投资人生[重生](校对)第108部分在线阅读

“你……”孟力生好悬没被噎死，没好气瞥了对方一眼，“卖学习机还卖上瘾了？”
他可没忘记陈远鸣当年送上门的两台机器，俞永安这家伙可不就是靠“红白机＋键盘”的点子大赚特赚了一笔，怎么现在又打起了游戏主机的主意了。
俞永安却敛住了脸上那点调侃笑意，“你还别说，我真就觉得键盘是中国家用主机最简单的出路。当初为什么会选择推出学习机？不外乎摸清了国内大部分家长的心思，千余年的科考制度传下来的，望子成龙、望女成凤才是中国人骨子里的天性，这种需求跟孩子们的游戏天性截然相反，想要打开局面，只有靠明修栈道暗度陈仓。”
说完，他拿过一旁的资料夹，从中取出了一叠文件，“其实这些日子我也做了一些调查和研究，从80年代开始，中国的游戏需求在千百倍的递增，不论是最初的俄罗斯方块游戏机，还是目前仿造任天堂Game
Boy的N合1掌机，在国内都拥有惊人的销量，这还是单纯的小游戏机，如果算上学习机的卡带系统，整个游戏主机的消费群体最起码是千万级的规模。”
“除了这些大家都心知肚明的游戏机范畴，再加上电脑，数码产品，比如电子表、电子词典、小灵通、乃至即将问世的商务通，隐藏在这些产品下的娱乐功能也不容小觑。这种娱乐的天性是没人能够抹杀的，就算上面再怎么堵，也总有溃堤的时候。”
陈远鸣看着资料里的数据，不由也有些讶然。其他不说，光是只具备单一俄罗斯方块功能的方块机，国内年销售额就在几亿的规模，要知道现在市面上的方块机大多是几十块的价格，这数额简直就跟抢钱一样暴利。
“因此，我们的游戏机也不能走简单的‘游戏’路线，要把游戏融入到娱乐之中，让它成为一个不那么起眼的功能之一，这样才能藏兵与民啊。”说着，俞永安冲孟力生一笑，“孟董，如果我没想错，在游戏主机上添加键盘鼠标不是难事吧？”
孟力生这次已经没了嘲笑的意思，边翻资料边点头道，“你还真是准备充分啊……没错，鼠标键盘只是个调试和接口分布问题。”
这倒是没出了俞永安预料，毕竟他也是正经科班出身的技术人员，在研发上相当有一手，就算如今转了管理销售，看一看机器配置就能猜出大概。
又转过头，他扔给了陈远鸣第二个问题，“现在鹰巢联盟麾下的游戏，大多是电脑游戏没错吧？”
陈远鸣这时也明白了俞永安的意思，不由一笑，“电脑游戏为主，特别是暴雪、西木这样的公司，基本就是纯电脑游戏公司。”
“那不就正好啦。”俞永安这次可没有含糊，直接给出了结论，“所谓即时战略游戏，最基本的操作就是使用键盘鼠标，尤其是鼠标，这个功能想用手柄来替代可不容易。但是相反呢，不去想怎么改进手柄，而是直接把这两者移植过来，一切不都迎刃而解了吗？同时家用主机的价格再怎么昂贵，也比不上电脑吧，对于那些没有电脑却又想玩游戏的人而言，估计诱惑力比想象的还要大。”
陈远鸣轻轻点了点头，转身问身边两位纯技术人员，“用这样的思路，即时战略游戏移植到我们主机上的可能性大吗？游戏主机毕竟没有电脑的内存那么大……”
“当然！”“绝对没问题！”几乎是异口同声，孟力生和燕乔森同时给出了答案。相视一笑，还是孟力生先开了口。
“游戏主机的功能毕竟跟电脑不同，不需要那么复杂的运算能力，带宽的上限就给的十足。”想了想，他换了个更简单的说法，“如果说游戏主机是十头骡子拉十辆大车，那么电脑就是一匹千里马拉十辆大车，骡子虽然比不上千里马，但是胜在任务简单，而千里马就算再怎么神骏，承担的任务重了也会不堪重负。因此以目前的游戏大小和运算要求来说，游戏主机足以胜任一切电脑游戏的移植。”
