非洲酋长(校对)第166部分在线阅读

第一百九十四章
不可开交
　　“你怎么看到我还一脸不高兴啊？！”许欣见郭建脸色阴郁的盯着曹沫他们扬尘而去的车队，一脸阴晴不定的样子，嘟着脸问道。
　　“怎么会不高兴？”郭建勉强一笑，但还是压不住心头的疑虑，忍不住问道，“你怎么会跟曹沫乘同一班飞机过来？”
　　许欣她能说自己想避开赵新宇有意拖后一天走吗？只能轻描淡写的说道：“公司原本帮好订好票，跟赵总一起过来，公司里临时有事耽搁了一天，没想到曹沫他们也是晚一天从新加坡中转……”
　　“哦……”郭建语气很淡的应了一声。
　　许欣听得出郭建的敷衍，她都有意避开对她起心思的赵新宇了，郭建竟然怀疑她跟都没有见两次面的曹沫有什么，心里顿时就感到有点委屈，坐在副驾驶位上，不开心的看着灰蒙蒙的天空，也不再说什么。
　　郭建很快也意识到许欣不愉快，吐了一口气，解释道：“我以前没有跟你说，其实我在德古拉摩这两年，跟杨德山、曹沫他们闹得有些不可开交，关系很糟糕。杨德山将我踢到下面的压榨厂，从头到尾都是曹沫唆使的——看到你跟他乘同一班飞机，我还以为他是有意这么安排的。你不要看他的样子，但为人十分的狡猾奸诈，好多人都在他手里吃过大亏，我这不是担心他对你有什么不好的想法。”
　　“公司帮我订的机票是大前天，临时才改签的，他怎么可能会知道？真就是遇巧了，你别瞎想了。”许欣知道郭建有些小心眼跟多疑，也就没有多事再提座位的事。
　　她心里也很困惑，郭建在德古拉摩怎么会跟曹沫、杨德山他们闹得不可开交，但车里气氛有些不对劲，她也不想刚到德古拉摩就跟郭建闹不愉快，就忍住没有问出来。
　　西非分公司还座落在德古拉摩，但在卡奈姆的投资已经全面往隆塔倾斜。
　　许欣随郭建赶到分公司员工宿舍，才知道赵新宇比她早一天到德古拉摩，就休息了一天，今天已经赶往科奈罗湖工业园跟杨德山、王建中、李齐虑他们见面，也特意吩咐郭建接到她之后，稍作休息，下午赶去科奈罗湖工业园跟他们会合。
　　……
　　……
　　曹沫他们乘车没有进德古拉摩市区，而是从北郊公路拐入隆塔－德古拉摩公路，直接赶往伊波古。
　　两千年左右，德古拉摩就有近一千万人口，之后结束军政府统治，卡奈姆放松对人口流动的管制，每年有数十万人口涌入德古拉摩讨生活，使得这座城市越发的拥挤。
　　然而从德古拉摩往北，进入奥约州隆塔境内，虽然一路都是砂石道，两边的农居都很原始破落，但没有什么工矿业，又多是大片的油棕种植园，自然风光却是真正的展现出来。
　　从塔布曼种植园一路往北到伊波古部落，虽然都是砂石路，但都经过改造。
　　特别是进入伊波古部落范围内，道路、水利灌溉以及一些危房，曹沫都出资帮着改造；林区边缘的荒地也差不多开垦成农田，种植上蔬菜跟主粮，满眼望去一派田园风光。
　　车子穿过部落再往林区内部行驶，则是伊波古水泥厂、采金作业区及提炼厂。
　　规模不大，厂房也颇为低矮跟简陋，但曹沫很重视厂区环境的改造，厂区围墙内外，都种上整齐的油棕树、可可，边边角角的空地都种上草皮、三角梅、兰花楹树等，整体环境也完全看不到半点破落感。
　　曹沫没有将肖军放在德古拉摩，而是直接带他到伊波古，主要是周建明、徐立峥提前半个月动身赶来卡奈姆，为了避免引起竞争对手的警觉，他们也是采取明修栈道、暗渡陈仓的策略。
