时尚大撕(校对)第127部分在线阅读

这还算是回归常识的解释，只发新衣不开秀，这基本就是把服装品牌自降到快消的档次了。凯文轻舒一口气，玩味了一下这个决定，又垂下头翻看了一下【韵】上个季度的销售数据，“这是你们共同的决定吗？”
David的唇角抽了抽，看得出他对这决策还有所保留，但仍很快地回答道，“是的，这是品牌内部讨论通过，一致的决定。”
听起来非常像是设计师本人的意志，只是对投资人依然要硬撑着而已——CEO在讨论中毫无话语权，怎么看也不能说是有面子。凯文扬扬眉，放过David，不去深究这点，用宽容的语气问道，“那么，你们取得一致的理由是？”
“Joe认定原来的模式会使T台秀过分商业化，失去品牌在艺术性上的立足点。”David显然也准备了一番说辞，“我们也研究了去年的销售数据，在这点上，【韵】和所有奢侈品牌的销售趋势都蛮像——成衣这边，还是以经典款为主，每一季新推出的元素款销量占比不多，如果每年都要把经典款和设计关联，这对秀场款的设计会是很大的限制，久而久之，品牌将失去吸引力。”
“当然我们并不想成为不断重复自己，被市场抛弃的品牌。”其实不论David准备了什么理由，凯文都是打算让他过关的，掌管这么多个品牌，不可能事必躬亲，只能相信自己看人的眼光，更何况当时投资时也做出许诺，几年内不干涉品牌的独立决策，这个决定虽骇人听闻，但也算在日常运营里，【韵】都没义务告知他，提前商量，是他们的尊重，凯文也无意再挑起冲突。不过，这理由意外地还算有说服力，“【即看即买】是从未有人涉入的新领域，当然我们会遇到所有人都没考虑过的问题，开放的心态和胆魄的确是关键，取消发布会——你们还真是没有禁区。”
他用略带赞赏的语气开了个玩笑，展示出自己的支持，又询问细节，“那么日常款的销售打算采取什么新策略？不开发布会的话，北美这边的时尚买手该怎么和你们接触呢？”
以他的身份，会如此关注细节，也是因为对这新模式确实好奇。傅展答道，“日常秋款已经在中国区上架了，目前欧美的买手对我们依然表现冷淡，国际业务主要通过网购进行，事实上，取消发布会对国际地区的销量并没有太大影响，我们的业务依然维持平稳。之前在买的客户依然在买，甚至还略有上升，这应该和我们采用的新促销方式有关——对这些客户来说，本来直播发布会的意义就不大，她们不可能看到直播，因此新促销方式反而有一定的提升，但并不是很大，毕竟，我们在海外的知名度依然相当有限。”
这就关联到好几个问题了，凯文一下来了兴趣，坐姿也调整得端正了些，他先问最要紧的一个，“在中国区的销量有因发布会受到影响吗？”
“没有，从目前的销量趋势来讲，业绩和去年同期比反而有30%以上的提升，这也出乎了我们的意料。”David的语气依然和缓，一贯的他，斯文俊秀，永远得体，但——不知是不是错觉，凯文居然听出了一点无奈。“这也许是因为Joe本人这段时间的高新闻性。”
“噢噢噢，对。”凯文想到未婚妻提过的‘黑天鹅事件’，乔韵就是因此中断了在美国的社交，他本以为David会接上，但没想到他人都飞来纽约了，居然连他都没见，转天又飞回中国。说他是马后炮也好，但当时他就已经隐隐有所感觉，【韵】肯定是要酝酿新一波变化了，“希望这些事都已经得到良好的处理。”
“目前风波已经初步平息了，品牌的知名度也因祸得福，进一步提高，这次日常款一上线就几乎全面卖空，很多都是Joe男朋友的粉丝在支持，当然啦，不好说这种支持会持续多久。但是的确，我们本来也没想到没了发布会的广告宣传，这次销量还能这么好。”David的唇角又抽了一下，他承认道，“这应该算是……一种运气吧。”