燕乔森又补充了句，“不但能够胜任，有了显卡这个专门为画面服务的东西，说不好移植时还能把画面质量做一些提升，这次我们在中央处理器和显卡上花费着实不少，为的就是兼容至少3、4年间游戏可能出现的升级，所以用游戏主机玩即时战略，非但不会有障碍，说不好画面质量还能更出众一些呢。”
有了这些答复，可以说不论是理念还是技术，都已经趋于成熟，中国始终是个让人垂涎的大市场，现今游戏主机已经超出了大多数盗版商仿造的能力范围，其他有能力的，也要看看跟飞燕对上的那些前车之鉴，在产品占有上基本不存在敌人。而这个简单的键盘，就能解决“道义”上的死结。在中国，多功能实在是个让人心痒难耐的词汇，就算价格比VCD机要高出一大截，应该也是不愁卖的。
低头沉思了片刻，陈远鸣露出了笑容，“那么我们的主机就不要冠以‘游戏’之名了，以后统称它为‘家用机’，全称可以用‘家庭娱乐中心’这样的名字代替，主要的功能宣传也改做寓教于乐，强调它适合全家人使用，能看VCD光盘，能练习电脑相关的指法操作，能玩益智游戏，适合任何阶段的用户使用。”
如果刚才说得是理论，那么现在就是实践纲领了，俞永安边点头边掏出了本子，飞快的记了起来。按照这个说法，恐怕飞燕的总体布局从今天就要开始拉开序幕，如果所有人都习惯了飞燕这样一机多用的产品，那么将来不论是谁闯进了国门，想要跟他们掰一掰腕子恐怕都得折几根手指。而当陈远鸣所说的那个网速飙升的时代来临时，也许这个家用主机直接就能替代电脑功能了呢。
孟力生显然也有如此感慨，“咱们这真是跟电脑抢地盘啊，有了这个家用机，那些纯为了游戏的人，恐怕也要转投我们的怀抱了。”
可不是嘛，现在电脑就没有一万以下的配置，再买个高配置品牌机，恐怕两万都打不住，有了家用机，谁还想在电脑这一棵树上吊死呢。恐怕届时，电脑这种无法操控的利器才会成为家长们心中的毒蛇猛兽吧。
“那欧美方面呢？”燕乔森皱了皱眉，“如果也这么来，恐怕压力会大一些。”
“欧美就不必键盘攻势了，跟那些电脑集团正面交锋可不是聪明主意。”陈远鸣笑着摇了摇头，“欧美要以全方位的游戏研发为重，只要有索尼的PS在，卖主机就赚不到大钱，主机上的游戏才是重头。这次恐怕又要跟日本那些公司正面切磋一下了。”
虽然这话听起来挺可怕，但是几人都没有露出畏惧的神情，反而有点跃跃欲试，要知道日本几大游戏商已经被中国盗的没了脾气，卡带游戏机基本都被翻版了一个遍，更别提掌机。面对如此汹涌的盗版市场，他们的精力自然不会放在这上面。
但是飞燕不同。在美国以软件为主，在中国则以硬件为重，只要销量能够居高不下，就是一笔稳赚不赔的买卖。
看着在座诸人的神情，陈远鸣身体微微前倾，加重了语气，“既然有了这样的目标，我们所说的寓教于乐也不能是一句空话，要同比增加更多的教学软件，不能单纯的模仿，而是去创造一些优秀的益智游戏，这种软件的需求甚至不仅限于飞燕或者鹰巢联盟的产出，还可以扩大到其他软件公司，让他们习惯为我们的平台服务。这样不但能拉动产业链，也可以极大鼓舞正版的购买和使用，让它成为一种习惯。毕竟对于大部分家长而言，投资教育都是个刚需，真正的益智和教育软件不断更新，也能会让他们相信飞燕家用机和那款‘学习机’不同，拥有更多良性潜力。”
“哎呦。”俞永安嘴一咧，“我怎么觉得脸有点烧得慌呢。”
在座众人都笑了起来，俞永安在开心大笑的同时，心底也未尝没有一丝惆怅。他也算是国内学习机之父了，但是自从离开原公司之后，学习机就没有任何变革和长进，如果不是品牌效应，怕是早就被洪流冲垮了。只是一个品牌，又能坚持多久呢？在这个科学技术日新月异的时代，估计几年都撑不过吧。
