重生铸梦(校对)第276部分在线阅读

字体大小: | | 上一章 / 章节目录 / 下一章 / 返回书籍页面 / 当前阅读进度276/689

  三块钱是不多,可这三块钱的利用率呢?
  在开心农场里,几分钟,三块钱就用完了。
  而换成当前主流的大型客户端网络游戏,三块钱又能使用多久?传奇世界、奇迹等几款游戏,三块钱,基本都可以玩十个小时以上,超过600分钟。
  抛开收费比例,单算敛财的效率,开心农场是大型客户端的几百倍!
  “这还是仅仅是中午的时候,那天我在他家吃饭,下午和晚上,我这个小侄子又登陆了几次农场,又买了些各种道具。我问他,玩这个游戏一天要花多少钱?”
  曾总顿了顿,目光在全场一扫,才自问自答的说:“他告诉我,每天差不多六七块钱,所以一个月两百零花就不太够用了。在他们班,他还不算花钱最多的,有个富二代,每次种田都用肥料,所有的功能都花钱使用道具,一天下来,就要砸进去好几十。所以说,大家千万不要小看这个开心农场的盈利能力,一个道具一毛钱,两毛钱,积少成多,总量就很可观了。”
第九十章
再来一次三方会谈
  网络游戏是互联网产业里一块最甜美的蛋糕,网易和盛大的成功,已经证明这个虽然没有太高技术含量的产业,却是所有互联网产业里,来钱最快也巨大的,众多互联网公司纷纷腾讯涉足网络游戏行业。
  腾讯做网络游戏,比泽联科还要更早一步,去年就设立了腾讯游戏平台,一年时间,盈利颇丰,从网络游戏中尝到了甜头。
  今天腾讯这场内部会议的目的,就是讨论和泽联科开心农场合作的可行性。
  如果泽联科是一家小公司,腾讯根本不会考虑双方‘合作’的可能性,直接开发一款同样功能的游戏,或者收购。
  但目前运营开心农场的泽联科,已经拥有威胁腾讯、百度这类一线公司的能力,同时双方之间有着大量的深度合作,如果腾讯自行开发,双方势必形成竞争,腾讯并不占太多优势。
  与其两家恶战一场,各分市场,倒不如合作。
  “曾总的话我深有感受。”QQ游戏平台的一位主管接口说:“相对于收费游戏,所谓的免费游戏捞金的力度要大的多,在收费游戏里,花钱是有限的,就比如传奇世界吧,无非就是一个月几十块钱点卡,对于经济条件好的玩家而言,根本体现不出优势。而免费游戏就不同了,买道具可以直接提升‘战斗力’,只要有钱,立刻就能拉卡差距。”
  “曾总,QQ空间才起步,更需要集团的支持。”QQ空间的主管,看了一眼QQ游戏平台的主管,开口说:“我建议,将农场单独提出来,放到QQ空间运营。我们QQ空间,和泽联科的博客中国,本来就可以直接互通,移植过来非常便捷。”
  “我不同意!”QQ游戏平台的主管当场反驳:“这就奇怪了,开心农场分明就是游戏,和QQ空间有什么关系?我承认QQ空间是重点项目,需要扶植,我们游戏平台也愿意提供资源帮助,可总不能因为这样,就把所有好项目,不管相关的,不相关的,都给QQ空间吧?”
  这位负责人有些赌气,语气坚定的说:“那干脆别的项目组全部取消,就留下一个QQ空间项目组好了。”
  腾讯是一个大型集团公司,下面每个事业部,业务上都自成一体,拥有各自的利益,一个事业部、一个项目组,就是一片独立的空间,相互竞争优质资源很常见。但是像今天这样,一开口就剑拔弩张的,却是十分罕有。
  “呵呵,大家不要激动嘛。”曾总双手微微一压,笑呵呵的说:“看起来,诸位都认为开心农场是个好项目,我们应该和泽联科合作。嗯,这是好事,还没开始讨论,在这点上就已经达成了一致。市场部方面先谈谈,对于农场游戏的预期如何?”
