重生之网络娱乐(校对)第786部分在线阅读

　　开始的时候，或许罗立有一些小小的紧张。但是，慢慢的，一但进入了他的专业领域，他就将他的才能，他的认识，全部脱口而出。看他的神情，好像，这一些见识，以前他都没有办法施展。
　　直到结束，陈佳一暗暗点头。
　　这个罗立，是一个不错的人选。
　　“拍，拍，拍，你的眼光很不错，事实上，我也认为，单靠直销并不是很明智。”
　　这一点，陈佳一早就知道。
　　虽然互联网发展至今，越来越多的人进入到了互联网领域。于是，电子商务也在这个时候飞速兴起。但是，并不代表，传统的销售模式他没有用了。反而，越是贵重的东西，他越离不开传统的销售模式。
　　正如房子，家具，还有一些大件物品……这一些，都需要传统的销售模式进行销售。或许，DELL在欧美地区单靠网络直销表现不错。但是，在新兴市场当中，他只能处处碰壁。而什么时候能够重整旗鼓，只能再等几十年。这个几十年，就是等新兴市场变成一个成熟的互联网市场之后。
　　但是，有这几十年的时间，其他企业早就发展到了另一个高度。
　　当时唐朝公司派人前去DELL，陈佳一就有考虑帮助DELL，让他们考虑一下，或许，DELL电脑的销售方式，可以通过直销与代理两种方式销售。不过，最后，陈佳一还是放弃。这种事情，关键到一个企业的方向，关系到一个企业生存的根本。他不可能因为陈佳一的一句话，就此改变。
　　正如罗立之前提到过一样，同样被上头批评了一通。
　　随后，为了继续考查罗立对于市场的认识，陈佳一又问道，“在全球市场，我们都知道DELL的性价比不错。在同类品牌当中，DELL有很强的购买力度。但是，为什么，在中国市场DELL的性价比并没有体现出来。甚至，有的时候，我们购买DELL电脑，还要比其他很多的电脑品牌贵得多。”
　　这也是很多人无法理解的。
　　不过，对于这个问题，罗立似乎早就想过，“虽然我不是DELL的高层领导，但是，DELL进入中国这么多年，我们已经很清楚DELL在国人心目中的地位。在大众人眼里，DELL这一个品牌一直很不错，比之HP，东芝，以及台湾的一些电脑品牌，也要厉害。特别是，DELL在全球销售第一这一个身份，更加重了DELL在国人心目当中的品牌地位。在中国市场，DELL根本不需要打性价比，只需要如联想一样，打出自己的品牌。因为有DELL两个字，他就可以卖得比别人贵……”
　　“很好。”
　　陈佳一再一次点头。
　　罗立说的不错。其实，中国有很多人，都有一点崇洋媚外的心理。或许，你不买日货，你不买韩货。但是，对于美国的品牌，很多人都认为是好的。哪怕，事实上，美国其实有很多电脑，他的做工并不如中国。
　　正如DELL电脑一样，他加工，也都请台湾宏基。主板之类，同样用华硕……但是，用户可不管这么多。他们认为，DELL就是好的，全球第一的销量，哪有差的道理。于是，DELL也正看到了国人的心态，什么性价比。在中国市场，品牌的力量，远远比性价比厉害。
　　哪怕，那什么神舟天天放出跳楼杀血价，虽然取得不错的销售成绩。而且，也得到不少理性电脑爱好者的购买。但是，真要拿来相比，哪能与DELL，联想……等等相提并论。
　　不过，陈佳一弄出唐朝电脑，也正要改变这个现象。
　　品牌是不错，但是，陈佳一还要将唐朝电脑的品牌打造成为世界第一。超过DELL，超过IBM，超过苹果。甚至，将中国电脑的品牌，也让全球所有人重视。甚至，让国际上的用户，产生像国人这样的思想。
　　在他们心中，他们会认为，中国制造的东西，其实都不错。
