重生似水青春(校对)第861部分在线阅读

　　“好的张经理，现在开始工作，您忙。”郑海霞说着就要离开接待室，张艺凡连忙起身跟上。
　　这边郑海霞二人交谈着一些工作内容，申大鹏已经离开小雨生活科技馆，走在回到万海广场的路上。
　　思索着各个方面问题，回到办公室，一个老熟人正等着他。
　　“申总监，等了您一天，喝杯水，看您累坏了吧？”范爱生见到申大鹏回办公室，端着一杯茶水迎上前。
　　怎么这么客气？有点不像范爱生的套路，此人耿直，时不时给人一种骄傲感，主动给申大鹏倒水端茶，似乎有什么事情相商。
　　申大鹏也不客气，接过水杯灌下几口，压下口干舌燥，“范经理大驾光临，不知有何贵干？”
　　学着电视上古时候交流方法，申大鹏绕过范爱生，一屁股坐在沙发上，总算觉着舒服了些，劳累大半天，说不累是假的。
　　“这职位还是我让给你的，也不知道尊重前辈。”范爱生调侃了句，随后步入正题继续说道，“关于步行街，我有一条建议，想直接报给总裁，但觉得有些不妥，周围又没什么人能帮我出谋划策，只能找申总监聊聊。”
　　步行街的事已经全部交给范爱生搭理，看他眼球上的血丝，这段时间想来没少忙活。
　　“总经理别客气，这么说过于抬举我，有事说吧，能帮的话，给你你想想办法。”申大鹏淡淡开口道。
　　步行街虽然现在不会动，时机成熟，资金到位，早晚会进行改造，范爱生现在经营步行街，短时间看不出来利弊关系。
　　范爱生犹豫了下，随后下定决心般说道：“最近各品牌商家有退出步行街的苗头，为了防止商家流逝，导致客流量减少，所以我打算和周围商业公司联合搞一些活动。”
　　一旦开口，范爱生便滔滔不绝，把自己的想法大致内容说了出来。
　　首先是关于各种电子产品，在当今各商家销量不错的情况下，准备联合搞促销，所有电子商品联动，购买电器之类的物品，统一赠送礼物。
　　其二涉及到服装上面，购买衣服，可以办卡充值，以此来固定住商家，使商家轻易不会选择离开，同时也给客户优惠。
　　另外则是各类小吃，为了达到不污染环境效果，公司出资组建美食活动，从而促使客流量增大，利于商家发展。
　　“你的意思是让公司出钱搞这些活动？虽然搞一些活动，公司出钱可以，但你想想，活动结束后呢？还能保持人气吗？”申大鹏淡淡开口问道，觉着范爱生多少有些急功近利。
　　想要做出一番成绩，嘴上说说可不行，接手步行街后，范爱生一直没动作，现在看来，他时时刻刻在想办法解决问题。
　　“错了，不用公司出钱，只用公司出面，我们负责出头，让所有商家自己考虑，在物价逐渐上涨，成本越来越贵的以后，大多数商家肯定不愿意看到客流量再减少。”范爱生继续说着自己的计划，把一些细节交代出来。
第一千四百九十七章
良性竞争
　　由于商家们更在乎利润，又涉及到同行竞争，但同在一条街上，不可能让他们自己随便搞活动。
　　一些商家每天摩拳擦掌，准备搞活动大赚一笔，这次公司出面，让所有商家同时举办活动，八仙过海各显神通，以此为步行街打造声势，铺设广告，形成更大的客流效应。
　　但是这些活动全在范爱生计划内，他要让商家既能赚到钱，又能够达到推广力度所带来的回报率，所以制定一些活动规则。
　　短期内，必然可以达到一定效果。
　　至于申大鹏所说的，活动结束后，又能留住多少顾客，这也在范爱生考虑范围内，“所以本次活动，主要是为周边地区，所有来到步行街客户心理下一个烙印，我们步行街的东西最便宜，活动最多！”
　　“这么搞，别的商业街不会坐视不理，可行性不高。”申大鹏开口否决道，周围不是他们一家商业街。
