重生铸梦(校对)第314部分在线阅读

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  直到赵泽君等的都快没耐心了,杨副主任才摇头晃脑的说:“不要好办啊。”
  憋了半天,憋出来这么一句话,赵泽君心里骂了句脏话,脸上依旧挂着笑,说:“哪里不好办呢。”
  “赵总,你这个贷款,理论上是符合规定的。可是你要考虑实际情况。”
  杨副主任说:“银行的钱,归根结底是老百姓的,是国家的,我们银行只是代管,不仅代管,还要给利息,所以每一笔贷款,都会慎之又慎。就比如说,咱们行吧,主要的贷款对象是国有企业,对于私企的把控一向很严格。即然是丁总介绍的,我不妨直说,同样的情况,国企能轻松贷下来,私企贷不到的情况比比皆是,我们行里,原则上是不太愿意给私企贷款的。”
  丁岚笑吟吟的说:“杨主任,这不是找您来想办法了嘛,大家都是朋友,您只要肯帮忙,问题自然就解决了嘛。”
  杨副主任看了眼赵泽君,说:“是啊,并不是完全不能贷款。我们行半年到两年的贷款,年利息是5个点,相对于民间借贷,这是非常便宜的。”
  “那是,这么低的利息,赵总一定领情。主任,我听说……我就是听说啊,一般按照惯例,都有返点,咱们行的规定是多少啊?”丁岚故意压低声音问杨副主任。
  杨副主任笑了笑:“返点嘛,是给行里的。谁来贷款都一样,丁总,赵总,利率、给行里的返点,你们不用来问我,大家都清楚。”
  这个话就说的很露骨了,这位杨副主任个人,也要从中拿好处。
  丁岚有些为难的看了眼赵泽君。
  如果仅仅是给对方行里的返点,赵泽君应该不会抗拒,毕竟这是‘惯例’。但如果给对方个人,这个性质就不一样了,赵泽君之前就表明了态度,不希望在商业中心项目中,存在不合规的地方,埋下隐患。
  “杨主任,这么说吧,我拿下这笔贷款,总共需要多少个点?”赵泽君问。
  杨主任哈哈一笑:“赵总,你这个话问得不合适吧,利息是多少,行里规定的一清二楚,不要说我,就算行长,总行行长在这里,也无权改动啊。”
  这番话听起来似乎和他之前的意思自相矛盾,可赵泽君哪能不懂对方的意思。
  杨主任想要返点,但这话不会从他的嘴里说出来,而是逼着赵泽君来说,开价到他满意为止。
  姜萱作为赵泽君的副手,赵泽君不发话,他不可能开口。丁岚更不便插嘴,低头对一碗鱼翅发起了进攻。
  杨主任笑呵呵的看着赵泽君。
  赵泽君煞有介事的想了想,也笑了。
  “对,杨主任说的有道理,即然行里有明文规定,那就按照行里的规定来,我现在再来问杨主任,倒是让杨主任难做了。我的错,来来来,我自罚一杯!”说完,举起杯子,仰脖咕咚一下干了,笑道:“杨主任,我第一次涉足信贷,好多不懂的,有说的不合适的地方,还请多多包涵。”
  这下轮到杨主任愣住了。
  这位赵总什么意思,哦,我让你提点数,这意思你不懂?装什么装?
  看了眼丁岚,丁岚正低着头一小口一小口的慢慢抿着。
  小小一碗鱼翅,按照她的吃法,似乎要吃到天荒地老。
  “赵总啊,你要是这么说,这笔贷款……”杨主任哼了一声,皮笑肉不笑的说:“怕是难啊。”
  “杨主任,都是朋友,我绝不能让朋友为难!贷款的事,能办就办,不能办,我今天就当认识了您这个老大哥,来,不说贷款了,咱们喝酒!”
  “杨主任,我敬你一杯。”姜萱站起来,一晃酒杯。
  ……
  接下来快半个小时,赵泽君果然没有再提一个字和贷款相关,而是天南海北的闲扯聊天。
  杨主任嘴上应付着,心里却是打鼓,这位赵总到底什么意思?
