时尚大撕(校对)第13部分在线阅读

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“说起来!”心念电转间,她顿时改了主意,把之前本来不打算爆的料故作不经意地扔了出来,“张姐,你知不知道其实陈靛自己家里也是开厂子的……”
讨好张姐归讨好张姐,她本来还是没打算把这个秘密说出来的。陈靛对自己的背景其实一直处理得很低调,她也是无意间听到别人八卦才知道这件事,其实她之前就有猜测说,那款白衬衫会不会只是他帮自家厂子代销,现在,知道是精心酝酿的拳头款,那一切就都不一样了——给陈靛找点事,也好,更方便她去笼络妖妖。
林小芳本来预定在N市多呆几天,和张姐借机拉拉关系,也看看能否有机会利用她的心情波动,和她一起去厂里走走(在往常,张姐肯定不会带他们去厂里),但她现在修改了计划,她决定次日下午就开车赶回S市,她现在很需要一个私人空间和妖妖对话,尤其不能被张姐看见。
不过,在计划各种未来之前,还有一件事要先做——回到S市,林小芳先把车停到恒隆广场,直奔Dior店面,但得到的答复让她颇有些失望:
“抱歉,”店员的笑容是有点疑惑的,“我们店本来还有三个樱花粉的,就在今天全部走掉了——”
“别的颜色也几乎全断了,粉色、红色、黄色都断货了,现在有的库存只有黑色和绿色……”
“晚饭前我们刚打过电话,北京那边也差不多,现在全中国门店全断货了,需要的话,只能从东京给您调货,”店员都有点不忍心了,“不过,您也得排队——排在您前面预定的,还有好几个顾客呢……”
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卖疯了,真是卖疯了,这款白衬衫就像是一枚炸弹,把整个小圈子炸得人仰马翻:三天内下架了八次,每次上架都是秒,哪怕之后上架的款式都标明了是预售也是一样秒,现在上架的款式已经标到7月底发货了,依然在秒,算下来3天内售出了起码五千件以上,这是个什么数据?不夸张的说,这数据哪怕是放到门店开满全国的快销店里,都一样让人害怕!
青哥就已经怕了,三天后他干脆换了宝贝页面,不让别人再继续掌握销量——这数字让他有种承受不住的感觉,如果按照这个频率,最终的销量会到多少?生产那头能不能协调得过来?发货呢?售后呢?最终的销量数字会到多少?需不需要扩大生产厂家?和林小芳一样,现在他也完全被这数字砸得晕头转向了:爆款是做出来了,接下来……该TM怎么办啊?
【正常啊,这数字在预算内。】
在整个疯狂的氛围里,只有乔韵还是那么冷静,语气风轻云淡,无形间把自己逼格抬升到世外高人的层次,【我估计这30天内,销量最终落点会在一万五左右,也就是比香家那款雪纺仙衣的总销量要提升三倍,但你的订单仍可以从宽下,在两年内,它会是长卖款,后续潜力,仍然很可观的。】
【一万五???】光从青哥的问号就能看出他的心情,亢奋与恐惧可能各占五五,他现在绝对High得就像一只风筝,【真的?为什么?讲讲理由啊!你为什么会觉得能到一万五?】
【我当然有我的理由。】乔韵看着屏幕,红唇勾出一丝浅浅的笑意,流光溢彩,她缓缓键入回答,又发了一个笑脸,便不再打字,只是耐心地等待着青哥的反应。
她当然有她的理由,有她的心得、体会和部署,只是,法不轻传,青哥不体现出点诚意,她怎么教他?
所幸,青哥也不蠢笨,大约只用几秒,他大概就明白了她的潜台词,迅速地键入了自己的回答。
【关于盈利分成,只要第一批货出掉,】他的字打得飞快,【我这里就能给你预支一百万的分成,你觉得怎么样,妖妖?如果不满意的话,这数字,可以再加。】
不愧是陈靛,他的气魄,也算不可多得。
乔韵挑挑眉,她的笑意加深了——一年千万,这目标很难吗?其实,难者不会,会者不难,第一个一百万,轻轻巧巧,不就这么挣来了吗?
对青哥的表态,她是大致满意的,但仍不会表现出来,而是再追问了一句,【你觉得,这件白衬衫的利润最终落点会在哪里?】
成本70元,卖185,单件利润115左右,一万五千件的利润在172W左右,按两人五五分成的计划,其实青哥给她一百万还是多给了。
不过,倘若他就这么傻乎乎地给她这个数字,那么乔韵将会非常失望,这是个进阶问题,只有在青哥愿意先期预付一百万后才会问出,青哥凭借自己的表现争取到了这个机会,乔韵希望他能好好地答,这样,她才能继续带他一起玩。
而青哥又会怎么回答呢?
