时尚大撕(校对)第69部分在线阅读

“订货会的销售统计出来了？”签了合同以后，三巨头第一次凑在一起开会，傅展自诩学习者，姿态很低，事事都用商量口吻问，“能给我看看吗？”
青哥对他表面是异常礼貌客气，这时候却不敢擅自做主，用请示眼光看向乔韵，得到准许之后才递过资料，一边开始介绍，“这次发布会，我们主推的还是‘黑夜里的火’那个系列的成衣，次推‘金属中的花’，实际上‘荆棘里的爱’和‘金属中的花’本来就是一种理念的两个诠释——”
“成衣线和高定线，确实，”傅展一边说一边看数据，温和地接过话头，“这个还是很容易看得出来的，不过从市场的角度来讲，基本款肯定还是卖得最好，金属色这属于较为超前的理念，今年欧洲定的流行色并不是这个，但可以看出几个大师的兴趣似乎在向这个方向发展，现在就以金属色作为形象款是很有前瞻性的选择。销量不会太理想，但一直有一两件基本款维持住的话，对品牌形象和定位是很有好处的。”
青哥在商业运营上是真有天赋，为人干练，又沉得下来吃苦，但真是吃亏在没读过什么书，也没接触过上游产业链，傅展的话他大约有一半听不懂，两个老板都看出来了，乔韵为他解释，“你不会以为每年的流行色都是听天由命的吧？这种分散式发展对设计工业来说是很不合算的，基本上，你可以认为明年的流行颜色也是几个人决定的——Pantone色卡你一直在用吧？这个公司每年都会找很多时尚界专家来开会，定下次年的年度色彩，然后当年大部分设计业——不仅仅是时装设计，汽车设计、食品包装……总之大部分工业设计都会和年度色彩形成呼应，手机啦，沙发啦，展会装潢啦，主色调很多都是这么来的，就服装业来说，国内大的服装公司一般都会有一本当季色卡——”
“如果够正规的话，”傅展补了一句，唇边浮现微笑，“有些以摘抄为主的就不太需要了。”
“如果够正规的话，”乔韵也点头同意，“【笙歌】估计就不怎么重视吧……盯牢秀场就行了，但总之，Pantone对年度色彩的预测，其实是受时尚圈影响最大，基本你可以定位到具体的几个时尚权威，比如说，他们从来不透露委员会的人选，但你可以肯定安娜温图尔会是其中比较固定的一个，她自己好像也引以为荣，曾经在社交场合公开暗示过那么几次。”
傅展的眼神停留在她脸上，乔韵知道自己说得是有点多了，已经超出了她应该知道的部分：这也是在帕森斯上学的好处吧，毕竟，当你某个课程的老师可能就是温图尔家的座上客时，对业界潜规则的了解总是比别人多点，在国内，哪有人知道得这么细？个别闭门造车的设计师恐怕连安娜温图尔是谁都不知道。
“说是预测，其实也可以说是总结，你会发现一般的年度颜色在Pantone发布以前就已经得到很广泛的应用，因为Pantone的年度流行色实际上是当年定好，次年发布，而且在选择上受时尚圈人士影响较大，所以，这个机制也确保了——”她不说话了，傅展就接着开口，低柔的声音循循善诱——他真的很善于调节气氛，第一次会议就自然融入，尾音拉长了去启发青哥。
“确保了蓝血品牌能永远先流行一步。”青哥恍然大悟。“永远缔造流行。”
“没错了，为什么华伦天奴、范思哲永远能引领流行色？因为他们有前瞻性？不，答案很简单，因为流行色就是他们或他们的老朋友决定的，”傅展看了乔韵一眼，“这也是为什么学设计都想去国外的原因，在那里，你离未来的距离最近，可以很方便地跟上流行。”
