重生铸梦(校对)第307部分在线阅读

　　姜萱掰着指头跟老赵算经济账：“宜江市一年好歹五六百万的纯利，你这些厂房都是一次性的，就算加上后期维护，修修补补的，我派个工程队来也就够了。你现在倒好，把几个管理层掉过来，施工队还留在宜江市，我实在搞不懂你的意思。”
　　“现在宜江市的生意，还能维持吗？”赵泽君问。
　　“维持是没问题，施工队还在嘛。但是重心转移过来，骨干人才、财力，包括我，以后都要朝建武市投入，宜江市很难再有进一步发展，甚至可能渐渐萎缩。”姜萱说：“施工队是具体干活的，公司要发展，市场要拓展，依靠的是管理层的主力。”
　　“姜萱，咱们泽建在宜江市，主要的业务，是做工程，对吧？”赵泽君忽然问了一个看似不相干的话题。
　　“对啊。”姜萱点头说。
　　“但是我要的，不仅仅是一支或者几支施工队，而是房地产公司。盖楼和经营管理房地产，这两者是有区别的。”
　　赵泽君顿了顿，“而且区别很大！”
　　姜萱沉默了片刻，不太确定的说：“你这是把骨干掉过来，并不光是施工，准备在大城市学习、转型，是不是？”
　　赵泽君哈哈一笑，“明白就好，靠着盖大楼能盖出来几个钱？卖大楼才赚钱嘛，走，我带你去个卖大楼的地方，观摩学习。”
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　　2005年，新年伊始，季节还尚在冬天，气温颇为寒冷，建武市的房地场市场，却提前一步升温，进入了春天。
　　也就是经过了一个春节前后十天而已，建武市房屋均价不知不觉就提高了5%。春节刚过完，十几个楼盘雨后春笋一般，先后开盘。
　　这其中，就包括建武市承业房地产责任有限公司承建的‘滨水家园’小区，这块在曾经的地王基础上修建的小区，可以说建武市新年最受期待的小区。
　　“最受期待？”姜萱看着面前一百多亩施工工地，说：“我怎么看不出来哪里值得期待，还最受期待？”
　　“光看工地当然看不出来。”
　　赵泽君笑了笑。
　　欧阳靖虽然是个做实业的，但论起宣传手段，一点都不比自己这个搞互联网的逊色。从用天价拿下楼盘的那天开始，宣传攻势就已经开始，之后一段时间，宣传几乎没有停下来过，反而越演愈烈，几乎铺天盖地一样呈现在建武市市民眼前。
　　别的就不说了，光是广告牌这一项就很惊人，建武市的几个繁华地段，广告牌上全是滨水家园的宣传。连赵泽君之前在腾飞社区低价租用的十几块牌子，都临时租给了承业，承业给出的价钱实在太高了，几乎送钱，老赵虽然不太喜欢欧阳靖，可是没有理由拒绝送上门的钱。
　　做生意嘛，喜不喜欢是一回事，合不合作又是另外一回事。
　　这半年多，赵泽君走到哪都能看见‘滨水家园’这四个大字。
　　铺天盖地的宣传下来，可以这么说，建武市只要对房产稍稍有些兴趣的人，都会下意识的考虑这个还没开盘的，刚开始打地基的‘滨水家园’，不管准不准备买，都产生了几分兴趣。
　　滨水家园上周末推出了八套精装样品房，据说不到一周，由于看得人太多，样品房的地板都被踩坏了。
　　那时候还未开盘，承业公司在最后阶段，又玩了一手饥渴营销。
　　“这说明他精装修的质量不行嘛。”姜萱开了个玩笑，然后有些疑惑说：“我就是不明白，他从哪来那么多钱？”
　　“银行贷款喽。”赵泽君笑了笑说。
