重生之网络娱乐(校对)第283部分在线阅读

　　近来IBM的业绩，不但没有因为互联网的发展而上升，反而一直停步不前，这便让IBM大为恼火。可惜，IBM一直没有找到这一方面的办法。直到苹果突然在这两个月来的大卖，IBM似乎已经知道，他们一直以来都是最优秀的。只是，他们并不善于这一方面的运作。
　　于是，乔布斯向辛迪引见了陈佳一。
　　他们希望，陈佳一领导的唐朝公司，能够给IBM，带来一定的启发。
　　“让我想想。”
　　听到IBM副总裁谈话，陈佳一开始回忆起来。
　　IBM有着世界上最为厉害的软件技术，也有着世界最为厉害的硬件技术。譬如他的CPU，至今为止，其性能方面，无人能够超越。要不然，苹果为什么能够打造出世界上第一款64位元的PC电脑呢，答案就是使用的是IBM公司提供的CPU。这只是PC电脑上的CPU，做为专业服务器，IBM在这里更加领先。譬如刀片服务器，就是IBM的杰作。
　　可是，尽管如此，IBM他的市值，包括他的销售额，表现都不怎么样。虽然，现在的IBM比之苹果好多了。不过，现在苹果已经找到了一个出色的研究出路。说不定未来几年，以现在苹果电脑火爆，他就要超过IBM也不一定。
　　正如后世的微软，超过IBM一样。
　　IBM尽管如此优秀，但陈佳一知道，IBM在如此之多的优势身前，却有一个不足之处。那就是，IBM做的东西太杂，杂到将他的主营业务都分散了，譬如PC电脑及个人处理器。PC电脑并不是IBM的主营业务，但是，他一直都在使用着这一个品牌。
　　实际上，随着全球各大电脑品牌的掘起，IBM电脑已经没有多少优势可言，唯一的，只有一点品牌优势。而且，PC电脑的业务，并没给IBM带来多少盈利。其后的个人CPU，像给苹果提供的PC电脑CPU，对他来说，基本没啥业绩。因为，苹果电脑销售很烂。甚至，现在的乔布斯，已经计划着，是不是在下一款苹果电脑中，与英特尔合作，采用他们的CPU。
　　这一大堆东西，虽然没有多少业绩，但却占据着IBM一大堆精力。而且，IBM的高层，对于这一些东西，也都很看重。如此，这么多的东西摆在IBM管理者前面，他们到底要做哪个，那就显得有些没有方寸。虽然，他们知道，服务器是他们的一大优势。
　　“如果叫陈佳一掌管IBM，陈佳一的策略，那便是弃除一些没多少用枝叶，强壮主营业务。”
　　正如一棵大树一样，太多的枝杆，绝对会影响他长高。现在的IBM，正是有太多的枝杆。不过，如果说出这个策略，对于陈佳一，对于唐朝公司，有什么好处呢？当然，之前免费帮助苹果，实乃是陈佳一还要算计苹果，这并不是一回事。
　　陈佳一喜欢IBM，也喜欢苹果公司，也对两家公司都有好感。但是再怎么好感，这些东西都是美国人的。他可不会吃饱了撑着，没事帮他们占领市场。除非，他们能拿出足够的筹码给他。一想到足够的筹码，陈佳一立马兴奋起来。
　　眼珠子一转，是了，他记起了2004年，IBM将他的PC电脑业务，卖给了联想一事。
　　这一件事，对于联想的影响很深远。这一收购案成功之后，联想电脑可以利用IBM遍布世界的分销网络，进行销售联想电脑。这也使得，联想PC电脑一跃之间，成为了全球第三大PC制造巨头。
　　当然，IBM将PC业务卖给联想，也有一笔天大的好处。一来，他精简了自己以前不怎么盈利的PC电脑业务，二来，IBM也得到了一笔巨额资金。三来，他还得到了联想19％的股份。从此之后，IBM在运营策略上面，终于开始全力攻击主营业务。
　　随后几年，IBM业绩不断上升，超过微软，成为全球第二大科技公司。
　　这是一个机会。