他原本的老板是个好人，却不是个好商人。在心底叹了口气，俞永安就把这些抛在了脑后。
“今后几年，家用机将会成为我们在VCD机和DVD机之间的有效过渡产品。”陈远鸣的声音越发的稳定而清晰，“等到DVD产业链真正成熟，并且向中国移植时，就轮到二代家用机的研制了。这两条线其实并不矛盾，只要把握好尺度，我们的市场就永远不会出现空缺，让人们逐渐习惯这种电子产品的更新换代，让他们把‘先进’和‘潮流’牢牢记在心中，才是我们的品牌植根于中国、乃至世界的关键。”
“竞争力不只是产品性能和技术力量，还有外包装、配套设备、营销模式等等软实力，我们在这上面做得还不够好，要加大这方面的投入。比我们厉害的，我们要比他好看；比我们好看的，我们要比他实用；比我们实用的，我们至少要在性价比上胜出一筹。永远不要把消费者当成傻子糊弄，只有最大程度满足他们的需求，才会有我们的生存空间。把这，作为我们的企业文化之一吧。”
第179章
老树新枝
经过几天的密集讨论，最终飞燕家用机定在1996年年中发售，虽然比索尼的PS游戏机晚入场了一年有余，但是在性能和游戏储备上将有大幅提升。并且飞燕将以此为契机，给自己的股票上市加上更大的砝码，毕竟新品发售对于公司业绩的推动作用还是相当可观的，应该也能成为一大助力。
除了飞燕外，这次陈远鸣倒也没继续走香港线路或者查看深圳、珠海那边的子公司，而是选择直接开到了苏州，在那里见到了这次鹰巢驻中国分部的总负责人：王宁。
和宋凯文一样，王宁也是位美籍华人，还因为这个姓氏频繁被误认为是王安家族的成员。其实他跟曾经称霸美国的电脑大亨王安先生没有任何关系，而是出生于新加坡的土著，毕业于宾夕法尼亚大学，也曾在新闻集团麾下担任中层管理人员，算是新闻集团和鹰巢联盟的纽带之一，对于以光碟发行为重心的鹰巢联盟有着自己独到的见解。
这次入选驻中国负责人，华人身份给了他极大的帮助，而曾经的新加坡国籍则是另一要素。毕竟鹰巢联盟即将进驻的是1994年才划拨成立的苏州工业园区，作为最早一批国家级工业园，苏州工业园跟其他工业园或高新开发区有所不同，这里是由中国政府和新加坡政府合资建立，其中新加坡还占据了很大主导地位。在这样的政治环境下，王宁的身份自然也就成了和政府沟通的利器。
“陈董，新公司已经初步选定了地址，就在园内一期产业区，预计大楼今年年底完工。”陪在陈远鸣身边，王宁尽职尽责的介绍到，“临时办公地点设在了老城区，目前管理团队已经到位，也在周边的几家代工厂里做了调查，其中有几家小厂还有投靠我们的打算，我已经向总部汇报了。”
这时的动漫外包，也是讲究代理资源的。有些台湾大公司能够直接跟迪斯尼、华纳等大公司签订协议，从他们手里拿到活干。但是一些国内人开办的小公司在这上面就难免欠缺，经常是走二道贩子路线，接一些台湾公司不太愿意做的脏活累活，收益也十分微薄。因而当鹰巢联盟这个已经在美国有些名气的大公司进驻时，不少小作坊就直接找上门来寻求招安。
这种做法对于鹰巢当然也是有利的，能够迅速打开局面，并且从中筛选出一些可造之材。陈远鸣非常认同这种借鸡下蛋的思路，点了点头，“不错，继续网罗人才，特别是原画、分镜之类的关键职务，我最近还有个想法准备实施。”
陈远鸣这种级别的高层直接下达命令，王宁自然要全力以赴，牢牢把这条记在脑海里，他紧接着问道，“陈董，那点金石方面的配合呢？如今苏州动漫业是有点根底了，但是软件业还是要看北京、深圳两地，我们的游戏外包产业需要更多合格的技术人员。”