  空间和游戏平台的两位负责人市场部负责人这次暂时闭口不言,市场部的负责人起身,在会议室大屏幕投影上,放出图文。
  “各位同事,根据目前我们能收集到的数据,开心农场的盈利并不算太高,暂时还不能和传奇世界一类大型网游相比,但是大家可以根据这几条增长曲线看到,开心农场的潜力巨大……”
  他的镭光笔的小光点落在屏幕的图标上,简单的介绍了各条曲线,说道:“根据行业规律,我们判断,在未来一两年之内,开心农场的年盈利规模,会很轻松突破千万级别,年盈利四五千万并不困难。这还是在泽联科一家推广运营的基础上。”
  一年数千万的盈利,当前任何一家互联网公司都不能小觑,要知道即便的百度,去年一年的营业额,也不过刚刚破亿。而网络游戏,尤其是开心农场的盈利,几乎就是纯利润。
  “另外,请大家注意两点。第一,我刚才说的盈利,仅仅是开心农场销售道具的盈利,而目前开心农场项目,已经出现了产业链雏形,衍生出研发、运营、销售、代练等等环节,都可以创造利润;第二,也是对于我们腾讯最重要的一点,如果和泽联科合作,腾讯农场的费用,是通过QQ币来结算,对于腾讯的所有使用QQ币的项目都能起到促进作用。此外,正如泽阅中文网的经营模式,用户充值QQ币,也不可能用多少充多少,一般是一次性充值一笔钱,这么一来,腾讯账面上,就会始终多出一笔沉淀资金可供使用。”
  沉淀资金,这是所有互联网公司都无法忽视的重头戏,让互联网公司在某种程度上有了银行的功能。
  用户临时把钱放在公司账上,成为公司的流动资金。最重要的是,在银行存钱,是要给用户利息并且随时可能归还的,而互联网的沉淀资金不光没有任何利息,并且永远不需要归还,只要进了公司账,就属于公司资金,公司只需要在之后给予对应的虚拟物品。
  近期在互联网蹿红的另外一家企业:淘宝网,正是依靠着海量的用户预付款、沉淀资金,一上线,就拥有了强大的盈利能力。
  “这么看起来,合作势在必行了,至于到底是把农场放在QQ空间,还是QQ游戏平台……”曾总笑了起来:“马总倒是说过一句话,我个人觉得,很值得尝试。”
  众人的耳朵竖了起来,尤其是直接相关的空间项目组和游戏平台项目组负责人,马总的话,曾总也赞成,就意味着高层其实已经有了决定。
  “马总说我们不妨听听泽联科的赵泽君的意见,毕竟开心农场是他一手策划研发的项目,对于这个项目,没有人比他更懂。”
  此言一出,会议室一片哗然。
  这话怎么说的,腾讯内部的运营,居然要征求一个外人的意见?听曾总话里话外的意思,不仅仅是征求,简直就是赵泽君一言而决!
  “曾总,恕我直言,赵泽君对农场理解比我们更深,可他对空间和游戏平台的理解,难道也要超过我们?”有人问。
  曾总想了想,说道:“不瞒各位,QQ空间的设想,最初,其实就是赵泽君和马总讨论得出来的。大家不觉得,QQ空间和博客在功能上,有极大的交叉类似吗?”
  其实曾总心里是有数的,如果双方能够合作,到底把农场放在哪里,马总有明确的意向。之所以要问赵泽君,其实是一个试探。
  如果赵泽君的想法和马总是一样的,说明在理念上,腾讯最多只能和泽联科持平,竞争起来难度很大;相反,如果腾讯的理念超过泽联科,马总的理念优于赵泽君,腾讯未必就不能自己开发农场,至少在合作谈判中,可以开口多要利益。
  ……
  腾讯内部会议之后,曾总代表腾讯,直接联系了赵泽君,提起了双方合作的意愿。
  “曾总,这个想法好啊,我赞成。”赵泽君说。
  “我们马总也说,您一定会同意的。只不过,目前有个问题,我们还拿不准,想听听你的意见。”曾总简单的介绍了腾讯空间和游戏平台的选择。
  赵泽君想了想,忽然笑了,“曾总,您这是在考我啊。”
  “不敢不敢,赵总的思路和眼界,在业内一向是有名的。”曾总说。
  “曾总,其实这也没什么好犹豫的。”赵泽君这次想也不想,随口就说:“开心农场是一个什么模式的游戏呢?基于好友关系,链接起来的个人娱乐空间,每一个单独的农场,就是用户的一片个人空间,通过好友联系在一起。从这个角度看,问题就很简单了。”
  “赵总您的意思是,把农场移植进入QQ空间?”曾总心里微微失望,这位赵总的思路实在太清晰了,想从他身上占任何一点便宜都很困难,他刚才的话,和马总的几乎如出一辙。
  “这可是你说的啊,我没说。你们腾讯的内政,我泽联科可不敢干涉。”赵泽君哈哈一笑。
  “好好好,算我说的。”曾总很快就从小小的失望中调整过来,毕竟接下来,双方如何合作才是重点。
  有了之前良好的基础,赵泽君和曾总接下来的谈判倒是很顺利的达成了一致。
  腾讯空间可以使用泽联科的开心农场,登陆入口即可以是QQ,也可以从博客中国,如果用户在QQ空间农场,使用QQ币进行消费,双方对半分成。
  “曾总,我还有一个额外的想法,需要和你们马总聊一聊,马总最近忙不忙?”赵泽君问。
  “你赵总找他,这本身就是大事嘛,再忙也有时间。”曾总哈哈一笑,好奇的问:“额外的想法,和开心农场有关吗?”