　　想了想，陈佳一看了看罗立，问了一个最重要的问题，“那么，你认为，唐朝电脑，要怎么样推向全球。”
　　如果罗立能够回答好这个问题，那么，陈佳一对于罗立，也就没有多少问题。
　　“我认为，第一点，正如刚才说的一样，充分利用唐朝品牌。”
　　罗立对于唐朝电脑，早就有计划。陈佳一一个问出，他便直接说道。
　　“如今唐朝两字，已成为科技的代名词。比之DELL，比之IBM，比之苹果，也要厉害的多。我相信，唐朝电脑只是推广下去。凭着品牌，就能占据不小的市场。”
　　“品牌当然要打，那之后呢？”
　　品牌是唐朝公司最大的杀手锏，不过，陈佳一却认为不够。光靠品牌，并不能成为真正盈利的东西，而且，也不能成为真正大众的产物。正如IBM电脑，与苹果电脑。目前为止，世界上最为重量的两个电脑品牌。可惜的是，这两大电脑的销售量，一直都很烂，并不能赚多少钱。
　　甚至，IBM因为IBM电脑，还天天亏。而苹果电脑，就算苹果电脑不亏，也没赚到啥钱。要不是苹果在苹果电脑低迷的时候推出了IPOD，估计，苹果还撑不下去。所以，陈佳一对于品牌是很重视，但是，他还需要其他的优势。
　　要想将电脑推向世界，成为大众化的产物，除了品牌之外，他还需要其他优势。
　　“除了品牌之外，电脑做工这一块，可以偏向中高端。当然，仍是以实用为主，不学苹果那一套艺术。不过，现在唐朝电脑刚刚成立，可能技术方面……不过，这也没关系。现在世界在大都电脑，都是请‘宏基’代工。如果是这样的话，唐朝电脑则负责对电脑产品的设计，也就可以。”
　　“这也很常规，各大电脑品牌也是这么做的。同时，电脑技术方面，包括加工方面，我们已经解决，还有其他见效更快一些的策略么。或者，我们唐朝电脑还可以怎么运用自己的优势。”
　　这样的策略，有用是有一些用，但并不见得有多高明。而且，花的时间也比较长。如果几十年后，唐朝电脑再成为全球的经典，那这样的策略，也算失败的。对于陈佳一来说，他从联想那里买下IBM的电脑技术，就是想节省时间。
　　要不然，自己慢慢搞，将时间花下去，也能搞出不错的电脑品牌。
　　“还有一点……”
　　罗立考虑了一会，便说道，“在硬件生产方面，其实各大电脑品牌差不多。谁都不见得比谁强上一些，不过，唐朝电脑倒可以大幅运用唐朝公司的优势，在软件上面做文章……”
　　“哦，在软件上面做文章。”
　　这一个提议很有想法，陈佳一有一些意动。
　　“怎么个在软件上面做文章？”
　　“硬件是根本，软件是灵魂，两者缺一不可。卖电脑的虽然卖的是硬件，但是，如果能够销售之时附送一些软件，那么，对于用户来说，将会有不错的吸引力。”
　　“你是说，捆绑销售。”
　　这个捆绑，有的是绑定系统，有的是附加一些杀毒软件，办公软件之类。
　　对于这一点，陈佳一当然知道。
　　不过，陈佳一并不认为，捆绑这一些东西有什么吸引力。毕竟，用户购买电脑之后，其他，他也可以自行购买。而且，你捆绑的东西，他还不一定喜欢呢。
　　“目前，市场当中是这么做。不过，效果不怎么样。不过，我认为，唐朝公司却可以另开新径，打造出不一样的软件服务。”
　　“比如呢？”
　　“唐朝电脑是唐朝公司的产品，那么，唐朝电脑就与唐朝公司有着千丝万缕的关系。苹果电脑的灵魂是苹果系统，那么，唐朝电脑当中，同样可以安装一个与唐朝操作系统差不多的操作系统，但是，这个系统要与原来的唐朝操作系统有一定的差别。当然，这个操作系统并不需要做成像苹果这种比较有艺术性的。我认为，可以在原来操作系统之上多增加一些功能。”