　　姜萱想了想，摇头，肯定的说：“那也不够。他的贷款还要用来盖楼，他这种宣传力度太大了，钱不可能够用。你说，他不会准备偷工减料吧？”
　　“你觉得呢？”赵泽君说：“盖房子，你是行家。”
　　姜萱说：“也不是没可能，现在监管很松，花个百来万公关费，节省几千万建筑钱的事太常见了。不过要是我，我不会这么干？”
　　“为什么？”赵泽君笑问：“你什么时候变成良心地产商了？”
　　“当了地产商，良心早就喂了狗了。”姜萱哈哈一笑，看了看赵泽君，说：“因为我有你这个后台老板，不靠着房地产上面的钱救命，不急着等钱用，所以犯不着冒这个险。我要是敢偷工减料，恐怕第一个跳出来的就是你吧？”
　　“嗯。”赵泽君没否认，他涉足房地产，绝对不是捞一笔就走，而是要做口碑，做长线，做品牌。
　　说句题外话，网络游戏就不同了，老赵对待网络游戏的态度就是任何游戏，捞一笔就走，能捞多少就捞多少，所以现在农场里出了一大堆五花八门的道具，尽可能在游戏生命周期里多赚钱。
　　“说到底，他的钱从哪来？民间借贷？”姜萱问。
　　其实每次说到钱，尤其是大笔的资金，姜萱这个建筑公司的老板，都能深深的体会到，有老赵这个大后台，不缺钱是多么爽的一件事。大多数的民营企业，尤其是建筑、地产公司，无论规模大小，资金链始终都处于紧绷状态，用一笔贷款来还上一笔贷款，任何一个环节出问题，都可能导致全盘崩塌。
　　毫不夸张的说，国内绝大多数中小民营公司，都是在刀刃上跳舞。
　　但泽建公司从来没有这样的压力，即便至今为止，泽建没有从赵泽君手里抽调过大额资金，但有赵泽君这个后台，姜萱做事有底气的多。
　　有底气，人就不会慌，决策就不容易失误。
　　赵泽君晃了晃手里的开盘宣传单，说：“他这一批推出的八种户型，最大的复式202平方，最小的三居室98平方，全部是精装修，我看看……嗯，均价已经超过了4000，你说他钱从哪里来？只要卖掉了一批房子，他手头就有活钱，能继续盖楼了。”
　　“用住户的钱，盖住户的房。胆子也挺大的。”姜萱点点头，不太确定的说：“他这第一期开盘，能卖掉多少？如果卖得少了，连之前贷款的银行利息都成问题，恐怕没钱再盖楼吧。”
　　“那就要看他本事了。有本事的吃肉，没本事的连屎都吃不上。”赵泽君笑了笑：“走上车，到他前面售楼处去看看。”
　　售楼处距离施工工地很近，一公里不到，车子刚转过一个弯，就看见前面的空广场上，平地起了一栋临时的三层售楼处，前面打着一个大舞台。
　　舞台下，人山人海。
　　赵泽君他们车刚开到的时候，舞台上的劲歌热舞正好结束，一个主持人上台说：“各位来宾，各位朋友，请大家在售楼处先领号，中午十二点开始正式摇号。在此期间，为了感谢大家的支持，我们特意请来的世界知名的萨克斯风演奏家，来自意大利的阿尔贝托先生，为我们演奏……”
　　一位金发碧眼的外国人抱着萨克斯风走上台，用意大利语嘀嘀咕咕的说了几句。
　　“这个人……”姜萱隔着几十米，眯着眼睛看了一会，“我操！这丫我认识，叫托尼，以前是酒吧乐队的，天天在酒吧骗吃骗喝骗炮打！什么时候变成了意大利演奏家？”
　　“这就是宣传嘛。下次我们自己楼盘开盘，你找两个洋妞，说是美国全国选美小姐，NBA啦啦队队长，怎么热闹怎么洋气怎么说。”
　　车子没再广场多停留，而是来到了售楼处，在门口一问，号码已经排到了900多号，后面还有一大堆人等着领号。
　　姜萱的脸色有点变了，郑重起来。
