我的生活能开挂(校对)第921部分在线阅读

　　回到薛凝芷办公室，看着订单量的提升，薛凝芷有些庆幸，自己男人的远见。
　　“要是你没让曹操物流收购跨越速运，这次我们真的容易被阿狸扼住咽喉。”
　　拼多多的成长速度太快了，快到老马措手不及，快到原本的曹操物流跟不上节奏。
　　坐拥微信跟抖音两大社交流量平台，拼多多的起步速度远超当初的淘宝。
　　之前拼多多的订单量，就已经让曹操物流那边超负荷运转。
　　要不是有高薪激励，说不定早都崩溃了。
　　眼下又来个百亿补贴，订单量自然蹭蹭的涨着，翻了几倍不止。
　　这种情况下，曹操物流要是不迅速扩大规模，只能委托订单给其他公司。
　　但在快递市场里，京东不接外部订单。
　　菜鸟已经举起屠刀，等着拼多多把脑袋往他们那送。
　　曹操物流就算发展速度再快，也需要时间。
　　员工招收需要培训，网点需要花钱建设。
　　恰恰拼多多最需要的就是时间。
　　哪怕明知道过几年，跨越速运的估值可能会更低，陈东成还是毅然决然的趁早收购。
　　对比起拼多多的前景，跨越速运的那点估值，着实算不了什么。
　　“虽然目前曹操物流的体量，能满足拼多多的订单需求，但眼光也要往长远看，要是拼多多的订单还在增加呢？”
　　陈东成给薛凝芷倒了杯水，笑着道：“所以说，之前投进去的6亿美金，除了胡建海夫妻套现的1.5亿美金，剩下的资金，我让周少华拿出3亿美金，全部砸进市场，继续疯狂扩张。”
　　“时间不等人，自建网点太慢，我们就去抢三通一达的网点，我需要尽快的占领市场。”
　　“直接去抢三通一达的网点，倒是能节省我们不少时间，但会不会引发他们的打压？”
　　薛凝芷也清楚这么做的好处，但有些迟疑。
　　毕竟三通一达的体量摆着，完全不是一个量级的对手。
　　“不抢他们，他们就不打压我们了？”
　　陈东成摇摇头，笑着反问。
　　薛凝芷很果断的摇头道：“他们被阿狸捆绑的太严重，八成的订单都来自阿狸，虽然没被阿狸控股，但却已经被阿狸牵着鼻子走了。”
　　“所以说，我们对待对手，犯不着心慈手软，他们的缺点就是心不齐。”
　　陈东成慢悠悠的喝着热水，将三通一达的形势分析给薛凝芷，显得从容不迫。
　　“互相都想吞并对方，要不是有阿狸压着，早都自己打起来了，虽然联盟庞大，但却一盘散沙。”
　　“更何况，这几家的创始人都是大老粗，物流信息改造方面，一直对阿狸相当抗拒。”
　　“而曹操物流自己研究的天剑系统，能够将每个订单实时传递到后台，信息传递方面要远超过菜鸟。”
　　“如此优势之下，菜鸟何惧之有？”
　　薛凝芷心潮澎湃，原本对物流方面的担忧，也被自己男人说的一扫而空。
　　正如自己男人所言，菜鸟看似庞大，但不足为虑。
　　既然物流方面不需要担心，她只需要带领拼多多，继续巩固战果就够了！
第555章
战报惊人
　　果不其然，薛凝芷刚跟陈东成聊完物流方面的事情，宗晖便急匆匆的敲门过来汇报。
　　“陈总，薛总，苹果，华为等品牌的负责人都在联系我们，他们愿意主动让利，看来是尝到甜头了。”
　　对于拼多多而言，这一步至关重要。
　　百亿补贴看似庞大，但真烧起来，撑不了太久。
　　按照陈东成的设想，这百亿起码得烧一个季度以上才行，总不可能一个618就全用掉。
　　所以说，品牌方主动让利，是至关重要的一环。
　　幸好，一切都在按照陈东成的剧本走。
