误入官场(校对)第166部分在线阅读

　　“一般的办法当然是下发文件，向各单位、各部门、各个乡镇说明情况。”朱代东说，停顿了一下，朱代东又说：“但对于摩托车这样一件比较昂贵的商品来说，这样的手段显然是不够的。”
　　“搞企业抓经济，朱代东是县里当之无愧的领军人物，朱县长应该有好建议吧？”蔡君浩笑了一下，说。此次雨花县头上戴的各种光环可以说是数不胜数，他这个宣传部长也是出足了风头，原本与朱代东的一点小芥蒂，因为此次全方位多角度的宣传雨花县而风吹云散。
　　“我有一点不成熟的看法，仅供大家参考。”朱代东谦逊的笑了一下，说，“摩托车属于大宗商品，昌隆达摩托车有三种型号，最便宜的75型要四千二，100型五千八，125型更是达到了八千五。要让县里的干部想买，必须要在价格上有优势。我跟昌隆达的港方总经理耿海祥谈过，昌隆达愿意以最优惠的出厂价供应我们三百辆摩托车，价格比刚才的价格要便宜百分之三十，而我们县里可以再在财政上补贴百分之十，以市场价百分之六十的价格买到昌隆达的摩托车，我相信会有人动心的。”
　　“财政补贴？这好像对那些没有买摩托车的人来说不公平吧？”吴燕群眉头微蹙说。
　　“这只是我的看法，还要请大家讨论，如果财政不补贴，百分之三十的价格，应该也能打动别人的心。”朱代东微笑着说。
　　事实证明，朱代东的想法还确实有些不成熟，虽然在座的常委对经济手段不太懂，但官场规则他们比朱代东更清楚。当官为的是什么？除了要有一种能掌握别人命运的权力外，还要有一种超越别人的优越感。所有人都享受同样的待遇，怎么能区别对待？
　　因此常委会最后决定，对于一般的科员和事业编制的职工，在购买昌隆达摩托车时，可以享受百分之二十的优惠，副科级干部享受百分之三十的优惠，正科级干部享受百分之四十的优惠，副级以上的干部，享受百分之五十的优惠！
　　中国的事情，很多是不能从经济规律来看待，朱代东这次算是又学习了一回。
第351章
正位县长
　　通过降价优惠的方式推销产品，只会有一时的效果，不会长久。幸好雨花县采用行政手段干预的只是针对政府官员和机关干部，因此，示范作用比实际销售成绩更重要。整个雨花县，只要没有资格用专车的干部，一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车，大街小巷到处都是昌隆达摩托车，而且县里出了文件，在半年之内，也就是到明年元月一日前，摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠，这样一来，昌隆达摩托车的广告，在雨花县内还是效果显著。
　　但仅仅依靠雨花县的市场，显然不可能消化昌隆达摩托车的产量，哪怕仅仅是一个星期的产量，也不可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急，昌隆达摩托车，只有百分之三十是出口到东南亚，剩下的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业，产量惊人，当初的预想，在面前全国市场。但现在，全省的销售网络暂时也没有铺开。
　　虽然中国的经济这几年增长速度都在两位数，但那是总体经济增长速度，而不是摩托车市场的增长速度。而且仅仅有这样的数据，也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急，找到朱代东。
　　“朱县长，摩托车的销售很不乐观，你得帮我们一把。”耿海祥开门见山的说，还好，说的是英语，李墨轩在旁边只能听个大概，倒上茶就退了出去。
　　“要解决销售的问题其实并不是什么难事，你在外国留过学，又是国际大都市回来的，这方面应该比我们这些没见过世面的大陆人要强啊。”朱代东调侃道，为销售摩托车的事，之前他不止一次找耿海祥商量过，但耿海祥信奉的是国外的那一套，每个省找一家代理商，然后就不管不顾。