她很期待。
☆、第12章
老司机遇老司机!
  【单单是我店里的白衬衫,按1W5的预期算,利润差不多175W左右,这个是总额,需要2、3个月分批回款。此外还有你搭配的那条小脚裤和内搭小可爱,小脚裤进货成本60块一条,我走150,90块的利润,我现在在找厂家翻单了,这几天陆续也走了两千多条预定款,可能可以走到30W左右的利润吧。小可爱其实利润率最高了,20块的成本80元卖,基本是翻倍往上涨,单价便宜销量还高,三千多条目前来看,估算到这一季结束也能走出30W左右。】
青哥毕竟是青哥,几乎没有丝毫犹豫,噼里啪啦就开始和乔韵算账了,乔韵看着屏幕,也不由微微点头:她和青哥的协议,当时是围绕白衬衫来定分成的,其余搭配单品她没提,也是刻意想看看青哥的心胸和诚意。
二话不说,把五五分成扩张到所有单品,青哥表现算不错,但,这还不够。她还没回话,依然在等。
【还有,我已经联系了东莞和莆田那边的厂家,莆田那边的报价,罗马鞋成本可以压到100以下,翻倍卖应该不是问题吧,这里还有一笔,但销量不好预计,因为我不会在大店上架,让小号做吧,还能养养号。东莞那边,我是预定了白衬衫的减配版,原料就用之前说过的那款白棉布,不水洗了,成本可以压到30左右,做个半价版本,吸引廉价市场。】
【不过,人力有限,这个只能加30走批发了,但大批量出货,全国各地的量也不会少的,利润无法估量,如果按1W5翻倍来算的话,90w的利润应该是会有,不过这得赶时间差,等到后续N市这边拆版做出山寨款了,我们的批发肯定也受影响……我会把出货单给你看,到时候按实际走货量结算吧。】
服装批发市场其实还是较原始和混乱,除了正规服装企业以外,很少有签订合同的,出货单也就是个心理安慰,爱写多少写多少,真要实际掌控这款的盈利,只能是盯紧青哥的账户了。但,青哥现在的表现,已足以让乔韵点头了:说到这一步,青哥纵使保留也不太会有多少,这款衣服的利润空间,实际上已差不多被挖掘尽,而他在她没有给出一点提示的前提下,就晓得自行扩张利润空间,这才是最让人满意的一点,说白了,每个能做大的人都有慧根,青哥天分上,的确不缺什么。
【一款就能做到两三百万的利润,要是被算出来,直接都能上新闻了,干这行还是应该闷声大发财,从现在起多养小号肯定是对的。】她开始发糖赞许了,【选你合作,我眼光真没错。】
【你这是在夸我还是自夸?】青哥问,半开玩笑,半是催促,【但这也得建立在你的估计准确无误的基础上——】
【这几天有空的话,你来B市一趟吧。】乔韵也没回避,有些事她还是喜欢当面谈,【我们也到了该见面的时候了,不是吗?】
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刚做了个爆款,青哥现在有多忙可以想象,但他还是用最快的速度赶到B市,仅仅只让乔韵等了两天。
“这是鞋和衣服的合同。”他身上仿佛还带了制鞋车间的胶水味道,身为一个刚赚到一百多万的小富翁,穿着一件洗到泛白磨毛的T恤,卡其布短裤,蹬着一双阿迪拖鞋,睡眼惺忪,整个人看起来迷茫得不行。乔韵看着他都忍不住要笑:作为一个合格的同性恋,陈靛一直骄傲地坚持着自己过分精致的着装准则,三件套基本没离过身,左耳永远有枚骚气的紫耳钉,现在这么个毛茸茸的邋遢形象,太新鲜了。
“你是多久没好好休息过了。”她拿过合同翻了几下,扫过几个关键细节就不再多看:青哥没来B市之前先去把两个单下了,尽显诚意,她也不会太过小气。“钱赚不完的,青哥,有些事也该学着放手给底下人做。”
青哥抓抓头发,笑得腼腆,他看乔韵的样子就像是看女神,充满敬畏,简直连试探都不敢。“其实也不是太忙,就是我有点认床——”
他从怀里掏出一张卡给乔韵推过去,有丝歉意,“这里有五十万,刚到账的批发预付款……抱歉,下了那两个大单以后手里现金真有点不凑手,剩下五十万,过几天打给你。”
“不急。”乔韵手里拿着卡转了几圈,她往后靠了一下,方便服务生送上餐点。“咱们先说事吧——你早饭在飞机上吃的吧?快吃点,边吃边说,不耽误事的——”
青哥听话地狼吞虎咽,一边吃,双眼一边滴溜溜地看着她,流露出纯真的好奇。乔韵见了又忍不住要笑,她沉吟一下,单刀直入,“青哥,这一波做下来,大致的盈利模式你也清楚了,你觉得前景如何?如果还看好的话,你和我——咱俩组个队怎么样?”