他的疑惑若隐若现，对乔韵的知识量，对她不出国的决定，乔韵感知到了，但没表态，这疑惑也就又散开了，傅展继续说，“至于前瞻性研究，那是次一等的公司在做的，奢侈品这么多，不是每个设计师都能进入Pantone的委员会，设计师和品牌的关系也不会永远固定，我知道有些公司除了大数据之外，着眼点也在这些专家个人喜好上，以此来预测流行。所以，如果你知道每个委员的名字，可以广撒网式的研究，如果你不知道，可以瞄准一个——或者说是几本杂志，《Voyage》、《Elle》、《嘉人》……这些杂志的喜好在某种程度上就预示了明年的流行。而且这种审美一定是发展的、连续的，不会出现太明显的断层，比如说，这几年，安娜的审美明显偏向中性化，强硬女性的风格，那么金属色的希望很大了——因为每一年的颜色都要和上一年有明显区别，而且限制条件很多，金属色上一次流行是十年前的事，满足了时限条件，又符合主题，它被列为年度流行色只是时间问题。”
青哥听得频频点头，流露出醍醐灌顶，被点通天地玄关的喜悦，连乔韵都不禁主动搭腔，“那你觉得它会在几年内再度开始流行？”
“起码不是今年，”傅展从容笑答，“Dior和纪梵希今年都没相关的元素——最早明年3月吧，如果出现金属元素，《Voyage》九月又上了这个选题，十有八九，下一次流行色的发布就应该和金属有关了。”
有底蕴的人，真是走到哪里都占尽优势，傅展挟家世参投【韵】品牌，时间点是卡在他们的秀大获成功之后，多少有点摘桃子的嫌疑，青哥自己没背景，表面不可能流露不满，还殷勤服侍着，但筚路蓝缕了这么久，才有点起色股权就被稀释，心里在想什么谁知道？但就算有疙瘩，这会开下来也要被融化。傅展有背景有知识，智力也过人，的确能给【韵】提供青哥带来不了的东西，更不吝提携，对他个人发展也有帮助，真能学到东西。
不懂就问，青哥很虚心，“感觉挺不可思议啊，这体系运转到现在都没出过问题？全世界几百万从业人员，难道都听一间公司的指挥？听着觉得很不可思议啊。”
“这有什么不可思议的，所有人都一件衣服穿十年，我们吃什么？”乔韵不以为然，“新需求都是营造出来的，怎么营造？肯定是全行业一起轰炸式洗脑，在这点上，全行业合则利，分则弊，当然自然而然凝聚在一起——你还是小看利润的力量了。”
她说完了，又摸摸脸，有点纳闷，“你这样看我干嘛？我脸上有东西？”
傅展笑眯眯地盯牢她，压低一点声音，“我在想，乔小姐的设计有魅力，开会时居然又有一种截然不同的魅力。”
甜言蜜语，但难得心诚，听得出是真心这样想，所有不可思议都并在一句话里：居然真有才华，真不得了，居然还有这么漂亮，简直无敌。
青哥开始咳嗽，乔韵也微微一窒，被人夸，没有人会不开心的，尤其这马屁还这么真诚，但她也有点点恼怒，“你到底是要开会还是要职场性骚扰？”
“怎么，原来我们的工作日程有专门的性骚扰时间？”傅展诧异抬头。青哥大笑，“David哥，我算服了你了！”
这玩笑终究不过是小小插曲，科普结束还是要回来评估销量，借着刚才的教学时间，傅展已经看完了过去几个月的销售曲线，和这一次的订货情况，“嗯，发布会对销量的刺激的确并不明显，这次订货会的吊牌额和上次比有提升——”
“毕竟这一次是在定秋冬了，有大衣的，单价还是高。”乔韵也在看文件，“新系列的推进是不太顺利，和去年第一次订货会的量都没法比，看来经销商对金属色反应冷淡……那场秀也没能让他们改变主意。”