  “对,有很大关系。除了马总,我还想叫上百度的李总,再里一次三方会谈”赵泽君说。
  曾总心里咯噔一下,又来?
  这三方会谈可不是随便说说,聊天扯淡。赵泽君主动召开的几次三方会谈,每一次都谈出了重大成果,三家合作、成立数据中心,几乎关系到三家公司的战略性转折点,意义重大。
  这一次三方会谈,不知道又会出现什么出人意料的重大成果?
第九十一章
农场用户行为分析
  这一次三方会谈选择的时间是晚上11点半。
  之所以安排到这么晚,是因为腾讯的马总实在太忙抽不出大片时间,就这次会谈,马总也只能拿出一个小时。
  屏幕里,马总本来就有些消瘦的脸庞,显得非常的疲倦,然后一双眸子里,却精光闪闪。
  “先要向马总你道喜了!”屏幕一接通,赵泽君和李总几乎同时笑道。
  2004年6月14日,腾讯于香江主板上市,上市当日收盘价3.7港元。
  腾讯的市值超过了40亿,从新锐企业,一跃而成国内互联网的顶级企业之一。
  单纯从企业价值而言,上市后的腾讯已经拉开了和百度、泽联科的距离,远远凌驾于二者之上。
  腾讯上市的时候,赵泽君正在策划开心农场的研发讨论会。听到这个消息,他的第一反应,并不是羡慕嫉妒,甚至不是去买腾讯的股票,而是想到了伴随着腾讯的发家,那些成为垫脚石的尸骨。
  一将功成万骨枯,企业也是如此。通过用户体验,干掉网络聊天行业的老大ICQ;逆袭‘高富帅’MSN,打破了所谓‘用QQ的都是小孩,白领都用MSN’的装逼模式;击败最大的休闲游戏平台联众;超越盛大,登顶网络游戏第一宝座……
  一路走来,腾讯每一步,都是踩着业内最知名的企业的尸骨。
  这一幕幕,和自己的发家史,何等相似。泽建的脚下,是李明然的骨头,那可是真正的白骨;泽阅中文网的崛起,灭掉了曾经的行业霸主浣剑,扼杀了未来的行业龙头起点;博客中国,吓退博客网,力压新浪博客,成为大陆最大的博客网站……
  一个企业的发家史,就是其他很多企业的衰败史。尤其是腾讯和自己的泽联科,两家企业的扩张性都极强,未来可能涉足的领域广阔,也许早晚会有相互碰撞的那一天。
  到时候,是泽联科踩着腾讯朝上爬,还是腾讯打败泽联科更进一步?
  现在自己要做的,就是把这一天尽可能的推迟、压后,在泽联科没有足够的市里之前,避免出现双方大规模战斗甚至决战。
  如果能推迟到十年之后,和腾讯之间可能的冲突,会消弭于无形。
  大屏幕上,马总虽然疲惫,整个人却显得异常亢奋,“多谢多谢。赵总,不知道这次把我们召集起来,又什么指示?”
  百度李总也半开玩笑说:“你们两家联手做游戏,百度内部有声音提出,百度也试水网络游戏,被我压下去了。不知道赵总为什么把我也叫上?”
  “指示不敢当。”赵泽君冲马总点点头,然后才说:“有点想法,和游戏相关,但是不完全是游戏。严格说起来,是大数据中心的工作。我觉得,大数据中心可以尝试着进行商业运用了。”
  “哦?”百度李总眼睛微微一亮。
  腾讯上市,对李总的内心冲击很大。
  百度的上市的计划,比腾讯要早,从2002年开始,百度就已经制定了三年计划,并且通过非官方渠道队伍发布,吸引了众多有实力的风投。可以说,在国内新锐互联网企业中,对百度的关注,是要超过腾讯的。

< 章节目录 >   < 上一章 >   当前阅读进度276/689   < 下一章 >   < 返回书籍页面 >