　　明修栈道，就是由徐立峥在德古拉摩，负责租用仓库、场地，装修产品展示馆，先成立天悦的销售及售后服务总部，但在德古拉摩刚开始直接招聘的当地员工非常有限，目前才六名当地员工，一切看上去就像是先想着在德古拉摩市站稳脚再说。
　　真正的动作是暗渡陈仓，由杨德山等人协助周建明，直接从东盛的西非分公司、建材公司、能源公司抽调十多名有做市场业务经验的雇工加盟天悦贸易组建真正的市场销售部，再从奥约州立专科学院招聘一批应届毕业生，直接集中到伊波古进行前期培训。
　　担心消息走漏，天悦贸易的员工培训场地，都没有放到更便捷的科奈罗湖工业园里，而是先借用安保公司在伊波古北面刚建成的训练基地。
　　因此，肖军赶到卡奈姆，先要到伊波古跟周建明会合，将市场销售队伍带起来，前期也将伊波古为据点，先将分销渠道建立起来；市场推广方案先做，合作公司先谈，但真正发力则要等到分销渠道建立起来，将第一批华宸摩托铺进分销渠道里才会展开。
　　就算竞争对手第一时间反应过来，他们也能争取到两个月的时间窗口。
　　车直接停在伊波古湖畔小楼前，肖军刚想下车，却见两头有半人高的大狗像成年野狼一般猛扑过来，吓得小腿肚子直打颤，慌乱将车门关紧，带着哭腔跟曹沫说道：“这个欢迎也太友好了吧？”
　　曹沫哈哈大笑，赶紧先下车，将两条猎狮犬一把牵住，跟脸色有些苍白的肖军、郭东虎笑着说道：“你们过来摸摸它们，熟悉你们的气味之后，它们就很乖了。”
　　肖军壮着胆子上前，摸了摸两头猎狮犬的脖子。
　　郭东虎站在远处直摇头，说道：“我打小被狗咬过，心里有阴影——这两条狗也太壮了吧！”
　　曹沫从厨娘手里接过两块肉，喂过猎狮犬后就让人牵走，先介绍老酋长菲利希安、奥韦马、露西给他们认识。
　　阿巴查、卡布贾、温迪斯卡夫、帕里、波图等人都知道曹沫今天会抵达卡奈姆，中午也都陆续赶过来，跟曹沫见面。
　　却是杨德山他们白天要陪同赵新宇考察东盛投资的种植园、工厂，做交接工作，不能赶过来，要等曹沫下午有时间赶去科奈罗湖工业园跟他们会合。
　　坐在湖畔的露天餐厅里，吃着烤龙虾等各类海鲜及鲜牛羊肉，喝着改良过的棕榈酒，欣赏着远近层叠的山林与湖光，湖畔小楼远近还有保镖在巡视，肖军都忍不住感慨：“还以为你在卡奈姆的生活有多艰苦，这压根就是一世外桃源啊，你在非洲也太逍遥快活了吧！”
　　“你也第一天到感觉到新鲜，但要是将你在这里关上三个月，你就知道滋味并不好受了。”曹沫也不说两年前这里的艰苦跟简陋，只是笑着跟肖军打趣。
　　曹沫在国内，也随时跟阿巴查、卡布贾、温迪斯夫卡、露西他们保持邮件跟电话沟通，对其他业务都了如指掌，吃过饭之后，他将大家都留下来，但主要还是询问周建明前期市场推广及分销渠道的筹备工作进展：
　　“到卡奈姆半个月，一切都还习惯吧？”
　　周建明年纪很轻，今年才二十八，都还没有结婚。
　　他从华东理工大学动力工程专业毕业后进入华宸摩托，也是先在生产、研发干了三年，三年前华宸想着开发东南亚市场，从内部挑选精通英语的员工进市场销售部，他才转行干起销售，跟着徐滨在东南亚一干就是三年。
　　任何一家企业，规模大了，即便是小部门内部也必然会有一些错综复杂的问题滋生。
　　徐滨、周建明在华宸的市场销售部门里，是属于转岗人员，与老的销售人员有很深的隔阂。
　　等到华宸在东南亚正式成立销售公司，并给予销售骨干股权时，他们被排除在外，这才想着转战非洲市场——他们当时也没有想到曹沫横空就捧着五千万现金砸过来，鼓动他们拿下西非地区的总经销权单干。
