我是全能大明星(校对)第1906部分在线阅读

　　“好了，好了，不与你计较。上台吧，大家可是期待着你的演讲。”
　　知道与莫白扯不出什么来，罗成没再多说，将莫白请到主席台。
　　“唉，其实我也没什么好说的。”
　　莫白有一些迷糊的登台，对着一众期待的各位老总说道。
　　“莫总，您就别谦虚了，说点吧。”
　　“我也没谦虚，真是不知道讲什么。要不，你们提问，我回答就是了。”
　　“这也行呀。”
　　虽然演讲变成了提问，但都一样。
　　甚至，这看起来还更有效果。
　　至少，不少行业大佬还真想像莫白请教。
　　“莫总，您能跟我说说您在商业上的成功之道吗？”
　　这时，台下一位公司负责人站起来问道。
　　“这个呀，也没什么成功之道。就算是有，我觉得大家也学习不来。毕竟，你们知道的，我这么喜欢吹牛，要不你们也跟着来。”
　　“哈哈哈……”
　　众人又是大笑。
　　这说的是事实。
　　莫白的成功之道还真离不开他吹牛的本事。
　　不过，之前虽然吹是吹，可等他将一个个牛逼全都实现了，那就真的牛逼了。
　　“莫总，我就不问您的成功之道了。我跟您说说我的情况吧，希望您能给我指点指点。”
　　“好说，好说。”
　　“我是鸿道集团的董事长陈鸿道，我们鸿道集团主要从事的是饮料这一块。不过，国内饮料这一块相信莫总您也知道，都被国外厂商给垄断了。特别是【可口可乐】与【百事可乐】，几乎占据着国内一半以上的饮料市场。最近我也想进入可乐这一块，您觉得，我们鸿道集团推出一款我们国人的可乐，您认为有市场吗？”
　　“市场倒是有，但我不建议你做可乐。”
　　想了想，莫白说道：“其实国内之前有企业做过可乐，而且这一家做得还不错。”
　　“您说的是【非常可乐】？”
　　“是的。”
　　莫白点头：“你知道非常可乐死在哪吗？”
　　“我们认为非常可乐的定位有问题，非常可乐的广告是【有喜事，当然非常可乐】，从这里来看，这里定位是办喜事的时候喝非常可乐。但我们知道，可乐的价格并不高，很便宜。大城市办喜事不可能用可乐，所以，他的定位是放在三四线城市甚至是农村。虽然在刚开始的时候非常可乐获得了一定的份额，但随着经济的发展，三四线城市对于非常可乐也逐渐的抛弃了。”
　　“看来陈总对于非常可乐做了一翻研究呀。”
　　“莫总夸奖了，我也是怕走上非常可乐这条路子，不得已只好研究了一下。”
　　“你研究的很对。不过，我觉得最大的问题不是非常可乐的定位问题。”
　　“那您觉得是什么问题。”
　　“我觉得可乐本来就不是我们中国人发明的，也并不是特别适合我们中国人的口味。非常可乐做得再好，也超不过可口可乐与百事可乐。”
　　“可是，这一块市场这么大，难道我们就要放弃吗？”
　　“我可没说放弃。我是说，我们为什么要盯着可乐呢？难道抢占可口可乐，百事可乐市场的一定要是下一个可乐品牌吗？为什么他就不能被跨界的产品打败呢？”
　　“跨界？”
　　“举个例子吧。之前照相这一块有个伟大的公司，他叫佳能。后来，他破产了。是谁让他破产的，不是有一家更为牛逼的照相公司，而是有一家梦想公司生产的大白手机。”
　　这么一说，众人一瞬间明白了。
　　打败你的未必是你的同行，可能来自跨界。
　　佳能照相这么牛逼，但你牛逼也没用。
　　人家大白手机一出，要个屁的照相机呀。
　　“我明白了，莫总，您是说，我们可以不生产可乐，但可以生产其他的一些饮料。”
　　“没错。”
　　“可是，好像并没有什么饮料是可乐的对手。而且，虽然可乐并不是我们中国人发明的，也并是很符合我中国人的口味，但他传到国内几十年，不少人已经渐渐喜欢上了这种口感。特别是年轻人，他们更为的喜欢可乐。单独的去生产另一种饮料，很难抢占可乐的市场。”
　　“没有什么难不难的，就看你能不能抓住这个机会。我觉得国内凉茶这一块市场就大有可为，陈总若是真对饮料感兴趣，不仿在凉茶这一块下下功夫。”
　　“谢谢莫总的指点。”
　　陈鸿道若有所思。
第1440章
出来吧，红牛
　　“莫总，鄙人许书标，目前从事的也是饮料这一块的业务。不过，我们的饮料主要是与各大体育赛事合作。目前，我准备将我们的快虎推向全球，进入到全球体育赛事当中，您觉得有发展吗？”
　　陈鸿道之后，另一位商人许书标站了出来。
　　“你们的饮料叫什么名字？”
　　“快虎。”
　　“快虎？”
　　莫白倒是听过这个饮料。
　　当时莫白在混体育这一块的时候，他就喝过快虎。
　　“快虎我喝过，还不错。”
　　莫白点了点头。
　　这个快虎，其实就是功能性饮料，也就是补充能量的饮料。
　　一般像运动员这样的能量消耗巨大的从业者，都会选择喝功能性饮料。
　　是以，许书标的“快虎”倒是出现在国内各项体育赛事上。
　　“不过，打入国际体育市场我觉得并不是一个好主意。”
　　摇了摇头，莫白否认了许书标的想法。
　　“莫总，您是觉得国外体育市场风险巨大？”
　　许书标不解的问道。
　　“国外体育市场风险大不大我不知道，但我知道的是，哪怕就是你将全世界所有体育赛事的合作全部打通，整个市场也很小。毕竟，光靠这一些运动员来喝你们的快虎，哪怕运动员的消耗再大，你们能卖多少？为什么你们不将主要的市场放在国内普通用户身上，而非放在运动员这一块呢？”
　　“莫总，我们的饮料并不是普通的饮品，正如您所说，他是功能性饮料，补充的是运动员能量。普通用户恐怕不会购买这种功能性饮料。”
　　“你不试试怎么就知道呢。”
　　莫白继续说道：“我倒不认为功能性饮料就一定非得运动员才能喝，普通用户对于功能性饮料也有需求。比如，那些长途司机，加夜班的上班族，还有那些很困但却需要打起精神的朋友……这个时候，你们的功能性饮料对于他们来说便有着绝对的需求。”
　　“一但这一些用户选择了购买你们的饮料，哪怕这一些用户只有十分之一，甚至是百分之一的人购买你们的快虎，那么，这个市场也是十倍甚至百倍于你们的运动员消耗量。”
　　想想前世国内一系列的功能性饮料。
　　这不就是与许书标搞的快虎差不多嘛。
　　虽然他在开始的时候是为运动员准备的，但是，卖到后面，普通用户却是成为了消费的主力。
　　“谢谢莫总。”
　　许书标内心有一些激动。
　　莫白的一翻话却是如醍醐灌顶，一下子给许书标打开了一条光明的道路。
　　真是傻呀。
　　为什么一定总是考虑运动员，为什么普通用户就不可以喝他们的快虎呢？
　　虽然这看上去有一点难度，可一但将这个市场做成了，他便可以是这个行业的领头羊。
　　“莫总，还有什么可以指点的吗？”