重生铸梦(校对)第177部分在线阅读

　　但百度自从创办以来，在互联网行业的影响力，节节攀升，尤其是在打败了世界最大的搜索引擎谷歌之后，百度已经成为国内当之无愧最有影响力的互联网公司之一。
　　如果说泽阅中文网是网络小说行业的天之骄子，那百度，几乎可以算是整个互联网行业的宠儿。
　　谁都没想到，百度居然会主动上门，和泽阅洽谈合作。
　　这对于泽阅普通员工的震撼不言而喻，几乎标志着，泽阅已经有资格和国内顶尖的互联网企业同台竞技。
　　不过，真正知道百度来意的人，却没几个。
　　紧闭大门的总经理办公室里，赵泽君和百度的市场部门副总孙宏对面而坐。
　　“师兄，你们百度好像也太直接了吧，开口就要收购我的贴吧，一点儿前戏都没有。男女谈恋爱交往，也得有个过程吧，哪有一上来就直接推到的？你真吓到我了。”
　　面前的这位孙宏副总，是90年代的科大毕业生，论起来是赵泽君正儿八经的师兄。
　　见面之后几句寒暄，他就简明扼要的道明了来意：百度想收购贴吧项目。
　　孙宏也是个妙人，哈哈一笑：“这要什么前戏，干柴烈火，郎情妾意，我有钱，你有货，一拍即合嘛。搞那么多有的没的，浪费大家宝贵时间干嘛。我们早聊完，有时间一起吃去吃吃饭，唱唱歌，推到几个真小妞，不比在这扯淡强。”
　　赵泽君也被逗乐了，这位孙副总的确适合做市场，随口几句话，就拉近了关系。
　　“师兄，我挺奇怪的，你就能这么肯定，我一定会把贴吧卖给百度？”
　　孙宏摊开手，说：“因为我找不到拒绝的理由啊。”
　　“师兄你帮我分析分析，我为什么不能拒绝？”赵泽君说。
　　“小师弟啊，你这是要跟我谈价钱吧？”孙宏想了想，说：“我可以坦白告诉你，这次收购百度很有诚意，我作为代表呢，手头是有一定额度的，只要你肯松口，价格上我两可以慢慢聊，”说完，语气微微一沉，正色说：“另外，我们不仅有诚意，也有决心。”
　　“师兄你看你，都是校友，能遇到也是缘分，急吼吼的干吗？反正来都来了，你分析分析，为什么我必须卖给百度。”赵泽君也不着急，继续问刚才的问题。
　　“你啊，来之前我就调查过，你这个小师弟很难缠，果然是闻名不如见面。这可是你要我说的啊，话说白了就没意思了，你要是觉得面子上过不去可别怪我。”
　　“怪你什么，师兄是前辈，我跟你后面多学学嘛。”
　　孙宏无语，指了指赵泽君，说：“好，这么说吧，百度和泽阅不是一个层级的公司，各方面的实力都有天壤之别，百度要买泽阅的产品，泽阅只能接受，不存在竞争的可能性。另外，从价格上来说，你很难找到比百度出价更高的公司，你这个贴吧，研发、运营管理，从头到尾，花费有没有一百万？百度给你开出了五百万，几个月时间，赚五倍。任何投资人都应该满足了吧。”
　　“五倍是不少，可我现在不缺钱，干嘛不自己运营呢？”赵泽君反问：“百度看上我这个项目，说明这个项目有前途，到底前途在哪里，能发展到多大，我们双方都心知肚明。现在五百万卖了，将来我的损失，恐怕是十倍百倍的。”
　　“看吧，你还是嫌钱少了。”孙宏朝后一靠，用手指在桌上轻轻的敲了几下，重复了一遍刚才的话：“价格，可以谈。”
　　赵泽君也重复了一边自己的话：“我不缺钱，更想自己做。”
　　“师弟，那我就直说了，贴吧项目和你的小说网站压根不在一个频道上，倒是天生和搜索引擎关键字就是一对。你说得没错，贴吧项目到了百度手里，将来的获利，也许是五百万的十倍几十倍甚至百倍，但前提是百度来运营，没有百度的搜索推广，流量引导，你的贴吧项目根本做不大。”
