来说无所谓，竞争促进发展，竞争带来繁荣，竞争带来销量嘛，对吧？全靠二位了啊……”
　　何厂长一听，明白了，连说对对对……
　　供销科那位一听，也理解这是商家之间互掐了，直说是是是……
　　两人一乐，又都恭维帅朗年轻有为，可比咱们老支撑着小厂牛多了，一说未来的销售量，一说双方的合作前景，两位兴高采烈之下，连这顿昂贵的饭菜也不觉得肉疼了。连吃带喝一个多小时，下楼后帅朗做势拿着卡要买单，拿卡的姿势都甭提多牛了，两指头一捻，直给吧台递上去。这怎么行，何厂长让供销科这位拦着帅朗，坚持自己买单，还埋怨帅朗小看厂里，咱厂虽小，可这点钱还是花得起的不是？
　　装模作样了一番，何厂长和供销科的一送走，回头坐到车里的田园撑得仰躺着直抚肚子，一边回味，一边谑笑，二哥你真够损，吃了人家四千多，就那五万件货，得吃走一多半利润。
　　“那没办法，他们愿意，没看厂长想放长线钓大鱼嘛，哈哈……”帅朗坐在驾驶位置，喝得有点晕乎，心情有点舒爽，刚坐了会儿，田园想起更爽的事了，侧头问着帅朗：“二哥，咱们不能光吃呀，中午吃了晚上肯定吃不动了，你说有没有那种可能？”
　　“什么可能？”帅朗问着。一看田园淫笑，立刻想到没什么好事的可能。
　　两人车里碰着头，咬上耳朵了，估计是找好下个白蹭的目标了……
　　该发愁的是乐不思蜀，而不该发愁的，却是愁眉紧蹙。
　　下午四时，罗少刚专门跑了趟村里，正如老黄所说，先前在村里加工点帮忙的一群婆姨，把加工厂真搬家里了，这个工序对于商家难，可对于农户就简单多了，男人拉车沙筛着，老娘们坐屋里指挥着，汽灯一点，玻璃一熔，用不了几分钟就是一个焊好的沙漏，连称量沙重的天平也给搬回来了，罗少刚进了几家，那些娘们明搬着加工点的东西，脸都不红一下，顶多客气句“来了”，要不问句“吃了不？”，尔后是水也不让，直忙着自己的事去了。
　　郁闷不？反正罗少刚觉得很郁闷，先前兄弟几个在村里人眼里都是送财童子的角色，男女老少见了比自己娃自己爹妈还亲，看来还是主要冲钱说话，以前在加工点领报酬，现在翻身了，自己给自己当老板了，既然都独立了，谁还尿你那一壶不是？
　　还有更猛的，村里那家独门独户的三层小院，大门洞开了，院子里小山介似地堆了几十个大包装，都是石雕厂的包装，这是景区工艺品中的一个大头，一对一仿雕的五龙观景台的黄河母亲雕塑，一直以来在景区售价三五十到一百不等，底价一明，几倍的利润恐怕快把村里人乐疯了。这不，罗少刚站在村里不大会的功夫，总有七八个骑摩托车带箱子的从这里提货往那个景点送。不但货源被人家找到了，恐怕连销售的模式也给人家学会了。
　　这可咋办呀？
　　一想花了十几万盘的店，一想一大堆存货还有刚刚订下的货，让罗少刚直觉得难为，和别人竞争倒也不怕，就怕这些根本不讲道理、不讲规则，什么都不讲的村民，村口工商局封的窝点人家都敢踹，还有什么不敢干的？
　　对，找找帅朗！？罗少刚突然泛起这么个奇怪的念头，先前兄弟几个在景区要风得风、要雨得雨，其实他心里也知道，一直混迹在市井的帅朗在这方面比几个人都强，可是……微微一泛念头，罗少刚还是按捺下了，实在有点不好意思，总不能昨天盘了人家的店，今天再问人家怎么经营？
　　这一趟是无果而返，回到了店里，老黄、女友还有个帮忙的小店员在忙着，女友呢，看到罗少刚回来拉着直出了门，有点窃喜地白活着：“今天营业额五千多了，我看上六七千没问题，这个生意还是盘对了啊，你看多热闹……”
　　说话着，尚自得意地看看店里进进出出地游客，这地方还真是好，就不缺人。一乐呵，罗少刚生气了，悻悻骂了句：“你懂个屁，你知道帅朗经营时候一天卖多少？”
　　“多少？”
　　“三万。”
　　“啊？这么多，不可能吧？”
　　“这还是平均数，最高时候有多少我都不清楚，他给店员发工资发多少你知道，八千。要咱们，咱们发得起吗？”
　　“啊？同行不同利也不能差这么多吧？他们怎么卖的？”
　　“批发呀，你没看批发咱们没了……”
　　“是啊，为什么没了？”
　　女友愣了愣，她一愣，连罗少刚也摸上后脑勺了，诧异地自言自语着：
　　“咦？是啊，为什么就没了，村里人怎么知道的进货渠道呢？”
　　……
　　同样在另一家，这个纳闷的谜也同样没有解释。吴奇刚店里还是比较倚重这位叫程思雨的女店员，以前给商厦给人当过售货员，嘴皮子利索，下午人放出去，让小姑娘和景区兜售的搭腔，等回来时候说得却是一头雾水。
　　有人说是高婶家二小子，在城里干活，认识厂家送货的司机，于是就顺理成章找到货源了；还有人说不是高婶家的，是杠子家外甥，人在城里就是做工艺品生意的，只不过给村里人指指路而已；也有人说根本就不是城里的，是村里那胖墩进城找的……不管谁说吧，程思雨回来说的情况让吴奇刚大皱眉头了，除了五龙景区饮料摊边上出了三个工艺品摆摊的，梅园、浮天阁、堤灌站、生态栈道，几乎全有类似的摊了，都是村里人坐镇，连工商的市场协管员也不敢管这些人，店里的主打产品，像沙漏、纪念章、雕塑已经遍布景区了。
　　这就坏事了，吴奇刚也是做小商品的老手，就事论事思忖着其中的问题，一个商铺辐射面有多大他心里清楚，恐怕连五龙景点的生意都做不完，如果就为赚点小钱，肯定是好生意，但最看重的是这里辐射整个景区的销售网络和庞大的零售队伍，这一块被人一切，那这生意的意义就少了一多半，单单商铺的收入，就不值得花这么大力气，动这么大心思来抢了。
　　“这样吧思雨，你联系你认识的人里，有销售经验的给我招几个人，我去工商所办个手续，咱们也逐步把分销做遍整个景区……等等，让他们俩也找找熟人，最好明天能来，咱们的订货后天就送来了，到时候必须扩大销售面，否则这市场就被七零八落分割了……”
　　吴奇刚安排着，那女店员喏喏应声，进店了。不一会儿吴奇刚从店里出来，到了停车场，驾着丰田，驶到了离五龙景点不远的工商所所在地，下车拔着电话，信步进工商所了……