品牌销量好，这是好事，虽然对前几年的盈亏没有追求，但如果盈利节节上升，岂非更好？凯文笑了一下，也不去追问到底内部是怎么博弈，他在‘新营销手法’和‘欧美区销量’中犹豫了一下，还是先选择了欧美区这个更大的问题。“这非常好，但欧美区这块，你们打算怎么提高知名度？现在杂志普遍已经开始决定明年三月的选题，如果还要继续投资广告的话，应该乘汤还没冷之前快点回来了。”
明年三月正是秋冬时装周，消费者对品牌的兴趣也会比平时更浓，如果能在当月拿到封面报道的话，再多的广告费也值得。不过，当然啦，能省则省，适当的人情如果能省下数百万的广告投放，或者把做出报道的杂志再提升一个等级，那么凯文也看不出【韵】有什么矜持的必要——其实，比起【韵】一个品牌的海外销量，他更多的是想要看看【即看即买】这模式在欧美地区该怎么发展，这其中的战略意义，对其余品牌都有参考价值，从这点来说，不论【韵】本身的盈利多少，以集团的高度来说，这都是一次非常合适的投资。
“唔，这个……”提到这个点，David的表情就不仅仅是‘隐隐’变僵了，而是肉眼可见地变得僵硬，即将说出口的话似乎让他觉得难以启齿，而这更点燃了凯文的兴味——他本人和乔韵的接触不算太多，当然，对漂亮的姑娘，男人总会有点特别的兴趣，但这种兴趣也会随着时间的流逝快速消褪，留不长久，现在他反倒是因为David的表现，对她留下更深的印象：从他们同学时期开始，David就很少失去过掌控权，总是镇定自若。能让他露出这样的表情，Joe从各方面来讲，想必都非常的有本事。“这一点……”
一个品牌，只是事业版图的一小部分，关于它的海外发展，没什么能让凯文动真感情的，在他充满了耐心的微笑注视中，David总算是吐露出了品牌接下来的欧美战略——而这也让他睁大双眼，罕见地在一个小时内惊讶了两遍。
“什么？状告杂志？”他脱口而出，“这——这——”
和【即看即买】一样，这也是从未有品牌付诸于实践的壮举，没有任何一个品牌会选择得罪杂志，这可是它们通往衣食父母最好的渠道，这个充满了私人色彩的小圈子，在上百年的时间里一直决定着全球时装风尚的走向，也从未有人胆敢质疑它们的权威。如果说片刻以前，凯文还对取消发布会，改动营销策略的想法充满宽容和鼓励，想着所谓的‘Open
mind’，欣喜于‘无禁区’的话，现在，他就完全是另一种态度了。“但这会毁掉【韵】打入美国市场的最后一丝机会——这个新模式已经全面得罪了买手，现在你们又要冒犯整个杂志界——e
on！David，你难道还看不出来吗？虽然要告的只是一个时尚编辑，但毫无疑问，整个媒体界都会把它当成是对自己的挑战——”
“我完全可以理解你的想法，”David截断了他的惊奇，铿锵有力地说，“事实上，我也充分地对她告知过这其中的风险，Kevin，这一点你务必要相信我。”
他的无奈，因为另一人的崩溃而稍稍缓解，甚至还有些幸灾乐祸的感觉，凯文虽然也正处在讶然中，但还是敏锐地捕捉到了他的意图：他似乎乐于撩拨自己的怒火。“但是——这就是Joe。她决定的事，没有任何人能改变。”
David摊开手，宣告自己的无能为力，“我已经尽了自己的努力，如果你想要改变她的决定的话，我可以给你她现在的电话号码。”
一直以来，David都全权包下了品牌和集团之间的沟通，这当然也是Kevin乐见的结果，设计师不应该把太多精力花在和投资人的沟通里，一直以来David也很好地充当了润滑剂和缓冲垫的角色，使双方的合作更加愉快，以他个人所见，虽然GA现阶段并非是苛刻的投资者，但David是以保护人自诩的，他最大程度地为【韵】减少着外部压力，可以说就像是呵护一个孩子似的，呵护着设计师发挥自己的艺术天赋。但现在，他的想法似乎有了转变，凯文可以感觉到自己已不知不觉地成为了他的棋子——David现在似乎是想让Joe感受一下社会现实的威力，而他被选定了成为那个坏人。