  求他贷款的企业遇到的多了,哪个不是小心翼翼的捧着他,背后大把的好处送过来,这位赵总,是他妈真棒槌什么都不懂呢,还是装糊涂?
  装,你接着装,现在装的越像,以后再提贷款,你付出的就越多。杨主任脸上在笑,心里也在笑,冷笑。
  “咚咚咚……”有人敲门。
  “请进。”丁岚说。
  大厅外,服务员领进来一个三十多岁,穿着西装的男人,进门后,男人明显一愣。
  “介绍下,这位是城市银行的王经理……”丁岚起身介绍。
  “丁总你好,赵总你好……”介绍之后,王经理有些意外的看了看杨主任,正要说话,外面又有人敲门。
  “请进。”丁岚说。
  这一次,服务员领进来的是个相貌颇为妩媚的女人,一身职业套装。
  “丁姐,这几位是……?”女人意外的看了看眼前的场面。
  “我先介绍下这位美女,新成立的苏商银行的信贷经理,罗莎小姐,这几位是……”
  又是一阵寒暄,几人各怀心事,落座后没一会,又有人敲门了。
  这次赵泽君笑了笑,冲着包厢大门说:“请进。”
  ……
  今天三号楼副厅就像开苏南省金融会议似的,银行的人接二连三的出现。
  原本偌大的包厢里只有四个人,的确显得冷冷清清,但此时大圆桌边,却坐了十一个人。
  除了国有银行农行的杨主任,还有华夏银行、浙商银行、中兴银行,今年刚成立的苏商银行,一共七家股份制银行的信贷工作人员。
  “赵总……你这是什么意思啊,把我们叫道这里开会?”杨主任有些不悦说。
  赵泽君一脸酒气,扶着桌子站起来,舌头都有些打卷,说:“杨哥,都知道我不能喝,今天我可是舍命陪君子了,现在脑子彻底乱了,再坐下去要出丑了……这样,姜萱姜总代表我陪各位,姜萱,一定把各位领导都陪好,贷款的事,也由你和各位谈。”
  说着话,踉踉跄跄的朝外走。
  “哎呀你喝那么多干吗,当心点。各位,我送他去客房休息,姜总陪各位。”丁岚抱歉的打了个招呼,搀着赵泽君走出包厢。
  姜萱咳嗽了一声,站起来,目光扫过在场众人,淡淡的说:“各位,贷款材料之前已经发给了各位,赵总全权授权给我,具体大原则,只有两条:第一,赵总要至少六千万,用地皮抵押,选择利率最低,放款最快的一家;第二,赵总会和这次贷款的银行,签订合作协议,以后赵总名下公司的财务和贷款,优先从这家银行走。”
第一百三十三章
一条船上的人
  刚走进尚菏3号楼休息室,刚才还踉踉跄跄需要苏昀搀扶才能走路的赵泽君顿时醉态全无,虽然依旧浑身酒气,但一双眼睛却立刻恢复了明亮光泽,脚步也变得沉稳起来。
  丁岚转身去吧台拿了一罐茶叶,低头泡茶,一边说:“你是想让几家银行自己竞争?”
  “他们来求我,总比我去求他们简单一些。”赵泽君靠在沙发上,点了一根烟。
  丁岚把泡好的浓茶放在他面前,随手也从赵泽君的烟盒里抽了一支,变戏法似的手里多出一个金属打火机,吧嗒一声给自己点上了。
  “你就不怕他们联起手来对付你,或者一怒之下全跑了?”丁岚口中喷出一条淡淡的烟柱,“别看这些银行的级别不高,可平时和企业家打交道,都是别人求着他们,趾高气昂惯了。”
  “跑是有可能跑,不过全跑了不可能,至于联手,那更不可能。”赵泽君摇摇头,说:“全世界只有一种人可以毫无私心的真正联手。”
  丁岚一愣,好奇说:“什么人?”