　　范爱生这时笑了起来，颇让人觉得成竹在胸，计策完善，“这个就得我们来做了，黄龙广场先一步搞什么中高端品牌，另外几家现在也正愁着应对，刚好万海广场牵头，他们几家想来很乐意一起搞活动。”
　　并非所有商户都看重精品步行街前景，一些老店都是开了多年的存在，让他们挪地方，现在虽然吆喝声大，真让他们离开，还不一定怎么想的。
　　申大鹏摇了摇头，站起身来说道：“其实不用那么麻烦，如果想搞活动，公司自然大力支持，不过想要达到一定程度，必须把事情做绝。”
　　“怎么把事情做绝？”范爱生很有兴趣，瞪大眼，走到申大鹏面前，想听到对自己有帮助的意见。
　　“狼豺虎豹，各有千秋，开放性管理，搞活动，随便他们怎么搞，哪怕赔本做，我们公司也不要干预，只要商家亏得起。”申大鹏轻松说道，想起京城一条做的成功的商业街。
　　时间会检验商家是否合适留在商业街，申大鹏的意思，便是让这些商家随便竞争，如果从激烈的竞争中脱颖而出，那么留下来的商家必然已得到了足够回报。
　　相反，在竞争中，最后被淘汰的商家，只能被踢出局，要么关门大吉，要么换地方重新再来。
　　由此一来，万海广场便不用再管一些乱七八糟的事，面对人口日渐增多的深城，不用担心客流量问题，何况申大鹏有所准备，写字楼与公寓住宅项目一旦动土，到时将会是万海广场一场蜕变的展开。
　　“这么做，市场会由乱象竞争，慢慢演变出来良性竞争，形成独立步行街运营规则，也就是说，打造特色步行街？”范爱生本想否认申大鹏的观点，商户越乱，将会变得越加难以管理。
　　可一旦让商家放开手去做，公司不插手商户之间的竞争，虽然注定淘汰一批商户，留下来的那些商户，以及对于整条步行街而言，打造出来的特色步行街，将会吸引更多客流量，从而化解本次黄龙广场带来的危机感。
　　商业在于变动，时时刻刻注意市场风向，老一套的商业街运行模式，未来几年注定会被淘汰。
　　申大鹏笑了笑，不再多说，这段时日他也在考虑万海广场如何变通，综合时下形式，万海广场的变动必然对商业市场造成冲击，包括自己这边的步行街。
　　发展出来商业街独有，特色的核心点，只要商户们竞争的足够激烈，就不担心客流量问题，也就不用考虑步行街会被其它商业街压着的问题。
　　当然，这些都不是最重要的。
　　申大鹏以后要做的是一座商业城市中心，在特有的地理位置中，这块罗湖区这片地界经久不衰，已成定局。
　　“若别的商业街也这么干，到时候恶性竞争，死的可不是一两家商户……”范爱生愁眉不展，觉得三思而后行比较好。
　　这个问题申大鹏自然考虑过，他笑了笑，指着窗外说道：“罗湖区这一片商业街，若全部商家展开竞争，那么所谓的中高端品牌步行街，早晚被市场排挤，获利遭受压缩，而我们则是成全了所有消费者，到时候罗湖区甚至深城以及出境游客，全国各地所有消费者蜂拥而至，有几条步行街没人光顾？”
　　“嘶……”
　　范爱生思路一下被打开，申大鹏所言在理，考虑问题更全面，说白了各商业街管理，最怕的就是商户退出，客流量减少。
　　但步行街一旦打造成特色品牌，活动让利，吸引来的客户并非深城这一片的客流量而已，整座深城，以及全国范围内的客户被吸引过来，到时还不得把这罗湖区挤满。
　　商户退出问题自然能够解决。
　　“给商家自由竞争的权限，让他们放开手去做，如此以来，步行街将会变成跳蚤市场，低价充斥，质量变低，到时候与其它商业街将无法争夺市场……”范爱生仍旧皱着眉，提出市场方向问题。