如今点金石也有了自己的人才交流体系，跟北京各大院校都有密切接触，人脉之广已经超过了很多职业介绍所，等到风投体系彻底铺开后，恐怕那些刚刚进驻中国的猎头公司也不可能拼过了。
陈远鸣笑了笑，“放心，我已经跟王世忠交代过了，由创业园牵头，寻找人才为鹰巢输血。预计今年我们的家用游戏主机就要正式发售，移植游戏将成为重中之重，多一些游戏员工来操作也是好事。”
听到这话，王宁心中就是一喜，这样的局面对于鹰巢分部自然也是个大大的机遇，能够从中层爬到这个位置，他的实力和野心都是足够的，加之鹰巢联盟也即将面临上市，他当然更愿意在这种关键时刻为自己增加一些闪亮的业绩。
“我明白了。”声音里多出几分认真，王宁答道，“我会尽快让人员全部到位的，请陈董放心。”
陈远鸣微微颔首，又像想起了什么，对身旁的李芳箐吩咐道，“李特助，再跟上美取得联系，问一下钱老和戴老何时抵达苏州，还有接待方面也要妥善安排，要用最高标准。”
说完他又扭头向王宁询问道，“王总，这边的工作室已经安排好了吧？”
王宁飞快点头，“场地和设备都已经到位，已经开始对新进员工进行培训，应该很快就能上手。”
“很好。”陈远鸣满意的赞了一声，“拿出你们的专业素养，我要好好招待一下贵客了。”
虽然猜不出这位年轻的陈董想干什么，但是王宁还是严格按照他的吩咐进行了安排。大概两天之后，他就在工作室里见到了陈董想要招待的人。
那是两位长者，都已经年过花甲，一位身材瘦削文质彬彬，另一位表情肃然神采清矍，正在陈远鸣的带领下仔细参观者工作室里的陈设。
王宁见状快步走了上去，“陈董，您来了。这两位是……”
陈远鸣笑着跟两位老者介绍到，“钱老、戴老，这就是鹰巢分部的负责人了，名叫王宁。王总，这两位都是上美的老前辈，也是中国最知名的动画导演，今天来咱们这里参观一下。”
那位表情肃穆的老者摇了摇头，“最知名不敢当，比起来老王的才华怕是要胜过我们这两个，可惜英年早逝，没能赶上这个机遇……”
另一位被称作戴老的则友善对着王宁一笑，“王总这个厂子真是让我们这些老骨头叹为观止，设备太优秀了，画师的专业素质也高，着实让人羡慕。”
“哪里的话。”虽然美国人不太讲究自谦，但是王宁好歹也受过一些中式教育，笑着答道，“只是俗话说得好，工欲善其事必先利其器，放在我们这种外包行业自然也是同样。”
“能利其器还是要有钱啊……”戴老叹了口气，对着同伴问了句，“老钱，你看这才成立一个月的厂子，就比咱们上美要气派多了，恐怕我们还真是要变一变思路才好喽。”
钱老也露出了抹苦笑，“怎么说还有变化的可能，不算太晚。”
这样你一言我一语的，几人把工作室逛了个遍，就在陈远鸣的邀请下来到了楼上的会议室。
放松的坐在沙发上，戴老揉了揉自己有些酸困的膝盖，笑着对面前的年轻人说道，“百闻不如一见啊，我们也早就听说苏州这边的动画代工业发达，但是来到这边一看，才惊觉自己的知识储备赶不上时代了，这怕是比我当年在国外考察时看到的正经工作室还要出色呢。”
“有了钱，自然万事好说。这点上美……”钱老没有说下去，只是摇了摇头。
两人口中的上美，自然就是如今中国动画产业的梁柱上海美术电影制片厂，在很长一段时间里，这家制片厂就是中国动画的代名词，贡献了数之不尽的优秀作品。面前两位老者更是目前中国动画界现存的大师，诸如《金色的海螺》、《小蝌蚪找妈妈》、《九色鹿》、《黑猫警长》、《邋遢大王历险记》等等名作，都是出自两人之手，绝对算是国宝级的人才。
看到两人略显低落的神情，陈远鸣笑了笑，“国家这不是正在鼓励动漫产业发展嘛，5155工程已经开始，今后的情况应该比之前更好吧。”
谁知这话并没有得到认同，两位老人对视了一眼，同时叹了口气。这次就连一直面带笑容的戴老也忍不住敛起了笑容。