　　“那百度自己开发一个好了，咱们各做各的嘛。”赵泽君说。
　　“这也不是不可以啊。”孙宏说完，坐直身子，微微前倾，盯着赵泽君的眼睛，认真的说：“但是师弟，真到了那一步，百度自己研发贴吧，你这个贴吧不要说五百万，五十万恐怕都不值了，活活砸在手里，何必呢？”
　　“这么说，百度反而是舍己为人，给我送五百万来了？”赵泽君笑了起来：“那我是不是要送百度一面锦旗啊？”
　　“师弟你这么说就没意思了。你贴吧已经做得有声有色，积累了第一批流量和不少热门贴吧，我们研究过你的贴吧，软件含金量很高。百度自己研发推广呢，少不得也要花资金，还要和你竞争。”
　　孙宏耸耸肩，说：“我看了你在大学的宣讲视频，你说以正合，以奇胜，这话不错，但双方的较量，归根结底，还是要比硬实力的，百度和泽阅的体量，差距太大，一旦竞争，你的贴吧最后注定要失败。与其大家麻烦，花不必要的钱，不如一开始你就卖了，还能和百度缔结良好的合作关系，何乐而不为呢？”
　　赵泽君心念一动，出来混果然都是要还的，自己当初对起点众人的一番话，现在轮到百度来对自己说了。
　　朝后一靠，悠悠的说：“师兄，你说互联网经济比硬实力？那我倒想问问，你们李总创业之初，百度的实力，和谷歌的硬实力，差距有多少？最后又是谁赢了呢？”
　　孙宏被问得一愣，但脑子很快转过弯来，挥挥手说：“这不能比，百度和谷歌的情况很复杂。我不说，有些事你也清楚。”
　　“师兄你说得其实很有道理，我也跟你交给实底。”赵泽君神神秘秘的说：“我一开始研发贴吧，就是为了卖给百度，现在百度主动出手，我当然是愿意卖的。”
第一百四十九章
一千万美金？
　　赵泽君这么说，孙宏反而摸不到他的心思了。
　　“赵总，你别开玩笑好吧？”
　　“怎么是开玩笑呢？我愿意卖，你倒是不干了？”赵泽君笑嘻嘻的说。
　　“真的？”
　　“真的。”
　　“那好，你爽快我也爽快，五百万不说了，我的权限范围可以浮动20%，直接给你加到顶，600万，一次性付款。今天就签合同，签完合同钱就到账，怎么样？”孙宏直接站起来，问。
　　“师兄你就是太着急，先坐先坐。”赵泽君压压手，示意他先坐下来。
　　“啊？”孙宏有些愣了，站在那里一头雾水，又扶着座椅把手缓缓重新坐下，奇怪的望着赵泽君。
　　“你看啊，百度实力那么强，师兄你一个中层干部，比我见过的很多公司老总都更犀利，来之前，连我前几天在大学的一个小宣讲都调查的一清二楚，可见百度有背景有财力有人才，我怎么会和百度硬抗呢，所以，卖，是想卖的。”
　　孙宏算是听明白了，一瞪眼：“但是价格不是这个价格，对吧？”
　　“对嘛对嘛，这样聊天，节奏就对了！”赵泽君笑着默认。
　　“那你要多少？”孙宏说。
　　赵泽君想了想，伸出一个手指，晃了晃。
　　孙宏眉头一皱：“一千万？”
　　赵泽君摇摇头。
　　“一个亿？”孙宏说完，自己就用力一挥手，好像赶走面前的一只苍蝇似得，“不可能，你疯了吧？哪怕你把贴吧做起来了，也不值一个亿。你整个泽阅打包卖也卖不到一个亿吧。要是这样，那就没得谈了。”
　　赵泽君继续笑而不语，但还是摇头。
　　“你要敢说十个亿，师弟，那咱们连朋友的做不成了。我立刻掉头就走，你是在侮辱我！”孙宏脸色沉了下来。
