我的生活能开挂(校对)第386部分在线阅读
丁宝山连忙道谢：“赶明魏哥去冰城或者鹏城找我，我肯定安排好魏哥。”
“哈哈，好说，那咱们今个先散了，改天再聚。”
魏子良和喻嘉赐先撤，陈东成让谢靖宇开着一辆给魔都公司配的奥迪A8，先送丁宝山去酒店。
他来一趟魔都，肯定用不着住酒店。
去张璐她们那住了一晚，第二天上午，陈东成跟着赵寅去了趟魔都凤凰。
在会议室里，根据昨晚聊的内容，对一些细节进行补充。
赵寅和宋杰合作的意愿都很强，谈判的进程也很顺利。
唯有付款方式一块，有些不同意见。
赵寅要求首付款的比例定为15％，随后每到一批货，按货的数量付钱，最后一次到货后付清尾款。
这也不是什么事，但最让宋杰接受不了的。
赵寅提出他们只能先支付三千万，让宋杰先制作二十万辆交给青桔科技。
等单车投放了，再想办法补齐首付款。
宋杰皱眉道：“赵总，我们魔都凤凰，是非常有诚意的跟贵公司合作的。
而且为了贵公司的订单，我们需要冒着风险购进大批原材料。
一旦贵公司首付款交不上，我们的损失就大了。”
赵寅从容不迫道：“宋总，这也是我们找到魔都凤凰的原因，普通的小厂肯定没这么大的魄力。
要不然我们找富士康，富士康给的价格，应该也不会比您高多少。”
宋杰表情一变，眉头拧成一团。
这么大块蛋糕送到他嘴边，让富士康抢走，宋杰肯定不会同意。
“半个月以后，我们就能把二十万辆单车交到你们手上。
那一千辆重型版本，算我们免费赠送。”
宋杰一咬牙，做出决定。
第一批到货就有二十万辆，宋杰的魄力可见一斑。
赵寅心中一喜，脸上不动声色：“宋总做了个明智的决定，我代表青柠科技感谢宋总的支持。”
由于沈超设计的款式太过沉重，不方便骑行，被宋杰命名为“重型版本”。
真正主力生产的，还是“轻骑型”。
这500万辆订单，也都是轻骑型。
中间可能会有换代升级，但思路不变，还是方便用户，好骑才是第一。
宋杰的手笔也不小，为了笼络青柠科技这笔订单，那一千辆重型版本算他赠送。
接下来双方谈笑风生，让公关部拍了几张照片，宋杰对外扔出这枚炸弹。
“惊爆！魔都凤凰与鹏城青桔科技达成一笔高达25亿的合作。
双方将围绕共享单车产业链，展开深度布局。”
关注这个信息的，基本上都是一些业界人士或者资本圈的投资人。
对普通人而言，最值得关注的，估计就是那25亿的庞大数字！
赵寅答应的潇潇洒洒，定金当天付过去，转头就跟陈东成继续要钱。
青桔科技成立之初，启动资金就四千万。
给魔都凤凰三千万，采购办公用品，挖人。
研发智能锁，账目上已经所剩不多。
赵寅语气诚恳：“陈董，我愿意接受股权被稀释。”
对于创业公司而言，账目没钱是极其可怕的事情。
但为了稳住魔都凤凰，赵寅必须得答应的痛快。
一点迟疑，都会让宋杰畏缩。
陈东成还不至于坑他们那点股权，大方的暂借给青桔科技五千万。
“这笔钱你们先用着，等有钱了再还给我。”
赵寅是真的被陈东成的举动，惊讶到了。
就算陈东成这个时候要求他稀释他的股权，他也愿意要这笔钱。
赵寅选择把感谢的话放心里，重重点头。
回到鹏城，半个月的时间匆匆而逝。
魔都凤凰第一批交工的二十万辆青桔单车，已经抵达鹏城。
通体青色为主的设计，看上去清新美观。
赵寅带着市场部的员工，开始走上大街分发传单。
“扫码就能骑走，只需停在方便的位置就行。”
主流的商业区，出现这样的标语。
在一些人流量大的地区，更是随处可见青桔单车的广告。
肯定不缺少好奇心旺盛的人，问了地推人员。
得知只要扫码，就能骑走价值三千多元的自行车
在不影响公关交通的地方，随意一停就行。
这还怪新鲜的。
对比成本价宣传为三千多的自行车，299的押金好像也不是很贵，而且还可以随时申请退款。
几乎一夜之间，二十万辆青桔单车在鹏城彻底传播开了。
赵寅选择铺天盖地的在候车亭，楼宇，地铁投放广告。
一批又一批的青桔单车投放入鹏城市场。
青桔科技基本户的押金疯涨，引发谷守义关注。
“谷行，青桔科技的押金已经突破三亿了！”
谷守义听着副行长汇报，忍不住心惊。
“我知道了，你让人盯着点，另外对外放出风声，我们宇宙行会对青桔科技的基本户进行监管，保证用户的押金不会出现挪移。”
“好的，谷行。”
谷守义等副行长走了，激动的攥着拳头。
他总算明白陈东成玩的是什么套路，这压根就是奔着押金去的。
一辆共享单车投放的人数，差不多为6个人。
这是鉴于目前鹏城只有青桔单车这一家。
这要是按照陈东成的描述，投放五百万辆单车，注册用户数突破一亿，光押金就能达到三百亿？
谷守义这么一算，顿时被吓到了。
嘶，太可怕了。
实际上哪有那么容易，等着共享单车公司爆雷，再加上几家退出免押金的模式，根本不可能有这么多押金。
但在前期，起码有一年多的光景，这些押金能帮大忙。
不多说，就一千万的用户，三十亿的押金。
就算在宇宙行，那也绝对算是大笔存款。
谷守义帮着买些短期理财产品，利息钱得多少？
太冒险的事，陈东成不打算去做。