  “无产阶级,穷的一无所有的人,才会真正的无私,只要有私心,同行之间的矛盾,就一定大于同行和客户之间的矛盾。”
  赵泽君开了玩笑,说:“两家国有银行我不敢确定,但是那几家股份制银行的业务经理,绝对不会跑,他们有业务压力,晋级压力,一笔有优质土地抵押的六千万贷款,是个不错的业绩,有了这块地抵押,贷款不难。再者,我不是说了嘛,这次哪家银行能给出最好的条件,以后泽联科、泽阅甚至泽建的存款,都从这家银行走,吸引力足够大,不可能跑。”
  “这倒是,你一家的存款和贷款业务,就能保证小银行一个中层经理的业务任务。”
  丁岚看了看赵泽君,问:“你是不是一开始就压根没准备从国有银行贷款?请农行老杨,就是给其他几个股份制银行施加压力?”
  “这倒也不完全是。”赵泽君想了想,说:“股份制银行手续简单,放款快,后期监管比较松,适合中小型企业。不过国有银行毕竟势力更雄厚,利息也的确比股份制银行低。如果那位杨副主任能按章办事,我还是愿意从农行走。”
  “按章办事?”丁岚笑了,“你不会真喝多了吧,这里面的猫腻你不懂?其实你就算给老杨个人五十万到一百万的返点,这笔钱也不是拿不出来吧。”
  “当然能拿出来,但是不能拿。”赵泽君正色说:“丁姐,如果是一锤子买卖,拿给老杨一百万我无所谓。不过即然涉足实业,以后和银行打交道会成为常态化,这次给了,下次怎么办?给了一次,以后次次都要给,明明正大光明的业务,却变成我去求人,事情会很难办。再说嘛……”
  喝了口茶,说:“常在河边走,早晚要湿鞋,银行这种单位管辖范围其实有限,除了钱,其他方面影响不到我,只要我手头有好项目好地皮,应该是他们求着我才对。人和人打交道,姿势嘛,一开始就要摆对,不然后面再想调整就很麻烦了,不惯他们的臭毛病。”
  “姿势?”丁岚不知道因为这两个字想到了什么,抿嘴笑了,然后咳嗽一声,说:“我知道,你是有长远眼光和规划的人,不希望在小的方面栽跟头。不过我还是要提醒你一点,个人的返点可以不给,银行的返点肯定要给,这是行业惯例,谁都绕不开,指望一点儿擦边球都不打,一毛不拔,那是在挑战整个体系,不行的。”
  “惯例当然是要遵守的,至于擦边球嘛……我自有办法。”
  赵泽君点点头,换了个舒服的姿势张开手靠在沙发上,歪这头看着丁岚,“别的倒是无所谓,只是这次给你添麻烦了,场地都是你安排的,人也是你联系的,那几个银行的人,尤其是杨副主任,不会对你有所不满吧?”
  “你也说喽,他们又不是无产阶级,满意不满意的,还不是看利益。我只是中间人作陪的,业务怎么谈,能不能谈的好,是你们双方的事。”丁岚又笑了一下,“最多就是向他们表明了,咱们俩是朋友,一条船上的人。无所谓啊,反正本来就是嘛。”
  “一条船上的人……”赵泽君随口嘀咕了一句。
  虽然脑子是清醒的,可酒毕竟喝了不算少,舌头有些大,一条船的‘船’字,发音不太清晰,听起来很像另外一个字。
  “你说什么?”丁岚斜睨了他一眼。
  赵泽君也意识到了自己的‘口误’,呵呵一笑,带过不提。
  两个人都喝了点酒,休息室里暖气温度很高,酒气上升,丁岚似乎有些耐不住热,起身脱了风衣,只穿了一件贴身的高龄毛衣和一条贴身的黑色长裤,翘着二郎腿在沙发上抽烟。
  赵泽君忍不住多看了两眼,身条很正。
  赵泽君一双眼睛不太老实的时不时朝丁岚身上飘,正巧丁岚也朝这边看过来,两人目光一触,发现对方眼里都有些说不清的东西。

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