　　赵泽君终于开口了。
　　“一千万……美金。”
　　“那就是接近9千万人民币，不可能。”
　　“师兄，要不然你请示下总部？”赵泽君不急不忙的说：“据我所知，虽然目前百度对谷歌占据上风，可谷歌似乎并不想放弃大陆市场。”
　　“你什么意思？”
　　赵泽君继续说：“你刚才讲实力，现在的谷歌和百度，在大陆的硬实力应该不相上下，两家的主营业务都是搜索引擎项目，势均力敌下，想要彻底打败谷歌，恐怕是一场长时间的拉锯战，大血战吧？要竞争多久？三年，五年，还是十年？这又要投入多少资金人力物力？”
　　赵泽君知道几年之后，谷歌会因为政策原因，全面退出大陆市场，但孙宏不知道，百度的李总不知道，谷歌虽然处于下风，但的确是百度战略上的唯一假想敌。
　　以谷歌的背景实力来看，可能未来几十年里，都是百度最大的对手，甚至随时有可能打一个翻身仗。
　　孙宏皱眉说：“你不会是以为，靠着一个贴吧，就能影响到百度和谷歌竞争结果？”
　　“仅仅依靠贴吧是不行，但是有了贴吧，百度就能以此为切入点，向web2.0发力，探索全新业务模式，成为全国乃至世界首批web2.0模式的开拓者，领先谷歌一个时代。”赵泽君淡淡的说。
　　“web2.0？什么意思？”孙宏皱眉问。
　　web2.0这个概念，一直被认为是04年美国人最早提出来的，不过赵泽君记得，其实03年百度贴吧上线的时候，百度就已经推出了2.0的理念。只不过世界互联网技术，一向以西方世界马首是瞻，大陆人的话语并没有太多力量，因此2.0创始人的名声，才花落别家。
　　“师兄，还是请示一下你们总部吧，最好是CEO或者CTO这个级别的。你不知道web2.0，也许他们知道呢？”
　　说完，站起身，冲孙宏伸出手，换了个称呼说：“孙总，我还有点事，我们先聊到这里？”
　　“好。”孙宏也果断，眼看今天不会再有任何进展，站起来握手告辞。
　　虽然没谈出结果，可孙宏却觉得今天一面，收获多多，尤其是对赵泽君的认识更深一层。
　　回到宾馆之后，孙宏立刻向总公司汇报。
　　“刘总，这个赵泽君太难搞了，我接触过那么多创业者，还是第一次遇到这种又懂业务，又懂技术，还精通谈判的。我当时面对他，居然想到了第一次和我们李总接触的场景。”电话里，孙宏对百度CTO刘总说。
　　“你别忘了，我们李总回国创业，已经30岁了，在硅谷打拼了多年，而这个赵泽君，今年才20岁。不说这个，你们具体谈出什么结果了？”
　　孙宏把今天谈判的重点大致汇报了一番。
　　“web2.0？他怎么知道这个概念？”刘总吃惊问：“他是不是在国外留过学？”
　　“据我所知没有，我调查过他的资料，从小到大，基本都在苏南省，严格说都在宜江市。嗯，不过来建武市科大之后，倒是经常去听讲座，去科大做讲座的专家众多，不乏国外人士，可能是从讲座里听到的。”
　　孙宏顿了顿，继续说：“我个人认为，他最后说的一段话很有道理，我们和谷歌竞争，仅仅依靠不断升级优化搜索引擎业务，远远不够，的确有必要开拓新领域。”
　　“好，你等等，我去找李总。”
　　到了晚上，孙宏手机又响了，刘总回电。
　　……
　　赵泽君和孙宏在会议室里唇枪舌剑，笑里藏刀的，可谈判之余，泽阅还是尽了地主之谊，很热情的招待孙宏，在建武市一家五星酒店里宴请孙宏，还拉来了李明然作陪。