　　周建明是徐滨最为依重的左膀右臂，两年期满后运营团队就能直接持有15％的股权，徐滨个人占6％，他直接给周建明3％，而徐立峥则只有2％；肖军占了曹沫的便宜，两年后能拿到1％的股权，最后还剩下3％作为后续的股权激励预留在下来，暂时不作分配。
　　周建明之前与徐滨两次到德古拉摩考察，心里对开发西非市场的艰苦，是有过充分心理准备的，但他这次再到卡奈姆，实际工作要比他们预想的要轻松、顺利多了。
　　很多外在的不可控因素，杨德山、奥韦马等人接到曹沫的通知后，都预先替他们排除了。
　　核心员工的召集跟培养、场地的租赁跟筹备以及跟地方势力打交道、安保工作等，这些是他们原本最头痛，也最担忧的问题，现在这些问题不存在了，他们只需要认真的针对卡奈姆的市场特点做方案去一步步执行就可以了……
第一百九十五章
华宸计划
　　曹沫目前在隆塔乃至奥约州的影响力都可以说是非常大了，但在卡奈姆的经济及商业心脏德古拉摩，他们的影响力跟吉达姆家族完全不是一个重量级。
　　最初联合布雷克、奥本海默以及鲁伯特家族，组建西卡艾德特电网公司，目的是要是斯塔丽一事不幸暴露，能够借奥本海默、鲁伯特家族的力量对抗吉达姆家族。
　　东盛收购科奈罗能源股权一事，叫曹沫意识到他以前有些想法还是幼稚的，不够成熟的。
　　倘若他们在德古拉摩不试图建立直接的势力跟影响力，而妄图依赖、依附于别人，更大的可能是被别人反手给出卖了。
　　拿下华宸摩托在西非地区的总经销权，除了这一块市场确实有很大的潜力可以挖掘外，曹沫另外更看重的意义，就是随着华宸摩托在卡奈姆及其他西非国家的分销体系的建立，他所能暗中直接实施的影响力会随之延伸到这些地区。
　　斯塔丽的贝宁之行已在秘密筹划之中，曹沫这次回到卡奈姆，当然最为重视天悦贸易的筹备情况。
　　周建明这时候结合卡奈姆的摩托车市场特点以及卡奈姆联邦政府的相关法规政府，介绍他们这半个月来的筹备情况。
　　“……卡奈姆的摩托车市场，大进口商跟小进口商所享受的关税优惠差异极大。华宸之前在非洲地区的总经销商，没有直接进入卡奈姆市场，而是跟卡奈姆的小进口商合作，整车从德古拉摩港正式入关，关税高达30％。当然，之前华宸摩托在德古拉摩的售价极高，每部车高达八百美元，关税即便高点，对单车利润率影响不大，但最严重的后果，那就是从零二年正式有产品进入非洲市场，截止到零五年底在卡奈姆累计销售摩托车仅三万部……”
　　“……而卡奈姆能从联邦政府财政部及工业部获得摩托车散件进口许可的大进口商，则能享受低于5％的关税优惠。我们计划是想着将华宸摩托的单车销售直接降低到五百美元甚至更低，利用价格优势去冲击卡奈姆的摩托车市场，关税能否从30％降到5％，对我们的盈利太至关重要了。”
　　“……我们分析过卡奈姆联邦政府的法规政策，想要绕过申请散件进口许可的条件并不难。华宸在国内的工厂，可以将摩托车主要部件都安装完毕，然后作为散件运抵卡奈姆，到时候普通的车行进行简单的培训，基本上都能进行组装……我们目前正筹备的产品展示厅附带售后维修能力，可以直接声称拥有整车组装能力。日本的铃本、本田摩托，他们在德古拉摩的组装工厂，也相当简陋。我们倘若想更进一步，可以在德古拉摩正式收购一家摩托车组装厂……”
　　“资金上有没有问题？”曹沫问道。
　　融资的事情，他已经跟沈济、和熙基金谈妥。