“这很正常，你的第一个系列是两种传统元素的组合，颜色搭配也较为安全，比较有普适性的审美——从销量流向来看，县城和城市接受度都很强，但金属色会更Edgy，只有很少几件单品让县城的经销商……我们就姑且先叫经销商吧——有信心，而且这季度你提升了拿货门槛，他们想要观望也很正常。”傅展不以扩张速度放缓为意，“现在千万不能着急，就我接触过的奢侈品推广来说，第一年有这个成绩已经非常可喜了。销量和名气之间的转化也需要时间。头一两年的酝酿期，能保本就非常了不起了。”
他的话是有说服力的，傅展的履历拿出来吓死人，B市这边的奢侈品牌子几乎都是他之前供职的公司代理，至于公司本身和他的根底，乔韵没多打听，知道了也没用。
“现在的问题是，如果按这个势头的话，下一场秀我们就开不起了。”青哥不是挑刺，只是指出现实问题，“一场秀八百万，下半年如果只开一场还好，要是真的去东京开，填不起啊。”
为什么这么肯定淘宝那边是低端山寨？秀款里，杜文文最后那条大裙子，真的就只能穿一次，为了不露破绽，硅胶很薄，是黏上去的，撕下来整条裙子也随之被破坏，造价上来说，金属件不算，那是乔韵自己找人倒模打出来，花费不能以常理计之，就说蕾丝，全是意大利顶级手工，土豪高定专用，比黄金还贵，乔韵为保险做了两件，这两件光是料钱，十万块就没了。
整场秀，前前后后林林总总的花费直逼八百万，要不是要了四百万的分手费，一场秀就能把她开到破产——这不是开玩笑的，她从淘宝是捞了不少，但现金流和资产总额又不一样，八百万足以把乔韵所有的私蓄都榨干了，固然CY能填一部分，但为了准备这场秀，开春的经营活动其实都是耽误了不少，服装业压款大户，一下抽走那么多钱，两边都要叫苦。
“开秀的钱不能省。”
“Mandy已经邀请你们去东京开秀了？”
乔韵和傅展同时开口，两人对视一眼，又都做了个谦让的手势——又同时抢着要说话，最后还是傅展一边笑一边抱歉拱手，乔韵说，“Mandy暗示过，会把我们推荐给东京那边的组委会，问我们要了视频档案——2009春夏会是我们全力争取的目标，如果做不了，那就还在B市做——”
她努努嘴，“场地那方面就要靠你解决了。”
“我想，短时间内，场地应该已经不会是问题了吧。”傅展笑得很温和，丝毫不居功自傲，好像只是办了一件微不足道的小事。
“你是说——”乔韵还没怎么，青哥表情就是一动，又惊又喜一脸的鸡贼。
“听说何小姐已经回英国了，”傅展含蓄地笑，“走得比较匆忙，刚签了一年的工作室租约都放弃了，就在南三环边上，大红门那边，距离布料市场也近，三层的小楼，环境不错，白空着挺可惜的——”
他冲乔韵挑挑眉，“乔小姐，你觉得——”
瞧这心，多脏！青哥直接吓得话都说不出来，乔韵又骇又要笑：Sally知道了，会不会沤到直接自杀？“合适吗？合同可还在人家手里呢。”
不是很有必要，但极有诱惑力，这种正反打脸的感觉，哪个撕逼小能手不喜欢？乔韵想藏，但傅展的眼神已看透一切，对她心知肚明的笑，笑得她不免也有点不好意思，想装一下，又觉得装不过傅展的双眼。
“合同是Sally的叔叔签的，刘家出的钱，他们家应该还是可以做主的，这方面不用担心。”傅展说，“这也是……嗯，应该是Sally刘婶婶的意思，合同都签了，没有别的用处，你要喜欢就拿去用，资源最大化，比白放着好。”
Sally的身世被他这么一说，浓浓淡淡大概也都清楚了，世家子弟讲八卦都讲得仿佛很温厚，虚伪、套路，乔韵皱皱鼻子，给他又找点事，“可，我们的衣服基本都在南方做，就为了气她在这搞个工作室，好像也不是很有必要。”