　　现在每个省的代理商是找到了，但昌隆达摩托车生产出来后，主动来提货的没几家，耿海祥普通话也不标准，只能让业务员一个个打电话去通知，但响应者寡。
　　“朱县长，我知道错了，对内地市场，你比我更加熟悉，一定要帮帮我。”耿海祥急道，现在昌隆达摩托车公司，在资金、技术上都很雄厚，唯独在销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次，但耿海祥认为，把昌隆达这三个字刷在墙壁上，意味着昌隆达贬值，坚决不允许。
　　朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观，熟悉他们的销售方法，昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语，耿海祥并不笨，只是对于内地的销售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的国外，此时的中国大陆，跟国外的经济，至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功营销手段，就能很好的完成国内的销售任务。
　　在县农机厂、狮子山家具厂取完经后，昌隆达马上就采取了一系列的措施，对96年的中国大陆来说，很多公司在广告上的投入，是生产成本和技术创新的数倍，甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只占企业资金的百分之二十，这显然是本末倒置，至少对大陆市场来说，是如此。
　　昌隆达马上决定加大在中国大陆的广告营销，在国内营销方面投资最大就是电视广告投入，包括中央电视台和各省级电视台，只要价格合适，昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告，狮子山的那支近六百人的准专业队伍被昌隆达全部聘用，首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言，要让中国的每一个角落，都出现昌隆达摩托车的广告！
　　一时之间，关于昌隆达摩托车的广告，铺天盖地，各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系，主动汹涌而来，看到每天都有上百的经销商、代理商来提货，耿海祥的牙都差点笑掉。
　　在广告上面的投放大了些，昌隆达当然也会相应的提高了摩托车的出厂价格，羊毛最终还是要出在羊身上。原本昌隆达摩托车的价格就不是很高，提价之后也没有超出别人的预期。现在昌隆达已经取得很大的知名度，如果价格太低，反而会让人质疑质量。
　　昌隆达摩托车的销售火爆，相应的带动了周边产业，特别是相关的配件厂，当初在市招商引资洽谈会上，被朱代东引来雨花县的浙江商人郭宝金、张润生等人，现在都已经在开发区内建了好几家工厂。他们原来都是从事五金、机械配件方面的生产，现在慢慢向摩托车配件靠拢。
　　虽然昌隆达给的价格不算很高，但每年光是昌隆达的订单就做不完，这样的生意利润就算不很高，做起来也是劲头十足。不用担心销售的企业，怎么做都不会亏本，只是赚多赚少的问题。
　　昌隆达摩托车经过几个月的营销，以过硬的质量，和不断更新的技术，很快就赢得了市场的认可，连续几个月，销量不停的上涨。进入十二月时，香港昌隆达作出决定，扩大昌隆达的生产规模，此消息一出，蜂拥而来的求职者，差点造成开发区内的交通堵塞。因生产摩托车，对员工的要求较高，原市里几家军工企业的下岗工人成为优先招录对象。