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　　一直到下午六点半，第一期开盘活动结束。
　　一公里之外的工地上连地基都没有完全打好，滨水家园第一期开盘，房源已经告罄，已经卖掉了300套房子。
　　扣除一部分虚的，少说也卖出去两百套。
　　“差不多一个亿的资金回笼了。”姜萱说。
　　“这还只是第一期期房，等两年后房子真正盖好，还有上百套可以卖，那时候的房价跟现在又不一样了。看见没有，这个欧阳靖来建武市，一分钱没带，靠着从华阳集团卖人情，借的五千万，竞标、贷款、集资、宣传……前前后后，愣是用别的人钱，玩转了几个亿的资本，结下了一大批建武市的关系。”
　　赵泽君递给姜萱一支烟，说：“咱们的第一桶金，是买了高岗村的拆迁房，赚了百来万。人家的第一桶金，自己一分钱没花，就赚了半个小区，几个亿。”
　　“都是白手起家，富二代和草根的白手起家，还真不是一回事。”
　　姜萱接过烟，没点，低头想了想，嘴角一挑，玩味地说道：“你没说错，房地产，比单纯的盖房子，要有意思的多。看来我真得好好学学。”
第一百二十四章
美伊小姐
　　和姜萱去了一趟滨水家园开盘，赵泽君和姜萱都有不小的触动。
　　泽建公司辛辛苦苦干一年，姜萱风里来雨里去，工地上带着工人汗如雨下，冬练三九夏练三伏，酒桌上陪着各路人马觥筹交错，背地里还要摆平大大小小的势力，一年忙到头，几百万而已。
　　一个楼盘，转眼就是上亿，几个亿。
　　正如赵泽君和他聊得那样，盖房子，永远只能赚点苦力钱，喝二道汤甚至是三道汤。
　　至于赵泽君的触动，其实姜萱那天已经说了。
　　草根和富二代，终究是不一样的。
　　同样是创业，起点、平台、眼界、关系能力，天壤之别。草根创业失败，家败人亡，还要背负一大堆不理解和嘲笑，富二代创业，成功后洋洋得意，大言不惭的说我可不是那种依靠老子的人，瞧，我是独立创业。失败了，照样香车宝马到处潇洒。
　　尽管知道这个问题很无聊，没有任何意义，但草根出身的赵泽君，还是忍不住在心里问，凭什么？
　　其实有时候说到底，就是为了争那一口气，站出来，大声的问一句：凭什么！
　　不服气，是人进步的原动力之一。
　　两个人在心里都憋着一股劲。
　　开盘散了之后，赵泽君和姜萱正要走人，老远就看到一个很熟悉的脸庞：爱家房产的任必达，带着几个年轻人，蹲在马路边上吃盒饭。
　　赵泽君和任必达交情不错，姜萱做建筑，在宜江市的时候和任必达也认识，熟人见面，分外亲切。
　　老赵请客，连带着任必达公司的四个年轻业务员，一块去步行街蜀王火锅店下了顿馆子。
　　吃饭闲聊，任必达果然又是带着公司员工来帮着站场的，一天赚了一千多块钱。
　　“赵总，姜总，你们大概不知道吧，今天来排号的人，一大半都是我们这样的托儿。真正买房子的，也就是那么三四百号人，他对外说中签率不到20%，其实你算算，算下来，中签率能有百分之六七十。”任必达说。
　　“任总，你是说，承业公司故意制造出供不应求的假象？”姜萱问。
　　“对啊，人都是买涨不买跌，看到这里房子难买，供不应求，来买的人反而多。”任必达举杯冲姜萱一晃，说：“姜总，你和赵总，也准备干房地产？”
　　姜萱看了看赵泽君，赵泽君呵呵一笑：“有这个想法。”
　　“我滴妈，这日子没法过了。”任必达叫苦，一个劲摇头。