“确实，从防盗版的角度考虑，成衣线放在N市是最好的，自己人的厂，可以放心信任，有些外包的单子也不用太担心，现在整个N市，应该没人敢扒你的版。”傅展接得还是从容不迫，放料放得毫无烟火气，似是一点吹嘘的意思也没有，却让乔韵和青哥对视一眼：应该是上次张姐事件里，傅展的那个关系吧？
有个二代罩着，那滋味真是没话说的好，自己连暗示都没有，气出了，路平了，更多的贴心服侍想必也在路上，乔韵心知这是傅展在巴掌后给的甜枣，但问题在这里：好处是实实在在的啊。‘不是’不可能永远说下去，如果要给自己找个靠山，林女士和傅展选，她会选谁？
傅展把她的纠结看在眼里，倒未进一步邀功，自然一笔带过，笑意温厚，继续往下说，“但如果你平时住在B市的话，这边还是有个工作室更方便点——成衣可以在南方做，但高定系列呢？演艺圈大本营毕竟在B市，把高定放在这里，会更合理吧？”
“你是说，新开一条高定线？”乔韵微怔，“会有生意上门吗？高定要赚钱很难的，偶尔为明星定制几件礼服还行，要常态化的话，恐怕没太多成本能花在这吧。”
“再说一般明星也承担不起这个价格啊。”青哥显然也经过详尽考虑，帮腔道，“上次发布会后，是有几个小明星对我们的衣服感兴趣，想要借礼服去穿，可是他们身材不标准，不能直接穿秀款，只有再做一条——哪怕只收成本价她们也承担不起，要白送又感觉不合算，想要特别量身定制一件礼服，这个怎么也得是谭影后和周影后的逼格吧，但那就不敢想了，人家凭什么选我们啊？”
——说来也是巧，他话音刚落，乔韵的手机和工作室电话同时响了，会议自然因此暂停，乔韵和青哥一边接一个。“喂你好？”
“哎，是周姐/谭姐啊！”
他们俩异口同声地说——一边说还一边交换诧异的眼神，“哎，什么？是关于金鸡百花奖的红毯礼服——？”
☆、第68章
布会开来有什么用（下）
　　“我已经想好了，就要那条开场秀的大裙子。”
几乎是视频才一结束，谭玉就有点得意地说，“怎么样，眼光不错吧？虽然最后那条裙子效果也好，但太夸张，不适合百花奖的气质，再说了，那是少女穿着好看，咱们这把年纪还是得走气场路线——竹子，你看我对你好吧，去看秀不说，还给你们这么大的支持，快说，你该怎么感谢我？”
秦巍能以第一顺位接演《玄夜洞天》，除了本人素质的确难得以外，也的确是因为谭玉和李竺关系密切，两个人说话没有太多客套。李竺嗤之以鼻，“屁呀，你自己受不了男色的诱惑，怎么能把人情在我身上又算一次？——而且你喜欢这衣服是好事啊，你身材这么标准，秀场款借来直接穿就是了，难道品牌那边还会不答应？”
谭玉只笑，不答话，李竺看她表情，渐渐有点明白过来，“难道，有人要和你抢？”
说是有人，但其实，那人选是根本不用猜的，娱乐圈和时尚圈是最讲咖位的地方，以谭玉的名气和影响力，她开口要借这条裙子，【韵】有什么理由回绝？任何一个小花旦的公关经理也不会自不量力地上去抢，除非自诩咖位足以和谭玉一争。谭玉嘴一翘，也是很不高兴，“可不就是？人家都签到华伦天奴了，这一次还来争——她是看上裙子吗？就是看我欣赏，要绝我的路，战略性喜欢吧。还在场上就赞不绝口，也是虚伪，我就不信她有洋牌不穿，会穿一个国产牌？”
她脑洞一开，一个复杂的阴谋顿时就顿悟出来，“她是不是想要先借了衣服，临阵再退啊？这样憋死我，让我没法借不说，而且直接弄坏我们和设计师的关系，搞得【韵】没任何选择，只能更倒向她，求她穿自己的裙子？亲爱的，你必须得告诫秦巍一声啊，得让他告诉他们家那个小女友，别中了她的计，周小雅这个人心就是脏，损人不利己，什么事都做得出来，这件衣服她必须只借给我——怎么说也是我穿比周小雅好看对不对？给周小雅穿他们还得改号呢！”