　　品牌方的主动让利，也在他们的计划中。
　　“阿辉，你要辛苦一点，让利方面我们不过多强求，但起码得在平均线上，不能比阿狸跟京东差太多。”
　　薛凝芷也清楚拼多多的根基尚浅，能让品牌方让利就不错了。
　　但想指着他们像为阿狸那样下血本，那是不可能的。
　　“您放心，他们给天猫能300-30，我们争取个300-20，总不算过分吧？”
　　宗晖信心还是很足的，现在有了成绩，自然就有了底气。
　　拼多多的耀眼成绩，足以击碎这些大品牌的自傲。
　　彼此能心平气和的一起坐下，探讨更有利于双方的补贴方案。
　　陈东成想了一会，开口道：“对于补贴，618可以动用五十亿，剩下的五十亿留在之后的一个季度。”
　　对于拼多多而言，这次的618至关重要，肯定要比其他家烧更多的钱。
　　要是没有拼多多的疯狂补贴，苹果等品牌怎么可能如此重视？
　　该花的钱，那肯定是不能省的。
　　“对于其他产品，我们补贴的力度控制在15％，这个比例刚刚好，既能让消费者尝到甜头，又不会花掉太多的钱。”
　　“15％？”
　　薛凝芷若有所思，点了点头：“我知道了，这个补贴力度，已经不小了，而且我们是全品类补贴。”
　　陈东成也笑着点头：“补贴这种事情，更多时候看的是消费者感受，咱们这次这么成功，正是因为花同样多的钱，让消费者感觉占到了便宜。”
　　“感受和实际价格是有区别的，打个比方说，消费者挑选送人的礼物，1000元的预算，买包带来的感受，就远不如买一条丝巾。”
　　“所以说，补贴什么，比补贴多少更重要，咱们这次的百亿补贴，还是要补贴那些标志性产品。”
　　“当然，这些标志性产品必须符合三个要素：第一，知名度足够大，不然补贴了也没人知道；第二，价格透明且稳定，这样才能直观反映出补贴的力度；第三，必须是年轻人喜欢、想要的产品。”
　　“所以说，电子产品中的苹果、小家电中的戴森、护肤品里的SK2等等，都是完美符合条件的品牌。”
　　“如果再细化到产品，像iPhoneX，iPhone8，这类本身销量就高，一补贴就更是真香的机型，就成了咱们必须重视的品类。”
　　随着陈东成剖析完，宗晖立刻明白过来。
　　自己的工作重心，就是拿下这几个被陈总点名的品牌。
　　这些在年轻人中颇具影响力的品牌和产品，才是这次成交额的主力。
　　“另外，曹操金融那边，你们合作的还算顺利吧？”
　　陈东成比较关心这一点，自从拿下镁团，曹操团购就会优先推荐曹操支付，顿时曹操支付的成交额暴涨。
　　拼多多这边，也是同样。
　　这次的618，不止拼多多在补贴，凡是选择曹操支付，都会随机减免。
　　“挺顺利的，月付功能推出后，主动申请的用户还是比较多的，年轻人居多。”
　　薛凝芷也对接通曹操金融没什么意见，类似于淘宝接通支付宝，都是正常操作。
　　就像许多年轻消费者，手头可能没那么多存款，但又想提前消费。
　　花呗这类的功能，就成了他们的心头好。
　　说白了，花呗的推出，本质上就是刺激消费者超前消费。
　　京东不也是推出白条，也是鼓励消费者消费。
　　反正还不上，还可以分期，利息方面都一个样。
　　“近期我会去趟鹏城，百行征信马上就在那边正式揭牌，曹操金融将成为股东之一。”
　　“百行征信？就是那家央行批准的、全国唯一一家拥有个人征信业务牌照的市场化个人征信机构？”