　　陈佳一有些心动，于是，他不仅不慢的说了一句完全不相搭的话，“不知道IBM想不想出售PC电脑业务。”
第三百七十一章
打包卖掉IBM，PC业务
　　“出售PC电脑业务？”
　　辛迪看着陈佳一，感觉很疑惑，“IBM做为全球商务机的领秀，有着他特有的地位与文化，我们IBM，从来没有想过要出售PC电脑业务。”
　　IBM的PC业务，一般都是商务用机。价格比较贵，基本上都是办公运用。而且，IBM的PC业务发展了几十年。以前和苹果机，一直都是相互抗横的产品。可以说，IBM的PC业务为IBM带来很强大的广告作用。
　　若不是IBM的PC业务，恐怕一大堆民众，都不知道有这个IBM公司。毕竟，他的其他产品，面向的个人群体，相对较少。所以，IBM一直对于自己的PC业务都很看重。
　　辛迪虽不知道陈佳一打着什么主意，但却很坚决的回绝了陈佳一的建议。
　　“那就太可惜了。”
　　陈佳一双手伸了伸，表示很遗憾。
　　“好吧，陈，我知道你的意思。”
　　辛迪看到陈佳一的表情，联系刚才的话语，却是明白。眼前的家伙，真是个人精。
　　“其实，将PC业务卖掉，对于你们IBM来说，其实大为有利。”
　　“怎么说？”
　　辛迪本来有些失望，正要起身告辞。没想到，陈佳一似乎看透了他的心思，又说出一句话来。
　　“我想问一下，贵公司近几年来的PC业务盈利。”
　　IBM的PC电脑，虽然一直被他人称颂，认为是商务机中的王者。可是，并不是电脑好，IBM就能赚大钱。相反，IBM近两年来，一直都处于亏损的状态。
　　“这个……”
　　被陈佳一一问，辛迪一时语塞。
　　看过IBM报表的都知道，近两年来，IBM的PC业务一直处于亏损的情况。而且，亏损还比较大。直到后世2004年底出售给联想之后，IBM的PC业务共亏损10亿美元左右。
　　“背着一个不赚钱的PC业务，就为了赚这个品牌么？事实上，IBM现在的名气，全球已然知晓。就算没有PC业务，IBM的名气也不会减少什么。而且，贵公司的主盈业务，面像的并不是个人，而是企业……”
　　虽然IBM的PC业务，在最开始的时候，为IBM带来了非常大的知名度。特别是70年代PC电脑的出现，简直将IBM神话。可是，时间在发展，事物也在发展。现在的IBM的PC业务，已经不再有当年的影响。甚至可以说，IBM的PC业务大势已去。现在的IBM已经很成熟，完全不需要靠PC电脑业务，从而再扩大自己的名气。
　　“所以，我认为，IBM应该快速卖掉自己的PC业务才对。”
　　不管是现在，还是后世，IBM的PC电脑业务，不仅没有对IBM产生任何盈利不说，反而一直拖累着IBM的种种决策。使他不能全心，一致发展软件业务及硬件业务。
　　“您觉得呢，我的朋友？”
　　陈佳一讲了很多，从IBM的品牌说到IBM的盈利。又从IBM的盈利，说到未来IBM的计划。并且说道，如果IBM还如此重视自己的PC业务。那么，IBM就算再有一些创新，恐怕也不能给IBM带来多大的辉煌。事实上，IBM每年也在创新。
　　“听上去，有一些道理……”
　　现在的辛迪，已从刚开始的坚决，慢慢变得犹豫起来。
　　是呀，IBM的PC业务近两年来，可是一直在亏损。直到现在，公司都拿不出具体的方案出来。也就意味着，如果IBM没有寻找到控制PC业务的亏损一案。那么，明年甚至是未来，IBM的PC业务就会一直陷于亏损。
　　为了这一点名气，每年都亏损几亿美元值得么？
　　“嗯，是的，贵公司确实需要考虑考虑。不过，做为一个局外人，我认为。您现在考虑的问题，正是前几个月，苹果考虑的问题一样。”