　　倘若没有和熙基金，需要追加资金，他跟沈济好商量，做决定也快，但有和熙基金参与进来，事情就会复杂许多。
　　没有特殊情况，曹沫还是希望徐滨、周建明他们能紧着五千万花。
　　“资金没有问题。我们之前做的预算相对还是保守了一些，但杨总、阿巴查先生他们，开始就为我们提供极大的便利条件，很多预估的问题其实都已经解决了，预算就宽松了许多。”周建明说道。
　　“这么说，是我给钱你们给多了？”曹沫笑着问。
　　“现在钱多一点，可以做更多的事情。”周建明笑着回道。
　　“科奈罗湖工业园有现在的厂房出租，要是我们在德古拉摩收购一家组装工厂，将设备以及员工都转移到科奈罗湖工业园来，需要多少时间？”曹沫问道。
　　要有可能，生产基地还是要落在隆塔，而外部主要跟地方车行合作建立分销渠道。这样的话，跟吉达姆家族矛盾激化，天悦的业务就能避免受到大的冲击。
　　“组装也分难易，大部件整车组装，普通的车行都不一定要有装配生产线，都能完成，”周建明说道，“收购现成的组装厂，主要也是节省员工培训以及进口装配生产线进口、安装的问题，即便都转移到科奈罗湖工业园现成的厂房，主要还是考虑装配线转移、安装所耗的时间，速度上不会太慢……”
　　“那前期就考虑将组装产能转移到科奈罗湖工业园来。”既然成本不高，曹沫就决定将组装工厂真正搞起来，先搞摩托车拼装，等业务相对稳定下来后，后续再考虑组装简易零部件的生产，提高华宸摩托在卡奈姆的“国产率”……
　　曹沫示意周建明就着这个思路继续说下去。
　　“前期市场开拓，重点当然是德古拉摩，”周建明继续说道，“包括德古拉摩在的奥贡州零五年摩托车新车进口仅有七万多部，但二手摩托车进口却则足足有三十万部。我们要是能将单车价格降到五百美元甚至更低，六月上旬正式铺市场，今年年底之前，就有把握在德古拉摩卖出四万部以下的新车——而除奥贡州之外，今年所能开拓的市场，估计也就在四到六万部左右……”
　　德古拉摩作为西非最繁华、现代化的都市，也有较为成熟的经济体系，徐滨、周建明他们结合这些年来的工作经验及实际考察，就能给一个较为准确的估算，但在德古拉摩之外，卡奈姆其他三十六个州，甚至包括新都伊色丹在内，情况就复杂了，他们一方面估算不好，另一方面也不敢太乐观。
　　周建明这几天已经带着人，跟阿西卡、卡特罗的一些车行接触谈合作协议的事，也针对卡奈姆的气候地理以及目前消费人群的特色，确定华宸100型摩托作为主打产品。
　　虽然在这次长驻之前，他们对德古拉摩的市场仅有过两次短暂考察，但周建明与徐滨曾在印度尼西亚摸爬滚打了三年，对一个缺乏足够支持的陌生市场，从头到尾建立分销体系、做市场推广，积累了丰富的经验。
　　印尼的经济发展状况跟国内各种势力的复杂程度，能比卡奈姆好一些，但也有限。
　　肖军却是缺乏海外打拼市场的直接经验，即便他在国内参加与华宸内部的培养，周建明也是希望他能带着一个小组的员工，亲自去跑奥约州首府卡德罗的市场。
　　奥约州首府卡德罗规模远远比不如德古拉摩，但在西非地区，拥有一百二三十万人口、有着一定工矿业基础的卡特罗已经算是重点市场了——贝宁首都波多诺夫加外港科托努，总人口加起来才仅有八十万。
　　虽然肖军跟他是亲密好友，但肖军在天悦内部的工作安排，曹沫不会干涉，他也希望肖军能到市场一线积累经验。
　　卡特罗作为奥约州首府，跟他们关系密切的布雷克家族，在那里势力绝对强大，也是除隆塔之外，他们最为可控的一个地区。