重生铸梦(校对)第159部分在线阅读

第一百二十章
必有一战
　　会议室里目光齐刷刷盯住了吴总。
　　和泽阅开战，不打则已，一打必然是行业震动，你死我活的大战！
　　“老吴，要考虑清楚啊。”有位创始人皱眉说：“现在我们和泽阅虽然有小摩擦，但总得来说还是井水不犯河水，大家各自发展。贸然挑起争端，先不说我们是不是泽阅的对手，必然会扰乱起点正常的发展计划。”
　　“井水不犯河水？”吴总淡淡开口：“各位，卧榻之旁，安容他人酣睡？你们觉得，赵泽君是那种有了点成绩，就不思进取，守在功劳簿上吃老本，甘心和起点共享市场的创业者？还是认为，目前的网络小说市场，已经大到可以容纳起点和泽阅共同生存，而不必相互竞争就能获利的地步？”
　　在场几人，你看看我，我看看你，都下意识的摇了摇头。
　　他们很清楚，赵泽君不是那种甘于守成的创业者，因为他们也不是，从起点创立最初，他们的目标就只有一个：独霸天下！
　　而从赵泽君的一系列作为来看，他的进攻性，比起点更强。
　　至于第二个问题，网络小说目前的市场的确还太小了，一片小水洼，容不下两条已经成长为庞然大物的鳄鱼。
　　“其实大家都清楚一点，泽阅和起点的战争，不可避免，最后不是他吃掉我们，就是我们废掉泽阅，不可能有第三种可能性。只不过，我们一直不太愿意去面对这点罢了。”
　　说完，苦笑道：“毕竟，泽阅的锋头太劲了，尤其在干掉浣剑之后，我们下意识的，都不想和泽阅正面交战。”
　　“老吴说的有道理。我们把脑袋埋起来当鸵鸟，不代表就真的能和平相处。”另一名创业者点点头。
　　“但是现在开战，我们的准备还不充分。”
　　吴总语速很慢，态度却很坚定的说：“不错，时机的确成熟，准备也不充分。但反过来想，我们没有做好十足的准备，难道泽阅就做好了？赵泽君做贴吧，一旦贴吧项目找到了好的赢利点，开始反哺泽阅，起点将彻底失去和泽阅竞争的能力。他现在已经把我们逼到了绝路上，与其等到时候任人宰割，倒不如趁着泽阅目前资金紧张，起点资金充裕，奋起一搏！”
　　“老吴，你的意思是，还是打价格战？”几名创业者悚然而惊。
　　一年前，网络小说三强争霸，价格战的惨烈场景，在场众人记忆犹新。
　　在起点的未来发展大规划中，一直有一个预备方案，是专门准备在逆境弱势的局面中翻盘使用的。
　　预备方案说穿了很简单，两个字：买断。
　　无论小说有多少读者，事实上能卖多少钱，能否出版、改编，网站都给出一个固定价格，千字若干元，一次性买断小说的所有版权和未来的一切收益。
　　这招有利有弊。
　　当网站在竞争中，处于劣势的时候，买断可以吸引大批量的中低层，甚至少量高层写手，只要有足够的写手，就不怕缺少读者，当初泽阅一夜之间崛起，就是靠着一批浣剑的知名作者，从浣剑拉了一大批读者粉丝作为网站最初流量基石。
　　推行买断政策，网站则可以从被动挨打，变成主动拓展地盘，开疆扩土，甚至在短时间内，造成繁荣景象。
　　当然，弊端也很大。
　　显而易见的一点，买断要花钱，买断有风险。
　　编辑看走眼了，网站花钱买断了一本根本不赚钱的垃圾书；
　　溢价风险。比如一个作者，以前在泽阅写书，就能有千字二十元左右的收入，想要买断他，让他跳槽，给出的价钱，显然要超过20，甚至要明显溢价。这就等于是在赌一个写手的潜力，将来他如果能越写越好，网站能赚到，相反，他始终维持当前水准，甚至还有退步，那网站就得赔钱。