被利用的滋味当然不会太好，但他又一次很好地拿捏了分寸，凯文确实不能让这个天才的想法成真，他是乔韵的介绍人，乔韵的行为也会给他带来一定的压力，他必须阻止乔韵，现在的情绪也的确并不高昂。
但不能气急败坏，不能吼。他提醒自己，哪怕是看在David的份上，也要好好沟通，好好地和她讲道理，让她明白这其中的利弊……
他武装起冰冷的笑容，但David的笑却依然从容，他仿佛看透了凯文心中的坚持，也预见到了谈话的走向，这笑几乎可以用幸灾乐祸来形容，只是很难说是对哪一方。
“祝你好运。”报出一串电话号码，他说，“当然啦，她现在正在准备下一季的大秀，所以首先，你得先联系上她。”
他当然会联系上她，并非是《Coco》的Judy有多么要紧，而是这个决定可能会引起的不测反应，这是个充满变动的时代，一点小小的风浪都可能会引发大的革命，而GA在现有的体系里已经是大赢家，他们倾向于谨慎的，有限度的创新，保持着一直赢下去，而不是一竿子挑开天地，明目张胆地对旧秩序宣战，这完全不是能妥协的问题，他必须一定要打消她的危险念头，和这个比下一季的大秀简直无关紧要……
才刚沉浸在自己的思绪里，对面就传来了轻微的噪音，David——那个从来不会失态的David似乎惊讶地‘啊’了一声，随后又骂了一声脏话，凯文此时已成惊弓之鸟，一股不祥的预感立刻袭上心头。“发生什么事了吗？”
David刚才明显是切出了对话，查看着电脑页面，他过了一会才切回来回答。
“看看你的新闻首页吧，”他的笑容此时已没有面具，充满了无奈和苦涩。“看来，你们的对话已无需进行——她已经有了自己的回答……”
“……”凯文打开页面看了一圈，也是无语了，他重新切回页面，和David默然地隔着屏幕交换了一圈眼神。“她已经完全失控了，是不是？”
这一问，抛下了所有社交面具，问到了David在今天的对话里一直绕着圈圈掩盖的问题核心，几乎带了一整个行业的心酸苦楚：设计师的才华当然好，但该怎么控制？他们这些没有类似才华，在行业里却起着同样作用的人该怎么去驯服？
挫败当然有，意外事故当然都会有，David叹口气，勉强地重新挂起笑容。
“还是有希望的。”他的眼神越过凯文，似乎是望到了他背后的宇宙，幽幽地，喃喃地自言自语，“只要等下去——希望总是会有的。”
——不得不说，这一刻，凯文还真有点被他的坚韧感动。
☆、第148章
直播的威力？
　　【报！嫂子新装刚上架又Sold
out，要支持一下嫂子怎么这么难？】
“哎呀，又卖光了？”才刚打开贴吧，一眼就扫到了这个标题，李玫又惊又怒，不禁就抱怨了起来，“怎么回事啦，没听说今早会开直播啊，靠，中国经济这到底是怎么回事啦，不是喊着金融危机吗，怎么奢侈品这么好卖的啦！”
“这一期又卖空了？”
“不是吧，现在才早上11点，现在的小姑娘都起这么早的？”
周五上午，例会开完就没什么事了，经理带头摸鱼，跑到李玫办公室来吃点心，Nancy一听李玫的话就跳起来，“搞什么呀，这是奢侈品呀，不是淘宝爆款好不好，搞什么上架秒空啊！接下来是不是还有黄牛出来加价的？”
“早就有黄牛了，你不会不知道吧Nancy——不过到底这个买黄牛还是不大好，自己账户积分好一些，变成VIP是真是有特权的。”
“我知道呀，不就是因为你说的才没找黄牛吗？VIP可以提前买，所有人都找黄牛，那最后最先拿到的就肯定是黄牛了呀。”Nancy看好的一件衬衫，其实都是上一季的水晶元素延伸下来的基本款了，谁知就这么好卖，实体店根本订不到货，到货周期一样慢，想在网店抢现货，几次上架都是秒光，她店里样品都试过好几次了，满心里要买，却几次都失败，一听上架卖空，立刻就暴躁起来了。“根本不讲理啊，不兴这样的，一点诚信都没有，不买了不买了。”