邀请青哥组队,有感情分,也有青哥表现的加分,更是现实的需求。现在是2007年,整个行业才刚开始,一切都是草创,还会有个体户,但等到1、2年之后,真正做出水平的服饰网红,背后哪个没有团队?一开始没有,之后也会去找。一个网红能走多远,自身的素质占比多少?看她就知道了,脸都几乎是假造出来的,刚见面的时候,青哥犹豫了很久才敢认她——脸实在是网红的事业中最不重要的一环,搭配眼光、供应链、营销能力,这些才是关键要素,而她自己一个人显然无法提供全部。
“在咱们的组队里,我的优势是搭配眼光,这是我的核心竞争力。”她直言不讳,并不自我吹嘘,“工艺书、营销,这些其实你都可以找人去做,但选哪款来作,用哪种搭配把单品营销出去,这是我的专长,目前来说,还没人能够取代。”
“而你也有优势,你对服装工艺内行,有服装厂和大批发商人脉,自己又有个经营得相当不错的淘宝店,零售渠道也强,我们两人的优势很互补,几乎不用磨合就能上路,在这个蓝海市场,早启动一步,得到的优势有多大,相信你也有所感觉。找你合作,我已经拿定主意了,你的意愿如何呢?”
这基本是废话,青哥如果不想继续合作,干嘛白白给她这么多分成?乔韵根本没想过他会拒绝,但还是大方扔下许诺,“想知道什么就随便问,这是大事,你有疑问也很正常。”
果然,青哥的表现就和所有走在路上忽然捡到巨款的人一样,有种‘我何德何能有此福报’的本能疑问,但仍反射性地把钱一把搂进怀里,“当然有强烈兴趣——”
他深呼吸几下,重拾镇定,这会也不再故作傻白甜了(乔韵早猜到他的狼狈有五分是装的,一方面卖惨博点同情分,一方面也降低别人对他的提防),而是垂头深思,柔和的眉眼时不时闪过一丝“智慧的光芒”——青哥思考时眼皮会轻轻的跳,他管这叫迸发智慧光芒——片刻后,他坐直身子,双手搁上桌面,直直地望进乔韵眼底。
“合作的话,当然有强烈兴趣,”他说,语调也不再含糊不清,而是清晰又坚定,在在显露他的敏捷与才智,青哥确实不是扮猪吃老虎的那种老板,“但借此机会,我也想请教一个问题——乔小姐,我实在很好奇,你是怎么选定那件白衬衫做爆品,并且预估出它的当季销量落点会在一万五千件左右呢?”
乔韵不疑惑青哥会问这个问题,从敲定合作起,她就在多方试探青哥的底细,这一点,他不会全无感觉,也交上了一份让她满意的答卷。能力、诚意、才智、气魄都无可挑剔,现在轮到青哥发问,她当然怎么也得给点干货出来,否则,又如何体现自己的诚意?
“你从没进过服装企业工作吧?”她明知故问,得到青哥肯定的点头,“预估销量当然是服装生产里很专业的一个分支,通常是交由商品企划经理来做——不要这样看着我,我不会给你掉书袋,我只是告诉你,预估销量是每个专业人士必备的技能,至少你要有尝试去预估的这个勇气,才能称得上是个合格的服装团队,这件事以后你也要经常做。”
“企业的销售额预估当然是建立在一大堆数据上的,去年的单品累计销售额,门店销量分布等等,但淘宝店怎么做预估这就不好说了,像是你这种货源受控的原单店根本没有做预估的意义,反正卖什么,卖多少都身不由己,所以你从未思考过怎么利用淘宝来做数据收集,怎么以此选款。这个做法,我只会复述一次,不可能手把手教你,所以我建议你仔细听——在选款之前,我思考的是,目前市场的痛点是什么,市场缺什么样的衣服。”
“这答案当然很简单,市场永远缺性价比高的衣服,所以原单才会如此大行其道。扣掉了服装企业运行的所有成本,直接把设计拿来用,定价才能如此之低,原单或山寨当然是性价比之王,我发帖的Onlylady也无疑以原单为主,所以为了导流我们也只能在山寨和原单之间选。接下来我问自己,现在市面上最红的原单是什么?”