　　跳蚤市场，也就是满目便宜的地摊货，张口砍价，直接叫价一半再说，这种商品销售，质量能好才怪。
　　“你说的是市场竞争到后期阶段，最少得有个数月，甚至一两年时间才会演变成跳蚤市场，一两年时间，还不知道市场会发生什么样的转变，问题考虑那么远没用。”申大鹏笑了笑，成竹在胸。
　　思路被打开，范爱生脸上洋溢起笑容，他坏坏的说着：“见形势不对，我们随时可以调整商业街各项规则，还有很多细节我得好好琢磨，今天先聊到这儿，改天去我家做客，我老婆煲汤让你喝了难忘。”
　　话音未落，范爱生已经急匆匆离开，这事儿不小，施展起来得精推细算，一个市场战略方针部署，大量工作得做到位方可进行。
　　难得清闲片刻，跑了一天，申大鹏准备洗漱一番，准备傍晚运营部例行会议，电话铃声这时响了起来。
　　“申大鹏，你在哪儿？”郑海霞的声音从电话一头传来，开门见山问道。
第一千四百九十八章
申总监的女朋友
　　申大鹏扶了扶额头，脸色不太好看，“我在洗澡，搞定工作的事情了吗？喂？信号不好，我先挂了。”
　　哗啦。
　　淋雨打开，申大鹏洗漱着，把郑海霞的事抛在脑后，这位千金大小姐，有必要离远点。
　　“你为什么挂我电话？”正当申大鹏洗漱完，准备换身衣服，郑海霞的声音从浴室外传来。
　　“申总监，您女朋友已经带到，我先去忙了。”霍蒋连不怀好意说道，离开办公室，顺手把门关上，“申总监竟然有一位这么漂亮的女朋友，女神级气质……”
　　申大鹏脚底一滑，差点没摔倒，这个郑海霞，不按套路出牌啊，自己想离远点，她可倒好，直接杀上门来。
　　“这里信号不好，不是和你说了？你不上班，跑到这儿干嘛？”申大鹏讪笑着，裹着浴巾，精壮的身材一览无余，保持晨跑是每日习惯，他可不想在办公室把自己身体变成亚健康，适当锻炼从未停过。
　　话语中的冷漠被郑海霞选择性忽视，见到申大鹏身材，俏脸升起一抹红晕，“那点财务报表，根本不用几分钟就能做完，想让你陪我租个房子。”
　　租房这种事情有必要找上门来吗？郑海霞不会真以为他申大鹏只是一个运营总监，天天闲着没事干吧？
　　申大鹏觉得需要摆明态度，“你去找个中介，几句话就搞定的事，等会儿我还有个会，所以你自己去吧。”
　　冷漠，无情拒绝，申大鹏觉得自己的话已经说很明白，离郑海霞远远的，不搭关系最好，免得多事生非。
　　郑海霞岂能听不出来？接连遭到冷漠对待，她的忍耐已经到了极点，必须还以颜色，否则这申大鹏还真不拿她当回事。
　　“行，我自己去，等会儿我如实告诉哥哥，小雨手机对待我的方式。”郑海霞冷淡说道，她看出来申大鹏有意疏远，但始终过不去心理那个坎，总觉得必须报复申大鹏一下出口恶气。
　　郑海霞的哥哥，便是光阳电子集团总裁，郑海霞开口打小报告，指不定手机这块会闹出什么问题，何况郑海霞敢怎么说，这位千金大小姐认真起来，还真有可能做出不利于小雨手机公司的事。
　　就这一次，申大鹏打定主意，必须把所有关乎于郑海霞的事摆平。
　　“晚上会议不开了，美女一个人租房不安全，我就临时当一次保安，美女不介意吧？”申大鹏无奈说道，心底已经有了计划。
　　然而，郑海霞似乎意识到了自己的问题，凭什么她这位千金大小姐，会对申大鹏这么上心？越想越觉着不对劲，自己好奇心没那么强吧？
　　来的路上，郑海霞便在思索这个问题，她看出来了，申大鹏压根对自己没有任何想法，只是一个单纯的合作问题。
　　用她自己的原话，生意人都虚伪。
　　“不用了，再见！”
　　转身快步离开，郑海霞的思绪并不平静。