　　罗立这一个想法，一下子让陈佳一激动起来。
　　“譬如，我们在唐朝操作系统之上增加一个加密的功能。又如，我们在唐朝操作系统之上，增加自定义界面的功能……这一些，看起来不怎么样。但是，对于用户来说，将会有无比的吸引力。而相反，其他电脑公司，他就不可能有这样的优势。因为，他们无法在唐朝操作系统上面增加这一些东西。”
　　这个软件，不是赠送一系列软件，而是如会员一样，增加一系列功能。
　　原来相对简单的系统，在这样的设定下，可以打造出不一样的个性操作系统。
　　就连WPS，也可以开放各类普通用户没有的功能。
　　当然，还有唐朝杀毒，唐朝卫士……等等。这一些功能，就算是付费用户，他们都不可能得到。也只有购买唐朝电脑的朋友，这才能够享受。如此一来，唐朝操作系统，不仅有出色的品牌，同时，也有相对牛叉的软件服务。
　　而且，这个服务，那可比苹果牛多了。因为，这种服务，他是大众化的服务。是建立在原来操作之上的另外的一种享受。虽不是那么的艺术，但是，他却很实用，而且独一无二，与别人大不相同。
　　“我想，你已经完全通过了我的考验。”
　　罗立的一席话，彻底解开了陈佳一对于唐朝电脑的迷惑。
　　软件与硬件并重，这是一条极具有优势的道路。
　　而且，这条道路，别人想走也走不了。
　　因为，你没有自己的杀毒软件，没有自己的安全卫士，更没有自己的操作系统，当然，他们还没有自己的互联网……当然，就算有，他们的用户也不多，无法形成对比性，也无法吸引他人。
　　这种道路，简直就是电脑销售当中的又一大创新。
　　如果放在游戏之中，那么，这一个服务，那就是销售游戏道具，或者是加入了一个会员。而且，这个道具，这个会员，还是不会破坏平衡的道具。因为，你用不仅自己爽快。同时，还可以向别人显耀。
　　甚至，这个服务还远远不只于此。
　　罗立打开这一条道路的时候，陈佳一就已想到了N个软件服务。
　　譬如，全世界都在使用的即时通讯。那么，唐朝公司可以专门为唐朝电脑，打造一个唐朝电脑使用的即时通讯。这样做的话，立即就让你与别人区别开来，展现自己的风彩。同时，在其他互联网产品当中，同样也可以定制专属的服务。
　　试问，如此多的优势，他们还不购买唐朝电脑，那就奇怪了。
　　说完，陈佳一站了起来，离开了唐朝电子。
　　留下的，则是有一些发呆的罗立。
　　到了此刻，他都有一些不相信。直到，当刘赣飞前来，并且通知他，过几天就可以正式成为唐朝电脑CEO时，罗立这才醒来。
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　　“唐朝公司组建唐朝电脑，正式涉足电脑业务。”
　　在唐朝公司布置前期一大堆事情之后，唐朝电脑正式向媒体爆光。
　　多家新闻机构对于唐朝公司的又一次出手，表示强烈的观注。他们认为，我们一直习惯了唐朝公司的传奇。那么，在唐朝电脑这一块上，他会不会出现如唐朝手机一般的经典呢？
　　当然，对于这一个疑问，很多普通用户，给予了坚定的回答。
　　他们认为，这不需要怀疑。
　　唐朝电脑，绝对又是一款与唐朝智能手机相提并论的一款科技产品。
　　甚至，他的科技程度，还要超过苹果电脑。
　　特别是国人对于唐朝电脑的期待，当看到这一条新闻的时候，无数国人彻底欢呼起来，“终于等到唐朝电脑的出现了，我就知道，电脑市场这么大，唐朝公司不可能放弃。”
　　搞IT的，谁不想搞硬件。
　　正如，搞硬件的，他同样想搞软件，更想搞互联网。
　　这一些东西，都是相通的。