“日单,毫无疑问,还是日单最火,欧美大牌虽然认知度高,但品控严,生产成本也高,市面上绝对没有90%以上相似的原单,只有质量低劣的仿货。Q市的韩单价格够低廉,但韩国品牌自己也是七零八落,没档次,日单在N市,可以用很低的成本价搞到90%以上的原单正品,所以现在说原单就是说日单,说日单就是说原单,这个市场已经有足够多的竞争者了,所以我要绕开日单擅长的仙衣领域,那么,我该做什么?”
她的语气是启发式的,再加上有结果推导,青哥很快跟上,和她一起说出结论,“一款有性价比,易仿的基础款——”
“我在淘宝品类里划定了150-400的价格区间,搜了一下女装品类,从返回的结果来看,在这个价格区间内,衬衫品类的搜索结果是最少的,OK,供给有缺陷。然后,查询这个价格区间内销量最高的几家评价,大部分差评都集中在质量问题上,这是理所当然的事,衬衫不比仙衣,很多顾客是要穿到一定场合里去的,对布料和做工都有要求。所以痛点也呼之欲出:顾客需要性价比高,质量好的基础款衬衫。这个需求非常的旺盛,目前淘宝的市场不能满足,而且,需求人群量极大——估算一下,这个人群是日系仙衣爱好者的几倍?”“唔……其实日系衣服受众群挺狭小的,要这么说的话,日系牌子码数都小,而且对胸部有要求,胸太大穿着根本没法看,所以具体说,应该是身高从150到165之间,体重在80到100斤的女性群体……”青哥说着也笑了,“确实很苛刻,不过就这样的群体限定,我们家的爆款还能走出好几百件……”
“可见现在市场潜伏着的购买力有多么恐怖了。”乔韵耸耸肩,“你不会以为Onlylady就只有这种女孩在看吧?当然还有天涯,一个可以查询到的数据是,我国中学生的平均身高是女165厘米,这也就是说,在淘宝用户集中的年龄段,至少有一半的女孩是要比165为高,基本被日单排除在外,而且从自身着装风格来看,对日单也没有太大的兴趣——你是做原单的,你最清楚,L码每次都是最不好卖的,不是吗?”
“对日单没兴趣,不意味着不上论坛,当然现在满论坛都是在秀日单的,但如果你留意一下那些秀大码衣服的贴主,你会发现虽然回帖率不高——这可以理解,她们的照片实在是不敢恭维——但点击量却并不会特别少。所以,我们现在有了这么一个市场——这些女孩对原单市场很有兴趣,但不论从审美还是尺码来说,都罕有合适她们的商品,她们只能在论坛里幽怨地游荡,看着别的小码女孩捡便宜,自己却还是要到昂贵的专卖店去兜衣服来穿——”
“然后你在这时候出了一款她们也合适穿的白衬衫。”青哥恍然大悟,他语调里的心悦诚服半真半假,但惊艳赞赏绝对是真的,“市场的需求一下就释放出来了——”
“其实白T可能也可以,但那太好仿了。”乔韵耸耸肩,“工艺上毫无难点,别家的山寨会出得很快的,妨碍我们赚钱。——是的,所以,我出了一款不挑码数和气质,设计本身就极受赞赏,有一堆街照的白衬衫,基础款,性价比高,料子好,百搭,谁不需要这样一件白衬衫?它有什么理由不卖?在市面上本来就缺少一款能让大众满意的衬衫,市场饥渴的情况下,它有什么理由不爆呢?当然,也许时机不对,这衣服在春秋季的表现会更好,但……”
这一次是青哥帮她补完,“以我们现在的生产能力,如今的订单也足够全力消化了,真正在春秋季上档,过量订单吃不下,反而会手忙脚乱……”
他嘘出一口长气,这个在原单界也算是有点名气,自己做得风生水起的年轻人用含义极为复杂的眼神盯着乔韵,这眼神她很熟悉:人对着从天资、长相到资源都全方面碾压自己的人时,就会出现这样的表情,不能说是妒忌了,差距太大无从妒忌,只能说是一种茫然的失落——大家都是人,年纪也差不多,为什么差距会这么的大……?
以前她不是没见过这种表情,多数时候是对着秦巍,有时候她甚至在想自己是否也在小心翼翼地隐藏着这表情的出现,她已经那么努力了,为什么总还跟不上秦巍的脚步?是不是有些差距,再努力也注定弥补不了?