　　这时，陈佳一说完，却是看了看乔布斯。
　　经过一个多月的苹果电脑大卖之后，乔布斯似乎很高兴，他也很享受自己公司的产品，能够得到大众的喜欢。这比创新有意思多了，当然，苹果还会一直创意。
　　“是的，陈说的对。前两个月，我们苹果碰到的问题，与IBM碰到的问题，其实一样。”
　　两家公司都有极其相似的文化，而且，他们对于自己的文化，自己的品牌很看重。只是，他们在看重自己品牌的时候，也为自己的品牌价值所累。如果苹果不是陈佳一述说，恐怕苹果现在还在一直为创新而创新，就算推出64位元电脑，也没有多少的价值。
　　乔布斯看了看辛迪，这位以前IBM的市场部经理，如今已是IBM的副总裁。
　　“好的，谢谢，我会考虑的。”
　　辛迪苦思了一阵，似乎有些意动。不过，今天他来找陈佳一的目的，并没有达成。于是看了看陈佳一，然后又问道，“那么，未来IBM的发展呢，陈，你怎么看？”
　　“我想，我已经说了。”
　　引出IBM的PC业务，陈佳一就打算直说。
　　就算陈佳一不说，待过得今年，IBM的PC业务再降几筹的情况下，恐怕IBM，也要将自己这一个烫手的山芋给扔了。
　　“哦……原来如此。”
　　听到陈佳一的回答，乔布斯与辛迪恍然大悟。
　　“陈，今天见到你，是我今年最高兴的一件事情。”
　　辛迪兴奋的站了起来，与陈佳一来了一个友好的拥抱。
　　“哈哈，我也是。”
　　陈佳一也笑了起来，他知道，IBM出售PC业务的事情，已经基本上搞定。
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　　IBM总部。
　　“各位，1978年，我们的PC电脑，成就了一个不朽的辉煌，哪怕面对苹果的竞争，我们也豪不畏惧。可是，几十年后的今天，苹果早已失去了当年的雄风。而我们的IBM，同样也失去了当年的市场。甚至，我们不得不面对PC业务亏损的事实。昨天公司财务部预算，今年我们的PC电脑部门，亏损额度有可能达到5亿美元……”
　　IBM的CEO“佩尔”神色严谨的看着在坐的IBM高层，他希望，这一个会议，能够寻找到一个最为妥善的处理办法。
　　“吉姆，说吧，你有什么想法？”
　　“我认为，今年造成PC电脑业务大幅亏损的原因是使用了一些有技术问题的零件，从而使得大部分电脑进行返修。过完今年，到2004年，相对就会好一些。不过，我亦提倡节省一些不必要的开支，或许能够改善现在的情况。”
　　IBM是一个服务导向型公司，讲究产品的高投入高回报。
　　IBM的PC业务，便是高投入的代表。所以，我们看到。IBM在PC业务上面，他的很多投入，不仅是技术方面的投入，就是其他方面的投入，都是出手大方，这也就造成了许多管理上的浪费。以前IBM销售很好的时候，或许还不觉得什么。可随着戴尔，惠普……一系列的世界大品牌电脑出现之后，IBM的销售份额越来越低。
　　特别是今年IBM还查出了IBM电脑的几个技术零件出错。虽然这几个零件并不会出现很大的问题，但是，一直追求高品质的IBM，还是将一系列的IBM电脑进行召回，并且重新跟换零件。而这一个举措，正是IBM大幅亏损的爆发点。
　　不过，汤姆的回答，并没有得到大家赞同，其中一位执行经理表示，“我想，就算是明年PC电脑没有任何问题出现，加之收紧开支，我们的PC业务，仍难有好转。毕竟，亏损高达5亿美元的局面，并不是单单一个返厂维修造成的，他还有市场的一步步退化。”
　　“好吧，劳丝，你说怎么办？”
　　汤姆直接反问，换回来的，则是对方的一阵尴尬，其实，劳丝也不知道？
　　“我想，或许我们可以将PC业务卖掉？”