给谭玉穿就真的不需要改号了吗？李竺笑得含蓄：女星毕竟不是模特，身材大小总是有差，谭玉肉弹身材，杜文文穿着正好的裙子怎么可能原样给她穿？“人家未必就和你借一样的裙子吧？别老这么多心啊，秀上展览了那么多裙子，她穿一条，你穿一条，不是很和谐吗？”
她和稀泥的心思被谭玉一眼看破，大明星有点不高兴了，“亲爱的，你是站我这边还是站周小雅这边啊——到底想谁给你演《白洞》？去去去，赶快给设计师打电话，我还非得穿这条裙子去百花奖了，她要不给我，我也不问她，就和你们急！”
李竺真想叹气：谭玉这是在急一条裙子吗？其实说穿了，还是那天和周小雅同场的后遗症，现在影视圈资源很有限，真正顶级的资源也就这么多，谭玉都被憋得只能回去演电视剧，要说心里对在电影圈顺风顺水的周小雅没想法，那不可能。她拿周小雅暂时没办法，把气撒到秦巍和她身上是顺理成章，与其说是想要那条裙子，倒不如说是一种威慑——别人敷衍她，她计较不起，可难道在秦巍和李竺跟前，她也没有一言九鼎的权威了？
秦巍惹出来的事，总要她来擦屁股，最后得好处的却是乔韵，李竺油然生出食物链底层的悲哀，“好好好，我这就给秦巍打电话，一定给你约到这件衣服，你就放心吧——就算你穿不了，周小雅也绝对不会穿的，行吗？”
“那还差不多，”谭玉的眼神在她身上打了几个转，似在掂量李竺的诚意，直到得到肯定答案，这才眉花眼笑，语气也重新亲热起来，“那不浪费时间了，快点来聊剧本吧——哎我和你说啊，也不是我给你找事，的确是这个牌子的设计好看，我看好她能成为咱们本国一流的设计师……你和她说，尽管放心好了，我亏待不了她的，咱们互相成就嘛，百花奖这个红毯是一般了点，但以后她要是有好看的设计，我可以穿到国外去啊，这话，你别和别人说，不过，东京，戛纳，其实也都不是没机会的——”
东京电影节？要走出国门，怎么也都得是文艺片里的大导演才有这个机会了吧？没听说谭玉这几年有拍这种片啊？李竺一怔，脸上当然还是殷勤地笑，“这个当然知道啦，还得代秦巍和乔韵谢谢你的提携呢——”
“哎，说起来，他们俩到底什么关系啊？”她这一提，谭玉的八卦瘾也被勾起来了，“秦巍现在到底在和谁谈恋爱呢？昨晚那个局，我问他他就只说自己单身——这小鬼太狡猾了，必须严厉打击。”
“是单身啊，他和乔韵也不是那个关系……”李竺微弱地辩解几句，看谭玉似笑非笑的样子，知道她没信，叹口气索性直接承认下来，“反正对外都是这么说的——他现在事业上升期，哪能公开对象啊？乔小姐自己经营一个品牌，也不想老卷进这些花边新闻里，对外我们一律就说是没关系，就是曾经的恋人，现在已经分手了。”
“那他们也是过分小心了，连圈内人都瞒着，”谭玉这才释疑，也是笑骂，“官小雪做烟幕弹还不够，还要再找个圈外人，其实瞒什么呀，只会让大家疑惑更多，除非真的狠心，发布会不办了，那还差不多。”
她和李竺东拉西扯，聊个没完，就是不提《白洞》剧本，李竺渐渐回过味来，心里暗骂一声多疑，却也不得不拿起电话，现场给秦巍拨过去，“咱们还是先把衣服的事说定了再来说剧本……”
电话打过去，第一次占线，第二次还是占线，谭玉笑，“怎么回事啊，现在电话不都有保留第三方通话的功能了吗？什么人的电话这么重要，能让他连你的电话都不接？”
自己寄予厚望的《白洞》无意间和一件衣服捆绑，李竺本来就是满心的烦躁，现在无意间还在谭玉面前被拆台，她的笑容都有了点勉强，“也许是很重要的电话吧……”
