重生铸梦(校对)第188部分在线阅读

　　现在听赵泽君言辞中的意思，可能是想捆绑销售，之前腾讯对QQ爱的报价很高，对方可能是看准了这点，看准了腾讯对QQ爱志在必得，想利用QQ爱，捆绑其他几首歌，打包出售。
　　几首歌都用QQ爱这样的天价买下来，对于泽阅这个层级的公司，还是有很大利润的。
　　胡凯想了想，另外几首歌虽然也很火，但腾讯并不是娱乐公司，更没有唱片音乐业务，用高价买下另外几首歌没有任何意义。
　　“嗯，赵总，另外几首歌的确很火，从个人来说，我还是那首2002的拥趸呢。”胡凯笑了笑，话锋却紧跟着一转：“但我们买来没有太大用处啊，这样吧……”
　　瞬息之间，胡凯就有了决断。另外几首歌虽然没用，但如果对方开价不高，为了能把QQ爱这首歌拿过来，其它几首歌算是个‘添头’，倒也能接受。
　　再者泽阅和赵泽君本人是互联网的新贵，双方将来未必没有其他的合作机会。
　　胡凯接着说：“三首网络歌曲，腾讯都买了，价钱上呢，肯定不能翻三倍。在原来QQ爱的基础上，按照市场最低价购买。您觉得呢？”
　　赵泽君并没有跟他讨价还价，而是摆摆手，笑道：“胡总，可能是我没说清楚。我并不是要卖这三首歌。”
　　“这倒是把我搞糊涂了，你刚才不是说……”胡凯微微一愣，“嗯？我洗耳恭听。”
　　赵泽君不急不慢的说：“我的意思是，把贴吧播放器，连同所有的歌，包括QQ在内的三首网络神曲，一起给腾讯。”
　　“连播放器一起卖？”胡凯大吃一惊。
　　他吃惊并不是因为播放器这个项目本身，贴吧播放器目前的确很火，但归结根底，播放器项目很难创造大的利润，严格说起来，目前根本无利可图。
　　况且相对于腾讯的整体业务布局，音乐播放器只是众多业务之中的一个‘点’，播放器和腾讯根本不在一个层级上，即便是自己开发或者收购播放器，也花不了腾讯多少钱和精力。
　　他之所以吃惊，是没想到，作为创业者，对方会把一个已经做得有声有色的项目，毫不犹豫的转手卖掉。
　　对于互联网创业者而言，最难的一步，也是第一步，就是把项目做出流量，接下来就是想办法融资或者盈利。
　　播放器的第一步已经完成了，正是‘最有前途’的时候，怎么会在这时候想到出售？
　　这就好比农夫辛辛苦苦的养大了一头牛，眼看着就可以让这头牛干活，获得回报的时候了，农夫忽然一刀宰了牛吃肉。
　　到底是农夫没有远见，贪图眼前这点小利，还是实在饿的不行，再没肉吃就要饿死了呢？
第一百六十五章
待遇升级
　　“赵总，你不是开玩笑吧？”胡凯脱口而出。
　　来找腾讯融资的创业者见得多了，可还是第一次见到，稍稍做出点成绩，就想要把产品整个卖掉换钱的创业者。
　　胡凯不由的对赵泽君有些轻视起来，这哪里是创业的态度，太急功近利了！
　　“胡总，要不然你说干嘛亲自跑一趟？”赵泽君耸耸肩，朝沙发上微微一靠，说：“我的主业是泽阅中文网，一首歌几十万的利润，还不至于让我亲自跑上千公里吧。”
　　见赵泽君神情不似作伪，胡凯嗯了一声，斟酌片刻，说：“如果是整个播放器，那就是一个具体的项目，我本人没有这个权力和您谈。你稍等，我去请示一下。”
　　“好的，你随意。”赵泽君笑道。
　　胡凯离开办公室，没多久，又回来了，这次多了一个人。
　　一个带着眼睛，四十岁左右的中年人。
　　中午在食堂吃饭的时候，赵泽君看见的和小马哥在一起的一群人之中，就有他。
　　好嘛，接待档次升级了。
　　“赵总，我来介绍下，这位是我们事业部的总经理，曾总。曾总，这位是泽阅中文网，贴吧项目和贴吧播放器的创始人，赵泽君赵总。”
　　胡凯为双方做了简短的介绍，赵泽君和对方曾总握手认识之后，胡凯就告辞离开。
　　腾讯一级事业部，也是最大的一个事业部，社交网络事业部的负责人，应该也是创始人之一的曾总饶有兴趣的打量着赵泽君。
　　赵泽君也在看这位曾总。
　　这位曾总给人的第一感觉，就是活力十足。虽然一眼就看出已经人到中年，倒是一双在镜片后面的眼睛，却非常的活泼，常年思维都处于活跃亢奋状态的人，才会有这种表现。
　　大多数科学家和精明的商人都有这个特点，爱因斯坦满头白发，但从照片上看，他的眼睛，依旧生机勃勃，甚至有些孩子才会有的狡黠。
　　如果是杰出的政治家，眼神像一潭死水：这不是贬义词，即看不到波动，也看不到底。
　　“赵总，我有个疑问。”
　　曾总一开口并没有直接谈播放器和三首歌的收购问题，说了一个看似不相干的话题。
　　“您请说。”赵泽君点点头。
　　曾总有些‘顽皮’的换上了一副神秘表情，问：“你怎么知道腾讯有开发自己的音乐播放器的打算？”
　　说完，目光灼灼的望着赵泽君。
　　赵泽君心中微微一动，沉吟片刻，很坦诚的说：“我不知道。”
