明士(校对)第642部分在线阅读
“侯爷!”
“陆元啊,有什么事情?”
“侯爷,这四家书局准备如何装修?是不是和其他书局一样?”
罗信想了想道:“要有点儿区别,我们购置下来的房产并不在闹市中心,所以面积很大。”
“是!”
“这样,我们每个书局有三层吧?”
“是!”陆元咧了咧嘴,他真不明白弄一个书局要那么大的地方做什么?有那么多的书吗?
“第一层这样!”
罗信铺开纸提起笔,在纸上画了起来,一边画着一边解说着。实际上,罗信就是把书局装修成后世的书店的模样,一排排书架,然后在门口有一个收银台。每个进入书店的人都可以随意观看,看好了,来收银台交钱就可以了。
别看这小小的改动,却给了顾客很多自有,随意了许多,心情也舒畅了许多。
但是,陆元却微微皱了一下眉头道:“大人,这样会不会有很多来我们书局白看书的人?”
“不要担心这个。”罗信淡淡一笑道:“我们把第二层这样装修。”
当罗信画完第二层的装修图之后,陆元便不由一愣道:“大人,这不就是一个学堂吗?”
“不错,这里叫作借阅室。那些买不起书的人,可以在这里借阅。不过这里不提供纸笔,也不允许抄写,只能够在这里看。一本书我们只收五个铜板一天,也就是说,如果你拿着一本书,在这里看一天,也只需要五个铜板。当然,如果你在这里一天看两本书,那就需要十个铜板。”
陆元思索了一下,点头道:“不允许抄写,只是让他们在这里看,一本书他们要反复看很久,不是五个铜板就够的。如此算来,倒是会赚一些。”
“这些都是小钱,真正的大钱在第三层。第三层我们要把它装修成一个园林的模样,里面摆放一些小型树木,还有花草。设计的格局要典雅,而且这里还提供茶水和点心。也提供笔墨纸砚,这里就是一个读书人交流切磋的地方。
档次一定要高,让每个进来的读书人,都会觉得这里天生就是读书人应该呆的地方,一进入第三层,都感觉自己的心静了下来,书卷气都浓了三分。
而且不是什么人都能够进入到这里的,想要进入到这里,那需要身份。即便是你有身份,也不能够随便进来,这里我们要搞会员制。”
“会员制?”陆元很迷茫。
“会员制就是一种制度!”
“我们一个书局还要有制度?”陆元大张着嘴巴惊问道。
“为什么就不能够有?再说了,什么一个书局?书局只是第一层好不好?第一层我们开成书局超市。”
索性罗信也把后世的语言给用上了。
“书局超市?超市?”
“就是让大家随便看,看中了,自己去门口收银台付钱。这个很好理解,好处刚才我也给你说了。但是第一层书局超市,我们要有经营理念。”
“经营理念?”陆元已经完全懵逼了。
“我们要有几个口号。第一,书印刷的质量最好。第二,书的种类最多。第三,价格最便宜。仅凭这三点,就会对整个京城所有的书局形成冲击。继而辐射全国,我们不必要在全国都开设书局,只要把我们印刷的书籍批发给他们就好。”
陆元抓了抓脑袋,有些跟不上罗信的思路,罗信也没有催他,而是静静地等待。大约过去了一刻钟的时间,陆元道:
“侯爷,价格最低这一项想要做到不容易啊。雕版很贵的。”
“不贵!”罗信大手一挥道:“我们不做木板雕刻,我们做铅字印刷。木板雕刻消耗很大,印不了多少版,就会字迹模煳,这还如何做到质量最好?而铅字不同,十分扛消耗,我们的价格会降到极低,根本不是其它书局能够相争的。”
“什么是铅字印刷?”陆元又懵逼了。
“这个你不要管!”说到这里,罗信一笑道:“你只要知道这会极大地降低成本就好,而且印刷的质量极好。如此,我们不仅不会赔钱,而且还会赚得比现在那些书局赚的多。我们来说说第二层。第二层我们求的不是财,而是名声。我们提供了这么一个地方,让京城那些穷人也能够在我们这里看上书。一旦他们有钱了,便会在我们这里买书。而且我们一旦名声传出去了,也会让更多的人来我们这里买书。这就是广告,你不要忘记了,在大明这个社会,名声很重要。更何况,第二层也不会赔钱,只是赚的少一些罢了。
第三层,我们要办的是会所。”
“会所?”
“就是一个聚会的场所。不过是高档场所。不是什么人都能够来的,就是你拿着大把的钱想要进入这里也不行,必须有会员卡。”
“会员卡?”
“嗯,就是一种身份的证明。我们设立金卡和银卡两种会员卡,金卡就是用金子制作的,银卡就是用银子制作的。持金卡的人和持银卡的人是有区别的。第一,持金卡的人可以带一个没有卡的人进入第三层,而持银卡的人则不行。第二,持金卡的人有专门的人服侍,而持银卡的人没有。”
第八百九十六章
又要办一份儿杂志
“还要有专门的人服侍?”
