重生之网络娱乐(校对)第433部分在线阅读

　　没想到，花旗银行的董事长，居然亲自跑来。
　　“哦，想不到，陈总居然认得我。”
　　霍夫笑了笑，没有什么表情。
　　他这次来到阿里巴巴，正要全力一击，达成自己所愿。
　　“居然陈总问起这一个计划，我们不仿直说……”
　　这时，霍夫边上一位代表，却是站了起来，然后简单的说了一句，“做为全球仅仅只有两家的互联网第三方支付渠道公司，并且，以我们‘花旗银行’在金融界的影响力，我想，我们有必要展开合作。”
　　“不错，我也很期待与花旗银行的合作。不过，我想直说一句，请不要将‘世银通’放在与‘支付宝’同等的地位上面。”
　　世银通与支付宝，虽然同是互联网第三方支付渠道，但他们的影响力，完全不可同日而语。正如后世的“支付宝”与腾讯的“财富通”一样，根本就不是一个概念的产物。对方倒也聪明，居然想玩文字游戏。虽然看起来，这个文字游戏无关紧要。但是，如果大家都点头，首先，心里面就会有一个暗示，认为“世银通”与“支付宝”是处于同一个地位。如此之间，后面的谈判，似乎两方都会处于同等的地位。
　　只是，现在来看，明显花旗势弱，唐朝势强。
　　陈佳一最看重的就是势，一但大势一成，管他什么超级巨头，同样要被陈佳一打败。就算这一点点小小的细节，陈佳一都不容错过。
　　“好吧，陈总说的不错，目前来说，世银通确实不如支付宝。不过，以我们花旗集团在金融界的影响力，唐朝公司同样不可忽视。所以，我们这才来到阿里巴巴。我们的计划，便是与唐朝公司合作，希望在唐朝公司的所有互联网平台上面，增加我们世银通的支付渠道……”
　　“条件呢？”
　　陈佳一没有立即否决。
　　他倒想听听，对方会拿出什么条件。当然，合同上面已经写过。但是，合同是死的，而且，还是临时性的协议。如果临时的合作有效，那就不存在谈判。
　　“本来，我们的计划是与唐朝公司一样，支付每月2000万美元的全球互联网渠道推广费用。但是，我们花旗相信唐朝互联网的推广能力。更相信在陈总的领导下，我们的合作一定能够取得非常大的进展，我们改变了主意，采取分成的方式。”
　　“多少分成？”
　　“六四。”
　　“唐朝公司六，我们四。”
　　“真是舍得呀。”
　　“所以，这一次，我们是带着诚心前来合作。”
　　纵观世界企业，还真没有出现，这么大的一个比例分成。
　　陈佳一轻轻敲了敲桌子，似乎在考虑。
　　“看起来，我们唐朝公司占了很多便宜。”
　　“这个……”
　　霍夫两手伸了伸，不知道什么意思。
　　“如果我说不呢？”
　　六四分成算什么，就算是唐朝公司六，他们四，陈佳一都不想看一眼。
　　“WHY？”
　　“条件太低。”
　　陈佳一摇了摇头，实话实说。
　　“陈总，六四分成，已足见我们的诚意，唐朝公司胃口不免太大了吧。”
　　“是么，我不觉得，要不，你们找找别的公司？”
　　陈佳一持着无所谓的态度，看上去，并不想谈这一个合作。
　　只是，就在这时，霍夫却是说道，“那么，陈总，你们的意见呢？”
　　“我们没有什么意见，就看你的筹码有多大，如果能让我们心动，我们倒可以合作。”
　　陈佳一懒得报什么条件，这比狮子大张口还大张口。
　　别人谈条件，一来一往，你压一下价，我抬一下价，这再正当不过。可是，陈佳一什么也不说，而且，打定主义，你今天会找我谈。既然这样，我又何必抛出自己的底线。对于这一点，霍夫也是清楚。换做是他，他也会这么做。
　　“七三怎么样。”
