明士(校对)第642部分在线阅读

　　“侯爷！”
　　“陆元啊，有什么事情？”
　　“侯爷，这四家书局准备如何装修？是不是和其他书局一样？”
　　罗信想了想道：“要有点儿区别，我们购置下来的房产并不在闹市中心，所以面积很大。”
　　“是！”
　　“这样，我们每个书局有三层吧？”
　　“是！”陆元咧了咧嘴，他真不明白弄一个书局要那么大的地方做什么？有那么多的书吗？
　　“第一层这样！”
　　罗信铺开纸提起笔，在纸上画了起来，一边画着一边解说着。实际上，罗信就是把书局装修成后世的书店的模样，一排排书架，然后在门口有一个收银台。每个进入书店的人都可以随意观看，看好了，来收银台交钱就可以了。
　　别看这小小的改动，却给了顾客很多自有，随意了许多，心情也舒畅了许多。
　　但是，陆元却微微皱了一下眉头道：“大人，这样会不会有很多来我们书局白看书的人？”
　　“不要担心这个。”罗信淡淡一笑道：“我们把第二层这样装修。”
　　当罗信画完第二层的装修图之后，陆元便不由一愣道：“大人，这不就是一个学堂吗？”
　　“不错，这里叫作借阅室。那些买不起书的人，可以在这里借阅。不过这里不提供纸笔，也不允许抄写，只能够在这里看。一本书我们只收五个铜板一天，也就是说，如果你拿着一本书，在这里看一天，也只需要五个铜板。当然，如果你在这里一天看两本书，那就需要十个铜板。”
　　陆元思索了一下，点头道：“不允许抄写，只是让他们在这里看，一本书他们要反复看很久，不是五个铜板就够的。如此算来，倒是会赚一些。”
　　“这些都是小钱，真正的大钱在第三层。第三层我们要把它装修成一个园林的模样，里面摆放一些小型树木，还有花草。设计的格局要典雅，而且这里还提供茶水和点心。也提供笔墨纸砚，这里就是一个读书人交流切磋的地方。
　　档次一定要高，让每个进来的读书人，都会觉得这里天生就是读书人应该呆的地方，一进入第三层，都感觉自己的心静了下来，书卷气都浓了三分。
　　而且不是什么人都能够进入到这里的，想要进入到这里，那需要身份。即便是你有身份，也不能够随便进来，这里我们要搞会员制。”
　　“会员制？”陆元很迷茫。
　　“会员制就是一种制度！”
　　“我们一个书局还要有制度？”陆元大张着嘴巴惊问道。
　　“为什么就不能够有？再说了，什么一个书局？书局只是第一层好不好？第一层我们开成书局超市。”
　　索性罗信也把后世的语言给用上了。
　　“书局超市？超市？”
　　“就是让大家随便看，看中了，自己去门口收银台付钱。这个很好理解，好处刚才我也给你说了。但是第一层书局超市，我们要有经营理念。”
　　“经营理念？”陆元已经完全懵逼了。
　　“我们要有几个口号。第一，书印刷的质量最好。第二，书的种类最多。第三，价格最便宜。仅凭这三点，就会对整个京城所有的书局形成冲击。继而辐射全国，我们不必要在全国都开设书局，只要把我们印刷的书籍批发给他们就好。”
　　陆元抓了抓脑袋，有些跟不上罗信的思路，罗信也没有催他，而是静静地等待。大约过去了一刻钟的时间，陆元道：
　　“侯爷，价格最低这一项想要做到不容易啊。雕版很贵的。”
　　“不贵！”罗信大手一挥道：“我们不做木板雕刻，我们做铅字印刷。木板雕刻消耗很大，印不了多少版，就会字迹模煳，这还如何做到质量最好？而铅字不同，十分扛消耗，我们的价格会降到极低，根本不是其它书局能够相争的。”
　　“什么是铅字印刷？”陆元又懵逼了。
　　“这个你不要管！”说到这里，罗信一笑道：“你只要知道这会极大地降低成本就好，而且印刷的质量极好。如此，我们不仅不会赔钱，而且还会赚得比现在那些书局赚的多。我们来说说第二层。第二层我们求的不是财，而是名声。我们提供了这么一个地方，让京城那些穷人也能够在我们这里看上书。一旦他们有钱了，便会在我们这里买书。而且我们一旦名声传出去了，也会让更多的人来我们这里买书。这就是广告，你不要忘记了，在大明这个社会，名声很重要。更何况，第二层也不会赔钱，只是赚的少一些罢了。
　　第三层，我们要办的是会所。”
　　“会所？”
　　“就是一个聚会的场所。不过是高档场所。不是什么人都能够来的，就是你拿着大把的钱想要进入这里也不行，必须有会员卡。”
　　“会员卡？”
　　“嗯，就是一种身份的证明。我们设立金卡和银卡两种会员卡，金卡就是用金子制作的，银卡就是用银子制作的。持金卡的人和持银卡的人是有区别的。第一，持金卡的人可以带一个没有卡的人进入第三层，而持银卡的人则不行。第二，持金卡的人有专门的人服侍，而持银卡的人没有。”
第八百九十六章
又要办一份儿杂志
　　“还要有专门的人服侍？”
　　“去牙行，给我去买五十个懂得琴棋书画的年轻女子，长得要好，气质要好，琴棋书画差点儿没有问题，以后请老师培养。”
　　陆元便砸吧砸吧嘴道：“这……可不便宜。”
