对弈(校对)第77部分在线阅读

　　“帅哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，问了句。
　　“看看有没有咱们能销货的地方。”帅朗有点不确定地说。
　　“有吗？”小皮问。
　　“要有你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈道。
　　小皮也笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图，不吭声了……
　　鸣了两声喇叭，车停在菜园路尽头，离销售处不远，俩人关门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主儿，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，先乐上了：“哟……销完啦？”
　　“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”
　　帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，拔开袋子一瞧，两摞，整整两万，吃惊地问：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”
　　“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊……”帅朗道。两个人并肩回仓库，老皮不客气地揣在兜里，乐滋滋地说：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”
　　“今天之前你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道，一颗红心，两手准备了。
　　“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说。
　　“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看。
　　“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”
　　“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”帅朗笑着反问。
　　“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀？对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
　　“别你妈瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了，老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。于是不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶挣两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀，这老头说得真的假的，要真的我就准备发货了啊……”
　　“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。
　　“那为啥？”老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。
　　“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉？”帅朗反问道。
　　“不能吧，这人不是有病么？”老皮脱口道。
　　“对喽，这老头就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长得这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道。听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整个脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
　　“来来，甭说他了，咱们合计合计，俩脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况。火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点儿，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，就是这个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……
　　这个例子举的是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时摸着嘴唇吸溜着，没准儿以为帅朗是在讲什么营销理论，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说：“你这瞎掰吧！？咱们这是城市里，你以为是沙漠里呀？”
　　“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个道理。”帅朗道。
　　“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。
　　轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术得厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点儿：“别抬杠……看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场……”
　　“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
　　“不行，这不和你卖假货一样，现在哪个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
　　“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”
　　“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就算你能卖点儿，马上就放暑假了你怎么办？还有，学生的品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
　　“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。
　　俩人你一言我一语争辩着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后和帅朗一下午的考虑结果一样……没有市场。
　　“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮在砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道。俩人诧异地一瞧，小皮小心翼翼地说：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”
　　“对呀……”老皮眼睛一亮。
　　“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少景点，不过更多的景区都在市区之外……对，帅朗想起和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语道：“对呀？这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”
　　啪声重重拍了下桌子，帅朗腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……
　　灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租车直奔凤凰旅行社，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶……
　　黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次第见到岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等四十多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
　　站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标志的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过，国内就是不缺人，沿河景区以及矮山漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩接踵，即便不是高峰期，景区里照样也能挤出一身汗来。
　　帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标。罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人蹲这儿很久了，饶有兴致地数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区里一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，出来第二件事，很多人热得开始在饮料摊前哄着，有些根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
　　没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方，从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一个小时，不管哪个代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。
　　是机会吗？帅朗觉得机会很大，以这两年当销售员的眼光，即便想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想象。
　　过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样子对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来的车前，啰唆上了：“管理处这儿好说，有个准入制度，提供检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成。你要在景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制得也严……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”
　　“其他家怎么走的？”帅朗问。
　　“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点儿……”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一上心，就听罗嗦小声道：“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没能挤进来。一个是品牌优势，另一个是财大气粗，不管搞宣传、搞倾销、搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里设点销售，中区的景区和大部分摊点，上的都是飞鹏的货……”
　　“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗一脸喜色，已经打定了个主意。不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，可别吃是白吃了，咱们什么也落不着。”
　　“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑，这一笑，罗嗦上心了，打小就对帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我……帅朗，你不会真的头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争长短吧？你丫还嫩着呢。”
　　“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。
　　“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀？”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢！？
　　“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说着。一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着眼笑了，笑着求着帅朗：
　　“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”
　　“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
　　“哎，好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，弄爽了……”
　　罗嗦拍着胸脯，大踏步走向管理处又去请人了……
　　五月五日，天气，晴……
　　凌晨五时三十分，七辆货柜准时从飞鹏饮业总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天色已经蒙蒙亮了。又是一个燥热的夏日，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹，崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。
　　对于外人尚无从知道的饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜都是直供景区运输，谁都知道景区的利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强，对于以批发为主的代理商设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式。淡季时每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的开始，每天往返于车站、景区、分销商、批发商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩到三天、两天，甚至在配货当天就会售罄。
　　六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，按着景区的不同分布，车队队长崔浩安排货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。
　　一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打开了收音机，地方台里播报着各地的路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有发布的高温预警。崔浩打开了车里的凉风，打着哈欠，驶上了国道，车开始加速了。
　　五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两个小时内三辆货柜要按预定路线甩货，中午要返回来，还有一趟新郑、汝州的配货，日程安排得满满当当。
　　路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔，宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车背后……
　　车里，罗嗦拨着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑的笑意提醒着接电话的人：“车来了……”
　　数公里外，扣了电话，喊着来了来了，牛必强挥着手指挥着，停在路边的吊臂机械发动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到了路中央，四周的液压支柱“咚……咚”几声支到了路面上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线之旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”，安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书：前方施工，减速慢行……然后扣上安全帽，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施工路段。
　　要干什么？
　　似乎也没干什么嘛？
　　一切即将揭晓……
　　六时三十七分，远远驶来的三辆货柜渐渐近了，崔浩队长望着居路中施工的一辆吊臂工程车，占了去向车道。老司机玩的是眼力，看着左右的空间，放缓了车速，驶到了近前，戛然而停，啪声关门下车了。
　　一辆吊臂，四五个工程衣着装的男子，正大呼小叫地高空作业，吊起来的工作台一个拉着粗如小臂的线材不知干什么用，吆喝着下面，下面不时地把工具从绳篮里吊上去，很忙，谁也顾不上搭理下车的货柜车司机，崔浩看了看按捺不住了，上来叫了几声，询问现场指挥的这位师傅：“这干吗呢？”
　　“通信光缆抢修呗。”大牛大咧咧一说，保持着严肃的表情，说话的工夫还不忘侧立一旁，让一辆轿车通过。
　　“你们拦路上，那车怎么走啊？”司机队长看看左右间距，难住了。
　　“嗨你说的废话，车不正常走着呢吗？”大牛反驳道。
　　“我说我们的车怎么走……”崔浩回头一指，另两辆货车司机也下来，看着这场面，再看看液压柱和轮胎支着吊臂，都把目光投向队长了。一问咱这车怎么走，大牛忍着笑，瞪了瞪眼：“怨谁呀？开个小车不行呀？整这么大个车吓唬谁呢？试试，看能过去不？”
　　能过去吗？够呛，六车道居中被占住了，一边是吊臂、另一边路牙之后是水渠，目测的距离刚刚够车通过，不过货柜每边还有二十厘米，别说过不去，就能过去都够危险，吊臂上面还有施工人员呢，这事谁敢试。崔浩凑上来递了支烟，点上，说着好话：“师傅，要不挪挪位置，让我们先过，急着送货呢。”
　　“你急我们也急呀？知道通信光缆中断要给国家造成多大损失吗？知道我们抢修的时限是多少吗？没办法，兄弟，我们也是没办法，大早上就被拉这儿来了……你要早来五分钟就能挪，不过现在就想挪我都不敢挪了……”
　　“为啥？”
　　“上面焊上光缆了。”
　　“焊……焊光缆？”
　　“不懂了吧？光缆熔接是个大问题，不能有移动、不能进杂物，这一动焊坏了，谁赔偿损失？甭看我们这机器不起眼，光焊接机比你们一辆货柜都值钱……”
　　“那你不能挡着路不让走呀？误了我们算谁的？”
　　“谁挡你们了？爱走自个儿走……我们工程都是市政批过的。又不是你家地方你修的路，碍着你们什么事了？”