现在,她也成为被注视的对象,但乔韵还未厚颜到会沾沾自喜的程度,这里有许多知识,其实本来就是将来的陈靛教给她的。“至于估算本季销量,和其实是有基本公式的,从上架前的收藏数量和页面浏览量就能预判,以后会有这样的数据软件来提供,很贵,但等你做大以后就很必要……但更重要的是,你之前和我说过,很多人一气买两个码数,因为做外套需要Oversize,要买大一个码,所以它的销量理所当然会比正常款式还要更上浮。——好了,你还有什么问题?”
“……”青哥死瞪着她,沉默了大概一分钟,迸发出疑问,“最后一个问题——你什么都会,还要我……干嘛呢?”
他有点沮丧,但更多的还是疑问:两人素昧平生,没有任何感情而言,平等的合作,必然建立在平等的能力上,总要互有长短才能和乐融融。乔韵刚才说得好听,其实屈指算算,她会挑款,能扒版,可以导流,所差的无非就是去跑厂而已,至于大批发商,那更是纯属讲笑,以乔韵今时今日的导流能力,会愁结识不了大批发商?青哥不是没筹码,只是他的筹码并非无可取代,且过分稀少,让他自己都建立不起和乔韵平起平坐的信心,而他的心气,又让他不愿屈居人下,做乔韵的小弟。
“其实你说得没错,现在,我还真没什么非你不可的地方。”乔韵也没有空言安慰,“如果我想做的只是这个团队的话,并不需要第二个老板来话事……”
“但你想做的并不只是一个团队?”青哥真正来了兴趣——他好像终于真正抓住乔韵的需求点了。
“当然,”乔韵毫无犹豫,一口承认。“我们现在在做只是服装生意而已,时尚圈都尚未入门,钱是多,但有多少格调?就好像收废品,年年都出几个亿万富翁,但你绝对不会说它能和制造厂家平起平坐……”
这话说得不好听,但青哥亦不得不承认这是事实,山寨原单,的确也处于整个行业金字塔底部,甚至只能说是隐形的那环夯土基,利润率的盘子的确大,但那不过是拾人牙慧,的确,尚不能说进入时尚圈。
“而你想要做的,是……”
乔韵笑而不语:她现在找青哥搭档做的是一门稳赚不赔的生意,又不是创业要忽悠天使投资,青哥只需要知道这些就够了,余下的,保留一点神秘感也好。网红这边,只会是她的起步,必然不是她的全部。乔韵要混的是时尚圈,并不是服装界,这二者虽然交融,但却也有本质的不同。青哥的能力足以打理好一个网红小团队,之后的机会,得靠青哥自己争取。当然,能否让青哥想要这个机会,也需要她的努力。
青哥生意场里打滚的人,不会读不出乔韵的潜台词,他不由有些气馁:乔韵是名校T大的学生,这个青哥是知道的,他寄过快递,也因此解开她会做工艺书的谜团,这种名校生的心气一向高,尤其乔韵又有本事挣钱,不想被原单业局限也在情理之中,只是她想做什么,此时此刻他并无半点概念,就连想都想不出来,服装业现在最好赚也最简单的商业模式,在他看来,也就是他和乔韵现在在筹划的红人商业了。能把这条路走通,能在这个时机进入,在青哥看来,已经是让他心满意足甚至有些惶恐的幸运,但……这模式,对乔韵来说,却只不过是她的一块踏脚石?
虽然他也是年少多金,在服装这行不能说是毫无建树,但……在乔韵跟前,青哥总有种不太舒服的感觉:她是大学刚毕业的新鲜人,他是混迹圈内有年的达人,但在他跟前却总是建立不起自信,这女孩没有矫饰,没有夸耀,甚至颇多保留,但在言谈间隐隐透露出的那种……心气儿,她的那种谈吐,那种利剑一样言出不二的气质,他不知怎么描述,只知道结果——
在乔韵面前,他感到了自己的平庸、无知与空虚。他隐隐能感受到,世界的帘幕对他掀开了一角,行业的帘幕对他掀开了一角,他第一次发现原来这世界上真存在这样的人,拥有常人难以比拟的天资和长相和气魄,但还有比常人更可怕的决心和意志力,数百万的巨额财富都无法让她动容——
原来世上,还真有这样的活法,原来——
他甚至还不知道她想干什么,心头已若有若无地起了骚动:是否,他也可以像这样的活?像她这样的活?
服务生从隔壁经过,擦撞到他的椅背,陈靛猛然回过神,意识到自己已经沉默了太久。他深吸一口气,把所有蠢蠢欲动的野心镇压下去,露出惯有的温和笑容。

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