“市场经济毕竟跟计划经济不同，按国家这种做法，怕是动画业不但不会好转，还会越来越糟。”
陈远鸣眉峰微微皱起，他确实知道后世中国动画的大体发展，但不是圈内人，实在猜不透为什么有了政策还会越来越糟，5155的力度不可谓不大，为什么不但没能为中国的动漫发展点燃薪火，反而让他们陷入了谷底呢？
看到陈远鸣略显疑惑的神情，钱老摇了摇头，“小陈你不是圈子里的人，自然不会懂动画圈子里的猫腻。现在国家是对动画产业进行了扶持，但是进到这个圈子里的往往不是真正心存热爱，想用动漫产业盈利的人，而是一群纯粹的豺狼，用得是借壳公司的方法来套取上面的补助资金。”
“这样说吧，为了一部动画片，上面拨下来了500万，其中大一半被层层官吏装进了口袋，另外小半则被动画公司负责人吞下，500万的补助，最终可能只有20万落在了动画制作上，就这样的投资，还指望拿到什么成果吗？这还是刚开始，当越来越多人尝到甜头，情况只会每况愈下。”
陈远鸣的眉峰皱的更紧，“那爱好动画的人呢？总该有真心喜欢动画的制作人吧？”
“他们恐怕都饿死了。”戴老答的更干脆，“当年上美能出那么多好片子，只是因为国家全力扶持，把我们当做艺术家来养，出品量少而精，是要到国外拿奖的。有了这样的背景，慢慢就把我们养出了艺术家脾性。在上美，专业技术过硬的不在少数，但是会经营的却没半个。放到外面也是同理，动画这种逐帧创作的模式导致前期成本大得惊人，又很难从后期拿回利润，真心实意搞动画的，往往连饭都吃不饱。动画这玩意不赚钱，才是最致命的问题。”
动画，不赚钱。
这句话对于陈远鸣而言简直是个笑话。日本的动漫产业几乎能成为本国的支柱产业之一，美国迪斯尼在好莱坞七大厂里都名列前茅，更别提孩之宝为了卖玩具拍摄的那些超长广告动画……一个价值百亿千亿的产业，一个骗小孩子钱的产业，不赚钱。这就是中国最顶尖动画人的答案，简直都超越了笑话的程度，成为了一种黑色幽默。
沉默了片刻，陈远鸣也不得不摇了摇头，“看来让艺术家做买卖，大家都只有死路一条。”
听到陈远鸣这种毫不客气的结论，两位老人却连反驳的余地都没有，他们在动画圈子里做了一辈子，不正是这句话的见证者吗？所以听到这样的结论，他们非但没有生气，反而燃起了一点希望的火花，面前这个年轻人真的是一位经商天才，如果把作品交到他手里运作一下，又会出现怎样的奇迹呢？
看到二老略显期待的眼神，陈远鸣微微一笑，“这次找二老来，一个是聘请二位成为飞燕职校动画部的客座教授，这点两位应该没什么异议了。”
二老同时点了点头，钱老严肃的面孔上也露出了一丝笑容，“光是飞燕对于上美的帮助，我们这些退了休的老骨头就该好好报答你一番。能够薪火相传，也总是我们这代人的夙愿。”
这里说的却是飞燕VCD对动画产业的帮助。比起电影和电视剧，动画片显然是个更适合VCD的题材，早年的动画集数都在6-12集以内，碟片几张就足够放下，而且上美的片子又都是伴随新一代开始有购买能力的青壮年诞生的，从60年代到80年代出现了多少佳作，哪怕是为了一点怀旧情绪，购买者也不在少数。更别提那些佳作获得了多少国际奖项，有了外国人的赞誉，不论是不是真正喜欢片子，不少家长也会买来给自己的孩子观看。
有了这样超凡的购买力，这批老动画的再利用价值自然可观。为了满足现有VCD的播放质量，上美还对这些作品进行过了修复和补色，在收藏价值上简直无可匹敌，销量自然也就让人惊叹，带来了一大笔收益。
只凭飞燕这个恩惠，为了他们的职校贡献点余热也是义不容辞的，更别提……咳～飞燕给的工资真是多啊！