　　“我考虑过，起点的编辑水平，比泽阅并不差多少。泽阅搞得那个写手大讲堂，我们的编辑，也能办得好。但是在高端专家层面上，泽阅除了一个赵泽君，并没有其他特别懂小说的人，日照嘛，他更多的是网络小说的管理、营销上的能力。”
　　吴总继续分析：“而我们起点，在座的各位，包括我在内，对于网络小说的理解，都不比赵泽君差太多。如果在买断中，我们几个亲自上阵把关选书，就能把赔钱的可能性降到最低。”
　　“那也是赔钱。”老成些的老罗皱眉说：“关于买断，我们之前讨论的时候就已经有了结论，只有规模极小的工作室有赚钱的可能性，一旦做到起点、泽阅这种规模，买断更多的是为了拉人、造声势，必然要大量收人收书才能达到效果，无论如何精挑细选，最后一定是要赔钱的。我们这么赔钱买断，对泽阅能造成根本性的打击吗？”
　　“老罗的这个问题，谈到了重点。”
　　吴总目光扫过会议室每个人的脸，缓缓开口：“一旦我们推行买断，泽阅短时间内经济紧张，所以只可能有两种选择。”
　　“哪两种？”
　　“第一，不予理睬，或者只投入少量资金反买断，而继续把财力物力用在贴吧项目上。那么结果就是，在短时间之内，起点收拢了一大批作者，大家注意，这些作者，并不是当初浣剑吃下的‘毒丸’，而是有能力写出赚钱小说的实力写手。这些人，是网络小说写手金字塔的中下层，但也是基石。有了这些人和他们的读者，起点将在短时间内，赶超泽阅。”
　　“那等泽阅贴吧项目开始盈利了，反过来反哺泽阅，双方还不是一样要进行拉锯战？”有人问。
　　“不错！但贴吧什么时候才能盈利，这很难说，最乐观的估计，哪怕是卖掉或者融资，恐怕也要半年到一年的发展期吧。如果这段时间内，我们什么都不做，那么等贴吧盈利之后，我们就更无力抗衡泽阅。乘着这个机会，壮大起点，即便未来贴吧盈利，我们也不会太大被动，坐等宰割，有足够的底气和起点竞争。”
　　说完，吴总哼了一声，微笑说：“甚至有可能，在贴吧盈利之前，就把赵泽君从网络小说界赶出局。他赚贴吧的钱，和我们无关，只要不来搀和网络小说就行。”
　　“第二种情况，就是泽阅掉头来救网络小说，暂时减少对贴吧的投入？”老罗问。
　　“对！那么就会形成一场价格战，拉锯战。刚才老罗你也说过，赵泽君已经把贴吧炒热了起来，如果这时候收回投资，之前的投入无异于打了水漂，至少是暂时打了水漂，那绝不是一笔小钱，对于泽阅是个很大的打击。”
　　说的有些口干，吴总拿起茶杯鼓咚咚喝了几大口，才继续说：“我倒是希望泽阅选择第二种情况，掉头来救。大家知道，我们的财力，和泽阅的财力，应该是在一个层次上的，想和起点拼，泽阅必须尽全力。一旦他们把资金重新投回网络小说市场，同时还要保证贴吧最基本的运营，资金必然紧张，我们就有机会，在这场战役中取得上风！”
　　说完，总结性的一挥手：“赵泽君是个天才，可惜过于冒进。根基不稳，就想多线作战。听宣伟说，贴吧出现了违规帖子，被建武市网警点名，赵泽君最近在科大大规模招收兼职管理员删帖，几方面的压力一起上，他有三头六臂也招架不住。”
第一百二十一章
挖人
　　某个深夜，凌晨两点半，马小宁趴在电脑桌前，重重的升了懒腰，满脸疲惫的揉着由于盯着电脑屏幕时间太久而发酸的眼睛。
　　浑身的疲惫，终于码完了明天的任务：6000字。
　　马小宁今年23岁，刚才大学毕业，找了一份普通文员的工作，一个月1600块钱，收入再同届的毕业生里，不高不低属于中游。
　　不过在一年之前，他就有了一份‘兼职’：在泽阅中文网写小说。
