我的生活能开挂(校对)第616部分在线阅读
曹操外卖是否跟进,甘嘉伟比较犹豫。
陈东成想都没想,直接作出批示:“暂不跟进,对商家依然采取免佣金的扶持政策。”
不是陈东成不想赚那个钱,只是还没到时候。
就算镁团跟饿了吗恢复佣金制度,也就最多抽成8%。
三家竞争这么激烈,只要他们两家敢抽佣,曹操外卖就能轻松获得一批商家。
曹操外卖也不是一点盈利来源都没有,比如出售广告位和排名。
平台上的商家也能理解,毕竟佣金都给他们免了,多少得给点油水吧?
陈东成直接把甘嘉伟叫来,甘嘉伟叫了声陈董才入座。
陈东成给甘嘉伟倒了杯茶,问道:“曹操外卖去年的表现不错,市场份额更是排在第一,有感兴趣的投资机构吧?”
“这个肯定是有的,只是估值一直没谈拢。”
甘嘉伟谦虚道:“我们这个第一,拿的有些不稳。
而且不少投资机构开出的估值普遍偏低。
只有元生资本的彭总还算有诚意,给我们开出25亿美金的估值。”
这帮资本会这么谨慎,还不是被几家没完没了烧钱的架势给吓住了。
外卖市场这个情况,无论投资哪家都有风险。
陈东成了解情况后,问道:“元生资本那边打算认购多少?”
甘嘉伟回答道:“要是按照B轮25亿美金估值,融资2.5亿美金进来。
彭总可以认购一亿美金,这是他们的极限了。”
“25亿美金不好听,你去联系彭总,B轮还是曹操控股跟元生资本合作。
我们联手再注资3亿美金给曹操外卖,投资后估值定为30亿美金。”
陈东成稍微一改动,元生资本投资金额不动,只是他出资的比例更多。
甘嘉伟一脸欣喜,连忙点头:“好的,那我这就去联系彭总。”
母公司有实力,子公司发展的就顺风顺水。
在诸多投资机构对外卖市场犹豫的时候,曹操外卖再次完成融资,无疑能给所有员工打一针强心剂。
彭至坚那边答应的非常痛快。
要不是他管理的基金规模有限,他还想多认购一些。
赶在年前,曹操外卖完成一笔最新融资,顿时刺激到饿了吗跟镁团。
尤其是饿了吗,张胥豪现在才知道阿狸的钱有多烫手。
去年四月份,饿了吗陷入晚会事件余波。
张胥豪跟阿狸签了份对赌协议,获得对方12.5亿美金的投资,并承诺在两年后实现盈利。
要是届时饿了吗未能实现盈利,他愿意将公司控制权拱手让给阿狸。
在张胥豪看来,活下去比控制权更重要。
阿狸在饿了吗内部的话语权,还没大到独裁的地步。
其他的投资人也未必跟阿狸一条心。
只要掌握好平衡,饿了吗依然能在他手下继续发展。
拿到阿狸的12.5亿美金,张胥豪第一次体会到财大气粗的美妙。
没有什么是钱解决不了的,哪个城市的市场份额落后曹操外卖跟镁团外卖,那就砸钱去补贴。
市场份额顿时唰的一下提升上来。
这种砸钱砸成第一的舒爽体验,真心让张胥豪陶醉,舍不得停下来。
不过也有张胥豪比较苦恼的事情。
饿了吗的钱虽然多,却不得不动用一部分回购之前投资人的股权。
晚会一曝光,比较谨慎的投资机构打算提前退场。
这个权利,是提前写在投资合同里的。
当然,这些都是小钱。
这么庞大的一笔资金趴在饿了吗账户,自然让张胥豪有了些其他心思。
比如,快被百渡忘干净的百渡外卖。
现在的百渡外卖非常凄惨,但毕竟也曾经辉煌过。
百渡一直在兜售百渡外卖,镁团跟顺风都和百渡外卖都有过绯闻,不过很快便没了音讯。
只有饿了吗一直态度暧昧,勾的李宏心里直痒痒。
张胥豪也觉得时候差不多了。
要是再等下去,百渡外卖彻底凉了,收购价值就没了。
饿了吗出手速度非常快,在大家都以为百渡外卖还会继续兜售的时候,饿了吗迅速完成对其的收购。
具体价格自然瞒不过圈内人,百渡外卖的出售价格低到发指。
“三亿美金现金+一亿美金的等值股票,百渡额外打包流量入口资源给饿了吗作价两亿美金。”
甘嘉伟跟陈东成汇报,语气有些揶揄:“百渡外卖市场份额下跌的非常明显,张旭豪这步棋下的有点臭。”
百渡外卖现在市场份额连10%都不到。
没有补贴,用户现实的一面,让百渡外卖的管理层越发心寒。
再不卖给饿了吗,连员工开支都是个难题。
陈东成给甘嘉伟看了眼自己的朋友圈,张胥豪晒出两家合并的照片,并配文:“兜兜转转,饿了吗还是市场第一,我们没让投资人们失望。”
按照去年第三方机构统计,外卖市场份额中,曹操外卖占据31.6%。
镁团紧随其后30.5%,饿了吗28.7%,百渡外卖只占5.8%。
从原先的市场份额第一,到如今的第三,饿了吗只用了几个月。
现在饿了吗收购百渡外卖,双方市场份额一加,说是重回市场第一,倒也说得过去。
只不过这个第一名,拿的代价未免太沉重了些。
甘嘉伟笑着摇头:“张胥豪还是那么喜欢虚名,不妨把虚名让给他。
我觉得饿了吗收购百渡外卖,对我们来说是件好事。”
“怎么讲?”
“首先两家公司合并后,人员的整合就是个难题。
张胥豪肯定会踢走百渡外卖现在的高层,增强饿了吗对百渡外卖的掌控。”
“以我的了解,饿了吗应该非常看重百渡外卖在白领市场的知名度。
毕竟他们是做中低端外卖起家的,又出了黑外卖那么一档子事。
急需一个有不错口碑的子品牌,扭转他们的形象。”
“他们收购百渡外卖动用了三亿美金的现金,再加上之前回购老股,补贴市场,自建运送团队。
我猜测他们剩下的资金,应该还有七八亿美金。”
陈东成反问道:“这也不算少了,起码曹操外卖可没这么多资金。”
甘嘉伟摇摇头:“这不一样,饿了吗背负巨大压力,想要稳固市场份额,烧的钱就要比我们还多。
而且他们还得处理好百渡外卖那个烂摊子。
相比之下,我们的压力不大。
只要再坚持一段时间,就能看到饿了吗彻底掉队。”
陈东成沉吟片刻问道:“嘉伟,你想过阿狸收购饿了吗,市场格局会变成什么样?”