　　“哦？”曾总笑了笑，继续看着赵泽君。
　　赵泽君的确不知道。
　　如果没记错的话，距离腾讯推出自己的QQ音乐播放器，还有两三年，反正上辈子大学期间，不记得有用腾讯播放器听歌的经历。
　　但稍稍一想，腾讯提早开发播放器并非不可能。
　　几首网络神曲把播放器市场炒热了，进入了各互联网公司的视野，证明用户有这方面的需求，而以腾讯的技术和财力，开发播放器没有难度。任何一个高层随口一句话，一个念头，都可能导致QQ音乐播放器提前问世。
　　“那你怎么想起来，把播放器卖给腾讯呢？”曾总说：“你即然亲自来，我相信，你是有很大诚意，嗯，以及一定把握的。”
　　“不错！”赵泽君点点头，语气坚定的说：“我想把播放器给腾讯，并不是因为我知道腾讯准备开发，而是相信，腾讯愿意要我的播放器。”
　　“为什么呢？”曾总反问。
　　“很简答啊，因为腾讯需要一个音乐播放器。”
　　看似很无厘头的对话，曾总反而笑了，示意赵泽君继续说。
　　赵泽君顺清了思路，有条不紊的说：“腾讯的业务是针对每一个具体用户的，能提供给用户的，并非是‘信息’，而是利用社交软件的等手段为用户提供服务。而‘音乐’正是网络用户一项重要需求，它和绝大多数的网络活动，都可以并行不悖，并不冲突。我想，腾讯绝对不希望用户一边挂着QQ，一边使用其他的播放器吧？”
　　“那当然。”曾总直接承认。
　　赵泽君顿了顿，继续说：“QQ本身，除了聊天之外，也是一个功能集成平台，通过QQ软件，为用户提供各种服务正是QQ的业务发展方向。所以，腾讯推出自己的播放器是早晚的事，不是今天，也许是明天，或者后天。即然已经决定要做，播放器又没有特别的技术难度，为什么不早做呢？所以我说，腾讯需要一个播发器，而且是越快越好。”
　　曾总哈哈一笑，直接把话接了过来，说：“而你的贴吧播放器，已经占领了市场，并且拥有网络歌曲系列的独家版权，所以QQ与其自己开发，再向你买版权，继而跟你去竞争市场，倒不如直接收购你的播放器？大家都省心。”
　　“是的。”赵泽君继续说：“这也是我为什么‘败家’的原因，别的创业者做出项目，都等着融资，而我把播放器做出来，却立刻卖掉。因为我很清楚，以QQ目前一个亿的用户数量，一旦推出自己的播放器，我的贴吧播放器完全不可能竞争的过。再者，播放器本身的市场利润太小，与其打一场打赢了也赚不到钱，更多可能是失败的战斗，倒不如把软件卖给真正需要它，能将它壮大的腾讯。”
　　“这个想法，你是什么时候产生的？”曾总忽然问。
　　赵泽君想了想，说：“在我做播放器的最初，就是为了给腾讯。进一步讲，我推出网络歌曲，一步步做热播放器，再用一首QQ爱吸引腾讯的注意力，一切都是为了今天做准备。曾总，实话实说，即便腾讯没有主动联系我，我也会联系腾讯。”
　　“哦，我明白了，你这是一开始就挖了个坑给腾讯来跳啊。”曾总笑道。
　　“或者可以说，我找了把梯子，帮助腾讯更上一层楼。当然了，对于腾讯，这个楼不算特别高。”赵泽君也笑了。
　　曾总点点头，认可赵泽君的说法，但却沉默了片刻。
　　“赵总，有句题外话，我想问一问。”曾总忽然抬起眼皮问。
　　“您请说。”
　　“据我所知，你的贴吧项目，其实面临着和播放器一样局面，你刚才说的关于腾讯、泽阅播放器之间的关系，换成百度和泽阅贴吧，其实是一样的。”
　　曾总眉头飞快的蹙了蹙，问：“那你为什么坚持不把贴吧卖给百度呢，而愿意把播放器给腾讯呢？听说百度开了一个高价。”
　　赵泽君笑了起来。
　　“曾总，我认为公司与公司间的合作也好，竞争也罢，归根结底，就是两个字：交换。即然是交换，那无论双方的体量差距多大，都有一个前提：各取所需。我能给百度他需要的，百度却给不了我需要的，我当然不会和他交换。”
　　“小伙子，那你这次来，是想要交换什么呢？”曾总眼神微微一凝，淡淡的问：“是钱，还是腾讯的股份？”
第一百六十六章
我要合作
　　曾总说完‘股份’两个字，赵泽君忽然笑了起来。
　　“曾总，我的脑子还没坏掉。”赵泽君摇摇头，说：“用一个播放器，来换腾讯的股权？我要是敢说出这样的话，恐怕您会立刻起身离开吧？”
　　曾总一愣，继而也随之哈哈一笑，说：“不错。我刚才还在想，是直接起身离开呢，还是劝劝你改变主意。看来，是我想多了。”
　　“这也难怪。”赵泽君一脸无辜的模样，说：“现在外面都在疯传，泽阅的赵泽君想用贴吧换百度的股份，狼子野心，胃口包天，简直就是条饿红了眼的疯狗，逮到谁都想咬一块肉下来。”
　　“如果没有这点子疯劲，泽阅就不会在一年时间内，称霸网络小说市场。创业嘛，就是要当一头恶狼。”
　　曾总微微颔首，说：“不要股权，那就是要钱喽。整个的播放器和全部歌曲版权，你想要多少钱呢？”