　　提起他的笔名‘小宁子’，在泽阅还算是有这么一号人物，大神小神的称号不敢当，反正连带目前这本，先后写了两本书，都顺利签约上架，当前这本书，均定维持在500多。
　　如果非要给他贴上一个作者等级的标签，马小宁大约可以算是底层的网络写手。当然，这是排除了那些连签约上架都做不到的入门级写手之后的排名，在连签约都做不到的入门写手眼里，均定500的马小宁堪称大神了。
　　五百多均定收入并不高，平均一千字五六块钱的样子，所以那份日更6000字，六百块钱的全勤奖就显得颇为重要了。
　　一个月下来，上班收入1600块钱，写网络小说的稿费、福利、打赏等等加在一起，差不多也能拿到1600上下浮动。
　　单单从经济总收入来看，一个月三千多，在自己家这个三县小城市里，绝对算是高收入了群体了，即便放在全国一线大城市里，这个收入对于才毕业一年的大学生而言，也不算太低。
　　“就是太累了。”马小宁揉着发酸的脖颈子，无力的叹了口气，心底里又一次产生了‘放弃吧’的念头。
　　每天六千字，一年几乎没间断，晚上码字常常到半夜，白天上班昏昏沉沉，难得一个周末，还得早起码字，所有的业余时间都扑在这上面，一点自由生活都没有。
　　他还记得有一次发高烧，可是第二天的稿子没写完，为了拿到当月的六百块钱全勤奖励，他只能咬着牙带病熬到了天亮，结果第二天上班打瞌睡，被领导当着全公司的面，语气严厉的狠狠批评了一顿。
　　别看他现在有五百多均定，可是马小宁心里很清楚，只要自己稍稍放松一点，比如每天少些两三千字，或者偶尔休息几天，读者立马就要闹起来，订阅绝对大幅下降。
　　还有，目前泽阅的竞争太激烈了，一切都用数据说话，推荐位几乎都是用抢的，他这种层级的写手，往往一个月都排不到一个好推荐。
　　没推荐，怎么出头？
　　压力太大了，每天都好像有人拿鞭子在后面催命一样催着他，半刻不敢停歇。
　　和往常一样，‘放弃’的念头冒出来，在心里挣扎了一番之后，又很快打消了。
　　不管怎么说，好歹一个月一千多块钱呢。
　　“算了算了，不想那么多，睡觉去……”
　　正要睡觉，QQ忽然嘀嘀嘀的叫了起来。
　　马小宁还以为是读者，点开一看，是一个网名叫做‘北风’的家伙。
　　北风是起点的小说编辑，主动加马小宁QQ的，之前聊过两次，都是拉他跳槽去起点。
　　起点的待遇和泽阅差不多，竞争也没弱到哪去，一旦跳槽，自己又要重头做起，所以马小宁两次都婉拒了北风。
　　“小宁子，在不？有好事照顾你。”北风留言。
　　马小宁随手敲了一段：“北风哥，你能有啥好事？还不是拉我跳槽？”
　　“呦，你在啊，大半夜的还在码字，辛苦了。”北风打了个一个笑脸过来。
　　“准备睡了，有事吗？”
　　“真有好事！起点推出了一项重大‘惠民’措施，专门针对你这样有一定实力的写手，我特意向总编推荐了你！”
　　马小宁嘴角一挑，摇摇头，果然嘛，又来拉人。烦不烦啊。
　　正准备直接拒绝睡觉，对方紧跟着又发过来一条信息：“这次和往常不一样，网站施行买断，不管你这本书能卖多少钱，有多少读者，哪怕一个读者都没有，起点都按照千字N元的固定价格付钱给你。”
　　“啊？有这种好事？”马小宁准备拒绝的手停在了键盘上，想了想，发了一条信息过去：“你具体和我说说，到底怎么回事？”
　　“我就说嘛，你肯定有兴趣！”
　　滴滴滴滴……对话框里，连续发来了七八条信息，简明扼要，却非常清楚的介绍了起点的买断政策。
　　马小宁越看越感兴趣。
　　“你确定，哪怕一个读者都没有，网站也能给我钱？”
　　“那必须的！要不能叫买断吗？”