我的生活能开挂(校对)第640部分在线阅读

　　三四五线的城市和全国村镇的下沉市场，是拼多多最核心的根据地，绝对不能丢失。
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　　曹操世纪大厦。
　　23层。
　　拼多多总部。
　　在拼多多内部员工眼中，他们绝对是创业公司中的富二代。
　　看看别的公司创业之际，都得挤在狭小办公室。
　　最老的一批拼多多员工，起步之初便在小洋楼里办公。
　　后面陆续招聘的员工更是直接搬到世纪大厦，幸福指数高的不要不要的。
　　会议室内，高管们齐坐一堂。
　　陈东成坐在主位，左手边就是庄嫚婷。
　　听着高管们七嘴八舌的讨论，面对淘宝打压采取什么样的应对办法。
　　“咚咚咚。”
　　陈东成敲了敲桌子，打断乱哄哄的人群：“我简单说几句。”
　　所有人顿时闭嘴，视线移到陈东成身上，等着大老板发话。
　　“我认为淘宝打不死我们，原因有二。”
　　陈东成开口道：“首先，我们有足够的流量。
　　无论是已经成为拼多多股东的藤讯，还是兄弟公司抖音，小蓝书，曹操支付。
　　都能给你们增加流量入口，从这点你们不比淘宝差。”
　　众人点头，藤讯入股拼多多，这是拼多多继续能在微信分享链接，玩起拼团模式的关键。
　　抖音，小蓝书，曹操支付都是兄弟公司，流量入口的作用不可小觑。
　　“其次，淘宝抛弃小卖家，是因为他们贡献的利润空间太低了。”
　　“只有直接从品牌商手里，迁移品牌零售，才能支撑得起天猫这么高的流量成本和抽佣生态。”
　　“而我们不一样，我们是泥腿子，我们能做到免佣金，流量成本也低，但淘宝做不到。”
　　“我们可以赌，把成本做低之后，有更多的商家愿意把生意搬迁到我们平台上面。”
　　“淘宝肯定也明白这个道理，才会这么急着打压我们。”
　　陈东成看了眼所有人，继续道：“他们越重视，代表我们的威胁性就越大，这是好事。”
　　“淘宝已不是当年那个靠便宜起家的平台，用比较中二的描述。
　　它已经是电商世界的王者，拥有了高高的门槛，巍峨的宫殿。
　　各种各样寄生于他的臣仆和宾客，让他想要改变，难如登天。”
　　“换句话说，阿狸得到了太多东西，以至于他们每一次改革都意味着失去。”
　　“每一个同样的选择，淘宝的代价，远比我们大得多。”
　　陈东成顿了顿，笑道：“所以说，我们根本无需担忧淘宝的打压。
　　他们这么做，更是对外界释放一个信号，我们有掀翻他们的潜力。”
第364章
赔本赚吆喝
　　拼多多截止到目前，只融资过一轮，唯一股东便是藤讯。
　　藤讯投进来三亿美金，给拼多多定价三十亿美金。
　　这个估值，对比起拼多多过亿的月活用户并不算高。
　　藤讯明白拼多多的有意示好，他们也在验证一个思路。
　　拼多多是汲取微信庞大流量飞速发展的。
　　那是不是他们可以照着这个模式，复制另外一个拼多多？
　　不管他们怎么想，现在两家算是蜜月期。
　　微信庞大的流量，给予拼多多超强的裂变空间。
　　尤其是七大姑八大姨和身边同学朋友的存在。
　　几乎没有人不被骚扰过，分享砍一刀链接的。
　　拼多多靠着这种模式，稳步发展，月活用户一点点的攀升着。
　　庄嫚婷她们也不是没有提防微信，做了不少努力，试着将从微信引流的用户留存到自家的App上。
　　藤讯支持拼多多，不止是验证复制模式那么简单。
　　微信支付的推广，也是其非常看重的一点。
　　不过在拼多多上面，通常会默认选择曹操支付。
　　除非用户点击展开更多支付方式，才会看到微信支付页面。
　　当然，支付宝付款功能肯定是不存在的。
　　自从曹操支付赞助完春晚，拼多多后台发现原本倾向于使用微信支付的用户，开始随着一些补贴活动，选择使用曹操支付。
　　比如一些随机减免1-10元的活动，便能吸引不少人特意使用曹操支付。
　　用一块钱，便能撬动几十块的交易额。
　　庄嫚婷的办公室内，摆了几盆绿植。
　　办公桌后面挂了一幅墨宝，陈东成的信手涂鸦之作。
　　‘后浪’二字，被精心装裱。
　　陈东成看到后，有些无奈：“随手写的，你怎么还裱起来了？”
　　“我觉得写的挺好的。”
　　庄嫚婷温婉的笑着看向陈东成，说道：“先说正事，我们目前的月活用户达到1500万，在电商领域排名中，超越苏宁易购排名第六。”
　　陈东成很满意：“这个成绩不错，继续保持下去，月活用户过亿应该不会太远。”
　　庄嫚婷道：“今年一月份，我们的月GMV已经超过30亿，预计全年GMV应该会突破千亿大关。”
　　GMV这东西，可以理解为销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额。
　　只要你提交订单，无论付不付钱，都会计算在内。
　　一般京东和淘宝，都比较爱吹嘘自己GMV破万亿有多牛，但那跟真正成交额是两回事。
　　陈东成又问：“预计今年收入有多少？”
　　“应该不到20亿，亏损会超过5亿。”
　　庄嫚婷补了一句：“不过年活跃买家应该会达到2.5亿。”
　　陈东成早有预料，拼多多的模式，说白了就是讲故事。
　　不停的讲一个用亏损换前景，在未来某个节点开始盈利的故事。
　　这种模式想讲下去，核心要素在于用户增长。
　　微信在这个时段，就是拼多多的流量奶牛，绝对不能少。
　　庄嫚婷道：“我们跟微信签了五年的合作协议，作为藤讯入股我们的条件之一，微信会开放微信支付的入口给我们。”
　　微信支付的入口，一直都是众多互联网公司虎视眈眈的宝贵资源。
　　微信接近十亿的恐怖用户量，连京东都甘愿做个寄生虫，趴在微信上面汲取他们的流量。
　　京东25％的新用户，都来自微信。
　　只不过拼多多的玩法过于新奇，京东跟淘宝还没反应过来的时候。