　　罗信也砸吧砸吧嘴道：“也是！又不能够减少那帮子人的股份，算了，这些人不用你去买了，我来想办法。咱们接着说，这些女子到来之后，有持黄金卡的人来，便有人去专门服侍。如果没有，他们就轮班招待那些持银卡的人，不过不是一对一，而是一个对好几个。嗯，就一个对一桌吧。那些持卡的人就是要的一个身份，他们不在乎钱。你想象一下，持金卡的人，可以带朋友来，而持银卡的人却不能够带人来。持金卡的人坐在那里，每个人身后都站着一个人服侍，而持银卡的人，一桌才有一个，这档次一下子就比出来了。那些持金卡的人能不出去宣扬吗？那些被他们带进来的没有持卡的人，能不出去宣扬吗？能不买一张卡吗？那些持银卡的人虽然在持金卡的人面前丢了份儿，但是在没卡的人面前那就是两个字：
　　骄傲！
　　三个字：有面子！
　　他们能不出去宣扬吗？
　　如此，想要入会的人还不是一群一群的？”
　　“这个……”陆元有些为难地说道：“弄些女子在第三层，那会不会被当成风月场所？这对声誉不好。”
　　“不一样！”罗信摇头道：“我们这里的女子要比风月场所内的清倌人还要清，我们这里的女子只是弹弹琴，唱唱歌，陪着下棋，或者红袖添香。风月场所中的那些清倌人，还要陪酒吧？我们这里不行。怎么说呢？我们这里的女子就相当于翰林院中的书吏，如果有人敢在第三层放肆，拉着我们的人陪酒，或者想要摸摸砰砰，第一次警告，第二层取消会员，永远不让进入。对了，到时候要叫他们礼仪，不是那种女子礼仪，而是士林的礼仪，就按照礼部那套礼仪教。
　　我和你说！”罗信谈兴大发：“我们就是要营造一个诗书礼仪环境，哪怕是女子，也是一副书卷气，也是一副不弱于男子的彬彬有礼，想要碰我们的人绝对不行。人就贱，读书人更贱，当官的读书人最贱，越是不让他们碰，他们越是趋之若鹜。”
　　陆元擦了一把汗，心道：“大人，您也是读书人啊，您也是当官的读书人啊！”
　　不过，陆元的脑子里已经产生了一种画面，一种赚钱的画面。他承认罗信这番设计，那绝对是绝了。会成为京城一个读书人的圣地。
　　“而且，在第二层我们会经常地举行讲学，而那些公开讲学的老师就是那些三层上持卡的人。
　　好为人师，这是人的通病，更是读书人的通病。
　　更何况这还能够为他们扬名，就是为了这个，也会有很多人来购买会员卡。与此同时，他们的讲学又会吸引更多的读书人来第二层，这就是良性循环。”
　　“那……会员卡都给什么样的人？”
　　“什么叫给？”罗信翻了一个白眼道：“那叫卖！”
　　“卖？”陆元又懵逼了：“还要钱？”
　　“你这不是废话吗？不要钱，我费这个功夫干嘛？”
　　“那……那……多钱？”陆元结结巴巴地问道。
　　“嗯！”罗信想了想道：“金卡就一张一千两银子吧，银卡二百两。”
　　“什……什么？”陆元更结巴了。
　　“不要吃惊，实际上也不是买，和送差不多。”罗信解释道：“如果我们明码实价地卖，反倒被人诟病，说我们书局俱是铜臭，破坏了我们书局的名声。我们这是送，他们那些钱只是提前存在我们这里。然后他们在第三层会所内喝茶吃点心，水果之类的，需要花钱吧？但是他们不用从身上掏钱，那多丢份儿？他们只要报上他们会员卡的卡号，直接从他们存的钱里扣除就可以了。
　　这多有身份？
　　吃完，喝完，玩完之后，都不用接触那些铜臭，只要报出他们的卡号，便可以结账。
　　这是多么的牛，多么的雅，多么的云淡风轻，多么的有身份？
　　对，我们第三层的口号就是拒绝铜臭！”
　　陆元咧了咧嘴，还拒绝铜臭？那些铜臭你早就都搬回家了，好吧？
　　不过想一想，这还真是一种意境，而且这种意境还真是吸引人，特别是吸引那些读书人，那些有身份的读书人。恐怕会更吸引那些没有卡的有钱人，比如商人之类的。也许会出现那些商人巴结有卡的读书人带着他们去第三层。
　　嗯，会花费大价钱去巴结。那些有卡的人，说不定带一次人去，就把买卡的钱赚回来了。
　　哦！
　　不！
　　我们不卖卡，是送卡。他们的钱只是提前存在我们这里。
　　陆元想着想着，脸色猛然一变，那些商人有钱啊，他们买卡没问题啊。如果那些金卡都让那些商人买去了，这什么会所的档次一下子就掉下来了啊。
　　“大人，那是不是只要有钱，就都可以买卡啊？”
　　“当然不是，那样还怎么会叫作远离铜臭？首先想要拥有我们会员卡的人，必须有着读书人的身份，最差也要是秀才。童生都不行，没有功名坚决不行。第二，必须是儒家大师，或者是历届科考三甲出身。”
　　“这样……会不会卖不出去啊！”陆元担心地问道。
　　“刚开始肯定卖不出去。嗯，也不能够这么说，我就可以买嘛。这就是一个噱头，吸引人的噱头，太高身家的噱头。慢慢便会都来买的。不过，你说的也对，刚开始还要有别的方法，让我想一想。”
　　罗信邹起眉头想了一会儿，眼睛一亮道：“第三，你不是大师和三甲也可以，但是必须是发表过文章的人。而且就算没有发表过文章的人，也不要紧，我可以给他们一个发表文章的机会。我再出一本杂志。故事会是通俗杂志，再出一本高雅的杂质，上面都是读书人写的精彩文章和诗词，这本杂质就叫……就叫士林名篇。只要在这本杂质上发表过文章的人，都拥有持有会员卡的资格。第一期，我会在这本杂质上写一篇文章和一首诗。再邀请复兴社的人写。”