“别急呀。”说话间，李玫已经点进去看过了帖子，她有点好笑，“这个是过时的消息了，她把前天上架的那次当做是今天了，下次上架时间还是今晚没错的——我说呢，每次上架都好几百件上千件的，再怎么样也不可能早上9点多搞个直播就卖掉的。”
“这可不好说。我要买的那件，我看半夜两点上都能秒掉。”Nancy一面是抱怨，一面也与有荣焉——毕竟是她挑的衬衫，还有一面，也不禁有点疑惑，“话说回来，中国的有钱人现在真这么多了？三千多一件的衬衫，居然真是要抢？上一批抢一批？之前的新品都没这么夸张吧。”
的确，这个速度也让李玫觉得是有些离奇了——和这一季比，之前【韵】的衣服根本都不能算是难抢了，一开始，当发布会取消的新闻出来的时候，粉丝团还真心实意地心疼着嫂子‘因为一些个人原因取消本季大秀’，纷纷组织了要给嫂子撑场面，连重点衣、亮点衣什么的都分配好了：售价较低的潮T系列，买得起的粉丝人手一件咯，都买同一款的，这样这款的销量就会一枝独秀，方便品牌那边发新闻，【单件销量xxxx，韵新季销量真爆了？】，之类之类。至于大衣什么的，比较贵，可以独立承担的粉丝数量不多，当然也鼓励自己买了，买不起的粉丝也不要着急，可以集资么，一人几十块，几十上百个人就一件大衣了，买下来的衣服送到粉头这边，转过头也可以拿来做《六央花》的宣传活动，等到电影上映的时候，转发晒票根抽奖什么的，反过来带动电影票房，如果能被当时集资的粉丝抽到，也算是一件美事。
一人几十块，对现在的粉丝来说都不是什么大事了，就算是粉群内部自High的门票也不太贵，再加上——这一点当然是李玫的猜测了，因为她毕竟不是秦巍的铁粉，只是在贴吧蹲着看看贴，八卦一下而已，反正以她的感觉，秦巍的事件之后，很多铁粉心里憋着一股劲，好像是要给别人展示一下自己的力量似的，又不知道该用什么方式，所以参加这一次团购非常的踊跃。都是摩拳擦掌，就等着吧务组挑款了。
当时从帖子来看，吧务组的核心思路是这样的，什么款不好卖就买什么款，不和正常消费者争抢，甚至她们还研究了一下上一季的销售情况，找了一些自认不会太好卖的款，比如说朴素无LOGO的衬衫啦，设计较夸张的流苏T啦，打算找这种类型的单品来冲销量。还有到天涯等大论坛去打广告，还有去别的明星贴吧外交回访，为【韵】和《六央花》做宣传，这样的细节都已经全盘计划好，光是【忧心！嫂子这次日常款宣传只有在线直播】，这样的造势贴都不知道开了多少，可以说是万事俱备，只欠东风，就等着为【韵】撑场子了——结果，根本就没人想到，日常款上线当晚，还要什么应援啊？直播一结束，这边刚上架，所有款全都秒空，据说就连网站客服都是目瞪口呆，完、全、没、想、到会这么卖。
太好卖，实在是太好卖了，虽然往年也好卖，但今年真的明显整个热度都不同，不光是网站上的感觉，就连现实中也都忽然间很多人开始谈论【韵】这品牌，好像秦巍的绯闻事件到最后，大家记住的除了秦巍的那几张照片之外，还有就是他有个非常霸气，自己经营着一个奢侈品牌的女朋友了。
“啊你之前买的那件T是不是就是这个牌子的？”
“听说这牌子的大衣做得很好，版型比得上欧美那些一线大牌，是真的？”
“看价格和【笙歌】什么的差不多啊，是有比它们牛在哪里？”