　　昌隆达摩托车的生产、销量都创造了辉煌，雨花县玩具制造公司的生产也走上了正轨，每个月，玩具公司的订单都排得满满的，特别是从十一月份开始，玩具厂的订单就已经排到了明年六月。这其中跟三位高薪聘请来的副总潘小冬、设计创意总监方华和销售总监盛世龙有着不可分割的关系。
　　还有雨花县的公路建设改造升级，将会在农历年前全部竣工，从明年开始，雨花县就要告别出行难的问题，各个乡镇到县城，全部是平坦的水泥马路。公路的畅通，也变相的增加了昌隆达摩托车的销量，从乡里到县城，哪怕就是最偏远的树木岭和狮子山，骑摩托车也只有一个小时不到，相比原先，不要好得太多。
　　一九九七年，元月八日，雨花县第十四届人大常委会第二十三次会议作出决定，确定了雨花县第十四届人民代表大会第六次会议召开的时间、议程。
　　一、召开时间：1997年1月12日在县政府大礼堂召开，会期预计5天。
　　二、会议议程：（一）免去朱代东常务副县长职务，补选雨花县人民政府县长。（二）听取和审查雨花县人民政府工作报告；（三）听取雨花县建设经济强县规划草案的说明，审查和批准雨花县建设经济强县规划；（四）审查和批准雨花县1996年国民经济和社会发展计划执行情况的报告及1997年国民经济和社会发展计划；（五）审查雨花县1996年财政预算执行情况的报告及1997年财政预算草案，批准1996年县本级财政预算执行情况的报告及1997年县本级财政预算；（六）听取和审查雨花县人大常委会工作报告；（七）听取和审查雨花县人民法院工作报告；（八）听取和审查雨花县人民检察院工作报告。
　　看到这份通知的时候，朱代东印象最深的有两点，一是人大会召开日期，1997年1月12日，二是会议的第一项议程，补选雨花县亿政府县长，也就是说，这将是自己正式成为雨花县县长的日子。
　　现在朱代东实际上已经在正式履行县长的职责，但代理县长与县长，还是有很大区别的，至少在行政级别上，自己就还是副处而非正处。至于人大会的其他几项议程，都是老生常谈，跟朱代东既有关系，也可以说没有关系。真正有关系的，其实就是第二项议程，作政府工作报告。
　　1997年1月12日，对朱代东来说，是一个很重要的日子。这一天，他正式跨上了正处级的职务，这一天，他依法担任雨花县人民政府县长之职。虽然朱代东没有拿到全部的选票，但百分之九十九以上的人大代表投了他的赞同票，还是创造了一个雨花县选举史上的新高。
　　在随后作的政府工作报告中，朱代东承诺，雨花县将用三年左右的时间，实现全县医改，到时，全县人民，都可以像现在的狮子山、开发区、树木岭那样，免费看病就医。还有全县的国民经济和社会发展，雨花县今后几年的经济发展增长，都不会低于国家经济发展的速度。
　　正式担任县长，与代理县长，在职权上相差不是很大，但对人的感觉还是非常不同。虽然是在人代会期间，朱代东每天还是忙得脚不沾地，特别是到了中午和晚上的用餐期间，他喝的酒绝对比别人喝的水还要多。李墨轩天天跟着朱代东，对朱代东每天喝多少酒大体上有个数目，每顿饭，朱代东至少喝了不少于五斤白酒。一天下来，至少在十斤以上。李墨轩想起这样的数字就觉得恐怖，干革命，真的要有好身材才行。
第352章
齐聚雨花县
　　朱代东正位县长，他的常务副县长自然也空了出来，但令人意外的是，市里和县里都没有在这次人在会上提出候选人，人代会上，陈树立、谭志鸿都很活跃，他们的目的很清晰，盯着常务副县长，或者常委副县长。
　　但是这次他们恐怕都要失望了，市里已经有领导跟朱代东打过招呼，雨花县的这名县委常委将从外面调来，这几年，雨花县的人事变动，基本上都是在雨花县内解决。包括朱代东在内，已经有三名副县长是从雨花县提拔，雨花县成什么了？针插不进，水泼不进！这样的情况，王力军、朱代东不愿意看到，也不想看到，也不能做到。