“去牙行,给我去买五十个懂得琴棋书画的年轻女子,长得要好,气质要好,琴棋书画差点儿没有问题,以后请老师培养。”
陆元便砸吧砸吧嘴道:“这……可不便宜。”
罗信也砸吧砸吧嘴道:“也是!又不能够减少那帮子人的股份,算了,这些人不用你去买了,我来想办法。咱们接着说,这些女子到来之后,有持黄金卡的人来,便有人去专门服侍。如果没有,他们就轮班招待那些持银卡的人,不过不是一对一,而是一个对好几个。嗯,就一个对一桌吧。那些持卡的人就是要的一个身份,他们不在乎钱。你想象一下,持金卡的人,可以带朋友来,而持银卡的人却不能够带人来。持金卡的人坐在那里,每个人身后都站着一个人服侍,而持银卡的人,一桌才有一个,这档次一下子就比出来了。那些持金卡的人能不出去宣扬吗?那些被他们带进来的没有持卡的人,能不出去宣扬吗?能不买一张卡吗?那些持银卡的人虽然在持金卡的人面前丢了份儿,但是在没卡的人面前那就是两个字:
骄傲!
三个字:有面子!
他们能不出去宣扬吗?
如此,想要入会的人还不是一群一群的?”
“这个……”陆元有些为难地说道:“弄些女子在第三层,那会不会被当成风月场所?这对声誉不好。”
“不一样!”罗信摇头道:“我们这里的女子要比风月场所内的清倌人还要清,我们这里的女子只是弹弹琴,唱唱歌,陪着下棋,或者红袖添香。风月场所中的那些清倌人,还要陪酒吧?我们这里不行。怎么说呢?我们这里的女子就相当于翰林院中的书吏,如果有人敢在第三层放肆,拉着我们的人陪酒,或者想要摸摸砰砰,第一次警告,第二层取消会员,永远不让进入。对了,到时候要叫他们礼仪,不是那种女子礼仪,而是士林的礼仪,就按照礼部那套礼仪教。
我和你说!”罗信谈兴大发:“我们就是要营造一个诗书礼仪环境,哪怕是女子,也是一副书卷气,也是一副不弱于男子的彬彬有礼,想要碰我们的人绝对不行。人就贱,读书人更贱,当官的读书人最贱,越是不让他们碰,他们越是趋之若鹜。”
陆元擦了一把汗,心道:“大人,您也是读书人啊,您也是当官的读书人啊!”
不过,陆元的脑子里已经产生了一种画面,一种赚钱的画面。他承认罗信这番设计,那绝对是绝了。会成为京城一个读书人的圣地。
“而且,在第二层我们会经常地举行讲学,而那些公开讲学的老师就是那些三层上持卡的人。
好为人师,这是人的通病,更是读书人的通病。
更何况这还能够为他们扬名,就是为了这个,也会有很多人来购买会员卡。与此同时,他们的讲学又会吸引更多的读书人来第二层,这就是良性循环。”
“那……会员卡都给什么样的人?”
“什么叫给?”罗信翻了一个白眼道:“那叫卖!”
“卖?”陆元又懵逼了:“还要钱?”
“你这不是废话吗?不要钱,我费这个功夫干嘛?”
“那……那……多钱?”陆元结结巴巴地问道。
“嗯!”罗信想了想道:“金卡就一张一千两银子吧,银卡二百两。”
“什……什么?”陆元更结巴了。
“不要吃惊,实际上也不是买,和送差不多。”罗信解释道:“如果我们明码实价地卖,反倒被人诟病,说我们书局俱是铜臭,破坏了我们书局的名声。我们这是送,他们那些钱只是提前存在我们这里。然后他们在第三层会所内喝茶吃点心,水果之类的,需要花钱吧?但是他们不用从身上掏钱,那多丢份儿?他们只要报上他们会员卡的卡号,直接从他们存的钱里扣除就可以了。
这多有身份?
吃完,喝完,玩完之后,都不用接触那些铜臭,只要报出他们的卡号,便可以结账。
这是多么的牛,多么的雅,多么的云淡风轻,多么的有身份?
对,我们第三层的口号就是拒绝铜臭!”
陆元咧了咧嘴,还拒绝铜臭?那些铜臭你早就都搬回家了,好吧?
不过想一想,这还真是一种意境,而且这种意境还真是吸引人,特别是吸引那些读书人,那些有身份的读书人。恐怕会更吸引那些没有卡的有钱人,比如商人之类的。也许会出现那些商人巴结有卡的读书人带着他们去第三层。
嗯,会花费大价钱去巴结。那些有卡的人,说不定带一次人去,就把买卡的钱赚回来了。
哦!
不!
我们不卖卡,是送卡。他们的钱只是提前存在我们这里。
陆元想着想着,脸色猛然一变,那些商人有钱啊,他们买卡没问题啊。如果那些金卡都让那些商人买去了,这什么会所的档次一下子就掉下来了啊。
“大人,那是不是只要有钱,就都可以买卡啊?”
“当然不是,那样还怎么会叫作远离铜臭?首先想要拥有我们会员卡的人,必须有着读书人的身份,最差也要是秀才。童生都不行,没有功名坚决不行。第二,必须是儒家大师,或者是历届科考三甲出身。”
“这样……会不会卖不出去啊!”陆元担心地问道。
“刚开始肯定卖不出去。嗯,也不能够这么说,我就可以买嘛。这就是一个噱头,吸引人的噱头,太高身家的噱头。慢慢便会都来买的。不过,你说的也对,刚开始还要有别的方法,让我想一想。”
罗信邹起眉头想了一会儿,眼睛一亮道:“第三,你不是大师和三甲也可以,但是必须是发表过文章的人。而且就算没有发表过文章的人,也不要紧,我可以给他们一个发表文章的机会。我再出一本杂志。故事会是通俗杂志,再出一本高雅的杂质,上面都是读书人写的精彩文章和诗词,这本杂质就叫……就叫士林名篇。只要在这本杂质上发表过文章的人,都拥有持有会员卡的资格。第一期,我会在这本杂质上写一篇文章和一首诗。再邀请复兴社的人写。”