李玫、Annie、Nancy，生活中多多少少都遇到了这样的问题，甚至包括同事里对时尚异常无感的直男也在问，“所以国内品牌的售价是超级不合算的咯？”，而她们作为小圈子里的前卫人士，也免不得一遍一遍地给同事们科普：是的，那件T就是这个牌子的，正品——是有点贵，但是正品，因为这牌子是没有一比一山寨的，对，听起来很离奇，但就是没有，确实没有，真的没有……
大衣的确做得很好，这家衣服的售价是这样，冬装很贵，大概是国内【笙歌】这些牌子的两倍，但是做工和用料、设计来说真的值得，对，你看这个照片就能看出来了，【笙歌】什么的真的还是洋溢着一股难言的土气啊……夏装的话，潮T也就是一千多两千，和【笙歌】差不多。其实国内这些牌子，很多售价是虚高的，为什么会显得便宜，是因为一线大牌在国内的售价是这样的：首先，把美元价格乘以十，然后再加上50%的关税。对，对，所以在国内买名牌真的很不合算，真的只有煤老板才会买吧。
至于说【韵】，她的定位就是那种二线靠近一线的品牌啦，价格就是这些一线品牌的美元价格乘以七这样，然后没关税，所以还挺便宜的，可以说价格是最靠近本质咯。挺有意思的，这牌子反而在国外卖得更贵点呢，因为卖到国外就有关税了么——不过还好，这个往外卖就是服装类，好像不走奢侈品，所以在国外的税没这么高……
质量，质量是真的不错啊，你摸一下就知道了，这个料子和一般的牌子真是没得比，当然了，这也要看款式，T恤买名牌其实也没必要啦，就是穿一两年的东西，不过大衣什么的好像有必要买件好的，其实算算也就是贵一半吧，或者一倍，款型好那都是值得的。还有衬衫，对，衬衫很必要，对了，你知道吗，真正高级的衬衫，领子都是有讲究的，领口这边都会有活动领撑，当然女士衬衫有时候是不需要啦，不过【韵】就是送的金属领撑，上面还有自己的Logo，听说仿货就没送，有的有送的也要大几百了，而且普遍说仿不到原版那么好，据说穿了几水也会轻微变形，不像是正版的，都是特殊面料，别的山寨根本仿不出来……
这些知识，还真都不是由广告里看来的，而是这几年来经由各大山寨店主在淘宝页面分享的山寨心路，形成的一种印象，再加上论坛中的repo、评价，包括自己购买后的体验，这种推荐的效果应该来说是比较好的，不过以个人来说，一个人认识的有钱人毕竟有限，东西虽然好，但这个定位还是让大多数人都感到囊中羞涩了，几个女孩子也好，粉丝群也罢，谁都没想到这种询问度最后转化出的购买力会是这么的强，甚至火爆到连品牌方都吓一跳。
“也可能和直播有关吧，虽然没发布会了，但感觉反而更好。”
“从这个角度讲有道理，发布会毕竟是针对专业人士，对我们来说无非是看个热闹而已，甚至可以说大部分元素都看不懂，说是喜欢韵的秀，也只是喜欢这种即看即买的新鲜感而已。”她们的公司业务范围也包含了营销这块，虽然和服装领域不太搭嘎，但分析起专业相关，不知不觉也就有些认真了，Nancy提出个观点，“这种直播的营销手法反而更接地气，我们如果将来涉足B2C，也可以借鉴。那种直接互动的感觉，比发布会要更好。”
“对对对，更接地气呀。”
“而且得到的都是更有效的信息呀，我们关心的内容都可以直接交流的。”
“实在，又不是那种电视直销那样专门吹嘘，挺客观的。”
“非常客观了，感觉比柜姐还客观，尤其是小莫，优缺点都有点评，你们知道她不？新晋一个网红，好像不是官方请的，官方请的都是那些模特，小莫是自己也喜欢这个模式，所以自己开的直播。她虽然好像照片不如豆豆她们好看，但上镜不一样，镜头里真的蛮好看的，这要比豆豆强啊。”
“没诶，什么时候又冒出来一个小莫？我还是喜欢模特，她们好高啊，而且还能听粉丝的话自由搭配衣服，好像在玩真人芭比娃娃，互动感好强哦！”
“对的对的，真的就是真人芭比娃娃，自由试，随便试，感觉比去专柜逛还开心。对整个衣服的优缺点和搭配风格都了如指掌，完全不会犹豫说会不会买错，看着直播就能定下来目标了。”