　　又扩大了分成计划。
　　唐朝公司七，花旗银行三。
　　这样的分成比例，恐怕对于别人，说不定就签下了。
　　可是，陈佳一仍无动于衷。
　　只是，就算陈佳一没有什么表情，可那霍夫，却一直坚持。随后，又一个分成计划抛出。
　　“八二……”
　　“八二。”
　　该分成方案说出，就连与“霍夫”前来的代表，也是惊讶了起来。
　　并且，还小声的对霍夫说了什么。虽然这小声，阿里巴巴的工作人员并不清楚，但想想就已经知道。无非就是说，这一个分成方案太高，如果是这样的话，几乎白给唐朝公司打工。就算是世银通推出去了，又有什么利润？
　　可惜，他们碰到的是陈佳一。
　　就算是八二，陈佳一最多略微惊讶了一下，但仍没有点头。
　　“九一。”
　　最后，霍夫报出了一个谁都会觉得不可思议的分成计划。
　　“九一。”
　　唐朝公司九，花旗集团一。而且，这一个一成，花旗集团还要与其他很多金融机构分成。也就是说，基本上，花旗集团不可能获得任何利润。反而，在自身的维护当中，还要亏本。一却利润，全部都要进入唐朝公司。毕竟，唐朝公司只负责推广。他的运营，与唐朝公司没有半分关系，他只要坐等利润，亦是可以。
　　“拍，拍，拍……”
　　精彩，精彩。
　　陈佳一大拍着巴掌。
　　好一个疯狂的霍夫，好一个疯狂的花旗银行。
　　不知道的，还真以为，花旗银行疯了。
　　“这么说，陈总同意了。”
　　看到陈佳一大拍着巴掌，霍夫亦露出欣慰的笑容。
　　似乎，自己的全力一拼，拿出九一分成的计划，终于吸引了陈佳一。
　　“我在想，是什么样的力量，才让霍夫先生，推出了九一分成的计划？”
　　听到这一句话时，霍夫脸色微微一变，“怎么？”
　　“刚才我拍巴掌，想必霍夫先生误会了，我只是佩服霍夫先生的魄力。至于我们是否同意这一个计划，那就是另外一回事了。”
　　陈佳一心中明亮，他的算盘精着呢。
　　要知道，在之前的互联网第三方支付渠道推广当中，最重要的是抢占市场，根本不可能有多少盈利。不说霍夫拿出九成利润给他，就算是百分百利润，全部给予唐朝公司，陈佳一都不会答应。而且，如果陈佳一答应合作的话，无益于培养了一个强烈的竞争对手。
　　至少，经过唐朝公司的推广之后，“世银通”绝对有与“支付宝”一较雌雄的机会。
　　“为什么，陈总，我想，我们需要一个理由？”
　　霍夫仍不死心，他不明白，为什么陈佳一会不答应。要知道，这是一个多么诱人的计划呀。
　　“不如这样，我们也有一个很好的协议，清微，你说一下。”
　　陈佳一转过头，对着方清微说了一句。
　　“是。”
　　说罢，方清微站了起来，“我们希望，贵方的银行系统，包括与贵方联手的全球各大国家级银行，全部支持我们的支付宝第三方支付渠道。当然，做为回报，我们与你们的条件一样，也采用分成，并且，同样也是九一……”
　　碰到一声。
　　霍夫一下子跌落到了坐位上。
　　方清微的这一句话，已经很明白的揭穿了“霍夫”的所有计划。
　　不错，霍夫之所以说出九一，甚至，如果不是陈佳一打断，他都会将所有利润全部抛出。因为，他太清楚未来第三方支付渠道的力量了。如果不借唐朝公司之手，推广他们的世银通。那么，他们便再也没有可能，在这一个互联网支付市场中立足。况且，之前推广世银通的时候，完全没有多少利润可言，他又怎么会舍不得这一些利润呢。
　　做生意，要看远一些。
　　未来，待世银通成为全球互联网第三方支付渠道之后，才是真正盈利的时候。
　　“我想，我们不可能答应。”