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“巍弟，你可别给我打马虎眼，”秦巍现在的确在接一个很重要的电话，周小雅且言且笑，“可再说你们分手了哈——姐姐不信，你就告诉我，那条裙子是不是被谭小姐给约走了？听说你的下部戏还是和她搭档，小没良心的，已经偏心眼了，在这敷衍我呢是吧——”
“我真没敷衍你啊姐。”秦巍已经解释了好几遍了，但自己也觉得这借口太薄弱，关键是距离发布会时间太近，不过一周时间，谁会相信上周还办了这么盛大的发布会，这周就已经‘分手’？
秦巍试图解释分手后就没复合过，周小雅拒绝相信，并感到智商被污辱，他说自己是念旧情帮乔韵，其实多次求复合失败，人家在发布会上就搭上了新欢，周小雅依然拒绝相信，并且开始生气。他也是黔驴技穷，只好换个角度，“我这忙着准备新戏，也好几天没联系那边了，姐你要我现在给你答复，我也是真的什么都不知道——我连《白洞》会是谭姐演都不知道，谈何偏心眼呢？而且小雅姐你不是签了华伦天奴吗？百花奖那么重要的红毯……难道借不到啊？”
激将法落空，周小雅没赌气，反而大方承认，“就是借不到好的啊！华伦天奴的PR不认金鸡百花奖，不肯借高定，规格认定连首映礼都不如，要借就只能拿成衣线，那我还不如穿【韵】，不然，难道等着被你谭姐姐比下去？那条大裙子，我不借她肯定就借走穿了，你说对不对？”
秦巍还真拿不准谭玉是怎么想的，也许她觉得华伦天奴的成衣格调也稳稳压了国产牌子一筹呢？他无奈地说，“这我还真不好说，那你要借就直接给那边打电话呗……”
最后一句话是嘀咕，没敢说出口：人家可不管他现在和乔韵是什么关系，按常理想去，我看在你秦巍的面子上才去的发布会，现在有了后续事宜，顺理成章也该找你啊，演艺圈关系托关系，很少有直接找上门开口的，都习惯了辗转介绍，成不成事前能有个数。周小雅二话不说去了发布会，现在有了提携乔韵的想法，不管成不成秦巍肯定得积极联系，现在这推三阻四的，其实已经是很不应该了。
周小雅对谭玉的怀疑，也许就是因他的态度而来，他越是含含糊糊，她的怀疑就越坐实，语气虽带笑，但已有点严厉，听得出真火，“反正这件事，我就交给你了，巍弟，姐姐自认待你不薄，该撑场我没二话，就这次发布会的事，我借你炒新闻，我公关把我骂一顿，我和你说什么了吗？没有吧。这衣服借不借，你一句话就行了，不借我马上挂电话，绝不多纠缠——难道我还缺那么一条裙子？穿它那也是为了支持你，你要不领情我还有什么好说的？”
难道还真缺一条裙子？恐怕是真缺的，华伦天奴不借礼裙，她穿设计相对朴素的成衣线过去，肯定会被谭玉艳压，问别的品牌借，PR跑断腿，受气不说，这年头在国内能借到高定，那属于小概率事件，要自己买一条，高定那么贵，为了个鸡肋的百花奖又不合算，再说，都是走秦巍的关系，凭什么谭玉能借到，她周小雅就比输人家？
女人的战争是没道理可讲的，看似意气之争，但却可能造成延绵甚广的灾害性后果，秦巍知道这时候电话一挂，自己就算是彻底把周小雅给得罪了——于情于理，他不能落个忘恩负义的名声，再说周小雅素来是文艺片女王，和他心里仰慕的那些大导关系都良好，他还指着拍完《白洞》就请小雅姐牵线——
“哪会不领情？”他叫起来，“小雅姐，你这么说我就该不高兴了，不就是条裙子吗，行行行，你要穿我就给你打电话，你等一会啊，马上给你回复——就算是谭姐已经定了这条，我也得给你撕扯个结果出来，行吗？”