　　因此，这次市里在征求雨花县意见的时候，王力军跟朱代东异口同声的宣布，支持市里的决议。
　　“树立县长，晚上有时间吗？好久没跟你一起喝酒了。”朱代东在人大会开到第三天的时候，还是给陈树立打了电话，这两天，陈树立跟谭志鸿明争暗斗，整个人大会的气氛都被他们搞得有些紧张，再这样下去，会影响很大。
　　李墨轩在旁边听到朱代东打的电话，暗暗咤舌，晚上朱代东已经至少喝了五斤酒以上，到了这个时候还喝？真不知道朱县长到底能喝多少酒！
　　“县长，是不是有什么消息？”陈树立知道朱代东不会无缘无故找自己喝酒，喝酒意味就要谈话，谈话才是重点。
　　“本来早就想跟你谈一次，但最近一直都忙，坐吧。”朱代东掏出烟，给陈树立递了一支，晚上他跟陈树立都喝了不少酒，这点酒对朱代东不算什么，但陈树立恐怕已经到量，再喝的话，可就什么事都谈不了。
　　陈树立接过烟，连忙先给朱代东点上，再把自己的点着。朱代东已经正式成为雨花县县长，对自己而言是件好事。但谭志鸿有王力军的支持，在雨花县内的人脉，朱代东比王力军还是要差少许。但这次自己跟谭志鸿竞争县委常委，也不是仅仅靠在县里的关系就行，县委常委，是需要市委的认可才能决定的。
　　“时间过得真快，屈指一算，我到县城已经快三年了。”朱代东吸烟有个特点，烟不进肺部，只在口腔里转了圈就吐出来。
　　“是啊，我还记得你刚来树木岭的时候，那时发生的事，就像在昨天啊。”陈树立感慨万端，朱代东来雨花县才六年时间，可是这六年来，他一步一个脚印，一步一次跨越。自己是乡党委书记的时候，他还只是刚毕业的大学生。自己是他需要仰视的存在，但现在，六年时间，仅仅六年时间，他就成了自己需要仰视的存在。人生无常，可见一斑。
　　“是的，时间过得真快，一转眼，快六年了。”朱代东感叹的说，顿了顿，朱代东又说道：“树立县长，你对最近的工作有什么想法？”
　　“做好自己的本职工作呗，县长，是不是听到什么消息了？”陈树立笑呵呵的说。
　　“这次县里会增加一名常委，市里的意见是暂时不从县里产生。”朱代东淡淡的说。
　　“哦。”陈树立失望的叹了口气，“县长放心，不管谁来接你的班，我都会全力以赴的支持他的工作。”
　　幸好，谭志鸿也没能再进一步，这让陈树立找到了一点平衡，不管市里派谁下来，只要不是谭志鸿，他的感觉就好多了。
　　同样的话，王力军也跟谭志鸿谈过，但谭志鸿的失望要比陈树立再大。在全县的公路建设时，朱代东让陈树立进了指挥部，但公路建设改造升级的影响，可远远比不了全县免费教育的影响。九月的时候，雨花县这三个字，可以说传遍了全国。谭志鸿作为主管教育的副县长，功不可没。
　　可是现在到论功行赏的时候，却没有了他的份，要说谭志鸿没有情绪，那是不可能的。王力军跟他耐心解释，要相信组织，你做的任何事，组织都看到了。事已至此，谭志鸿还能有什么办法？雨花县今年可是做了好几件大事，但到了真正的大事：人事调整的时候，却把雨花县给忘了，谭志鸿有种新人进洞房，媒人甩过墙的感觉。
　　人大会过后，已经进入腊月，今年雨花县的各项工作都取得了巨大成就，要数据有数据，有指标有指标。在人大会后手第十天，雨花县所有县乡公路全部实现通车，也就是说，雨花县的公路建设改造升级项目全部完成。
　　经过省交通厅公路质量监督站的检验，雨花县的公路超过了国家一级公路标准，虽然钱花的多，但是质量绝对是顶呱呱的。雨花县在元月二十七日，举行了盛大的通车仪式。省里的钱飞虎副省长、交通厅厅长严鹏飞、省路桥公司董事长严凡、常务副市长刘俊峰、市政公司的张玉科、市第一建筑工程公司的李召明都参加了通车仪式。
　　但是这次，按照朱代东的意思，除了钱飞虎省长带来的记者外，雨花县并没有主动邀请其他媒体，雨花县自己多花一倍的钱，把国家标准提高两倍，并不值得大肆宣扬。毕竟朱代东也不想让雨花县给别人留下这么一个印象：雨花县不相信国家的标准？