“接下来要做的就是攒钱了。”Annie幽幽地插一句，两个女孩子都笑起来，“就是，种了太多草，接下要做的就是攒钱了。”
“上次我给你们发的录屏看到了没，我喜欢的那个《瑞丽》女模特，MM，她试穿盔甲大衣的，穿着好、好、看、哦……”
距离午饭还有半小时，Rosy升职了也有自己的办公室，不怕别人看到说闲话，听Nancy这么一说，她立刻就打开了链接，余下两个人迅速地找好位置，茶水瓜子都拿出来了，“噢噢，是她，这个录屏没看过，什么时候直播的呀？视频实在太多了，都看不过来了。”
【大家好，我是MM，今天由我来担任在线试衣的主持人哦，大家看我身后这个大大的试衣间，还有成排成排的衣架，这都是现在网店有在售的款式，大小从我能穿的最小号XS到XL都有，欢迎大家打开网店，在线挑款，让我来为大家试穿哦。】
“这么高还穿XS，这些模特实在都太瘦了。”
随着笑容甜美，身材高挑——但不是175以上的那种高挑，而是一般人群中165-172的女孩子常被形容的高挑——的模特出现在屏幕上，熟悉的音乐也随之响起，光线明亮又柔和的试衣间也出现在大家面前，MM做了简短的开场介绍，就明显地停顿了下来，眯着眼睛似乎在阅读网友的留言，过了一会，她就笑了起来，“好啦好啦，大家不要着急，新款也就几十件，有足够的时间给大家介绍完的，噢，有人打赏了，谢谢亲，你想看盔甲大衣搭配阔腿裤？是这件阔腿裤吗？网店上的编号是？”
“大衣搭阔腿裤上次不是有人试过了？”
“这个人没看到吧？哎呀，要说还是看直播好啊，可以直接和主播说话，参与度更强——我想看内搭手印衬衫会不会更酷。”
“那样元素多了点吧？”
“不试试看怎么知道？”
女孩子谁不喜欢玩芭比娃娃？这些模特真在现实中由她们打扮，可能会因为不熟悉，身高和容貌被压制等等，不够尽兴，但隔着屏幕，这些顾虑都不存在，真是开心得不行，一个个瓜子磕到飞起，“下次直播你就去刷屏，要求这么搭配，都是爆款，一定会满足你的。”
一边七嘴八舌的讲，一边MM已经走进了试衣的黑屏风后，过了一会，果然内搭穿着手印T，外披盔甲大衣，穿着阔腿裤就走了出来，为了方便换装，她的头发绑成一个素丸子，脸上大概也就只有粉底和口红，妆容相当的简单。刚才穿的是白T和牛仔裤，显得挺清纯的，现在衣服一换，一抿嘴，气势凌厉，又有点御姐的感觉，再加上摄影棚的明亮光照，大衣上的线条更加亮眼，走出来真有点大变身的戏剧感，想必评论里也是惊叹一片，因为MM摆了几个Pose以后，就捂嘴笑了起来。“谢谢大家夸奖啦~~~”
“唔，这件大衣是M码，因为我比较瘦，所以虽然身高在，但还是只能穿M，L的话就有点太空了，我现在给大家穿穿L，大家看一下感觉啊。个人呢觉得，腰线比较明显，还是要贴身一些效果更好。”和观众互动了一会，这段看录像是有点无聊的，因为看不到观众的说话，不过MM很快也就回到了正常的主持模式，一边扯着袖口一边给大家介绍了起来，“料子还是很柔软，这个不需要说的，羊毛羊绒混纺，不可能粗硬的。这件大衣的羊绒含量在30%左右，我有个疑问哈，好像和售价比，这个羊绒含量是不是有点低呢？问一下工作人员，看能不能解答。”
“这个含量再高的话，价格会更贵，而且羊绒比较娇弱，含量过高容易起球，不适合大衣这种穿着年限很长的衣服，百分百纯羊绒的大衣很难存在，高羊绒含量大衣也只是给一些穿着不会去到太多场合的群体准备的。以我们品牌的定位来说，这个含量是比较合适的。设计师也是经过多方考虑才选择了这样的面料。”在镜头边缘，戴着墨镜的工作人员做着回答。其实这都是柜姐也掌握的知识，不过由视频里说出来，不期然好像就多了几分可信和有趣。