　　作为省报的记者，严蕊灵争取了这次机会来雨花县报道，而甘士梅这次也想就此机会来雨花县看看，顺便看看朱代东的工作成绩。至于市里，市电视台和市报肯定是要来的。而且这次市报的记者还是朱代东的老熟人：白丁！朱代东还在树木岭担任副乡长的时候，白丁就帮了他不少的忙，对当时乡里的宣传起到了很好的作用。
　　通车仪式简单而隆重，事后，钱飞虎、严鹏飞、刘俊峰等省市领导听取了雨花县的专题汇报，钱飞虎听说这次雨花县花了九千万，对资金的来源很感兴趣。朱代东汇报说，二千七百万来自于交通厅，剩下的六千三百万，由雨花县自筹。
　　而这六千三百万，县财政只出了二千三百万，开发区、树木岭、狮子山各出五百万，其他乡镇分摊其他的二千五百万。
　　这几年在雨花县的经济发展中，树木岭、狮子山、开发区已经成了带动整个雨花县经济的三驾马车。虽然今年树木岭、狮子山、开发区对自身建设投入都不少，可拿出五百万，并不影响他们的自身。
　　特别是开发区，虽然今年以来，开发区内的各项建设项目接连不断，但是开发区的各项收益也是连续不断的增长。特别是自从九月份以来，开发区内的企业进驻再次进入一个高峰期，而昌隆达摩托车快速抢占全国市场，利润也是水涨船高。开发区光是从昌隆达摩托车分到的红利，就超过了一千万。要是再加上昌隆达肉制品公司的分利，开发区甚至还可以再增加投入。
　　雨花县开发区已经成为全县财政收入最高的一个区域，开发区从一片荒僻之地，变成现在的车水马龙，仅仅用了二年多时间。朱代东分管开发区的时候，开发区的账上资金只剩下一百多块钱，是一百多块，不是一百多万，连吃顿饭都不够。但现在呢？开发区已经成为整个雨花县的火车头，带领着雨花县经济调整向前发展。
　　整个白天的时间，都是进行得很公式化，直到晚上的时候，朱代东才有时间去雨花宾馆拜访钱飞虎省长和严鹏飞夫妇。
　　“代东，恭喜。”许立峰见到朱代东的时候，笑眯眯的说。姜秀兰已经请了产假，再过三个月就到了预产期，现在许立峰感受到了前所未有的幸福。作为一名快要为人父亲的男人，他真正感激着朱代东。
　　“许哥，这话应该是我说的吧？”朱代东笑道。
　　“你进去就知道了，严厅长一家人都在里面。”许立峰神秘的笑道。
　　严家都在里面，朱代东还在宾馆外面就已经知道，但这跟自己有什么关系？喜从何来？因为有女眷在，朱代东进去之后，并没有感受到严肃的气氛，相反，温馨的气氛浓厚。
　　“代东，刚才我跟灵灵他爸，还有钱省长都商量了一下，你跟灵灵也应该早点成婚了，你现在已经是雨花县的县长，到现在都还没有结婚，会让人产生误会的。”甘士梅见朱代东进来，就说道。
　　“结婚？”朱代东讶然道，虽然他已经知道，自己结婚的日期不会太长，可却没想到，甘士梅会在这个时候提出来，这就意味着，这场婚事也许年前就要举行。
　　“怎么，你不愿意？”严蕊灵嗔怪的看了朱代东一眼，恼怒道。
　　“我怎么会不愿意，求之不得。”朱代东知道他们肯定已经商量好了，连许立峰都知道了这件事，自己也只有听命的份。
　　“代东，你爸、你妈上个月的时候专门来了一趟省城，跟我们商议结婚的事，我跟灵灵她妈也觉得，年前结婚很不错，你跟灵灵也谈了这么久，而且结婚，也是政治上成熟的一种表现。”严鹏飞说。
　　你们都商议好了，还问我干什么？朱代东心里想。但他仔细一想，也同意严鹏飞的看法，自己到现在还没结婚，确实会给人一种不成熟稳重之感。
第353章
今天你一定办不了！
　　朱代东结婚，既是他与严蕊灵感情发展的必然，也是政治生活的一种需要。既然涉及到政治，这场婚礼就必须在雨花县举行。现在离过年只有十来天的时间，一切都要加紧准备。甘士梅在省城也没上班，就留下来帮忙，严蕊灵在此次报道任务完成后，也向单位请了一个月的假。